XX食品企業(yè)社區(qū)品牌推廣總結(jié)及案例分享

食品企業(yè)渠道銷售部

社區(qū)推廣總結(jié)及分享1452社區(qū)渠道推廣活動簡介及分析XX社區(qū)推廣活動銷售分析活動前準(zhǔn)備其他〔團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物料改進(jìn)〕活動執(zhí)行目錄36活動照片分享7活動小結(jié)3一、社區(qū)渠道推廣活動簡介及分析1、社區(qū)推廣活動背景：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對衣食住行的要求也越來越高，這為我司干貨市場帶來了良好的市場機(jī)遇。社區(qū)作為我司目標(biāo)消費(fèi)人群主要集中的場所，一直以來是我司領(lǐng)導(dǎo)高度重視的推廣渠道之一。XX作為我司重點(diǎn)市場，目前XX市鼓樓、臺江、晉安、倉山、馬尾五城區(qū)中檔以上〔成規(guī)?！成鐓^(qū)有300多個(gè)，覆蓋以鼓樓區(qū)為核心的XX城市中心200多萬人口。面對如此龐大消費(fèi)群體和市場潛力，加強(qiáng)對社區(qū)的推廣對整個(gè)XX市場的品牌和銷售提升有著至關(guān)重要的作用。4一、社區(qū)渠道推廣活動簡介及分析2、社區(qū)渠道推廣優(yōu)勢和潛力：■推廣優(yōu)勢：住戶穩(wěn)定、活動參與度高、話語權(quán)強(qiáng)、口碑效應(yīng)，通過家門口式直接、面對面推廣及互動是社區(qū)推廣的最大優(yōu)勢。社區(qū)推廣能有效防止終端同類商品競爭性，能快速讓社區(qū)區(qū)民認(rèn)可并接受我司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康理念，從而形成購置?！鐾茝V潛力：隨著生活質(zhì)量的提高，社區(qū)尤其是中高檔社區(qū)區(qū)民的購置力日益增強(qiáng)。社區(qū)是一個(gè)典型的大家庭，在這個(gè)大家庭里，宣傳容易獲得口碑相傳的效應(yīng)，從而從一個(gè)間接面擴(kuò)大推廣效果，使品牌認(rèn)知度及認(rèn)可度迅速提升。口碑參與度與消費(fèi)者面對面一、社區(qū)渠道推廣活動簡介及分析3、知己知彼：每個(gè)城市的的小區(qū)分布、規(guī)模、消費(fèi)人群、入住率等多少有諸多不同之處，也就是說同樣是社區(qū)推廣渠道，每個(gè)城市各有不同之處。因此我們在自己所在的城市在選擇做推廣渠道的時(shí)候，務(wù)必對所在城市的社區(qū)進(jìn)行一定的調(diào)查和了解，以便更好的根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r開展工作。以XX為例，XX小區(qū)規(guī)模較大、入住率高的中高端社區(qū)有三百多家，這些社區(qū)分布特點(diǎn)非常明顯：主要分布區(qū)域在二環(huán)以外和靠近二環(huán)，XX作為一個(gè)老城區(qū)，二環(huán)以內(nèi)大都是老社區(qū)，社區(qū)規(guī)模較小，管理較差，大多數(shù)是XX本地居民，有一些較好的社區(qū)如五四路周邊，雖然消費(fèi)水平高，但這樣的小區(qū)較少，而且小區(qū)規(guī)模也比較小。當(dāng)對這些有所了解之后對我們接下來的社區(qū)如何選擇和推廣就更有針對性。小區(qū)分布小區(qū)規(guī)模消費(fèi)人群入住率二、XX社區(qū)活動推廣銷售分析

小區(qū)天數(shù)銷售額（元）錦繡文華二期2天6316幸福城2天6095塞納陽光2天5600康城小區(qū)2天4137小康佳園2天3459摩卡小城1天2700錦繡文華一期0.5天1800合計(jì)30107■尋找社區(qū)：以中高檔社區(qū)為目標(biāo)群，以點(diǎn)——線——面的形式開展〞掃街“式搜找，選擇較好的社區(qū)進(jìn)行集中推廣，從而有效形成推廣圈，勿打一槍換一個(gè)地方，沒有目的性和不能形成較好的推廣效果?！稣邕x社區(qū)：中高檔社區(qū)中，以臨近我司賣場周圍社區(qū)為優(yōu)先推廣目標(biāo)，同時(shí)，社區(qū)區(qū)民入住率，社區(qū)規(guī)模的大小以及社區(qū)周圍消費(fèi)環(huán)境等均是甄選社區(qū)的重要因素。三、活動前準(zhǔn)備1、小區(qū)選擇：小區(qū)分布小區(qū)規(guī)模消費(fèi)人群入住率三、活動前準(zhǔn)備2、活動執(zhí)行場地選擇：當(dāng)確定在哪個(gè)小區(qū)執(zhí)行后，就得馬上確定活動場地位置。廣場〔花園〕主通道門口■社區(qū)場地甄選：在社區(qū)推廣場地的選擇上，并不是越空曠，越大的場地就是好場地。