2024年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)報(bào)告

CONTENTS01汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)分析02汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及典型案例分析03汽車行業(yè)價(jià)值榜單4NetworkMarketingTrendAnalysis5?2024.12iResearchInc.6據(jù)乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)，2024年1-10月，國(guó)內(nèi)乘用車?yán)塾?jì)零售1783.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.2%；其中，新能源汽車市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，7月零售銷量首次超越燃新能源零售滲透率連續(xù)四個(gè)月突破50%大關(guān)，10月滲透率高達(dá)52.9%。新能源汽車銷量101.8%7-10月，新能源車零售滲透率均突破50%203.5203.557.4%-11.6%-20.4%30.5%29.0%38.7%28.8%6.2%-5.5%-1.8%-6.8%36.9%42.9%50.9%56.7%-2.8%-0.9%4.5%11.3%226.1210.966.8110.338.8169.0171.1176.5153.5190.7172.087.8102.5112.3119.671.467.780.585.72月3月4月5月6月7月8月9月10月狹義乘用車零售銷量（萬(wàn)輛）狹義乘用車零售銷量同比增長(zhǎng)率（%）新能源乘用車零售銷量（萬(wàn)輛）新能源乘用車零售銷量同比增長(zhǎng)率（%）來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（乘聯(lián)分會(huì)），艾瑞咨詢自主研究及繪制。2024年，國(guó)家有關(guān)部門(mén)通過(guò)智能網(wǎng)聯(lián)汽車試點(diǎn)、新能源汽車貿(mào)易合作等政策，推動(dòng)汽車技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展；地方政府則以財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、以活力。在政策合力下，汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型加速，新能源廠商積極跟進(jìn)，憑借其技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，其中比亞迪1-10月零售銷量達(dá)289.8萬(wàn)輛，位居整體1比亞迪汽車289.835.2%16.2%2吉利汽車137.025.6%7.7%3一汽大眾130.1-11.3%7.3%4長(zhǎng)安汽車106.3-5.5%6.0%5奇瑞汽車97.862.2%5.5%6上汽大眾92.6-4.4%5.2%7廣汽豐田63.4-15.3%3.6%8上汽通用五菱61.510.5%3.4%9一汽豐田61.1-6.2%3.4%東風(fēng)日產(chǎn)52.7-10.0%3.0%1月，工業(yè)和信息化部等五部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車“車路云一體化”應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》：3月，商務(wù)部等九單位《關(guān)于支持新能源汽車貿(mào)易合作健康發(fā)展的意見(jiàn)》：從多方面提出政策措施，支持新能源汽車貿(mào)易合作與國(guó)際化發(fā)展4月，中國(guó)人民銀行、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局《關(guān)于調(diào)整汽車貸款有關(guān)政策的通知》：調(diào)整汽車貸款4月，商務(wù)部等七部門(mén)《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》：對(duì)報(bào)廢舊車并購(gòu)買(mǎi)新能源或符合條件燃油乘5月，工信部辦公廳等部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展2024年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》：組織開(kāi)展新能源汽車下8月，商務(wù)部等七部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知》：提高報(bào)廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加大中央資金支持力度，穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)地方層面地方層面1月，重慶市多部門(mén)《重慶市智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入和上路通行試點(diǎn)管理辦法（試行）》：規(guī)范重慶智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入與上路通行試點(diǎn)5月，海南省商務(wù)廳《海南省推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)實(shí)施方案》：推動(dòng)汽車等以舊換新消費(fèi)7月，內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳下達(dá)首批汽車以舊換新補(bǔ)貼2.14億元：為汽車以舊換新提供資金支持8月，北京市發(fā)改委等部門(mén)研究制定加力支持設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)實(shí)施方案：擬提高汽車等消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)9月，陜西省工信廳《陜西省加快新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案（2024-2027年）》：推動(dòng)新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展部門(mén)關(guān)于加力支持消費(fèi)品以舊換新的補(bǔ)充通知》：加大消費(fèi)品以舊換新中汽車消費(fèi)的支持力度新能源廠商1比亞迪汽車289.835.2%34.8%2吉利汽車63.393.9%7.6%3特斯拉中國(guó)50.18.3%6.0%4長(zhǎng)安汽車47.860.3%5.7%5上汽通用五菱47.240.4%5.7%6理想汽車39.338.2%4.7%7賽力斯汽車32.3497.8%3.9%8廣汽埃安29.2-26.8%3.5%9奇瑞汽車29.0243.7%3.5%長(zhǎng)城汽車21.921.9%2.6%來(lái)源：中國(guó)政府網(wǎng)，艾瑞咨詢自主研究及繪制。來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（乘聯(lián)分會(huì)），艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.?2024.12iResearchInc.7?2024.12iResearchInc.82024年1-10月，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)達(dá)46.5億，同比負(fù)增長(zhǎng)；分月投入指數(shù)4.82024年1-10月，網(wǎng)絡(luò)廣告總投入指數(shù)為46.5億，同比-13.7億4.82024年1-10月，網(wǎng)絡(luò)廣告總投入指數(shù)為46.5億，同比-13.7億6.16.46.46.16.86.71月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（億）--2023年--2024年來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。沃爾沃集團(tuán)蟬聯(lián)投入榜首，國(guó)產(chǎn)廠商表現(xiàn)亮眼，新廣告投入展現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢(shì)。TOP20產(chǎn)品中，除廣汽本田冠道外均有新能源車型，凸顯新能源汽車在行業(yè)產(chǎn)品推廣中的重要地位，沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車上汽通用沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車上汽通用廣汽本田一汽轎車★一汽大眾東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)本田比亞迪股份★長(zhǎng)城汽車★吉利集團(tuán)★長(zhǎng)安汽車★BMW寶馬一汽豐田福特汽車48.448.446.638.434.734.432.332.231.826.723.922.721.414.8↓↑↓↓↓↑↓↓↑沃爾沃集團(tuán)比亞迪股份45.143.1東風(fēng)汽車40.9新增一汽轎車★上汽大眾汽車吉利集團(tuán)一汽大眾東風(fēng)本田廣汽本田長(zhǎng)安汽車福特汽車上汽通用東風(fēng)日產(chǎn)一汽豐田27.826.125.622.0比亞迪戴姆勒9.9新增產(chǎn)品廣告主產(chǎn)品廣告主投入指數(shù)奕派008東風(fēng)汽車20578.9比亞迪唐比亞迪股份11798.0騰勢(shì)D9比亞迪戴姆勒9711.0紅旗EH7一汽轎車6395.9奕派007東風(fēng)汽車5085.0廣州本田冠道廣汽本田4982.4比亞迪唐EV比亞迪股份4712.1風(fēng)行星海V9風(fēng)行汽車4391.5方程豹豹5比亞迪股份4322.820上汽大眾ID.3上汽大眾汽車4171.9產(chǎn)品廣告主投入指數(shù)1VOLVOXC60系列沃爾沃集團(tuán)20578.92東風(fēng)本田CIVIC東風(fēng)本田11798.03東風(fēng)風(fēng)神L7東風(fēng)汽車9711.04VOLVOXC90系列沃爾沃集團(tuán)6395.95林肯航海家Nautilus福特汽車5085.06林肯冒險(xiǎn)家CORSAIR福特汽車4982.47嵐圖夢(mèng)想家東風(fēng)汽車4712.18零跑C10零跑科技4391.59沃爾沃全新S90沃爾沃集團(tuán)4322.8VOLVOS60沃爾沃集團(tuán)4171.9注釋：星標(biāo)廣告主為國(guó)產(chǎn)廠商。