國際市場營銷案例分析

國際市場營銷小組案例分析NOVA生物醫(yī)學(xué)公司的伊朗業(yè)務(wù)報告目錄四步走，步步省心第一式案例背景第二式磋商洽談第三式解決方案之轉(zhuǎn)口貿(mào)易第四式未來開展之母子連心第一式案例背景生物醫(yī)學(xué)公司的背景

1976年，在弗蘭克·曼戈納羅的領(lǐng)導(dǎo)下，一個由6人組成的工程師和科學(xué)家團(tuán)隊創(chuàng)立了NOVA生物醫(yī)學(xué)公司。

NOVA第一式案例背景生物醫(yī)學(xué)公司的背景

一直以來，Nova

Biomedical在實驗室分析儀、臨床醫(yī)學(xué)分析儀和生物制藥過程多參數(shù)分析儀領(lǐng)域都處于主導(dǎo)地位，由于良好的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞，其銷量一直處于同行業(yè)領(lǐng)先；公司目前涉及以下四個模塊業(yè)務(wù)：NOVANOVA醫(yī)院專用血液診斷分析儀醫(yī)院/患者血糖分析儀生物反應(yīng)化學(xué)分析儀接受委托進(jìn)行項目開發(fā)/產(chǎn)品制造（OEM）第一式案例背景伊朗與美國關(guān)系的歷史背景第二式磋商洽談源于伊朗方面疑心該公司不想交易，為了消除該矛盾公司應(yīng)該派專門的公關(guān)人員到伊朗進(jìn)行磋商洽談，力求雙方的合作順利。磋商有以下幾方面：1.說明當(dāng)前政治問題，即美國公布的?禁止與伊朗貿(mào)易的行政命令?2.以原來所簽訂的合同來穩(wěn)定伊朗方面，使得公司方面有有效的憑證可依靠，從而使交易順利進(jìn)行。3.再以合同的形式與伊朗建立起長遠(yuǎn)的貿(mào)易關(guān)系〔合同要注明除政治問題外〕第三式解決發(fā)案轉(zhuǎn)口貿(mào)易方案第三式解決方案

什么是轉(zhuǎn)口貿(mào)易？而純粹轉(zhuǎn)口交易系指中轉(zhuǎn)的第三國的中間商對進(jìn)口的貨物未經(jīng)加工再出口。當(dāng)然，中間商可以將進(jìn)口貨物在當(dāng)?shù)乇６悅}庫進(jìn)行分級、混裝、加包裝、貼標(biāo)簽等。這些活動并未改變原進(jìn)口貨物的形態(tài)、性質(zhì)，結(jié)構(gòu)或效用等，所以不屬于加工的范圍。根據(jù)轉(zhuǎn)口貿(mào)易產(chǎn)生的條件和為了節(jié)省經(jīng)費，我們選擇了香港作為中轉(zhuǎn)地。即NOVA公司將貨物運到香港，再從香港運往伊朗。轉(zhuǎn)口貿(mào)易方案第四式未來開展設(shè)立子公司的好處：(1)在東道國同樣只負(fù)有有限的債務(wù)責(zé)任(有時需要母公司擔(dān)保);(2)子公司向母公司報告企業(yè)成果只限于生產(chǎn)經(jīng)營活動方面，而分公司那么要向總公司報告全面情況;(3)子公司是獨立法人，其所得稅計征獨立進(jìn)行。子公司可享受東道國給其居民公司提供的包括免稅期在內(nèi)的稅收優(yōu)惠待遇，而分公司由于是作為企業(yè)的組成局部之一派住國外，東道國大多不愿為其提供更多的優(yōu)惠;“母子連心”第四式未來開展意圖在中國開展長期業(yè)務(wù)的商家應(yīng)考慮在其境內(nèi)設(shè)立子公司。盡管外國公司可與中國企業(yè)訂立某些如銷售合同、許可協(xié)議及經(jīng)銷協(xié)議等商業(yè)契約，但沒有經(jīng)批準(zhǔn)的經(jīng)營執(zhí)照，它們不能直接在華經(jīng)營業(yè)務(wù)。而通過子公司經(jīng)營至少有利于——有時為必需的——克服某些針對外國公司的法律或商業(yè)限制?！澳缸舆B心”某些外國公司或許已在華設(shè)立常駐辦事處。此類辦事處起著母公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)處的作用。但是，這些代表處無法在華直接經(jīng)營業(yè)務(wù)，因為根據(jù)中國法律，常駐辦事處并非獨立法人，其對第三方不承擔(dān)獨立民事責(zé)任，所以無權(quán)實施重大商業(yè)行為，如與第三方簽訂商業(yè)合同等行為。此外辦事處也不可直接聘用當(dāng)?shù)刂袊鴨T工。不過該等限制有所例外，如辦