營(yíng)銷策劃 -淡定蘇打水品牌價(jià)值升級(jí)策劃方案

機(jī)密Confidential此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)我公司書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。3C分析法企業(yè)資源點(diǎn)消費(fèi)心智點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)雙價(jià)值策略物質(zhì)價(jià)值新功能/新品類/新模式等新角色/新流行/新文化等探尋三大關(guān)鍵問(wèn)題錄目錄目核心價(jià)值戰(zhàn)略消費(fèi)動(dòng)機(jī)/競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)/企業(yè)資源/核心價(jià)值品牌體系規(guī)劃品牌口號(hào)/品牌符號(hào)/賣點(diǎn)icon/營(yíng)銷日歷創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議代言人建議/包裝設(shè)計(jì)建議/廣告創(chuàng)意建議市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)企業(yè)資源核心競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)企業(yè)資源核心價(jià)值蘇打水3大消費(fèi)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生3大消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)2025年蘇打水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)320億2-3元的水是大眾消費(fèi)，消費(fèi)者決策不復(fù)雜。銷售是打動(dòng)機(jī)制而不是說(shuō)服機(jī)制減少負(fù)罪感比礦泉水好喝減少負(fù)罪感比礦泉水好喝瓶裝水碳酸飲料蘇打水瓶裝水碳酸飲料只聚焦物質(zhì)功能訴求，會(huì)縮小市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)1億銷售目標(biāo)應(yīng)覆蓋3大人群蘇打水品類滲透率低，品牌集中度不高，娃哈哈水系列全線主打“健康生活”其他蘇打水主打零糖、零卡、零脂、酸堿平衡等，但少有精神層面單一訴求發(fā)現(xiàn)心智機(jī)會(huì)“沖動(dòng)是魔鬼，淡定蘇打水”多年積累成關(guān)鍵心智資源，目前仍有巨大影響力“沖動(dòng)/淡定”為精神訴求，與蘇打水的物質(zhì)利益并沒(méi)有事實(shí)性、強(qiáng)功能關(guān)聯(lián)消費(fèi)動(dòng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)企業(yè)資源尋找消費(fèi)者心智中已經(jīng)存在的品牌價(jià)值差異化/視覺(jué)化/體系化以消費(fèi)為導(dǎo)向以消費(fèi)為導(dǎo)向形成獨(dú)特利益點(diǎn)有本事獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷與客戶連接點(diǎn)有故事獨(dú)特的視覺(jué)效果與品牌符號(hào)體系有樣式一切從市場(chǎng)出發(fā)一切從市場(chǎng)出發(fā)公眾普遍焦慮的社會(huì)心理就是品牌最大的價(jià)值資源消費(fèi)者分不清蘇打水和氣泡水的差別消費(fèi)動(dòng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)企業(yè)資源品牌核心價(jià)值“壓力大”是生活中不斷發(fā)生、循環(huán)往復(fù)的戲劇，放大這個(gè)戲劇，將0壓植入其中，每當(dāng)人們壓力大、有沖動(dòng)的時(shí)候，自然而然就想到0壓蘇打水，推動(dòng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。品牌體系規(guī)劃品牌體系規(guī)劃符號(hào)賣點(diǎn)營(yíng)銷符號(hào)賣點(diǎn)營(yíng)銷11品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)1?22品牌口號(hào)方案1939年第二次世界大戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，英國(guó)皇家政府制作的海報(bào)。這幅海報(bào)原計(jì)劃應(yīng)對(duì)納粹占領(lǐng)英國(guó)這一情況發(fā)生后，用以鼓舞民眾的士氣。后來(lái)由于空戰(zhàn)勝利被秘密銷毀，只有一些被保留。2000年被人從前人遺物中發(fā)現(xiàn)并被眾多商家印刷發(fā)行，作為產(chǎn)品的裝飾主題。品牌口號(hào)2每天淡定0壓前行KEEPCALMANDCARRYON33品牌口號(hào)方案淡定與“潤(rùn)”的奇妙相遇網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)“潤(rùn)“是快跑、溜了的意思，潤(rùn)的拼音run跟英語(yǔ)run的一樣的寫法和讀法，所以就取run梗，翻譯過(guò)來(lái)就是跑了、溜了的意思，比如逃離“壓力”潤(rùn)“還有水嫩多汁的意思，一般形容食物等，也可以形容人。用來(lái)形容女生漂亮、皮膚細(xì)膩光滑水嫩，形容女生很漂亮的意思。這個(gè)姑娘“很潤(rùn)”是出自繡春刀里的大師兄說(shuō)的臺(tái)詞。品牌口號(hào)3喝淡定我先潤(rùn)44品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)4淡定0壓狀態(tài)更佳55品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)5淡定如水我?guī)泔w66品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)677品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)7橫掃壓力喝淡定8品牌口號(hào)方案品牌口號(hào)8其他品牌口號(hào)方案匯總方案匯總1、壓力山大淡定?一下2、每天淡定0壓前行3、喝淡定我先潤(rùn)4、淡定0壓狀態(tài)更佳5、淡定如水我?guī)泔w6、淡定要喝水喝水要淡定7、橫掃壓力喝淡定8、蘇醒小宇宙淡定?做自己9、生活壓力鍋淡定才是我10、狂甩壓力淡定一切11、無(wú)壓一身輕誰(shuí)喝誰(shuí)淡定12、淡定蘇打水好喝12年超級(jí)符號(hào)建議1超級(jí)符號(hào)建議2級(jí)符號(hào)建議2級(jí)符號(hào)建議2超級(jí)符號(hào)建議2超級(jí)符號(hào)建議2賣點(diǎn)icon蔗糖添加劑汽營(yíng)銷日歷建議把打折促銷變?yōu)槠放茽I(yíng)銷，每年做，成為品牌資產(chǎn)l5.1淡定0壓勞動(dòng)節(jié)l7月云南淡定減壓日l(shuí)8月淡定0壓解饞季l9月淡定0壓開(kāi)學(xué)季創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議廣告建議包裝建議廣告建議包裝建議代言人