電器銷售公司業(yè)務(wù)操作流程與管理手冊

經(jīng)營部業(yè)務(wù)操作流程

和經(jīng)營管理重點手冊

目錄

一、企業(yè)安全管理

1、協(xié)議管理鏈接.....................

2、印章管理-----------------------2

二、內(nèi)部經(jīng)營管理

1、價格管理-----------------------3

2、資金管理-----------------------4

3、訂貨管理-----------------------5

4、費用管理.......................6

5、效率管理.......................7

三、人機一體化的業(yè)務(wù)流程

1、提貨流程-----------------------8

四、人員聘任、調(diào)動、離職流程-------9

五、統(tǒng)一協(xié)議內(nèi)容

1、代銷協(xié)議-----------------------10

2、經(jīng)銷協(xié)議-----------------------II

3、連鎖協(xié)議.......................12

流程一：業(yè)務(wù)協(xié)議管理流程圖

業(yè)務(wù)員財務(wù)客戶業(yè)務(wù)主管客戶經(jīng)理財務(wù)計劃

注:

I、協(xié)議客戶必須先蓋章.經(jīng)營部經(jīng)理見客戶蓋章協(xié)議后才

第一章資產(chǎn)安全管理

協(xié)議管理

一、所有發(fā)生業(yè)務(wù)往來（銷售、廣告、工程、服務(wù)、運送、租賃、采購等）的客戶必須

簽定有關(guān)協(xié)議，任何口頭承諾一律無效。

二、協(xié)議內(nèi)容按銷售企業(yè)規(guī)定的協(xié)議文本執(zhí)行。各地區(qū)簽訂銷售協(xié)議步出現(xiàn)銷售任務(wù)、