來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2024.12iResearchInc.來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2024.12iResearchInc.9?2024.12iResearchInc.10移動(dòng)端廣告投放比重提高，網(wǎng)幅廣告?zhèn)涫芮嗖A，汽車媒體廣告投入投放策略方面，2024年1-10月，汽車行業(yè)移動(dòng)端廣告投入占比對(duì)比2023年同期提升10.0%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)于汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的重要性進(jìn)一步鞏固；網(wǎng)幅廣告取代長(zhǎng)橫幅大 3.9%——— 3.9%———1.4%長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告全屏廣告長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告全屏廣告60.6%45.6%38.0%50.6%2023.1-102024.1-10PC端移動(dòng)端OTT端網(wǎng)幅廣告145.3網(wǎng)幅廣告145.3184.4全屏廣告113.9147.9網(wǎng)幅廣告137.6長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告信息流廣告視頻貼片廣告102.1184.4全屏廣告113.9147.9網(wǎng)幅廣告137.6長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告信息流廣告視頻貼片廣告102.1信息流廣告視頻貼片廣告70.26.8%7.7%78.643.62023.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)）2024.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)）5.7%5.7%5.4%6.2%68.3%4.0%5.4%6.2%68.3%4.0%4.8%6.3%5.4%5.1%74.5%2023.1-10投入指數(shù)占比（%）2024.1-10投入指數(shù)占比（%）汽車網(wǎng)站視頻網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站微博媒體新聞網(wǎng)站其他來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2024.12iResearchInc.112024年1-10月，三端TOP媒體的廣告主數(shù)量較去年同期有所縮減。廣告主依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及受眾畫(huà)像，在不同終汽車之家新浪微博易車汽車之家新浪微博易車網(wǎng)上車市百度452023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）汽車之家新浪微博易車汽車之家新浪微博易車百度愛(ài)奇藝百度懂車帝易車今日頭條汽車之家百度懂車帝易車今日頭條汽車之家74百度68易車汽車之家騰訊2023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）2024.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）優(yōu)酷愛(ài)奇藝5騰訊視頻芒果TV52小米2愛(ài)奇藝優(yōu)酷騰訊視頻小米芒果TV3317762023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2024.12iResearchInc.12?2024.12iResearchInc.13來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2024.12iResearchInc.14?2024.12iResearchInc.15價(jià)格促銷類：2）多種優(yōu)惠信息組合拳——分期免息、來(lái)源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。NetworkMarketingStrategyAnalysis?2024.12iResearchInc.17GG汽車消費(fèi)行為是多階段、多因素影響的復(fù)雜過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都包含品牌促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化汽車消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗從初始知曉到口碑傳播，覆蓋了消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到興趣、考慮，再至決策的完整路徑，包含多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在此過(guò)程中，消費(fèi)者的決策度復(fù)雜性，他們通過(guò)多樣化的渠道獲取信息并整合，對(duì)線下體驗(yàn)有明確需求，且個(gè)體間的需求差異較大。