相反，主通道或是居民經(jīng)常進(jìn)出的前門或是后門周圍，或是社區(qū)商超附近等人流聚集地才是推廣的首選之地。當(dāng)然，選這些場地的另外一個(gè)前提仍然是要有足夠的布場位置，至少是擺設(shè)2個(gè)帳篷而不顯擁擠的地方方可。三、活動前準(zhǔn)備3、廣告物料準(zhǔn)備：帳篷〔2個(gè)〕折疊桌〔4張〕帳篷前形象(2個(gè))展示板〔2個(gè)〕產(chǎn)品展示臺〔1個(gè)〕產(chǎn)品陳列架〔11個(gè)〕地貼〔兩個(gè)〕價(jià)格簽〔25個(gè)〕推廣產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)定：推廣產(chǎn)品及價(jià)格必須和社區(qū)調(diào)性一致。即和社區(qū)區(qū)民的消費(fèi)檔次和消費(fèi)習(xí)慣一致。這個(gè)調(diào)性的考擦可以從社區(qū)周圍的消費(fèi)環(huán)境及社區(qū)臨近賣場我司產(chǎn)品銷售走向著手，以便開展有效有針對性的推廣。三、活動前準(zhǔn)備4、展賣產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)定：+=推廣產(chǎn)品推廣價(jià)格銷售四、活動執(zhí)行1、早到：早起的鳥兒有蟲吃。上午8點(diǎn)-9點(diǎn)30分左右是大家出門上早市、超市買菜和晨練回來的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段是社區(qū)展賣的一個(gè)小頂峰期，抓住這一時(shí)間段的銷售，對一整天的銷售起著相當(dāng)重要的作用。早到早布置場地，不僅抓住了上午的銷售頂峰期，也相應(yīng)給予了我們充分的布場和活動時(shí)間。日出早市晨練四、活動執(zhí)行2、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場帳篷及主視覺形象統(tǒng)一，擺放大氣；產(chǎn)品擺放整齊，產(chǎn)品要進(jìn)行歸類，桂圓及紅棗系列放主要位置并且陳列面要大；注意現(xiàn)場整潔衛(wèi)生，勿將空箱隨便堆放或隨地亂扔垃圾；主視覺統(tǒng)一、大氣產(chǎn)品陳列整齊有序現(xiàn)場整潔衛(wèi)生酷熱的天氣或雨天，促銷桌往帳篷內(nèi)挪50cm,為的是讓消費(fèi)者在購置我司產(chǎn)品時(shí)防止烈日的暴曬或是雨天淋雨。四、活動執(zhí)行3、細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)是關(guān)鍵：細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)主要表達(dá)在現(xiàn)場物料形象的維護(hù)上，現(xiàn)場產(chǎn)品的排面的維持上，以及現(xiàn)場銷售人員的精神面貌等等上面。只有做好細(xì)節(jié)，并以持續(xù)的高昂及熱情狀態(tài)進(jìn)行解說或銷售，社區(qū)推廣才能取得預(yù)期效果?；铀?、活動執(zhí)行4、互動：向消費(fèi)者講解產(chǎn)品和傳達(dá)活動信息試吃產(chǎn)品展示互動是關(guān)鍵：家門口式的推廣，面對的可能不止是一個(gè)消費(fèi)個(gè)體，有可能是甜蜜的兩口子，有可能是帶著孫子的爺爺奶奶，也有可能是一齊出動的一大家人，此時(shí)，如何把這些不同單位的群體帶到我們推廣的氣氛中，現(xiàn)場互動成了關(guān)鍵。因此，社區(qū)推廣中，現(xiàn)場的試吃環(huán)節(jié)或是游戲抽獎環(huán)節(jié)的創(chuàng)新及趣味性成了關(guān)鍵。有參與才會有詢問，有詢問才會有購置。這種時(shí)候，一句不經(jīng)意的應(yīng)酬都有可能帶來推廣佳機(jī)。因此，把握互動，保持互動，比任何生硬的推廣更見效。四、活動執(zhí)行5、晚走：如果說一天有兩次銷售頂峰期，早上是一次，那么黃昏的時(shí)間段更是銷售的頂峰期；這個(gè)時(shí)候大家都下班回家，吃完晚餐都到小區(qū)外散步。也許早上消費(fèi)者來不急購置急著上班，白天太熱不愿出來，在經(jīng)過中午很長一段銷售低迷后，黃昏的銷售將集中爆發(fā)。天已經(jīng)黑了人逐漸散去，但仍不愿走，只為多賣一點(diǎn)。黑暗中，收拾物料回家。五、其他——團(tuán)隊(duì)建設(shè)■成功案例分享：社區(qū)活動開展前幾場最為重要，我們把前幾場社區(qū)推廣活動做好，把它作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和成功的案例，并把他作為一個(gè)大家工作和生活中討論的一個(gè)話題，如：“誰誰今天賣到4000元〞通過這種成功案例的分享是對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀者的另一種“獎勵〞。