獎懲政策、售后服務(wù)管理等約定，以協(xié)議附件I句方式補充。

三、簽定協(xié)議嚴(yán)格按業(yè)務(wù)協(xié)設(shè)管理流程圖執(zhí)彳了。

四、業(yè)務(wù)主管核查責(zé)任如下：

I、檢查協(xié)議發(fā)生口勺支出與否超過預(yù)算。

2、協(xié)議與否符合總部銷售政策和財務(wù)管理規(guī)定。

3、銷售業(yè)務(wù)主管對代銷協(xié)議客戶進行資信等級核查。

4、核查未通過，責(zé)成有關(guān)人員重新進行洽談或客戶選定。

五、經(jīng)營部經(jīng)理的審批責(zé)任如下：

I、與否符合總部協(xié)議管理規(guī)范，協(xié)議附件與否違反總部銷售政策。

2、客戶選定及代銷客戶口勺同意與否符合規(guī)定。

3、審核未通過，責(zé)成有關(guān)人員重新進行洽談或客戶選定。

4、經(jīng)營部經(jīng)理對協(xié)議H勺簽定負完全責(zé)任。

六、經(jīng)理審批簽字后，加蓋協(xié)議專用章和騎縫章生效。無協(xié)議專用章I內(nèi)單位，須加蓋公

章和騎縫章生效。

七、銷售協(xié)議生效后，計劃員根據(jù)生效協(xié)議進行進銷存系統(tǒng)維護，建立客戶檔案。

八、協(xié)議檔案管理

I、銷售協(xié)議一式四份，蓋章生效后財務(wù)計劃留存一份，業(yè)務(wù)留存一份，客戶留存兩份。

其他協(xié)議一式四份，財務(wù)留存一份，對應(yīng)職能部門留存一份，客戶留存兩份。

2、有關(guān)部門對協(xié)議檔案進行規(guī)范管理。將協(xié)議裝訂成冊，保管期限為23年。

九、自營專賣店、店中店等按照代銷模式管理。

十、銷售協(xié)議期限為1月I日到12月31日，除新開發(fā)客戶外，續(xù)簽I為銷售協(xié)議必須于

1月份簽完。

卬章管理

一、公章

用途：辦理各項公務(wù)、對外發(fā)文、開具簡介信、財務(wù)帳簿啟用。

保管人：分企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理或其委托人。

二、協(xié)議專用章

用途：凡簽定商品購銷、貨品運送、租賃等協(xié)議,一律加蓋協(xié)議專用章。如無協(xié)議

專用章的單位，用公章替代,

保管人：分企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)埋或其委托人。

三、財務(wù)專用章

用途：提貨單、對外開具或接受銀行票據(jù)一律加蓋財務(wù)專用章。

保管人：財務(wù)主管。

四、法定代表人印章

用途：對外開具或接受支票一律加蓋法人章。

保管人：出納。

五、發(fā)票專用章

用途：開具增值稅發(fā)票、一般發(fā)票一律加蓋發(fā)票專用章。

保管人：負貢開具發(fā)票H勺人。

六、貨品發(fā)訖章

用途：倉庫按提貨單發(fā)貨后必須加蓋貨品發(fā)訖章。

保管人：倉庫管理員。

一七、各印章保管人對對應(yīng)H勺印章負所有責(zé)任。

八、協(xié)議公章的管理必須建立備查薄。

第二章內(nèi)部經(jīng)營管理重點

價格管理

-、供貨價格的分類及執(zhí)行

1、經(jīng)營部供貨只能有經(jīng)銷價或代銷價。

2、代捎價必須高于經(jīng)銷價2個點以上的水平。

3、經(jīng)俏客戶按經(jīng)銷價供貨，銀行承兌匯票在經(jīng)銷價上按每月上浮0.3%（視銀行利率浮動）

供貨，但最多不能超過6個月。

4、代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶按代銷價供貨，銀行承兌匯票在代銷價上按每月上浮0.3%（視

銀行利率浮動）供貨，但最多不能超過6個月。

5、對客戶實行統(tǒng)?供價，任何人不得以任何理由違反該項原則。

6、工程顧客、內(nèi)部員工或關(guān)系單位個人購機，原則上不得低于經(jīng)銷價，如因特殊狀況低

于經(jīng)銷價時，必須經(jīng)第一負責(zé)人同意.

一、價格水平

價格的制定必須根據(jù)上述方略并與費用預(yù)算、費用管理結(jié)合起來，并保證毛利率高于

費用率.假如有返利等額外開支，必須另加對應(yīng)的額度進行定價。

二、定價人員對價格毛利水平負重要責(zé)任，經(jīng)營部經(jīng)理負所有責(zé)任。

三、價風(fēng)格整

出現(xiàn)價風(fēng)格整時，補差數(shù)量為自調(diào)價口起，20天以內(nèi)開出的客戶提貨單列明數(shù)量的總

和，補差金額必須以貨品時形式從下次提貨中沖減。

四、價格變動審批

經(jīng)營部可以在總部規(guī)定價格的1%范圍內(nèi)根據(jù)市場變化自行調(diào)整價格；若價格變動在總

部規(guī)定價格的2%以上時需報請分企業(yè)同意：若價格變動在總部規(guī)定價格的3%以上時需報

清大區(qū)同意。

資金管理

一、經(jīng)銷客戶的資金管理

1、經(jīng)銷客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，不能以任何理由產(chǎn)生應(yīng)收帳款。

二、代銷客戶的資金管理

1、結(jié)算間隔不得超過一種月，盡量控制在半個月以內(nèi)一次。

2、結(jié)算H客戶占用資金最高額度不超過該客戶未來20天叼銷售額。

3、未結(jié)算時，客戶占用資金最高額度W該客戶未來20天的銷售額+當(dāng)月銷售額度。

4、違反上述三個條件中的任一項，均不得開單提貨。

5、第2、3項的詳細額度每月由計劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)共同約定，并形成書面規(guī)定，責(zé)成

計劃人員、財務(wù)人員、業(yè)務(wù)員進行控制。

三、連鎖客戶的資金管理

I、結(jié)算期最長不得超過20天。

2、占用資金的最高額度不得超過該客戶結(jié)算期內(nèi)的銷售額度。

四、應(yīng)收帳款的管理

I、應(yīng)收帳款超過30天，不滿60天的按呆帳處理，不得開單提貨，責(zé)令有關(guān)人員負責(zé)

催收。

2、應(yīng)收帳款超過60天的，終止協(xié)議，采用法律手段或其他手段，進行催收。

訂貨管理

一、存貨資源計劃管理

1、存貨資源計劃管理必須以銷售速度和訂貨完畢周期為根據(jù)。

a、銷售速度=每日銷售量

b、訂貨完畢周期=訂單響應(yīng)時間+儲運響應(yīng)時間+在途時間

訂單響應(yīng)時間：經(jīng)營部報要貨計劃，總部受理后，向儲運部下達發(fā)貨計劃的時間。

儲運響應(yīng)時間：總部儲運部接到發(fā)貨計劃后，到貨品發(fā)出時的時間。

在途時間：貨品發(fā)出，到經(jīng)營部收到貨品的時間。

2、庫存訂貨點（什么時間訂貨）：

倉庫庫存加上在途貨品低于第一種訂貨完畢周期銷售量

3、訂貨批量（訂多少貨）:

