銷量暴漲27%的視覺新玩法 -直播內(nèi)容揭秘價(jià)值300萬的品牌新視覺

銷量暴漲27%的視覺新玩法直播內(nèi)容|揭秘價(jià)值300萬的品牌新視覺主講人：湯臣杰遜-忘川PARTPART1視覺賣貨3步成交差異點(diǎn)——差異化——戲劇化3步打造能賣貨的品牌新視覺1.1從“無”到“有”如何告別好貨難賣1.2從”有“到”對(duì)“如何告別產(chǎn)品同質(zhì)化1.3從“對(duì)”到“優(yōu)”如何打造視覺調(diào)性從”優(yōu)“到”貴“新視覺賣貨3步成交Q:產(chǎn)品很能“打”就是賣不好?A:與消費(fèi)者溝通方式出現(xiàn)問題區(qū)分于市面上的其他材質(zhì)涼席材質(zhì)自身并不是寒涼材料通過魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料產(chǎn)生涼感A:涼度較低D:不能洗D:易斷易生螨D:硬不能洗難儲(chǔ)存魯錦工藝好老粗布好中式生活好產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語言"涼"實(shí)際購買人群：30+年輕媽媽男人：體熱越冰越好女人：體寒不喜寒性材質(zhì)孩子：汗多體質(zhì)弱不宜太涼老人：虛弱不喜寒性夫妻之間因?yàn)樗邥r(shí)的環(huán)境溫度產(chǎn)生不和女性：空調(diào)>26度不喜歡睡涼席男性：空調(diào)<26度喜歡睡涼席和錦生涼席=天然涼自然涼涼得更溫和更健康和席“和之道”健康「自然涼」夜間開空調(diào)身體不寒涼寶貝不著涼女性不積濕老人不受寒情理之中意料之外的創(chuàng)意表達(dá)熱的睡不著睡著了被熱醒用涼席=入睡更快睡得更好=睡的爽做美夢(mèng)和席天然涼好夢(mèng)自然爽保護(hù)免疫力弱的寶寶肉純棉材質(zhì)更吸汗清爽不黏皮膚@@環(huán)保染色更健康寶寶睡得香媽媽超安心和席自然涼好夢(mèng)自然爽靜美折射光小銀傘原創(chuàng)傘具國潮品牌專門做鈦銀折光傘以旅行為線索將折射光小銀傘原創(chuàng)傘具國潮品牌專門做鈦銀折光傘以旅行為線索將城市元素融入傘的設(shè)計(jì)宣揚(yáng)遮陽傘的時(shí)尚文藝潮傘下降溫三層高密度鈦銀覆膜傘面?zhèn)阆陆禍貎?nèi)外兩層傘布紋路高針密織內(nèi)外兩層傘布紋路高針密織拒絕漏光，傘面間的空隙讓透過外層傘面的少量剩余UVA在兩層傘面之間不斷反射-吸收-衰減達(dá)到有效防曬普通單層傘布反射熱能鈦銀布傘面\貨是好貨如何提高銷量呢?產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語言多為年輕女性愛美—需要防曬高溫暴曬下防曬服黏膩臉會(huì)暈妝吸光防曬傘下很熱反射光不吸熱旅行時(shí)穿什么都可以怎么熱都不怕陽光擋出去清涼留下來靜靜美一會(huì)情理之中意料之外的創(chuàng)意表達(dá)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行分類命名作為我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基點(diǎn)以及傳播基點(diǎn)馬爾代夫/曼谷系列/圣托里尼東京/悉尼/威尼斯/教堂鐘藍(lán)頂教堂風(fēng)車木屋珊瑚椰樹大皇宮象鄭王廟櫻花東京塔日本皇宮我的妝也不會(huì)花シリ一ズシリ一ズAlIrICmdNote巧克力不會(huì)化#傘下有效蓐溫6-10度井螃蟹熱到熟我的肌膚Note也不會(huì)泛紅有一巴塞羅那系列嘴唇也會(huì)干色巴哪下有陽光擋出去清涼留下來Q:產(chǎn)品沒特點(diǎn)真的"打不過"?