巨量引擎中小商家冬季節(jié)點營銷指南 2024

巨量引擎中小商家7冬季節(jié)點營銷指南高■花西花州州WINTERSEASON引言N火鍋熱潮翻滾、冬裝潮流盛行、酒旅度假升溫，冬日商機在餐飲、服飾、酒旅三大領域全面激發(fā)。面對這一波紅利，中小商家們該如何抓住節(jié)點，實現(xiàn)生意翻倍增長?巨量引擎將在本手冊中，全面拆解三大行業(yè)的冬季營銷策略，幫助中小商家在關鍵節(jié)點里巧妙應用營銷策略，輕松撬動冬日流量紅利，讓小生意借助節(jié)點之勢，盡情翻滾升溫!舌尖盛宴正當季，餐飲生意節(jié)節(jié)高活力出游好時機，酒旅生意節(jié)節(jié)高大大第三章?lián)Q裝新潮風來襲，服飾生意節(jié)節(jié)高WINTERSEASONMARKETINGGUIDE舌尖盛宴正當季餐飲生意節(jié)節(jié)高Part1冬季趨勢乘節(jié)點之風，增長勢不可擋凜冬初降，便拉開了火鍋消費的狂歡盛景，食客們圍爐聚飲、追尋熱辣與鮮香的時刻，更是火鍋商家們緊抓流量高峰、引爆生意增長的黃金時機，火鍋行業(yè)將因冬日的涮燙熱潮而沸騰不息?；疱佇袠I(yè)旺季節(jié)點趨勢峰年周末周末周末春節(jié)2040224024202402020240209240B7m4022WINTERSEASON02分值怎么拿裝修10分關鍵②:應季組品數(shù)>6個80-90分90分以上均勻加分內容15分、體驗20分重要必拿商品40分川渝火鍋4人餐2人餐川渝火鍋4人餐肚類必備品肚類必備品夏季-竹蓀野生菌春季-竹筍門店TOP10招牌菜應季品招牌品秋季-茼蒿冬季-蘿卜02設置組品詞年終節(jié)點詞暖冬雙旦年終節(jié)點詞暖冬雙旦冰雪特惠冬季搭配詞上新暖胃聚會專屬特惠福利品質搭配詞爆款必備推薦WINTERSEASONPart3營銷指南別浪費運營動作三步走運營動作三步走等級要高、數(shù)量要多；因為等級越高帶貨越強，越需要定制，且傭金設置不低于行業(yè)均值●從賬單看費用分配，達達人視頻ROI很高，效果越來越好，所以達人加熱賬單要算綜合投產，款，所以爆款視頻一定起用月一大場，開播常態(tài)投+7倍+3倍周一-周三種草預熱周一-周三種草預熱周四～周日組合投廣促轉化100W+16場/周日播2-3場提升場觀WINTERSEASON溯源春節(jié)、寒假、情人節(jié)、火鍋節(jié)、端午節(jié)…...開播冷啟動開播冷啟動干高峰流量期流量低谷晚高峰流量期大場8小時+開播1h流量更重要午高峰重點把握非流量高峰，出現(xiàn)人數(shù)下跌晚高峰重點把握直播間重點動作直播間在線人數(shù)拉升促進密集成交促成密集成交高出價沖上午GMV目標直播間在線人數(shù)拉升促進密集成交推主力貨盤及福利互動預算規(guī)劃●創(chuàng)建全域計劃來客APP-巨量本地推-商品購買升級版/本地推-PC端-全域推廣●設置預算建議200元以上，保持預算充足避免影響跑量直播有搜索直投加持，大場GMV500萬近半年搜索流量搜索貢獻支付&核銷金額占比VSWINTERSEASONWINTERSEASON活力出游好時機酒旅生意節(jié)節(jié)高Part1冬季趨勢踩準投廣節(jié)奏，抓住生意高峰節(jié)點對于商家而言，冬季的元旦、春節(jié)、雙11、雙12等諸多節(jié)日和假期，都為冰雪生意注入了強大的消費動力，使其在這個季節(jié)里蓬勃生長，迎來一波又一波的增長熱潮?！富﹫?要抓住雙11、雙12、跨年、春節(jié)等「溫泉：要抓住國慶、雙11、跨年、春節(jié)等跨年雙11雙12雙11跨年周末周末202111.22024.212滑雪場行業(yè)旺季節(jié)點趨勢溫泉場行業(yè)旺季節(jié)點趨勢WINTERSEASONWINTERSEASONPart2經營指南組品有策略，看準類型和場景②②組品：⑧人群：親子家庭、滑雪愛好羊價格帶：800-1500節(jié)假日夜場票親子票(1大1小)城郊雪場滑雪愛好者羊價格帶：100-400②②組品：節(jié)假日夜場票親子票(1大1小)羊價格帶：100以內WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE「溫泉」組品有策略，看準類型和場景類型劃分不同組品溫泉酒店(含住宿)溫泉綜合體8人群：親子家庭、情侶回場景：本地+異地￥價格帶：500-10008人群：親子家庭、情侶回場景：本地羊價格帶：100-300組品：成人、老人、兒童「旅行社」冰雪線路組品建議(哈爾濱、雪鄉(xiāng)、長白山、延吉)價格：主銷品定價建議在5000~8000,商品交易及ROI最高⑧團內人數(shù)：15人以上大團受眾最廣，其次是3~7人家庭團◎行程天數(shù)：15人以上大團建議5-8天四商品命名熱點詞：住雪鄉(xiāng)、住新雪鄉(xiāng)、雙12、純玩、自愿自費、冰雕大世界、Part2經營指南WINTERSEASONMARKETINGGUIDE做好直播和短視頻，打穩(wěn)基石助推生意增長播基建怎么做?