第二個訂貨完畢周期銷售量

4、自號庫存存貨量平均上限不得超過未來10天的總銷售量，商家存貨量平均上限不得超

過未來20天的銷量各地區(qū)、各型號根據(jù)訂貨完畢周期狀況設(shè)定對應(yīng)的庫存存貨上、下限。

費用管理

一、經(jīng)營部必須進行贄用預(yù)算，按費用預(yù)算對費用進行管理。

二、4%營運費用，包括員工收入、福利、售后、房屋租賃、通訊、交通運送、差旅等。

三、1%廣告費用，作為廣告宣傳、展臺制作、促銷等費用。

四、1%利潤目的，作為彌補業(yè)務(wù)操作中不停出現(xiàn)的和不可預(yù)見的潛虧原因及經(jīng)營部基本

建設(shè)投資。

五、2%扭虧為盈的目的。

六、根據(jù)上述目H勺，經(jīng)營部毛利指標(biāo)為最低為8%。假如有返利和其他額外開支，必須

另加對應(yīng)額度的毛利點，并保證毛利不小于費用。

七、對北京、上海及條件特殊的地區(qū)，因物理性運作成本和市場性運作成本高于全國平

均水平，預(yù)算時必須加上對應(yīng)額度內(nèi)毛利點。

八、規(guī)定全員參與費用預(yù)算管理，經(jīng)理及財務(wù)主管對贄用管理承擔(dān)所有責(zé)任。

效率管理

一、經(jīng)營部年人均回款規(guī)定指標(biāo)：

1、最低指標(biāo)：120萬/人。

2、合理指標(biāo)：15()萬/人。

3、追求指標(biāo)：300萬/人。

二、人數(shù)為經(jīng)營部所有員工總數(shù)，包括打更人員。

流程二、代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶自提管理流程圖

業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)財務(wù)客戶倉庫

流程三、代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶送貨管理流程圖

財務(wù)倉庫客戶

coma*

流程四、經(jīng)銷客戶自提管理流程圖

流程五、經(jīng)銷客戶送貨管理流程圖

業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)財務(wù)倉庫客戶

1.經(jīng)營部必須備份客戶簽字手樣和有效公章印件,

提貨流程管理規(guī)定

一、為減少資金風(fēng)險，不鼓勵代銷業(yè)務(wù)、送貨業(yè)務(wù)。

二、有下列情形之一，財務(wù)計劃不準(zhǔn)開單：

1、無有效協(xié)議。

2、經(jīng)銷客戶按經(jīng)銷價供貨，銀行承兌匯票在代銷價上按每月上浮一%

供貨，但最多不能超過6個月。代銷客戶違反此價格規(guī)定，不準(zhǔn)開單。

3、代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶按代銷價供貨，銀行承兌匯票在代銷價上按

每月上浮_%供貨，但最多不能超過6個月。代銷客戶違反此價格

規(guī)定，不準(zhǔn)開單。

4、客戶物流周轉(zhuǎn)超過20天。

5、應(yīng)收帳款超過30天。

6、代銷客戶結(jié)算間隔超過一種月。

7、結(jié)算時，代銷客戶結(jié)算日占用資金超過未來20天銷售額的。

8、未結(jié)算時，代銷客戶占用資金2當(dāng)期結(jié)算日占用資金最高額度+當(dāng)月

銷存額度。

中國最龐大的資料庫下載

9、連鎖經(jīng)營客戶超過帳期尚未結(jié)款。

10、連鎖經(jīng)營客戶占用資金啊最高額度超過該客戶結(jié)算期內(nèi)的

銷售額度。

11、其他違反企業(yè)開單條件情形。

12、計劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)須隨時共同協(xié)商確定開單條件，并形成書面規(guī)

定，交計劃與財務(wù)主管進行流程控制根據(jù)。

三、財務(wù)職責(zé)

1、屬經(jīng)銷客戶自提的，收妥款后，開具收款證明。

2、屬經(jīng)銷客戶送貨的，業(yè)務(wù)員辦理欠款手續(xù)后。送貨收到款后業(yè)務(wù)員立

即辦理交款手續(xù)。

3、核查提貨單與否符合開單條件。

4、屬代銷客戶、連鎖經(jīng)營客戶提貨H勺，留存業(yè)務(wù)聯(lián)必須由客戶的簽收和

加蓋有效印章，并以次作為追回有客戶簽字財務(wù)聯(lián)的憑證。

5、屬經(jīng)銷客戶提貨的，核查與否已辦妥財務(wù)入賬手續(xù)。

6、上述條件符合后，由財務(wù)主管在提貨單上簽字并加蓋財務(wù)專用章后生

效。

四、倉管員出庫原則

1、無提貨單嚴(yán)禁出庫。

2、提貨單簽字財務(wù)專用章不完整的，不準(zhǔn)出庫。

任何人不得以任何理由違反倉庫出庫原則，包括最高負責(zé)人。

五、提貨單執(zhí)行成果確認(rèn)