汽車品牌需在每個(gè)階段提供針對(duì)性的信息和體驗(yàn)，以汽車消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗模型12品牌興趣階段?初始知曉：消費(fèi)者通過(guò)廣告等途徑首次接觸品牌，2品牌興趣階段?印象留存：品牌頻繁曝光，在消費(fèi)者記憶中留痕?興趣萌生：創(chuàng)意廣告/賣點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者深入了解欲望?信息搜集：消費(fèi)者多渠道主動(dòng)查詢、廣泛搜集品牌車型信息，評(píng)估個(gè)人需求匹配度?競(jìng)品比對(duì)：消費(fèi)者比較目標(biāo)品牌與競(jìng)品的關(guān)鍵特性3?實(shí)地體驗(yàn)：線下試駕直觀感受車輛駕駛、乘坐舒適、內(nèi)部空間等性能，影響購(gòu)買(mǎi)決心34?權(quán)衡抉擇：基于預(yù)算、需求和體驗(yàn)綜合考慮，參考他人意見(jiàn)，與經(jīng)銷商洽談交易細(xì)節(jié)4?購(gòu)買(mǎi)落定：對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)滿意時(shí)，完成交易5購(gòu)后階段?使用評(píng)價(jià)：消費(fèi)者根據(jù)使用體驗(yàn)對(duì)車輛進(jìn)行評(píng)價(jià)5購(gòu)后階段?口碑傳播：積極體驗(yàn)促使消費(fèi)者在社交等平臺(tái)分享經(jīng)歷，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和再購(gòu)意愿影響潛客轉(zhuǎn)化漏斗的前4層來(lái)源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。汽車消費(fèi)行為特點(diǎn)?線下體驗(yàn)優(yōu)先：?線下體驗(yàn)優(yōu)先：消費(fèi)者重視實(shí)地看車試駕，感受直觀體驗(yàn)；線下購(gòu)車便于辦理手續(xù)，涵蓋簽約至上牌?線上輔助決策：互聯(lián)網(wǎng)是獲取信息、初步篩選車型的重要工具，部分消費(fèi)者借此完成預(yù)訂等前期流程?售后服務(wù)影響：售后各方面影響消費(fèi)者品牌滿意度與忠誠(chéng)度，助建品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期紐帶?口碑傳播效應(yīng)：購(gòu)后體驗(yàn)轉(zhuǎn)為口碑——正面提升忠誠(chéng)度，促進(jìn)推薦與再購(gòu)；負(fù)面損品牌形象，阻礙潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?決策周期長(zhǎng)：汽車高價(jià)耐用，消費(fèi)者權(quán)衡經(jīng)濟(jì)、用途、品牌、售后等多因素，常需數(shù)周至數(shù)月定奪?信息多元整合：消費(fèi)者借助官網(wǎng)、垂媒、社交平臺(tái)等多渠道，搜集整合車輛信息以評(píng)估篩選??個(gè)體需求差異顯著：年齡、性別、職業(yè)、地域、生活方式影響消費(fèi)者汽車需求與偏好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定預(yù)算與車型檔次?社會(huì)文化影響：文化背景、社交圈、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境皆作用于消費(fèi)者購(gòu)車意愿與決策汽車品牌需通過(guò)線上線下跨平臺(tái)的資源整合，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷閉環(huán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的全方位汽車行業(yè)品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵在于整合線上線下資源，線上依媒體特性差異化營(yíng)銷強(qiáng)心智，線下借實(shí)地體驗(yàn)與專業(yè)咨詢破除消費(fèi)顧慮、促?zèng)Q策落地，二者協(xié)同構(gòu)……?展示廣告?搜索營(yíng)銷?KOL……?展示廣告?搜索營(yíng)銷?KOL/網(wǎng)紅合作?綜藝/劇集贊助?直播營(yíng)銷?UGC社區(qū)運(yùn)營(yíng)?電子郵件營(yíng)銷?……?實(shí)體零售展示?車展/行業(yè)展會(huì)?試駕活動(dòng)?戶外廣告?工廠體驗(yàn)開(kāi)放日?車友會(huì)與俱樂(lè)部活動(dòng)?汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷根據(jù)消費(fèi)者日常瀏覽行為，結(jié)合不同平臺(tái)特性實(shí)施差異化營(yíng)銷策略媒體?