2024滋粥樓餐飲品牌線上新媒體運(yùn)營(yíng)方案【餐飲】【抖音運(yùn)營(yíng)】【抖音種草】【KOL營(yíng)銷】

滋粥樓新媒體運(yùn)營(yíng)方案RECAPA：內(nèi)容能被他們看到在各短視頻平臺(tái)上，找到精準(zhǔn)的TA們并激發(fā)他們的興趣I：讓他們與滋粥樓有主動(dòng)行為要進(jìn)入的是人的圈層而不是內(nèi)容的圈層人3觸達(dá)精準(zhǔn)人群激活人群行為精細(xì)運(yùn)營(yíng)人群依據(jù)生產(chǎn)資料通過內(nèi)容激發(fā)用戶存留賬號(hào)共享流量進(jìn)行雙賬號(hào)布局觸達(dá)最大限度避免耗能在潛客增長(zhǎng)維度理解圈層找到真實(shí)的/有消費(fèi)力的人潛客品牌調(diào)性層面的用戶增長(zhǎng)層面的內(nèi)容興趣人的圈層增長(zhǎng)圈層以人找人建立信任關(guān)系品牌共識(shí)決策成本輸出價(jià)值觀或者主張時(shí)持續(xù)溝通打造的信任關(guān)系更容易獲得認(rèn)同是更有力的決策成本Part.1行業(yè)洞察Part.2項(xiàng)目目的Part.3內(nèi)容執(zhí)行創(chuàng)意Part.4投資與ROI短視頻賽道布局抖音官方賬號(hào)抖音個(gè)人號(hào)新創(chuàng)領(lǐng)袖故事文化愿意在互聯(lián)網(wǎng)上記錄和分享

愛用娛樂化的內(nèi)容平臺(tái)社交較為熱烈有活力

人際社交中心美食分享賬號(hào)企業(yè)員工日常滋粥樓短視頻賽道布局精細(xì)化觸達(dá)人群，需要雙賽道雙內(nèi)容大眾賽道藍(lán)V賽道滋粥樓新創(chuàng)故事領(lǐng)袖短視頻文化真實(shí)/世俗分享欲/品味抖音賽道算法機(jī)制理解內(nèi)容理解用戶對(duì)內(nèi)容進(jìn)行抽象總結(jié)刻畫用戶行為提取關(guān)鍵詞探索用戶意圖大眾賽道算法機(jī)制視頻標(biāo)簽1.冷啟動(dòng)2.賬號(hào)加權(quán)3.視頻質(zhì)量打分4.推薦機(jī)制初級(jí)/多級(jí)/熱門匹配用戶標(biāo)簽5.加大推薦基礎(chǔ)屬性/觀看興趣/環(huán)境終端/互動(dòng)行為6.進(jìn)入精品推薦池視頻標(biāo)簽精準(zhǔn)+用戶標(biāo)簽精準(zhǔn)=精準(zhǔn)觸達(dá)Part.1行業(yè)洞察Part.2項(xiàng)目目的Part.3內(nèi)容執(zhí)行創(chuàng)意Part.4投資與ROI滋粥樓市場(chǎng)分析場(chǎng)地存在局限性，翻臺(tái)桌數(shù)量較少周邊同行低價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，迫切需要營(yíng)銷陣地拉新原有消費(fèi)者何如在社群化運(yùn)營(yíng)增加客戶粘性想投入，但沒明確的解決方案解決需求劇情類抖音個(gè)人內(nèi)容號(hào)菜譜類解決新客拉新，粉絲綜合運(yùn)營(yíng)促成粉絲流量口碑抖音藍(lán)v號(hào)解決內(nèi)容同質(zhì)化，沒有可讀性新客留存轉(zhuǎn)介紹以及粵菜愛好者聚集Part.1行業(yè)洞察Part.2項(xiàng)目目的Part.3內(nèi)容執(zhí)行創(chuàng)意Part.4投資與ROI1/滋粥樓個(gè)人號(hào)@平凡的一天日更-原創(chuàng)定位：企業(yè)日常的角色演繹目的：以企業(yè)員工故事，引發(fā)品牌文化，激發(fā)用戶關(guān)注互動(dòng)，用理念獲客。內(nèi)容：用戶UGC藍(lán)本創(chuàng)新演繹個(gè)人號(hào)賽道內(nèi)容策略怎么拍出一個(gè)讓抖音的機(jī)器算法認(rèn)為好的內(nèi)容以

人

為

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心怎樣通過內(nèi)容激發(fā)【用戶行為】進(jìn)而讓算法識(shí)別到數(shù)據(jù)，給內(nèi)容匹配更多流量讓他們有主場(chǎng)感與建設(shè)性消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活工作中他們處于尊重需要的上升期中都有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)與主人翁感重回聚光燈下AwarenessInterest被動(dòng)行為主動(dòng)行為點(diǎn)贊關(guān)注共同成長(zhǎng)探索獵奇情感歸宿持續(xù)觀看價(jià)值認(rèn)同下載存儲(chǔ)話語(yǔ)體系創(chuàng)造行為量反哺算法劇情向增速最快，機(jī)會(huì)最大劇顏音美情美知