倉庫管理員必須將每日出庫信息當(dāng)日反饋至計劃部。

六、開除的提貨單如在3日內(nèi)未提貨的，所開貨單作廢。

流程六、關(guān)鍵崗位人員異動或離職流程圖

部門經(jīng)理個人

N

\N

與否通過》手續(xù)與否

法律途徑

注I］、業(yè)務(wù)人員在異動前，自行到客戶出去獲得承認(rèn)的對帳單.

?SAv*Az*V?M?U.V*MvWw*??，Q-4CKtC3**>&M—A??.▲?C33-U.?4r-M.l

一、經(jīng)營部組織構(gòu)造

財務(wù)計劃部、業(yè)務(wù)部、售后服務(wù)部。

二、經(jīng)營部人員聘任規(guī)定

1、企業(yè)重要崗位人員必須具有擔(dān)保和推薦書。

2、企業(yè)人員的崗位變動必須符合總部有關(guān)管理規(guī)定。

3、企業(yè)人員的聘任、變動、離職報有關(guān)部門或上級機關(guān)同意立案。

4、應(yīng)聘人員所提供的個人材料必須真實。擔(dān)保材料須經(jīng)營部經(jīng)理、財務(wù)部門承

認(rèn)生效。

5、企業(yè)要職要員實行親屬回避制度。

6、企業(yè)負責(zé)人及人事部門負責(zé)人對員工的聘任、變動、離職負有關(guān)責(zé)任。

變動或離職審計

1、個人或部門經(jīng)理提出變動或離職日請，必須進行業(yè)務(wù)交接，業(yè)務(wù)交接包括如

下幾項：

1、業(yè)務(wù)交接一一必須得到客戶確認(rèn)

2、財務(wù)交接一一必須得到財務(wù)部門確認(rèn)

3、實物交接一一必須得到有關(guān)部門確認(rèn)。

對離任的經(jīng)理，財務(wù)部門組織審計，審計沒問題，即可辦理交接手續(xù)后變動

或離職，審計發(fā)現(xiàn)問題，須先將問題處理，無法自然處理的，提請司法機關(guān)直

至問題處理，力可辦理交接手續(xù)后變動或離職。

TCL電器銷售有限責(zé)任企業(yè)

代

銷

合

同

簽約時間：年月日

簽約地點：______________________________

合同號：______________________________

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展、重協(xié)議、守信譽的原則，通過友好協(xié)

商，特簽訂本銷售協(xié)議。

第一章產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱為TCL品牌產(chǎn)品，質(zhì)量原則按國家質(zhì)量原則執(zhí)行，包裝原則按

TCL廠家包裝原則執(zhí)行，規(guī)格、型號以提貨單為準(zhǔn)。

第二章銷售區(qū)域

2」、用方授權(quán)乙方為區(qū)域TCL產(chǎn)品

特約經(jīng)銷商。

2.2、乙方只能以零售方式經(jīng)營甲方產(chǎn)品，未經(jīng)甲方容許，不得以任何方式批發(fā)

甲方產(chǎn)品，所設(shè)分店必須經(jīng)甲方承認(rèn)才能經(jīng)營甲方產(chǎn)品，同步，不得向甲

方以外的單位購進2.1條所列TCL產(chǎn)品。

2.3、為保護甲乙雙方利益，共同規(guī)范市場，簽訂本協(xié)議后，乙方應(yīng)向甲方交納

保證金元。若乙方違反上述第2.2款，則視為乙方違約，甲方有權(quán)

