兒童學(xué)習(xí)桌品牌策略案【家居家具】【兒童家具】【品牌定位】【營銷策略】

打造學(xué)習(xí)桌行業(yè)的品牌價(jià)值符號(hào)深圳市尖刀營銷策劃有限公司博士有成項(xiàng)目策劃組目錄現(xiàn)狀與洞察尋找品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值系統(tǒng)建立品牌傳播展現(xiàn)通過一周的市場走訪和調(diào)研奔赴全國成都、重慶、石家莊、沈陽等4個(gè)城市我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)書桌市場存在個(gè)現(xiàn)象3現(xiàn)象1：消費(fèi)者3不知?大多數(shù)消費(fèi)者不知道學(xué)習(xí)書桌這類產(chǎn)品！?大多數(shù)消費(fèi)者不了解學(xué)習(xí)書桌的基本功能！?大多數(shù)消費(fèi)者從沒關(guān)注過相關(guān)產(chǎn)品或者品牌！現(xiàn)象2：產(chǎn)品3近似產(chǎn)品普遍存在款式近似、功能近似、材質(zhì)近似的現(xiàn)象，難以區(qū)分款式近似功能近似材質(zhì)近似現(xiàn)象3：競品4接近競品在價(jià)格、渠道、銷量、形象4個(gè)層面上很接近，陷入膠著狀態(tài)這三個(gè)現(xiàn)象成為阻礙學(xué)習(xí)書桌市場發(fā)展的三座大山競爭者產(chǎn)品消費(fèi)者不知道不了解不關(guān)注價(jià)格、渠道銷量、形象款式近似功能近似、材質(zhì)近似3不知4接近3近似市場環(huán)境是相互作用的差距不大行業(yè)處在開拓期競爭

沒有形成領(lǐng)軍品牌處在基本面導(dǎo)致導(dǎo)致競爭同質(zhì)化市場教育不成熟導(dǎo)致導(dǎo)致產(chǎn)品3近似競品4接近消費(fèi)者3不知市場競爭停留在基本層面沒有建立品牌心智導(dǎo)致競爭同質(zhì)化產(chǎn)品3近似競品4接近反作用導(dǎo)致市場教育不成熟消費(fèi)者3不知反導(dǎo)致導(dǎo)致市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)者歸根結(jié)底，推翻3座大山的關(guān)鍵在于：“跳出產(chǎn)品基本層面的競爭，為行業(yè)戰(zhàn)略決戰(zhàn)建立獨(dú)立的品牌心智”博士有成要尋求突破必先跳出基本層面的競爭推翻三座大山阻礙，建立品牌心智成就行業(yè)未來的珠穆朗瑪峰！目錄現(xiàn)狀與洞察尋找品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值系統(tǒng)建立品牌傳播展現(xiàn)挖掘品牌價(jià)值從搶占顧客心智開始？挖掘品牌原有基因：博士有成“博士”一詞是我們與生俱來的優(yōu)越基因博士是廣為人知的標(biāo)志是學(xué)業(yè)有成的象征博士是最高級(jí)別的是學(xué)業(yè)有成的博士就是我們品牌基因中的最強(qiáng)優(yōu)勢博士蘊(yùn)含了父母對孩子成才的祝福是每一位家長對子女的內(nèi)心期盼將博士打造成學(xué)業(yè)有成的價(jià)值符號(hào)就是品牌的心智區(qū)隔搶占“博士”心智能讓消費(fèi)者第一時(shí)間記住博士有成，區(qū)隔競品定位：定位：定位：成就博士夢想臺(tái)灣進(jìn)口健康的學(xué)習(xí)環(huán)境目錄現(xiàn)狀與洞察尋找品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值系統(tǒng)建立品牌傳播展現(xiàn)品牌的層價(jià)值體系構(gòu)建！5通過五個(gè)層面構(gòu)建博士有成品牌價(jià)值體系定位傳播產(chǎn)品技術(shù)背書定位建立品牌心智，重新強(qiáng)化“博士”將“博士有成“作為學(xué)業(yè)有成的價(jià)值符號(hào)植入消費(fèi)者心智傳播品牌傳播語：20年陪伴，成就博士夢想三重含義：?整句廣告語，是對孩子學(xué)業(yè)的祝福;