資訊平臺(tái)精準(zhǔn)信息推送?搜索引擎提升品牌可見(jiàn)度?汽車垂直媒體深度專業(yè)觸達(dá)?視頻平臺(tái)沉浸式植入曝光?社交媒體平臺(tái)廣泛內(nèi)容傳播?……線上線下融合跨平臺(tái)線上線下融合跨平臺(tái)資源整合收集轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化全域潛客高意向潛客購(gòu)車用戶品牌長(zhǎng)期支持者購(gòu)后服務(wù)與持續(xù)關(guān)系維護(hù)定制化溝通與價(jià)值提供多渠道觸達(dá)與信息播種精準(zhǔn)營(yíng)銷與興趣培養(yǎng)挖掘多元場(chǎng)景與個(gè)性化需求，創(chuàng)作新穎營(yíng)銷內(nèi)容，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心基于生活需求的基于生活需求的場(chǎng)景化內(nèi)容構(gòu)建基于細(xì)分人群的基于細(xì)分人群的個(gè)性化內(nèi)容定制校園接送校園接送職場(chǎng)新手職場(chǎng)新手愛(ài)寵人士購(gòu)物逛街戶外運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)銀發(fā)族銀發(fā)族特殊天氣特殊天氣運(yùn)用社交互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)，拉近品牌與消費(fèi)者距離，培養(yǎng)忠誠(chéng)度互動(dòng)活動(dòng)策劃互動(dòng)活動(dòng)策劃&實(shí)時(shí)互動(dòng)響應(yīng)社群搭建社群搭建&活動(dòng)運(yùn)營(yíng)多種形式互動(dòng)活動(dòng)案與建議機(jī)制吸引成員加入來(lái)源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.18?2024.12iResearchInc.19汽車之家憑借專業(yè)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與整合營(yíng)銷服務(wù)，為廣告主創(chuàng)造多元價(jià)值，助力其實(shí)現(xiàn)憑借專業(yè)權(quán)威的內(nèi)容生產(chǎn)和多元業(yè)務(wù)布局，汽車之家精準(zhǔn)把握汽車消費(fèi)鏈路，為廣告主打造深度觸達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷陣地。其高質(zhì)量?jī)?nèi)容不僅提升品牌信任度購(gòu)車決策，助力品牌信息高效傳播；線上線下整創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式助力品牌推廣汽車之家通過(guò)舉辦“818全球汽車節(jié)”、818盛典、CRM云車展、百城創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式助力品牌推廣汽車之家通過(guò)舉辦“818全球汽車節(jié)”、818盛典、CRM云車展、百城車展、超級(jí)補(bǔ)貼、二手車嗨購(gòu)節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)，打通線上線下行自駕人群款好人》：影視文娛人群線上線下融合打造營(yíng)銷閉環(huán)以豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸睛集客借數(shù)字化工具高效收集線索借助空間站、車展等實(shí)體場(chǎng)景，打造沉浸式體驗(yàn)空間、提供便捷交易場(chǎng)所汽車服務(wù)體驗(yàn)汽車之家專注于提供專業(yè)內(nèi)容和信息，擁有資深編輯、評(píng)測(cè)師及是消費(fèi)者在購(gòu)車決策過(guò)程中的重要信息來(lái)源服務(wù)涵蓋媒體廣告、智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品、汽車金融等多領(lǐng)域，構(gòu)建了全方位的汽車生態(tài)服務(wù)鏈，為合作伙伴提供一站式營(yíng)銷解決方案汽車之家擁抱數(shù)智變革，與百度VR等前沿技術(shù)，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率、用戶畫(huà)像精準(zhǔn)度和營(yíng)銷效果首發(fā)首測(cè)、突破計(jì)劃、事故檢查官、超級(jí)體驗(yàn)…真場(chǎng)景智能評(píng)測(cè)（AH-IT）：智能硬件智能安全圍繞用戶對(duì)智能汽車痛點(diǎn)智能座駕智能駕駛-城市定制打造的場(chǎng)景化評(píng)測(cè)體系智能駕駛-高速智能泊車超15個(gè)夜景燈光功能點(diǎn)位覆蓋超8大生活場(chǎng)景45種車生活用品超15種智能坐艙功能交互展示場(chǎng)景化圖庫(kù)來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。