將該筆保證金作為罰金沒收。

第三章價格政策

3.1、現(xiàn)款，甲方按規(guī)定統(tǒng)一供價供應(yīng)乙方，詳細以甲方提供的價格單為準(zhǔn)。

3.2、銀行承兌匯票在規(guī)定統(tǒng)一供價上按每月上浮0.3%供貨，但最多不能超過6

個月。

3.3、乙方必須遵照甲方的市場價格體系。

3.4、遇甲方產(chǎn)品價格變動時，甲方提前一天告知乙方，并盤點乙方實際庫存，

調(diào)整前已售出未結(jié)商品按調(diào)整前口勺價格進行結(jié)第，其他按調(diào)整后的新價格

執(zhí)行。

第四章貨款結(jié)算

4.1、結(jié)算方式為實賣實結(jié)，結(jié)算間隔不得超過一種月。結(jié)算日為每月日至

日。

4.2、貨款只能交到甲方出納員處，或經(jīng)甲方授權(quán)的業(yè)務(wù)員之手。

4.3、使用支票、匯票，收款人必須注明甲方名稱。

4.4、在結(jié)算完貨款當(dāng)日，乙方占用資金最高額度不超過乙方未來20天的銷售額，

此額度以甲方每月提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

4.5、未結(jié)算時.，乙方占用資金最高額度不得超過當(dāng)期結(jié)算日占用資金最高額度

與當(dāng)月銷售額度之和，此額度以甲方每月提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

4.6、如協(xié)議終止，乙方必須立即無條件償還所占用資金。否則承擔(dān)違約費任。

第五章提貨、驗收、退貨

提貨

5.1、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。

5.2、提貨單有效期為」一天，提貨單跨月作廢。

5.3、提貨方式為自提。如為甲方代運，由乙方承擔(dān)運送費用。

5.4、提貨地點：甲方商品儲存庫。

驗收

5.5、驗收措施：按國家家電產(chǎn)品規(guī)定驗收措施執(zhí)行。

5.6、驗收原則：按產(chǎn)品條款規(guī)定執(zhí)行。

5.7、驗收地點：乙方自提的，甲方商品儲存庫為雙方最終驗收交接地點：甲方

代運的，乙方卸車地點為雙方最終驗收交接地點。

5.8、產(chǎn)品一經(jīng)驗收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。

對產(chǎn)品提出異議的時間和措施

5.9、乙方在驗收過程中，如有異議，在三天內(nèi)向甲方提出書面匯報。

5.10、甲方接到乙方書面異議后，應(yīng)在五天內(nèi)負責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方

提出的異議和處理意見。

退換貨

5.11.對于乙方售前故障機，甲方負責(zé)調(diào)整。乙方須按甲方返機手續(xù)辦理，否則

甲方將拒絕為乙方返機。

第六章雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲、乙雙方所有業(yè)務(wù)往來，均以書面協(xié)議為準(zhǔn)，任何口頭承諾均無效。

乙方的權(quán)利與義務(wù)

6.1、乙方有義務(wù)配合甲方查對帳務(wù)，并履行對帳程序。甲方按月同乙方查對提

貨數(shù)量、型號、庫存以及應(yīng)收、應(yīng)付帳款，每月月末查對一次。其程序：

甲方財務(wù)專人填寫對帳單，交其業(yè)務(wù)員，同乙方負責(zé)人查對，查對精確后，

由乙方授權(quán)代理人簽字，并加蓋其財務(wù)專用章。批注［李剛軍3）:需要授權(quán)委托竹否？

6.2、未經(jīng)甲方容許，乙方不得在任何廣告媒體上公布甲方產(chǎn)品價格。

甲方的權(quán)利與義務(wù)

6.3、甲方有義務(wù)對售前故障機提供換貨。

6.4、乙方未履行協(xié)議所列款項時，甲方有權(quán)取消乙方TCL產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)并停止供

批注［李剛軍、乙方未履行其責(zé)任所列款項時,

貨?4］:6.0

卬方有權(quán)取消乙方TCL產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)并停止供貨，

第七章售后服務(wù)

售后服務(wù)按TCL的售后服務(wù)原則執(zhí)行。

第八章爭議的處理

8.1、執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商處理。

8.2、假如協(xié)商不成，可向甲方總部所在地法院起訴。

第九章協(xié)議解除與變更

9.1、凡出現(xiàn)下列任一項條款時，甲方可不通過催告或其他手續(xù)解除本協(xié)議。

<1）乙方違反本協(xié)議任一項條款。

<2）乙方受到司法機關(guān)停業(yè)、封閉等處理。

<3）乙方被銀行拒付支票、銀行承兌匯票或凍結(jié)帳戶。

<4）乙方嚴(yán)重地侵犯了甲方的聲譽和利益，甲方認(rèn)定已無法繼續(xù)合作。

（5）乙方向其他方批發(fā)或采購甲方產(chǎn)品。

9.2、年乙雙方的任何的一方，規(guī)定變更協(xié)議，應(yīng)及時告知對方，并采用書面形

式由雙方達到協(xié)議。未達到協(xié)議此前，原協(xié)議仍有效。

9.3、當(dāng)事人一方接到另一方規(guī)定變更或解除協(xié)議的提議后，應(yīng)在收到告知之日

起十五天內(nèi)做出答復(fù)。逾期不答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

9.4、協(xié)議解除后，在沒有繼續(xù)同甲方簽定協(xié)議H勺狀況下，乙方不得以任何形式

經(jīng)營TCLH勺系列產(chǎn)品。

第十章其他

10.1、本協(xié)議正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)行二份。本協(xié)議附件份，與協(xié)

議同步使用，協(xié)議簽訂后附件內(nèi)容具有同等法律效力。

10.2、太協(xié)議未盡事宜，由雙方約定后作為協(xié)議補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律

效力。

10.3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

10.4.本協(xié)議一年有效，從一年一月一日至一年一月一日止：本協(xié)議

所有附件一年有效，從一年一月一口至一年一月一口止。

甲方：乙方:

地址：地址：

電話:電話:

代理人：代理人:

審批人：審批人:

公章：公章:

開戶行：開戶行:

帳號：帳號:

簽定日期：____一年—一月_____

協(xié)議附件一

TCL電器銷售有限責(zé)任企業(yè)

信譽獎協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就年終信譽獎事宜達到如下條款：

1、乙方獲得甲方年終信譽獎日勺前提條件：乙方嚴(yán)格遵守協(xié)議各項條款。

2、乙方完畢甲方一產(chǎn)品年回款額及對應(yīng)日勺年終信譽獎狀況如下所示:

基本任務(wù)預(yù)期任務(wù)極限任務(wù)

年回款額

年終信譽獎

3、未經(jīng)甲方承認(rèn)，若乙方對甲方產(chǎn)品有低于甲方統(tǒng)一最低售價銷售或批發(fā)時

行為，則按人民幣200元/臺從年終信譽獎或調(diào)補差價或保證金中扣除。

4、乙方應(yīng)積極配合甲方進行市場規(guī)范的管理，假如能提供其他TCL客戶確

鑿的低于甲方統(tǒng)一最低售價銷售或批發(fā)H勺證據(jù)，則按人民幣200元/臺進行

獎勵。

5、年終信譽獎支付時間：年月日前。

6、年終信譽獎支付方式：以甲方貨品方式支付。

7、協(xié)議有效期為年1月I日至年12月31日止。

甲方：乙方：

蓋章：蓋章：

代理人簽章:代理人簽章:

委托證書

代理人年身份H口冬

齡證號月八務(wù)

姓名

授權(quán)

內(nèi)容

代理

范圍

授權(quán)截止日期

法定代表人【簽章）

代理人1簽章）

（1）此表如無乙方加蓋公章視為無效；

（2）以上內(nèi)容如有變動時，須及時告知對方，并出具變動后的委托

證書。

（3）此附件簽字蓋章后與協(xié)議同步有效。

TCL電器銷售有限責(zé)任企業(yè)

月商場實際庫存盤點表

客戶名稱：截止日期：

型號實存（含樣機）樣機數(shù)量

業(yè)務(wù)員簽字：商場經(jīng)理簽字：（商場蓋章）

TCL電器銷售有限企業(yè)

月分期收款發(fā)出商品對帳單明細表

客戶名稱:

期末結(jié)存

產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單價結(jié)存金額備注

數(shù)量

業(yè)務(wù)員簽字:商場經(jīng)理簽字:商場財務(wù)章:

TCL電器銷售有限責(zé)任企業(yè)

經(jīng)

銷

合

同

書

簽約時間:年月日

簽約地點：___________________________

合同號：___________________________

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展、重協(xié)議、守信譽的原則，通

過友好協(xié)商，特簽訂本銷售協(xié)議。

第一章產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱為TCL品牌產(chǎn)品，質(zhì)量原則按國家質(zhì)量原則執(zhí)行，包裝原則按

TCL廠家包裝原則執(zhí)行，規(guī)格、型號以提貨單為準(zhǔn)。

中國最龐大的資料庫下載

第二章銷售區(qū)域

2.1、甲方授權(quán)乙方為________________________區(qū)域TCL產(chǎn)品

特約經(jīng)銷商。

2.2、乙方只能以零售方式經(jīng)營甲方產(chǎn)品，未經(jīng)甲方容許，不得以任何方式批發(fā)

甲方產(chǎn)品，所設(shè)分店必須經(jīng)甲方承認(rèn)才能經(jīng)營甲方產(chǎn)品，同步，不得向甲

方以外的單位購進2.1條所列TCL產(chǎn)品。

2.3、為保護甲乙雙方利益，共同規(guī)范市場，簽訂本協(xié)議后，乙方應(yīng)向甲方交納

保證金___元。若乙方違反上述第2.2款，則視為乙方違約，甲方有權(quán)

