促銷方案8篇范文

【實用】促銷方案8篇為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。促銷方案篇1促銷時間：xxxxxxxx爆發(fā)日：xxxx主題：xxxxx促銷方案：衣料結合父親節(jié)及夏季主題，推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等住居結合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季宜家新品商品：居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機、煙斗、剃須刀小電器：刨冰機、果冰機、加濕器、豆槳機、小空調、小冰箱等食品結合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季新口味食品保健食品、保健酒、啤酒、地方特產、茶葉、奶粉、沖調粉糊類、水果第一部分：裝飾計劃第二部分：企劃活動【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)）父親節(jié)商場促銷活動【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店【dm規(guī)劃】：大度八開一張【商品選擇】：1、dm商品數(shù)量60個；2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象；3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客；【活動內容】：活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠?；顒尤赫估习诛L彩贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！獎品設置：冠軍1名獎維雪啤酒3箱亞軍1名獎維雪啤酒2箱季軍1名獎維雪啤酒1箱參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶比賽時間：6月21日下午17：00比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺主辦單位：愛家量販有限公司承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司報名方式：現(xiàn)場報名報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽比賽規(guī)則：比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。第一場：小組個人吹瓶賽600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。第二場：群英薈萃半決賽第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。第三場：超級酒王總決賽第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。注意事項：1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權；2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責任自己全部承擔；3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。穿插活動1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結果進行有獎競猜。2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。第三部分：dm板式第四部分：工作安排促銷方案篇2美容院元旦促銷活動方案，經營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1．市場調查分析想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。2．目標決策美容中心的元旦促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產品或技術的元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。3．元旦促銷定位“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產品本質（是什么時期或什么級別的產品與技術）。4．元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標、定位來加以選擇。元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套元旦促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。5．元旦促銷培訓開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。6．元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調整元旦促銷工作；由準協(xié)調與顧客的關系；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的.步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。促銷方案篇3一、促銷時間XX年12月25日—XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元豆?jié){機：XXb，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b，促銷價129元；其它機型8。8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機XXb，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。XX年小家電元旦節(jié)促銷活動方案七、促銷配合1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等十、活動要求嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！促銷方案篇4前言香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a品時尚、質量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關愛女性，創(chuàng)造和諧、品質生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質第一，服務第一位經營理念，創(chuàng)新思維，科學管理為企業(yè)重點?？ǚ颇莸系拿恳浑p鞋子都是名師設計，前衛(wèi)的設計、卓越的品質、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場，必將結出勝利的果實。一、活動主題走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動目標1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：20xx年5月7日——2xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。五、活動方式（1）活動時間：20xx年3月7日活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。（2）活動時間：20xx年3月8日活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。（3）活動時間：20xx年3月9日活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。促銷方案篇5一、方案背景臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。二、促銷策略三、廣告促銷四、促銷內容1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:002、地點:學校超市門口3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）5、促銷政策：a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。c、試吃：1、推薦主體：全院師生2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列d、事前現(xiàn)場踩點：1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）2、確保電力、水源等基礎設施3、確?？煞袷褂玫谰?、試吃面的保管方式e、場地要求：1、人流量大2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁f、工具準備：1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板2、試吃面：試吃人員每天帶入場內3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：1、現(xiàn)場布置是否正確2、試吃用品是否齊全3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f促銷產品：1、牛肉配寬面口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細面口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案h、限制條件：活動期間五、人員安排及活動經費1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。4、費用預估：試吃面：1箱*30元/箱=30場地費:100運輸工具：50贈品費:100勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960合計：1240元促銷方案篇6一、活動背景：教師節(jié)即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶?；顒印xxx項目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環(huán)境要求較高，我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。二、活動目的：1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率;3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優(yōu)勢與特色;三、活動時間：20xx年8月x日至20xx年9月x日四、活動對象：所有客戶群體;五、活動內容：1.