中建某局副總經(jīng)理在經(jīng)營工作會上的講話

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副總經(jīng)理XX

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)公司班子成員新的分工調(diào)整，今后由我分管公司經(jīng)營開發(fā)工作。下面，由我向大家簡要通報公司20X年經(jīng)營完成情況，并安排部署20X年具體工作。

一、20X年經(jīng)營完成情況

20X年，公司累計完成新簽合同額X億元，其中，鐵路X億元，占比X%，公路X億元，占比X%，市政X億元，占比X%，房建X億元，占比X%，水利水電X億元，占比X%。鐵路、公路、市政工程合計占比X%。

關(guān)于20X年營銷工作，X總在職代會報告中已經(jīng)做了總結(jié)。總體來看，20X年營銷工作有以下幾個亮點：一是中標(biāo)X工程(X億)，與其建立了互信合作關(guān)系，為后期承攬更多X交通發(fā)展集團的項目打下堅實基礎(chǔ);二是實現(xiàn)了X水利市場的突破，中標(biāo)X市X治理項目(X億)，實現(xiàn)了X集團項目的延續(xù)，也為業(yè)績積累、培養(yǎng)人才創(chuàng)造了有利條件;三是在X市政市場實現(xiàn)突破，中標(biāo)X建設(shè)項目涉及X建設(shè)項目及X改造下穿道路工程(X億)。為X市場的滾動開發(fā)提供……此處隱藏6873個字……定期限內(nèi)經(jīng)營承攬為零，完不成承攬目標(biāo)的責(zé)任人、經(jīng)營辦事處，嚴格按照公司管理辦法，予以相應(yīng)處罰。今年提出三個零容忍：重大失誤零容忍，承攬為零不作為零容忍，測評末尾零容忍。為形成全員參與群策群力的良好局面，設(shè)立了經(jīng)營開發(fā)突出貢獻特別獎勵機制，對做出直接突出貢獻的人員予以重獎，并做好廣泛宣傳工作。在20X年進一步探討制定營銷項目總體負責(zé)制的相關(guān)管理辦法，加大對營銷項目負責(zé)人的獎勵力度。

7.加強基礎(chǔ)工作管理，提升各專業(yè)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高標(biāo)書的編制質(zhì)量。不定期組織編標(biāo)業(yè)務(wù)人員對標(biāo)、學(xué)習(xí)其他兄弟單位優(yōu)秀投標(biāo)文件及組織報價、技術(shù)等相關(guān)人員到項目部學(xué)習(xí)新的工藝、工法，不斷更新、升級標(biāo)書編制內(nèi)容和優(yōu)化報價策略;定期組織開發(fā)中心全員進行關(guān)于國家建設(shè)市場新的法律法規(guī)、政策導(dǎo)向、投融資項目及EPC項目等相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面提高各專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高標(biāo)書編制質(zhì)量。

8.加強經(jīng)營開發(fā)人才隊伍的建設(shè)。持續(xù)選拔政治素質(zhì)好、工作能力強、作風(fēng)過硬的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)營工作中，配齊、配強經(jīng)營開發(fā)人員;結(jié)合企業(yè)實際，有計劃、有重點的進行強化培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營開發(fā)人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，打造一支自身形象好、業(yè)務(wù)能力精、社會知識全、應(yīng)變能力強、悟性程度高、遵章守紀嚴、團隊精神佳的營銷團隊;要強化經(jīng)營開發(fā)工作激勵機制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調(diào)動經(jīng)營開發(fā)人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作水平。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，公司20X年經(jīng)營任務(wù)仍十分艱巨，但我堅信，只要我們堅定信心、奮發(fā)圖強、勇于開拓、