將該筆保證金作為罰金沒收。

第三章價格政策

3.1、現(xiàn)款，甲方按規(guī)定統(tǒng)一供價供應(yīng)乙方，詳細以甲方提供的價格單為準(zhǔn)。

3.2、銀行承兌匯票在規(guī)定統(tǒng)一供價上按每月上浮0.3%供貨，但最多不能超過6

個月o

3.3、乙方應(yīng)遵照甲方的市場價格體系。

3.4、遇甲方產(chǎn)品價格變動時.，按調(diào)整后的新價格執(zhí)行。自調(diào)價日起，乙方實際

庫存中屬于一一天內(nèi)提貨的予以補差，補差金額從下次提貨中沖減。

第四章貨款結(jié)算

4.1、款到后付貨。

4.2、貨款只能交到TCL財務(wù)部出納員處，或甲方授權(quán)的業(yè)務(wù)員之手。

4.3、使用支票、匯票，收款人必須注明中方名稱。

第五章提貨、驗收、退貨

提貨

5.1、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。

5.2、提貨單有效期為天，提貨單跨月作廢。

5.3、提貨方式為自提。如為甲方代運，由乙方承擔(dān)運送費用。

5.4、提貨地點：甲方商品儲存庫。

驗收

5.5、驗收措施：按國家家電產(chǎn)品規(guī)定驗收措施執(zhí)行。

5.6、驗收原則：按產(chǎn)品條款規(guī)定執(zhí)行。

5,7、驗收地點：乙方自提的，甲方商品儲存庫為雙方最終驗收交接地點；甲方

代運心J,乙方卸車地點為雙方最終驗收交接地點。

5.8、產(chǎn)品一經(jīng)驗收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。

對產(chǎn)品提出異議的時間和措施

5.9、乙方在驗收過程中，如有異議，在三天內(nèi)向甲方提出書面匯報。

5.10、甲方接到乙方書面異議后，應(yīng)在五天內(nèi)負責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方

提出的異議和處理意見。

退換貨

5.11、對于乙方售前故障機甲方負責(zé)調(diào)整。乙方須按甲方返機手續(xù)辦理，否則甲

方將拒絕為乙方返機。

第六章雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲、乙雙方所有業(yè)務(wù)往來，均以書面協(xié)議為準(zhǔn)，任何口頭承諾均無效。

乙方的權(quán)利與義務(wù)

6.1

6.2、未經(jīng)甲方容許，乙方不得在任何廣告媒體上公布甲方產(chǎn)晶價格。

甲方的權(quán)利與義務(wù)

6.3、甲方有義務(wù)對售前壞機提供換貨。

6.4、乙方未履行其責(zé)任所列款項時，甲方有權(quán)取消乙方TCL產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)并停止

供貨。

第七章售后服務(wù)

售后服務(wù)按TCL的售后服務(wù)原則執(zhí)行。

第八章爭議的處理

8.1、執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商處理。

8.2、假如協(xié)商不成，由甲方所在地司法部門仲裁。未達到書面仲裁協(xié)議的，可

向甲方總部所在地法院起訴。

第九章協(xié)議解除與變更

9.1.凡出現(xiàn)下列任一項條款時，甲方可不通過催告或其他手續(xù)解除本協(xié)及。

<1）乙方違反本協(xié)議任一項條款。

（2）乙方受到司法機關(guān)停業(yè)、封閉等處理。

（3）乙方被銀行拒付支票、銀行承兌匯票或凍結(jié)帳戶。

（4）乙方嚴(yán)重地侵犯了甲方的聲譽和利益，甲方認(rèn)定為已無法續(xù)合作。

（5）乙方向其他方批發(fā)或采購甲方產(chǎn)品。

9.2、甲乙雙方的任何的一方，規(guī)定變更協(xié)議，應(yīng)及時告知對方，并采用書面形

式由雙方達到協(xié)議。未達到協(xié)議此前，原協(xié)議仍有效。

9.3、當(dāng)事人一方接到另一方規(guī)定變更或解除協(xié)議的提議后，應(yīng)在收到告知之日

起十五天內(nèi)做出答復(fù)。逾期不答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

9.4、乙方假如協(xié)議解除后，在沒有繼續(xù)同甲方簽定協(xié)議的狀況下，乙方不得以

仔何形式經(jīng)首TCLI內(nèi)系列產(chǎn)品。

第十章其他

10.1、本協(xié)議正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)行二份。本協(xié)議附件份，與協(xié)