搭配指定拉籃1歐琳源自以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國，歐琳源自以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國，是定位歐洲風(fēng)的高端水槽，擁有比其他品牌更易清潔、耐刮擦、防堵塞的產(chǎn)品技術(shù)306不銹鋼水槽石英水槽…選擇成本太高產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語言顏值/質(zhì)量/款式/性價(jià)比等站在消費(fèi)者的角度總結(jié)下歐琳的產(chǎn)品優(yōu)勢讓消費(fèi)者更好理解A.易清潔——接近"0"油污B.耐刮擦——接近"0"刮痕C.防堵塞——接近"0"堵塞歐琳諧音"喔0"樹立起歐琳一開始的目的就是為了做到"0"情理之中意料之外的創(chuàng)意表達(dá)秉承德國科技的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，歐琳真正做到了接近“0”0油污0刮痕0堵塞涂層隔污技術(shù)，不怕紅油，無需洗潔精，清水一沖即潔凈NewzerolpolhuthonNearzeroolpolhtion水槽清潔就是這么簡單接近"0"的承諾手勢+微觀元素A:用戲劇化打造視覺記憶符號(hào)妖精海螺妖精的秘密手持漂亮武器，直面陽光才有從秘密手持漂亮武器，直面陽光才有從容底氣明星同款，花樣出行雨傘、防曬傘、雨衣等產(chǎn)品為主，采用黑膠雙層傘布、遮陽防曬效果更佳，設(shè)計(jì)小巧、容易折疊方便收納。無具象記憶符號(hào)無品牌視覺記憶點(diǎn)回回m雙 .防曬做的好皮膚不會(huì)老阻隔99%的紫外線做不老妖精劉亦菲劉亦菲自纖楚t妖精形象+永生花+金色傘骨=海螺傘獨(dú)特記憶符號(hào)且不落帝國撐四重防曬傘，做不老妖精陽光進(jìn)不來，皮膚不會(huì)老花式防曬，不透光也不透露年齡秘密領(lǐng)000E妖精尾巴阻隔由光暑氣，換個(gè)姿勢據(jù)守顏值高地創(chuàng)新外型，小巧萌趣暫制智李推斷望治pea治阻隔99%紫外線阻隔99%紫外線日不落帝國不老永生花新視覺3步理論提升產(chǎn)品定價(jià)家中常備顏值必須高家中常備顏值必須高/抑菌垃圾袋/抑菌垃圾袋￥50.8-日專注于個(gè)人和家庭清潔產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)證。致力于讓生￥50.8-日用品牌新視覺提升產(chǎn)品定價(jià)并讓消費(fèi)者“認(rèn)”50磅=45斤以居家功能日用品品牌進(jìn)入品類主推一次性紙杯、保鮮膜垃圾袋作為第二/三階梯產(chǎn)品早期進(jìn)入居家用品品類市場導(dǎo)致消費(fèi)者無法對(duì)它形成具體的心智認(rèn)知以具有視覺差異的蘋果風(fēng)進(jìn)入品類用蘋果風(fēng)的方式包裝垃圾袋可惜無法用人性化口語化表述品牌內(nèi)核消費(fèi)者只記得該品牌的風(fēng)格忘記該品牌的名字消費(fèi)溝通邏輯垃圾袋在消費(fèi)者的心智認(rèn)知里，存在兩個(gè)問題"1.2絲厚PE材料"消費(fèi)者看不懂。深層需求是干凈衛(wèi)生高品質(zhì)的告別臭/臟/亂/丑=告別細(xì)菌垃圾=細(xì)菌集合地以平均人的活動(dòng)時(shí)間為一天14-16小時(shí)左右，除去睡覺8小時(shí)時(shí)間左右，人們平均兩天丟一次垃圾36小時(shí)長效抑菌垃圾袋帶給你高顏值高品質(zhì)的生活環(huán)境puabuumdpuaso我們?cè)陧撁婧桶b上不斷強(qiáng)化36小時(shí)抑菌圖標(biāo)36小時(shí)——兩天丟一次垃圾加深特瑞潔垃圾袋抑菌的記憶點(diǎn)uosecuoosuoo6uruue;dpuErgBNN忘想要精致的生活不就該處處要求完美?廚房-冰棱角/抑菌垃圾袋￥50.8-日辦公室-藍(lán)巢格/抑菌垃圾袋￥50.8-日TRG-別