一周播3～4天，周四、周五、周六必須播一場02人x貨x場4人+,兩兩搭配(主播+教練、主播+老板),對滑雪的專業(yè)度有要求●鉤子品：低價夜滑票●組品要豐富：泡+住、泡+餐、雙人票、親子●主推品：雙人票、住+滑票套票綜合體團品價100~300元；溫泉酒店●利潤品：次卡、周期卡500~1000元冬季or滑雪氛圍溫泉主題務的宣傳視頻「滑雪場」素材內容趨勢「溫泉!素材內容趨勢高端雪場周末過期目動退一對一指導專車接送優(yōu)惠實惠劃算干濕分離面景性價比超高快票干凈衛(wèi)生團建假期Part3營銷指南體裁主打直播、輔攻短視頻，投廣策略看場景體裁建議直播自播為主團購卡+達產短視頻為輔體裁建議直播自播為主團購卡+達產短視頻為輔直播65%直播60%自產一59%達播*取數(shù)周期：241001~11171.普通場景選1.普通場景選●預算設置：≥400元/天動根據直播不同階段合理配比2.2.跑量場景選●出價設置：手動出價：持平或低于系統(tǒng)推薦10%智能出價：有效放量足預算避免影響跑量巨量引擎巨量引擎Part3營銷指南體裁主打直播、輔攻短視頻，投廣策略看場景投廣策略看場景，直播&短視頻各不同短視頻投廣怎么做?1.大部分場景選：巨量本地推PC-標準推廣-短視頻新品試銷爆品打造以品爆店閑時補量周中流量補位到店升單直接獲取線索2.無法操作電腦場景選：手機端-巨量本地推持續(xù)投·30元起投，團購成交/門店引流2種優(yōu)化目標滿足不同投放訴求，智能托管快速投放多種流量，穩(wěn)定導流WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE新潮換裝正當季服飾生意節(jié)節(jié)高冬季節(jié)點開啟服飾冬裝銷售盛景。消費者更新衣櫥、追求時尚與保暖的時刻，更是服飾商可以有能力就再沖一沖已經領先一步標桿商家平均水平降溫前1天+降溫當天+降溫后3天標桿商家平均水平GMV/小時直播小時數(shù)3,300提價0-10%變溫期客日均利潤額①①核心關注品類雪地靴絨衫休閑褲棉鞋沖鋒衣褲兒童家居服背心/馬甲 衛(wèi)褲羽絨服襯衫羊毛衫西服毛呢大衣高幫鞋針織衫/毛衣兒童襪子女裝連衣裙設計師/潮牌女裝衛(wèi)衣毛呢外套絨衫褲子羊絨衫羊毛衫女士內衣中老年女裝馬夾毛針織衫塑身衣手套兒童戶外服褲子圍巾/絲巾/披肩保暖內衣皮衣T恤牛仔褲夾克②②踩準趨勢賣點體現(xiàn)高增速賣點詞加大投入打爆降溫前14天不斷測試、投廣提升爆品數(shù)量不斷測試、投廣提升爆品數(shù)量日常貨盤數(shù)量的1.3倍前3-10s,借助即創(chuàng)平臺提供的豐富素材吸引用戶，提升點擊率和3s完播率。運用Al智能腳本能力講好賣點，提升素材轉化率。對爆款素材進行深度分析和洞察，通過即創(chuàng)平臺提前3-10s,借助即創(chuàng)平臺提供的豐富素材吸引用戶，提升點擊率和3s完播率。運用Al智能腳本能力講好賣點，提升素材轉化率。用好生意助推產品，穩(wěn)贏節(jié)點生意爆發(fā)①巨量干川-商品全域推廣商品經營·優(yōu)化主推商品售價·商品經營·優(yōu)化主推商品售價·根據人群賣點、實時熱點等優(yōu)化商品屬性，保證新品投放有流量扶持，建議使用智能優(yōu)惠券，并啟用單計劃同時進行投放和測品個商品保證30個素材以上計劃預算不限，確保計計劃預算不限，確保計劃全天在線，系統(tǒng)最大化調控置降低5%-10%調低不超過20%,調高不超過5%結合變溫節(jié)點，優(yōu)化直播間人貨場，增加溫度貼片等因素提升素材數(shù)量做好素材基建，保持每日上傳新素材，不集中在變溫當天上傳大量優(yōu)化貨品組合，通過福利品引流提升直播間自然流量對ROI或跑量好的素材適當小額多筆追投，建議300~500元投放0.5~1hROIROI目標設置ROI目標設置不超過系統(tǒng)建議(系統(tǒng)建議每日更新),ROI設置越低，拿量能力越強，反之越每天投放直播全域推廣消耗至少200元每天最低投放直播全域推廣的時長不得少于直播時長的一半，建議全天投放用好生意助推產品，穩(wěn)贏節(jié)點生意爆發(fā)結合變溫節(jié)點，優(yōu)化直播間人貨場，增加溫度貼片等因素提升素材數(shù)量做好素材基建，保持每日上傳新素材，不集中在變溫當天上傳大