議同步使用，協(xié)議簽訂后附件內(nèi)容具有同等法律效力。

10.2.本協(xié)議未盡事宜，由雙方約定后作為協(xié)議補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律

效力。

10.3.本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

10.4.本協(xié)議一年有效，從_____年_月一日至年一月一日止：本

協(xié)議所有附件一年有效，從年一月一日至年一月一日止O

甲方：乙方:

代理人：代理人:

審批人：審批人:

公章：公章:

開戶行：開戶行:

帳號：帳號:

簽定日期：年月日

TCL電器銷售有限責(zé)任企業(yè)

電器連鎖店

銷

售

合

同

書

簽約時間：年月日

簽約地點：___________________________

協(xié)議號：___________________________

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展、重協(xié)議、守信譽的原則，通

過友好協(xié)商，特簽訂本銷售協(xié)議。

第一章產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱為TCL品牌產(chǎn)品，質(zhì)量原則按國家質(zhì)量原則執(zhí)行，包裝原則按

TCL廠家包裝原則執(zhí)行，規(guī)格、型號以提貨單為準(zhǔn)。

第二章銷售區(qū)域

2.1、中方授權(quán)乙方為區(qū)域TCL產(chǎn)品

特約經(jīng)銷商。

2.2、乙方只能在指定區(qū)域進行零售，無權(quán)分銷給指定區(qū)域以外的其他商家，所

設(shè)分店必須經(jīng)甲方承認(rèn)才能經(jīng)營甲方產(chǎn)品：同步，不得向甲方以外I內(nèi)單位

購進2.1條所列TCL產(chǎn)品，除非征得甲方同意。

2.3、為保護甲乙雙方利益，共同規(guī)范市場，簽訂本協(xié)議后，乙方應(yīng)向甲方交納

保證金元。若乙方違反上述第2.2款，則視為乙方違約，甲方有權(quán)

將該筆保證金作為罰金沒收。

第三章價格政策

3.1、現(xiàn)款，甲方按規(guī)定統(tǒng)一供價供應(yīng)乙方，詳細以甲方提供的價格單為準(zhǔn)。

3.2、銀行承兌匯票在規(guī)定統(tǒng)一供價上按每月上浮0.3%供貨，但最多不能超過6

個月。

3.3、乙方應(yīng)遵照甲方的市場價格體系。

3.4、遇甲方產(chǎn)品價格變動時，按調(diào)整后的新價格執(zhí)行。自調(diào)價口起，乙方實際

庫存中屬干——天內(nèi)提貨H勺予以補差,補差金額從下次提貨中沖減一

第四章貨款結(jié)算

4.1、乙方按單結(jié)款，每單的結(jié)款期為天。

4.2、貨款只能交到甲方出納員處，或經(jīng)甲方授權(quán)的業(yè)務(wù)員之手。

4.3、使用支票、匯票，收款人必須注明甲方名稱。

4.4、乙方占用甲方資金最高額度不得超過乙方銷售甲方產(chǎn)品未來天的銷

售。此額度山甲方指定〔批注［李剛軍5）：4」、如協(xié)議終止.乙方必須立即無條

件償還所占用資金.否則承擔(dān)違約證任.

4.5、如協(xié)議終止，乙方必須立即無條件償還所占用資金，否則承擔(dān)違約責(zé)任。

第五章提貨、驗收、退貨

提貨

5.1、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。

5.2、提貨單有效期為天，提貨單跨月作廢。

5.3、提貨方式為“如為甲方代運，由乙方承擔(dān)運送費用。

5.4、提貨地點：甲方商品儲存庫。

驗收

5.5、驗收措施：按國家家電產(chǎn)品規(guī)定驗收措施執(zhí)行。

5.6、驗收原則：按產(chǎn)品條款規(guī)定執(zhí)行。

5.7、驗收地點：乙方自提口勺，甲方商品儲存庫為雙方最終驗收交接地點；甲方

代運的，乙方卸車地點為雙方最終驗收交接地點。

5.8、產(chǎn)品一經(jīng)驗收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。

對產(chǎn)品提出異議的時間和措施

5.9、乙方在驗收過程中，如有異議，在三天內(nèi)向甲方提出書面匯報。

5.10.甲方接到乙方書面異議后，應(yīng)在五天內(nèi)負責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方

提出的異議和處理意見。

退換貨

5.11、對于乙方售前故障機甲方負責(zé)調(diào)整。乙方須按甲方返機手續(xù)辦理，否則甲

方將拒絕為乙方返機。

第六章雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲、乙雙方所有業(yè)務(wù)往來，均以書面協(xié)議為準(zhǔn)，任