情值樂食感妝識(shí)31.66%8.13%7.27%5.88%5.71%5.54%4.50%數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)以人為內(nèi)容媒介以TA的故事作為內(nèi)容啟動(dòng)以人找人故事激活圈層共性讓從未體驗(yàn)過品牌服務(wù)的陌生人與滋粥樓達(dá)成品牌興趣以老用戶作為背書從而吸引新用戶，加入到這個(gè)故事框架中個(gè)人號(hào)視頻創(chuàng)作框架1主播海選企業(yè)員工內(nèi)海選主人公，如若無(wú)需要招聘主人公2開場(chǎng)畫面大幅度動(dòng)作，辦公室沖突3核心主題辦公伙伴，意見不同爭(zhēng)執(zhí)4劇情框架插敘以往和諧，形成今昔對(duì)比5情節(jié)刺激點(diǎn)經(jīng)典場(chǎng)景行為對(duì)照加劇6化解沖突宴席被安排就座，豆腐心豆腐腦7品牌共識(shí)輸出新創(chuàng)領(lǐng)袖/商友宴席/品牌/至交難得8引導(dǎo)行為激發(fā)用戶CTR，情感認(rèn)同價(jià)值歸屬內(nèi)容創(chuàng)作流程關(guān)心和我有關(guān)的事藝術(shù)加工共識(shí)/連接/引導(dǎo)表達(dá)保證可看性已有粉絲內(nèi)容篩選提煉內(nèi)容藍(lán)本戲劇性加工引導(dǎo)征集內(nèi)容上線拍攝創(chuàng)作朱一旦封神之作《一塊勞力士的回家路》疫情期間諷刺口罩倒賣塑造IP角色快速驅(qū)動(dòng)增量熱點(diǎn)性內(nèi)容創(chuàng)作輸出賬號(hào)價(jià)值觀更有機(jī)會(huì)進(jìn)入推薦池成為熱門內(nèi)容獲取大面積的討論曝光個(gè)人號(hào)2大內(nèi)容形態(tài)常態(tài)內(nèi)容

持續(xù)積累餐飲及時(shí)性熱點(diǎn)回應(yīng)劇情向加工故事共識(shí)/共情/共鳴內(nèi)容號(hào)品牌理念理性消費(fèi)/宴會(huì)規(guī)矩以人找人熱點(diǎn)內(nèi)容快速增量賬號(hào)冷啟動(dòng)期系統(tǒng)并沒有賬號(hào)特征和歷史內(nèi)容特征只能憑借極其有限的信息進(jìn)行打標(biāo)DOU+定向投放定位到我的目標(biāo)用戶反向給系統(tǒng)喂信息從而提高匹配效率賬號(hào)進(jìn)階期：DOU+達(dá)人相似粉絲拓展投放星圖平臺(tái)達(dá)人搜索功能中，先選擇賬號(hào)所處的領(lǐng)域初篩互聯(lián)網(wǎng)/美食服務(wù)/互聯(lián)網(wǎng)日常/美食……30日增粉排序精篩近30日增粉較多，代表該達(dá)人比較活躍，且內(nèi)容質(zhì)量佳可以在一定程度上避掉靜默粉絲過多的賬號(hào)DOU+平臺(tái)投放再篩選其中的中腰部達(dá)人進(jìn)行相似粉絲人群拓展小金額低時(shí)長(zhǎng)投放，關(guān)注結(jié)算報(bào)表&數(shù)據(jù)監(jiān)控個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃&目標(biāo)階段規(guī)劃階段任務(wù)漲粉策略周期1、賬號(hào)注冊(cè)、審核

