醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展考核試卷

醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，檢驗(yàn)其對(duì)市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行效果的評(píng)價(jià)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)內(nèi)部管理

2.在醫(yī)療器械市場(chǎng)中，以下哪類產(chǎn)品最適合采用直銷渠道？（）

A.高端醫(yī)療設(shè)備

B.普及型醫(yī)療器械

C.消費(fèi)品級(jí)醫(yī)療器械

D.一次性醫(yī)療器械

3.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，經(jīng)銷商的主要職責(zé)是？（）

A.提供市場(chǎng)信息

B.維護(hù)客戶關(guān)系

C.完成銷售任務(wù)

D.提供售后服務(wù)

4.在拓展醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.品牌知名度

B.財(cái)務(wù)狀況

C.合作意愿

D.技術(shù)能力

5.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道利潤(rùn)的主要因素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道控制

D.渠道成本

6.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道沖突的類型？（）

A.渠道間競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道與制造商競(jìng)爭(zhēng)

D.渠道與分銷商競(jìng)爭(zhēng)

7.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作失敗的原因？（）

A.合作伙伴管理不善

B.市場(chǎng)環(huán)境變化

C.產(chǎn)品質(zhì)量問題

D.價(jià)格策略不當(dāng)

8.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

9.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

10.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

11.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道風(fēng)險(xiǎn)的主要類型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

12.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素？（）

A.信譽(yù)度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.財(cái)務(wù)狀況

D.管理團(tuán)隊(duì)

13.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作失敗的原因？（）

A.合作伙伴管理不善

B.市場(chǎng)環(huán)境變化

C.產(chǎn)品質(zhì)量問題

D.合作伙伴選擇不當(dāng)

14.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

15.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

16.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

17.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

18.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

19.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

20.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

21.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

22.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

23.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

24.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

25.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

26.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

27.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

28.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪項(xiàng)不是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

29.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

30.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品特性和生命周期

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

D.企業(yè)內(nèi)部資源和管理能力

2.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪些渠道類型適用于高端醫(yī)療器械？（）

A.直銷渠道

B.分銷商渠道

C.零售渠道

D.代理商渠道

3.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是影響渠道合作成功的關(guān)鍵因素？（）

A.雙方信任和溝通

B.利益分配機(jī)制

C.渠道合作協(xié)議

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些方法可以用來(lái)評(píng)估潛在合作伙伴？（）

A.財(cái)務(wù)審計(jì)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.產(chǎn)品質(zhì)量檢查

D.合作歷史和聲譽(yù)

5.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道整合營(yíng)銷傳播的組成部分？（）

A.廣告宣傳

B.公共關(guān)系

C.銷售促進(jìn)

D.社交媒體營(yíng)銷

6.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪些是渠道沖突的潛在原因？（）

A.利益分配不均

B.合作目標(biāo)不一致

C.渠道合作伙伴的期望過(guò)高

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

7.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些策略可以用來(lái)增加渠道寬度？（）

A.開發(fā)新的分銷商

B.建立電商平臺(tái)

C.加強(qiáng)與現(xiàn)有渠道合作伙伴的關(guān)系

D.擴(kuò)大產(chǎn)品線

8.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道評(píng)估的重要指標(biāo)？（）

A.銷售增長(zhǎng)率

B.渠道成本

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)占有率

9.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)覆蓋范圍

B.財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

C.合作經(jīng)驗(yàn)

D.技術(shù)支持能力

10.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.定期溝通和反饋

B.合作協(xié)議的執(zhí)行和監(jiān)督

C.激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)

D.風(fēng)險(xiǎn)管理和危機(jī)處理

11.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)客戶的需求

B.產(chǎn)品特性和生命周期

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

D.企業(yè)內(nèi)部資源和管理能力

12.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度

C.促進(jìn)銷售增長(zhǎng)

D.建立客戶忠誠(chéng)度

13.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪些是渠道沖突的類型？（）

A.渠道間競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道與制造商競(jìng)爭(zhēng)

D.渠道與分銷商競(jìng)爭(zhēng)

14.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道風(fēng)險(xiǎn)的主要類型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

15.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道合作伙伴選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素？（）

A.信譽(yù)度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.財(cái)務(wù)狀況

D.管理團(tuán)隊(duì)

16.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，以下哪些是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)資源

17.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品宣傳

B.品牌推廣

C.公關(guān)活動(dòng)

D.渠道建設(shè)

18.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，以下哪些是渠道評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

19.醫(yī)療器械營(yíng)銷中，以下哪些是渠道合作伙伴關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.定期溝通

B.共同制定戰(zhàn)略

C.分享利益

D.忽視合作伙伴需求

20.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，以下哪些是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展的首要任務(wù)是______。

2.醫(yī)療器械產(chǎn)品根據(jù)其______，可分為不同的市場(chǎng)細(xì)分。

3.在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，______是連接制造商與最終用戶的橋梁。

4.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的選擇應(yīng)考慮______與______的匹配度。