活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;2.活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;3.活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);4.老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;5.一次性付款總房款減5000元;6.活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;六、物料準備1.活動物料：幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;2.物料到位時間：8月10日到位;七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)1.輪盤設計：(1)面積劃分均等的16塊;(2)獎項分別劃為：現(xiàn)金獎：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)2.活動規(guī)則：(1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項;(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)1.紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;2.抽獎規(guī)則：(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);(2)每位客戶只能抽取紅包一次;(3)紅包獎項為價值不等的購房券;(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：九、推廣：1.網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!2.短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文：3.公交站牌促銷方案篇7營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關鍵應要看促銷。對于促銷應糾正兩個誤區(qū):首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。一、促銷活動考慮因素：一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。(一)先確立目標促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現(xiàn)。比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。(二)促銷對象有了目標后，針對此次目標方向，以及依據(jù)超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。(三)商品促銷時間及主題促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：一月：1新春大優(yōu)待2春節(jié)禮品展3結婚用品禮品展4冬季大清倉5年終獎購物二月：1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉三月：1春裝上市新展2盤存大清倉四月：1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展五月：1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣六月：1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷七月：1父親節(jié)2夏裝服飾清倉八月：1開學用品展覽九月：1中秋節(jié)2秋裝上市十月：1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶十一月：1火鍋串串大眾展2烤肉大會串十二月：1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展情人節(jié)主題：甜蜜纏綿溫馨商品：飾品鮮花巧克力禮品活動形式：1巧克力要求廠家配合促銷2男女情人購物贈鮮花3情人蜜吻玫瑰花元宵節(jié)主題：團圓美滿熱情喜慶商品：湯圓活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動三八婦女節(jié)主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)商品：女性用品化妝品保健品廚房用品活動形式：1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢五一勞動節(jié)主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品活動形式：1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠2宣傳勞動保護法六一兒童節(jié)主題：關愛兒童關心教育商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品活動形式：1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系母親節(jié)主題：母親的慈愛與偉大商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品活動形式：1我的母親征文大賽2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張3舉行我與母親或我的母親攝影大賽父親節(jié)主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷商品：男性化妝品剃須用品系列保健品活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展中秋節(jié)主題：團圓和美商品：月餅活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物國慶節(jié)主題：回顧過去展望未來商品：糖煙酒小吃各類商品活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠教師節(jié)主題：尊重教師，重視教育商品：文具禮品保健品活動形式：1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目3憑教師證購物優(yōu)惠世界環(huán)保日主題：注意環(huán)保保護地球商品：環(huán)保食品用品活動形式：1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動2環(huán)保大簽名活動周年慶典新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”其它(如固定競爭店)策略決定。在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。(四)程序安排事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。(五)預估任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。二、促銷的種類及作法促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。(一)低價策略直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。其優(yōu)點如下：優(yōu)點：1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。5、促銷方式簡單易控制。缺點：1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。3、無法提高顧客忠誠度。4、易造成庫存過多現(xiàn)象。(二)折價券促銷折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。優(yōu)點：1、可刺激消費者的購買欲望;2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;3、可提高消費者的忠誠度;4、新消費者加入;5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。缺點：1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;3、對商品力不強的商品較無效果;4、活動預算及促銷成本難以預算。(三)折扣此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動靈氣。折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特價卡色，分色折扣優(yōu)點：1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;2、沖動性購買、單價提高;3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;缺點：1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。(四)積分卡消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。優(yōu)缺點如下：優(yōu)點：1、促銷成本低;2、交易次數(shù)、客單價提高;3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;缺點：1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差2、消費頻率難掌握;(五)聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。通常的聯(lián)合促銷形式有：1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。優(yōu)點：(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;(2)成本分攤，預算降低;(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。缺點：(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;(2)活動計劃較難掌握。(六)主題性促銷所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。主題性促銷活動的成功依靠：1、商品廣度。2、商品深度。3、賣場規(guī)劃合理。4、商品選擇恰當。(七)游戲方式利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。一般動態(tài)如