2、養(yǎng)號(hào)籌備階段3、IP創(chuàng)作，人物設(shè)定修正完成籌備/20-30天3、提前制作視頻完成1月（12

條）內(nèi)容儲(chǔ)備每周視頻發(fā)布3次，完成基礎(chǔ)內(nèi)容積累集團(tuán)員工及客戶關(guān)注自然增粉通過微信朋友圈、微信群、企業(yè)員工、門店、消費(fèi)者等完成基礎(chǔ)粉絲積累冷啟動(dòng)階段1個(gè)月通過與粉絲互動(dòng)、培育人群標(biāo)簽優(yōu)化視頻內(nèi)容主題，契合人群喜好擴(kuò)大傳播范圍綜合粉絲增幅通過參與抖音活動(dòng)、添加熱門標(biāo)簽等，增大內(nèi)容的曝光量流量導(dǎo)入階段4個(gè)月由私域向公域挺進(jìn)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)階段形成清晰的CTR反饋標(biāo)簽觸發(fā)標(biāo)簽，爭(zhēng)取抖音公域推薦綜合粉絲數(shù)破棲身個(gè)人垂直內(nèi)容IP頭部陣營(yíng)與大V互動(dòng)、大V合作等方式增強(qiáng)內(nèi)容曝光量7個(gè)月2/滋粥樓藍(lán)V號(hào)@滋粥樓日更-原創(chuàng)定位：美食制作目的：對(duì)老客戶進(jìn)行存留和互動(dòng)吸引客戶內(nèi)容：由廚師帶徒弟制作菜品藍(lán)V號(hào)集合2大子欄目#粵菜天團(tuán)（菜品內(nèi)容）1粵菜師徒天團(tuán)出道小資菜肴/拌料做料/美食攻略學(xué)習(xí)制作/直播做菜#原來(lái)如此（品牌大使）2粵菜內(nèi)容科普/反常識(shí)/粵菜門道#粵菜天團(tuán)（菜品內(nèi)容）粵菜技藝的展示初學(xué)粵菜/進(jìn)階粵菜/大師粵菜粵菜自制作#老師傅們（企業(yè)員工）粵菜很甜味道很奇怪？如何優(yōu)雅地描述一道粵菜？粵菜到底應(yīng)該怎么品？藍(lán)V號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃&目標(biāo)階段規(guī)劃階段任務(wù)漲粉策略周期籌備階段已完成///1、根據(jù)內(nèi)容排期完成拍攝并審核企業(yè)內(nèi)宣傳冷啟動(dòng)階段2、欄目集合規(guī)劃3、內(nèi)容準(zhǔn)備，一個(gè)月發(fā)布數(shù)12條公司員工及客戶關(guān)注自然增粉官方微信公眾號(hào)、微博預(yù)告，協(xié)助宣傳，引導(dǎo)1個(gè)月4、試水運(yùn)營(yíng)，發(fā)布視頻關(guān)注激活品牌大使/經(jīng)銷商/粵菜天團(tuán)提高內(nèi)容的豐富性擴(kuò)大傳播范圍綜合粉絲數(shù)增幅通過企業(yè)員工、客戶、門店、消費(fèi)者等積累基礎(chǔ)流量流量導(dǎo)入階段4個(gè)月視頻、熱點(diǎn)話題、挑戰(zhàn)傳播重點(diǎn)轉(zhuǎn)向圍繞品牌campaign信息數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)承接陣地賽活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)等，聯(lián)動(dòng)品牌活動(dòng)，通過線下廣告宣傳、終端活動(dòng)海報(bào)等為抖音導(dǎo)流長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)階段7個(gè)月小結(jié)場(chǎng)抖音個(gè)人號(hào)賽道抖音藍(lán)V賽道企業(yè)員工/新創(chuàng)領(lǐng)袖粵菜師徒人員工/網(wǎng)紅師傅+網(wǎng)紅抖音個(gè)人號(hào)抖音藍(lán)V號(hào)貨@平凡的一天@滋粥樓1.員工故事企業(yè)粵菜師徒故事2.情景創(chuàng)新演繹2個(gè)欄目定位員工一天的角色演繹官方菜品發(fā)言人目的以人找人，用戶拉新老客戶存留，新客戶拉動(dòng)完成目標(biāo)10w粉絲10W粉絲Part.1行業(yè)洞察Part.2內(nèi)容分發(fā)策略Part.3內(nèi)容執(zhí)行創(chuàng)意Part.4投資與投資與ROI細(xì)分項(xiàng)目抖音個(gè)人號(hào)抖音藍(lán)V號(hào)投入費(fèi)用/12W12W原創(chuàng)30條/月*12個(gè)月=360條30條/月*12個(gè)月=360條內(nèi)容數(shù)二次剪輯內(nèi)容/按需制作留資量（粉絲增量）10W10WKOL文章閱讀量（播放量）500W500WKPI進(jìn)店量//粉絲增量10W10WROI產(chǎn)出量/投入費(fèi)用1：0.51：0.5總ROI1：0.5項(xiàng)目報(bào)價(jià)（兩個(gè)賬號(hào)）大綱項(xiàng)目分解總價(jià)/年1、新媒體年度運(yùn)營(yíng)整體策劃

①品牌市場(chǎng)拓展策略1年度策劃②品牌各驅(qū)動(dòng)規(guī)劃等方面推進(jìn)思路策劃③品牌媒體策略研究工作2、市場(chǎng)行銷傳播工具制定①完成自媒體搭建資料的梳理與整合4000元/年1、賬號(hào)裝修，數(shù)據(jù)分析，賬號(hào)管理2內(nèi)容服務(wù)2、賬號(hào)回復(fù)與互動(dòng)3、抖音號(hào)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，主體內(nèi)容策劃、攝制及發(fā)布4、直播180000元/年1、人員配置3服務(wù)項(xiàng)目2、月度總結(jié)36000元/年3、分析報(bào)告4流量服務(wù)