5.醫(yī)療器械經(jīng)銷商的主要職責(zé)是______和______。

6.醫(yī)療器械代理商通常負(fù)責(zé)______和市場(chǎng)______。

7.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道中，______是渠道管理的核心。

8.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，需要進(jìn)行______和______。

9.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的______和______是評(píng)估渠道效率的重要指標(biāo)。

10.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的______是指渠道成員之間的合作關(guān)系。

11.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的______是指渠道成員之間的權(quán)力分配。

12.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的______是指渠道成員之間的利益分配。

13.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)考慮______的法律法規(guī)要求。

14.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)重視______的反饋信息。

15.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______的動(dòng)態(tài)變化。

16.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)注重______的培訓(xùn)和激勵(lì)。

17.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)建立______的評(píng)估體系。

18.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)制定______的渠道策略。

19.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)利用______的市場(chǎng)分析工具。

20.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)關(guān)注______的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

21.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)考慮______的成本控制。

22.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)建立______的溝通機(jī)制。

23.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)注重______的長(zhǎng)期合作。

24.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，應(yīng)確保______的合法合規(guī)。

25.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展過(guò)程中，直銷渠道的成本總是低于分銷商渠道。（）

2.醫(yī)療器械經(jīng)銷商的主要職責(zé)是直接向最終用戶銷售產(chǎn)品。（）

3.醫(yī)療器械代理商通常負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)。（）

4.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度與寬度成正比關(guān)系。（）

5.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的沖突總是可以避免的。（）

6.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的整合營(yíng)銷傳播主要是為了提高品牌知名度。（）

7.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。（）

8.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的合作伙伴關(guān)系管理中，信任是唯一的關(guān)鍵因素。（）

9.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助選擇合適的渠道合作伙伴。（）

10.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的評(píng)估主要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。（）

11.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，渠道合作伙伴的選擇應(yīng)基于其財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。（）

12.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的管理不需要考慮法律和倫理規(guī)范。（）

13.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，渠道沖突可以通過(guò)增加渠道寬度來(lái)解決。（）

14.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，應(yīng)將所有資源集中在最有效的渠道上。（）

15.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的合作伙伴關(guān)系管理中，激勵(lì)機(jī)制的設(shè)置應(yīng)公平合理。（）

16.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估主要是為了預(yù)測(cè)未來(lái)的不確定性。（）

17.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的整合營(yíng)銷傳播可以通過(guò)多種渠道同時(shí)進(jìn)行。（）

18.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，渠道合作伙伴的選擇應(yīng)基于其市場(chǎng)覆蓋范圍。（）

19.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道的評(píng)估應(yīng)定期進(jìn)行，以便及時(shí)調(diào)整策略。（）

20.醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展中，如何平衡直銷渠道和分銷商渠道的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)渠道的多元化。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)醫(yī)療器械新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括渠道選擇、推廣策略和預(yù)期效果。

3.分析在當(dāng)前醫(yī)療器械市場(chǎng)中，如何通過(guò)渠道整合營(yíng)銷傳播提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。

4.論述在醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道拓展過(guò)程中，如何評(píng)估渠道風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某醫(yī)療器械公司研發(fā)了一種新型心臟監(jiān)護(hù)設(shè)備，計(jì)劃進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司應(yīng)該如何拓展其營(yíng)銷渠道：

情況一：該設(shè)備技術(shù)含量高，價(jià)格昂貴，主要面向醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

情況二：公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一定知名度，但在國(guó)際市場(chǎng)上相對(duì)陌生。

情況三：公司預(yù)算有限，但需要迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.案例題：某醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)的便攜式血糖監(jiān)測(cè)儀在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑，但銷量增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的渠道拓展問題，并提出相應(yīng)的解決方案：

情況一：產(chǎn)品銷售主要依賴于線上電商平臺(tái)，但線下實(shí)體店的銷售渠道尚未建立。

情況二：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，但購(gòu)買意愿不強(qiáng)。

情況三：企業(yè)面臨來(lái)自其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)份額有所下降。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.D

5.B

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.B

19.A

20.D

21.C

22.D

23.B

24.A

25.A

26.D

27.C

28.A

29.C

30.B

二、多選題

1.ABCD

2.AB

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)分析

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.中間商

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特性

5.完成銷售任務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系

6.產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)拓展

7.渠道管理

8.市場(chǎng)調(diào)研，合作伙伴評(píng)估

9.成本效益，效率

10.合作關(guān)系

11.權(quán)力結(jié)構(gòu)

12.利益分配

13.法律法規(guī)

14.客戶反饋

15.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

16.渠道成員

17.渠道評(píng)估體系

18.渠道策略

19.市場(chǎng)分析工具

20.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

21.渠道成本

22.溝通機(jī)制

23.長(zhǎng)期合作

24.合法合規(guī)

25.銷售增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額提升

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7