通過成功案例分享與學(xué)習(xí)，有利于其他業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身缺乏，豐富業(yè)務(wù)員社區(qū)展賣經(jīng)驗(yàn)，也從另一層面刺激了業(yè)務(wù)員積極性；■銷售鼓勵：為了不斷提升社區(qū)展賣銷售額，我們對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了銷售獎勵。即假設(shè)銷售人員在單場社區(qū)展賣中破了之前的最高銷售記錄，那么獲得一定的小獎勵?！鲣N售氣氛營造：為了提高業(yè)務(wù)員對社區(qū)活動的關(guān)注度及參與度，我們設(shè)定了當(dāng)天參與展賣的業(yè)務(wù)員所取得的銷售額列入其當(dāng)月銷售的規(guī)定。因此，在社區(qū)展賣取得初步成功之后，業(yè)務(wù)員對社區(qū)展賣顯示出了極大的興趣。從而在公司內(nèi)部形成了一種參與的快樂氣氛?！鎏岣邩I(yè)務(wù)員的競爭意識：在社區(qū)推廣集中、規(guī)模化之后，我們在同一天內(nèi)會有意識地安排兩場社區(qū)同時(shí)展賣。兩場社區(qū)同時(shí)展賣，業(yè)務(wù)員之間相互進(jìn)行銷售“跟蹤〞，不自覺地形成PK,對提升其當(dāng)天展賣干勁有著極大影響。五、其他——物料改進(jìn)和創(chuàng)新1、物料改進(jìn)和創(chuàng)新——折疊桌標(biāo)準(zhǔn)促銷臺：雖然較輕但一個(gè)帳篷底下至少放4-5個(gè)，兩個(gè)帳篷至少9個(gè)，運(yùn)輸數(shù)量多占用車空間，使用壽命較短，袋子容易破，經(jīng)常搬運(yùn)和使用促銷臺損壞度高，戶外使用的話使用周期更短；折疊桌：較重但使用和收起簡單方便，占用空間小，質(zhì)量有保證，不易損壞，每場活動只要帶4張桌子即可；標(biāo)準(zhǔn)促銷臺折疊桌五、其他2、物料改進(jìn)和創(chuàng)新——鐵架展示板標(biāo)準(zhǔn)促銷臺：易拉寶使用和攜帶非常方便，但其質(zhì)量較差，在室內(nèi)使用較多，但在戶外使用容易損壞，而且立不穩(wěn)容易倒；鐵架展示板：攜帶沒有易拉寶方便，而且有點(diǎn)重，但正是它本身的重量，比較適合其在戶外使用，遇到風(fēng)和其他碰撞不容易倒，而且比較耐用，僅需換下畫面即可；易拉寶鐵架展示板五、其他3、物料改進(jìn)和創(chuàng)新——產(chǎn)品陳列架使用前：沒有產(chǎn)品陳列架前，產(chǎn)品擺在桌子上沒有方法立起，即使給他立起也容易滑倒，產(chǎn)品直接平放陳列在桌上既不美觀也利于遠(yuǎn)處消費(fèi)者觀察我們在賣什么；使用后：使用后產(chǎn)品立起來更加美觀整潔，更好的提升我司品牌形象；使用前使用后五、其他4、物料改進(jìn)和創(chuàng)新——產(chǎn)品展示臺現(xiàn)場演示對于消費(fèi)者而言，是一種〞無聲勝有聲“的強(qiáng)有力說服。而一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一個(gè)高端品牌，在細(xì)節(jié)上的打造也必然與眾不同。產(chǎn)品展示臺的運(yùn)用無形中打造了一個(gè)精致而又顯眼的〞演示區(qū)“，從而從一個(gè)側(cè)面反映出我司品牌比其他品牌的優(yōu)勢所在，從而打動消費(fèi)者，形成購置。產(chǎn)品展示臺NO五、其他5、物料改進(jìn)和創(chuàng)新——標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格簽專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化彰顯出一個(gè)公司和一個(gè)品牌的高質(zhì)和品味。隨隨便便拿一張白紙寫的價(jià)格簽甚至是沒有價(jià)格簽對一個(gè)品牌所產(chǎn)生的負(fù)面影響可想而知。一個(gè)價(jià)格簽的用心即可以看出一個(gè)品牌的影響無處不在。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，所看到的就會影響其所感受到的。因此，提升品牌，大處是關(guān)鍵，小處也不能忽略。價(jià)格簽NO六、活動照片分享1、塞納陽光：2、摩卡小城：六、活動照片分享3、錦繡文華一期：4、幸福城：六、活動照片分享5、小康佳園：6、錦繡文華二期：六、活動照片分享7、康城二期：七、活動小結(jié)1、推廣較為單一，消費(fèi)者互動仍不夠，待大家活動執(zhí)行逐漸上手后，將增加與公司產(chǎn)品相關(guān)的游戲工程；2、推廣活動宣傳不夠，導(dǎo)致我們一些大的小區(qū)做兩天活動有些居民并不知道我們在開展活動，