服裝公司商業(yè)計劃書精

贛州市天之藍(lán)服飾商業(yè)計劃書2008年8月本商業(yè)計劃書知識產(chǎn)權(quán)歸深圳市***服裝服飾有限公司所有，敬請接觸本資料的單位和個人遵守商業(yè)道德，保護商業(yè)秘密，未經(jīng)當(dāng)事人授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)發(fā)第三人或單位。如對本計劃書無投資意向，請將本資料退還當(dāng)事人，感謝您的關(guān)注！目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、公司簡介 4\o"CurrentDocument"二、綜合環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"1、宏觀環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 5\o"CurrentDocument"3、市場容量 6\o"CurrentDocument"4、機遇 6\o"CurrentDocument"三、公司背景 7\o"CurrentDocument"1、歐尚創(chuàng)立背景 7\o"CurrentDocument"2、公司優(yōu)勢 8\o"CurrentDocument"四、戰(zhàn)略目標(biāo) 8\o"CurrentDocument"1、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8\o"CurrentDocument"2、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 8\o"CurrentDocument"五、公司定位和品牌經(jīng)營模式 9\o"CurrentDocument".公司定位 9\o"CurrentDocument".市場定位 9.品牌定位 9\o"CurrentDocument".目標(biāo)客戶定位 10\o"CurrentDocument"六、品牌經(jīng)營模式 10\o"CurrentDocument".自主品牌經(jīng)營 10\o"CurrentDocument".品牌經(jīng)銷商經(jīng)營 10\o"CurrentDocument".品牌代理商經(jīng)營 10\o"CurrentDocument".品牌聯(lián)合經(jīng)營 10\o"CurrentDocument"七、營銷渠道策略 10.自營中心 10\o"CurrentDocument".二級分公司 11\o"CurrentDocument".特許加盟 11\o"CurrentDocument"八、網(wǎng)點營銷策略 11\o"CurrentDocument".重點營銷區(qū)域 11.拓展目標(biāo) 11\o"CurrentDocument"九、公司3年發(fā)展規(guī)劃 11十、組織與架構(gòu) 12.公司基本組織架構(gòu) 12\o"CurrentDocument".股權(quán)持有說明 12\o"CurrentDocument".公司管理組織架構(gòu) 13\o"CurrentDocument".公司核心運營團隊（略） 13\o"CurrentDocument"十一、各崗位和部門的基本職能 13\o"CurrentDocument".董事局 13\o"CurrentDocument".管理部 13\o"CurrentDocument".市場部 14\o"CurrentDocument".零售部 14\o"CurrentDocument".物流信息部 14\o"CurrentDocument".財務(wù)部 15\o"CurrentDocument".人力資源部 15十二、預(yù)算管理體系 15十三、財務(wù)體系（略） 15一、公司簡介：***服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON（馬龍）服裝設(shè)計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了**服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險、低成本進貨和強大的管理技術(shù)咨訊（支援）服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低；同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析中國經(jīng)濟經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調(diào)整國家總體經(jīng)濟格局，將未來五年發(fā)展關(guān)注點傾向中、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢將經(jīng)濟發(fā)展與增長向內(nèi)地擴散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟，推動國內(nèi)市場消費，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟事件.但因經(jīng)濟慣性和國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟GDP依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟增長估計仍在9%—10%之間。目前的中國經(jīng)濟形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機會較多，市場供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經(jīng)濟增長時期。經(jīng)濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。首先，在中國市場經(jīng)濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟發(fā)展充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價格低廉，有國際競爭力，中國的機電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經(jīng)濟積累，普通工薪階層往往因為不具備對市場風(fēng)險的預(yù)見性使其投資風(fēng)險加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風(fēng)險使投資者如履薄冰。低風(fēng)險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，未來五年中國內(nèi)地投資機會將進一步增加，機會與風(fēng)險并存的背后是高額利潤。可以預(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢，在具體的經(jīng)營模式上，通過對采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經(jīng)營真正做好。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。據(jù)2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?。近年來國?nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運行趨勢以及經(jīng)濟、社會等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到25%-30%。4、機遇（1）、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務(wù)將具有獨特的競爭優(yōu)勢。（2）、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系，經(jīng)營成本一時難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘，將會導(dǎo)致大量庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時機逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。（3）、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認(rèn)為：以省級城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風(fēng)格以及體驗式銷售服務(wù)，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。（4）、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。（5）、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時機，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。2、公司優(yōu)勢先進的管理理念，獨特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo).公司發(fā)展戰(zhàn)略以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會、服裝設(shè)計公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設(shè)立二級公司一在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。.目標(biāo)營銷戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計總銷售額8500萬元。二一一一一_月曲捌廠?"..點政123456789101112合計北京朝陽崇文大興通州順義昌平?豐臺7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江蘇南京徐州江陰泰州揚州5浙江寧波嘉興衢州臺州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂山自貢7河南鄭州開封新鄉(xiāng)濮陽許昌南陽6山東濟南東營濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州?咸寧7湖南長沙益陽郴州衡陽常德?邵陽6廣西南寧百色北海梧州玉林5。。。。。。。1 。。。合計710I11110111112131110861202011年預(yù)計銷售額及回款。單位/萬單店銷售額累計銷售額151051017051404152125881636053601434017672( 1313781 101140( 1214401合計總銷售額151553306845銷售件數(shù)/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286總銷售件數(shù)/件6763823794839937凈回款424.201492.401916.60

2）、三年內(nèi)，通過對目標(biāo)市場采取滲透式擴張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛起。各省級城市建立二級分公司家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計120家品牌形象店。 ? ?五.公司定位和品牌經(jīng)營模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨立專賣店銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味。3.品牌定位:+價格oHSPPRIToONANDONoMANGOoJack&JonesoONLY°ochirly一時尚度如十時尚度一時尚度。季候風(fēng)。艾格o佐丹就o佐丹就o真維斯。S&K。普普風(fēng)LOreLorenO班尼略4.目標(biāo)顧客定位消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡20-30歲，心理年齡在18—25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時尚的人士。潛在消費群(29-35)核心消費群(20-28)潛在消費群(15-19)匚輻射客戶六、品牌經(jīng)營模式.自主品牌經(jīng)營。品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營依托國內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運作。.品牌代理商經(jīng)營以引進國外知名品牌為基礎(chǔ)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、采購、加工、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設(shè)計和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。七、銷售渠道策略1、自營中心以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網(wǎng)點滲透市場擴張戰(zhàn)略。.二級分公司對消費力相對較低，目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場；.特許加盟有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點的建設(shè)。八.網(wǎng)點營銷策略：.一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。一.重點營銷區(qū)域：.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。.二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。二拓展目標(biāo)：.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。九、公司3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。2、第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10（不低于40家）的網(wǎng)點滲透與建立。3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬元。4、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。由國內(nèi)外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。5、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。十、組織與架構(gòu).公司基本組織架構(gòu).股權(quán)持有說明：（1）、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會活動能力；2、雄厚的資金儲備；3、有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股（每股RMB1000元），總公司持有二級分公司股份20股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股（每股RMB1000元），以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級店5股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)），二級分公司持有縣市級店5股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。總公司及二級分公司將分別按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實