再次強(qiáng)調(diào)“博士”，強(qiáng)1.暗示產(chǎn)品耐用20年，品質(zhì)好?同時(shí)暗示家長：用博士有成有助于

化品牌心智2.暗含博士有成有20年歷史的老品牌孩子學(xué)業(yè)有成3.隱喻的表達(dá)使用博士有成能考上博士傳播品牌故事：博士有成，源于愛與責(zé)任王洪貴從事家具行業(yè)20多年，為數(shù)十家知名品牌提供一流的生產(chǎn)服務(wù)并榮獲業(yè)內(nèi)人士一致好評(píng)隨著事業(yè)的上升，作為父親的他意識(shí)到多年來一直忙于事業(yè)，卻疏忽了孩子的成長。每當(dāng)看見小孩在伏案學(xué)習(xí)時(shí)，歪斜的坐姿讓他對小孩的成長發(fā)育倍感擔(dān)憂，“自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己小孩用著都不放心，還怎么賣給消費(fèi)者？”他決定開發(fā)一套適合孩子學(xué)習(xí)的書桌，伴隨孩子健康成長，源于這種責(zé)任與堅(jiān)持，他嚴(yán)苛把控生產(chǎn)制作的每一環(huán)節(jié)，并四處尋找專家探索兒童發(fā)育科學(xué)理論，最終研制出“三防正姿學(xué)習(xí)系統(tǒng)”希望能有效保護(hù)青少年的視力和脊背健康，讓每一位孩子都能健康成長。望子成龍是天下父母對孩子成才的共同期許，為此他創(chuàng)立了“博士有成”并成立“博士有成基金會(huì)”，每年撥出專款幫助天下學(xué)子成就博士夢想！重新定義產(chǎn)品線產(chǎn)品以名校和名人定義產(chǎn)品線1名校書桌系列哈佛系列耶魯系列常青藤系列YALELVYLEAGUEHARVARD重新定義產(chǎn)品線產(chǎn)品以名校和名人定義產(chǎn)品線2名人正姿椅系列?愛迪生正姿學(xué)習(xí)椅?達(dá)芬奇正姿學(xué)習(xí)椅?愛因斯坦正姿學(xué)習(xí)椅技術(shù)完善產(chǎn)品知識(shí)體系-1打造3防正姿學(xué)習(xí)系統(tǒng)建立技術(shù)保護(hù)門檻技術(shù)R商標(biāo)注冊專利申請圖形保護(hù)將產(chǎn)品的每個(gè)功能模塊符號(hào)化：技術(shù)3大權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證推薦背書中國愛眼協(xié)會(huì)·國際青少年骨骼健康·中國國際環(huán)保管理中心認(rèn)證中國愛眼協(xié)會(huì)國際青少年骨骼健康協(xié)會(huì)中國國際環(huán)保管理中心博士有成品牌金字塔核心價(jià)值成就一流學(xué)子學(xué)業(yè)有成的價(jià)值符號(hào)品牌定位品牌調(diào)性正能量、溫暖、專業(yè)口號(hào)與主張20年陪伴，成就博士夢想3防正姿系統(tǒng)（愛眼協(xié)會(huì)、骨骼健康協(xié)會(huì)、環(huán)保認(rèn)證三重保障）核心技術(shù)附加價(jià)值購買產(chǎn)品可享受博士有成助學(xué)基金返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)目錄現(xiàn)狀與洞察尋找品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值系統(tǒng)建立品牌傳播展現(xiàn)一頂博士帽重展現(xiàn)！5通過五個(gè)層面強(qiáng)化博士心智視覺形象終端活動(dòng)模式視覺VI系統(tǒng)改造博士有成logo升級(jí)，強(qiáng)化“博士帽”形象升級(jí)后的博士有成logo原有LOGO存在的問題：構(gòu)圖原則：以博士帽為創(chuàng)意素材，采用多維構(gòu)圖的手法，一圖3形，博士帽代表品牌祝學(xué)子學(xué)業(yè)有成的博士形象；?色彩太多，主色調(diào)不聚焦其次，立體的博士帽同時(shí)又勾勒出學(xué)習(xí)桌的形狀，代表了博士有成的主營業(yè)務(wù)，同時(shí)遠(yuǎn)看，該圖形還是代表企業(yè)向上、騰飛的箭頭，體現(xiàn)積極向上的企業(yè)精神和對學(xué)子學(xué)業(yè)蒸蒸日上的美好祝福。線條簡單明朗，將圖形標(biāo)志化、符號(hào)化，清晰、易懂、更易記。與品牌名“博士有成”交相呼應(yīng)，使人過目不忘，?造型過于復(fù)雜，影響制作效果加深品牌印象。?中文字體太單薄，與英文不搭配，不醒目用色含義：黃色是極其高貴的色彩，是博士身份的象征，同時(shí)黃色代表希望與活力，表達(dá)了博士有成對學(xué)子學(xué)業(yè)有成的祝福與期盼，也是企業(yè)積極向上、潮氣蓬勃的精神代表；藍(lán)色代表理智、執(zhí)著和勇氣，是博士精神的代表，以藍(lán)色為主色調(diào)，能很好的傳遞永不言棄、理智豁達(dá)的博士形象，安詳包容的藍(lán)色與跳躍的黃色形成互補(bǔ)，高貴大氣。形象形象代言拍攝終端終端戴帽工程博士相框博士價(jià)格簽吉祥物道具

拍攝道具活動(dòng)圍繞健康發(fā)育和學(xué)業(yè)有成展開活動(dòng)策劃612健康公益活動(dòng)關(guān)注6至12歲兒童健康成長公益普及活動(dòng)6~12歲是青少年成長發(fā)育的關(guān)鍵期特點(diǎn)：眼軸變長加快，由遠(yuǎn)視向正視發(fā)育2.6~12歲，兒童開始承受課業(yè)負(fù)擔(dān)和近距離視覺活動(dòng)。眼軸被迫提前發(fā)育變長甚至超過正視長度，變成近視發(fā)病率：世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告：中國近視患者人數(shù)多達(dá)6億其中青少年近視視力發(fā)育關(guān)鍵期發(fā)病率為50%-60%，發(fā)病人數(shù)居世界之首特點(diǎn)：1.骨組織中的骨膠元多，而磷酸鈣、碳酸鈣少，骨的彈性較好而堅(jiān)固性較差，不易完全折斷，但易彎曲和變形。2.過度彎腰低頭會(huì)加大胸椎后凸曲度，形成駝背，扭曲的坐姿會(huì)影響脊柱穩(wěn)定性，造成側(cè)凸。脊椎發(fā)育關(guān)鍵期發(fā)病率：中國兒童發(fā)展中心統(tǒng)