陽光人壽保險(xiǎn)公司萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)銷售技巧話術(shù)專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔幻燈片資料

陽光人壽為什么挪儲(chǔ)銀行存款的隱形縮水名義利率:

3.5

%通貨膨脹：7.9%實(shí)際利率:

-4.4

%通貨膨脹通漲使居民資產(chǎn)遭劫5049億居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲7.9%1-6月，食品類價(jià)格上漲20.4%，煙酒及用品類價(jià)格上漲2.6%，衣著類價(jià)格下降1.5%，家庭設(shè)備用品及維修效勞價(jià)格上漲2.5%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類價(jià)格上漲3.4%，交通和通信類價(jià)格下降1.4%，娛樂教育文化用品及效勞類價(jià)格下降0.8%，居住類價(jià)格上漲6.9%。08年上半年居民消費(fèi)價(jià)格上漲7.9%食品類價(jià)格上漲20.4%窮人的錢存銀行窮人與銀行法律：錢放在壽險(xiǎn)公司最平安！“存款〞：有錢隨時(shí)可存，無錢可不存開戶6000元以上，每次追加存款數(shù)額不限“取款〞：開戶一周后可以取款，手續(xù)齊全當(dāng)日辦理當(dāng)日取款賬戶有效：余額不低于1000元存款換戶頭，兩邊賺更多T字型帳戶利率固定利率浮動(dòng)萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率浮動(dòng)利率有保底利率無保底保單價(jià)值最低保證年利率2.5%T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限利率浮動(dòng)利率有保底存期無限終身T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶時(shí)間+復(fù)利利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅遺產(chǎn)稅計(jì)稅對(duì)象利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅免交遺產(chǎn)稅T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅免交遺產(chǎn)稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)移靈活利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅遺產(chǎn)稅計(jì)稅對(duì)象資產(chǎn)轉(zhuǎn)移受限連續(xù)交費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)保障功能可調(diào)整高度透明T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶你的財(cái)富正在縮水呀！流水繞物，因需賦形萬能不同于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)，它是——萬能在儲(chǔ)蓄方面的功能更靈活起步越大，雪球越大——加大期繳開戶時(shí)間越長(zhǎng)，雪球越大——延長(zhǎng)繳費(fèi)年限損壞越小，雪球越大——需要時(shí)候領(lǐng)取添加積雪，雪球越大——適時(shí)追加存款其實(shí)講萬能并沒有那么難，利益演示表小小表格大學(xué)問張寶寶，期交6000元，交費(fèi)10年，總共存入6萬元；身價(jià)保障金5萬元與賬戶價(jià)值之和，重大疾病保障金10萬元30種重大疾病保障金10萬元：18歲前30種少兒重疾，18歲后自動(dòng)轉(zhuǎn)換為30種成人重疾；6萬打造百萬富翁！

張寶寶百萬富翁成長(zhǎng)方案大學(xué)教育金：6萬元

18歲至

21歲每年領(lǐng)取

15000元，共計(jì)固定領(lǐng)取

6萬

元。

教育無憂財(cái)富無憂重大疾病保障金：10萬元18歲前擁有30種少兒重大疾病保障金

10萬元，18歲后自動(dòng)升級(jí)為30種成人重大疾病保障金

10萬元。健康無憂期交保費(fèi)的設(shè)計(jì)：期交保費(fèi)的設(shè)計(jì)，原那么上還是要尊重客戶的意見，根據(jù)客戶的需求和交費(fèi)能力設(shè)計(jì)合理的方案。我們知道同樣往一個(gè)賬戶里注入15萬元資金，可以有許多不同的方法，可以一次性注入，也可以分期注入，那我們通過事例來分析一下怎樣交費(fèi)對(duì)于賬戶資金的積累更加有利。如何為客戶設(shè)計(jì)方案怎樣開戶客戶收益最大？初始費(fèi)用一次性注入資金150000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：139800元3年交費(fèi)，每年注入資金50000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：134400元5年交費(fèi)，每年注入資金30000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：129000元如何為客戶設(shè)計(jì)方案如何講解利益演示表從下往上講從右往左講讓客戶先看收益，再看收費(fèi)！張女士，30歲，假設(shè)年交保費(fèi)50000元，方案連續(xù)交費(fèi)3年，她的利益將是……如何講解利益演示表如何講解利益演示表80歲時(shí)收益可能翻10倍！張女士：時(shí)間實(shí)在是太久了，我可不想等那么長(zhǎng)的時(shí)間，到時(shí)候我都老得走不動(dòng)了，要錢干嘛？業(yè)務(wù)員：您說得也對(duì)，那我們看看您五十歲時(shí)候的收益吧……如何講解利益演示表張女士，您看，您的那筆資金在不到五十歲的時(shí)候就可能翻一番啦，而且您投入的資金是保證平安的，現(xiàn)在這些錢對(duì)您這樣的白領(lǐng)來說可能不算什么，到那時(shí)候，您拿著帳上的錢，作為您養(yǎng)老的補(bǔ)充或者作為老兩口