鯨鴻動(dòng)能以鴻蒙豐富的生態(tài)資源為基，為汽車行業(yè)打造了全方位、多維度的營(yíng)銷解決方案，幫助廣鯨鴻動(dòng)能為汽車行業(yè)廣告主提供三大核心營(yíng)銷解決方案。新車推廣層面，鯨鴻動(dòng)能整合多元資源精準(zhǔn)種草新車賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從預(yù)熱到推廣的全方位品牌曝光與潛客沉淀；節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方面，通過(guò)線上+線下的整合營(yíng)銷與定制化資源的點(diǎn)新車推廣：實(shí)現(xiàn)車企品牌大曝光，增加用戶認(rèn)知和興趣節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：提高品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，分圈層提升營(yíng)銷效率汽車銷售：增強(qiáng)用戶培育轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷至銷售的閉環(huán)百篇征文計(jì)劃創(chuàng)作者計(jì)劃城市通勤消費(fèi)、關(guān)系等多個(gè)維度精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶群體…戶外運(yùn)動(dòng)攝影作品展出AI問(wèn)車AI車評(píng)AI智能營(yíng)銷助力線索收集：購(gòu)車助手提升留資體驗(yàn)：精準(zhǔn)捕捉高效促進(jìn)用戶意圖用戶決策小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏百篇征文計(jì)劃創(chuàng)作者計(jì)劃城市通勤消費(fèi)、關(guān)系等多個(gè)維度精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶群體…戶外運(yùn)動(dòng)攝影作品展出AI問(wèn)車AI車評(píng)AI智能營(yíng)銷助力線索收集：購(gòu)車助手提升留資體驗(yàn)：精準(zhǔn)捕捉高效促進(jìn)用戶意圖用戶決策小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏定制品牌館聚合內(nèi)容藝術(shù)主題定制汽車組圖拍攝小藝建議AI智能體我的訪問(wèn)公域流量引流私域，為私域內(nèi)私域流量持續(xù)觸達(dá)用戶：消息推容提供自然及付費(fèi)分發(fā)渠道送及智能體持續(xù)引導(dǎo)用戶開(kāi)口廣告主內(nèi)容分發(fā)》商戶AI建聯(lián)》獲取用戶意向》用戶歷史AI應(yīng)用駐留持續(xù)討論引導(dǎo)AI智能體表單留資/APP注冊(cè)加深用戶心智培育跟進(jìn)服務(wù)沉淀高潛客戶華為天氣行攝之旅：主題大賽+社區(qū)活動(dòng)+線下展覽+線下活動(dòng)策劃線上攝影線上攝影征集賽線下行攝線下行攝城市文化行攝城市文化行攝華為音樂(lè)&音樂(lè)圈層：音樂(lè)演綜藝IP共創(chuàng)提升品牌形象小型沙龍/大咖專場(chǎng)/綜合音樂(lè)會(huì)華為閱讀&閱讀文學(xué)圈層：閱華為運(yùn)動(dòng)健康&運(yùn)動(dòng)圈層：運(yùn)讀合作傳播品牌理念動(dòng)挑戰(zhàn)關(guān)聯(lián)品牌價(jià)值定制品牌“百億贈(zèng)書(shū)”公益計(jì)劃來(lái)源：華為、公開(kāi)資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.20鯨鴻動(dòng)能整合鴻蒙生態(tài)資源，精準(zhǔn)挖掘并傳播品牌價(jià)值，為阿維塔構(gòu)建全鏈鯨鴻動(dòng)能依托對(duì)汽車行業(yè)的敏銳洞察和消費(fèi)者行為的深入理解，為阿維塔打造了覆蓋全營(yíng)銷周期的解決方案，實(shí)現(xiàn)了線上線下資源的無(wú)縫融合。借助鴻蒙生態(tài)的賦能，鯨鴻動(dòng)能將阿維塔的智能科技和設(shè)計(jì)美學(xué)優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)客群，同時(shí)運(yùn)用前沿技術(shù)對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化溝通和精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升用戶參阿維塔×鯨鴻動(dòng)能營(yíng)銷觀察突顯優(yōu)勢(shì)，打造品牌獨(dú)特性u(píng)突顯優(yōu)勢(shì)，打造品牌獨(dú)特性u(píng)全方位展示阿維塔智能科技優(yōu)勢(shì)全方面提供深度種草體驗(yàn)u突出設(shè)計(jì)美學(xué)與高端品質(zhì)，強(qiáng)化用戶心智加深用戶對(duì)阿維塔產(chǎn)品高端、時(shí)尚、前衛(wèi)形象的印象與充電動(dòng)效重點(diǎn)應(yīng)用定制圖標(biāo)智能手表表盤(pán)個(gè)性化耳機(jī)彈窗u分階段推進(jìn)，深化品牌認(rèn)知促轉(zhuǎn)化統(tǒng)一開(kāi)屏圖片華為瀏覽器-小藍(lán)詞&搜索品專營(yíng)造期待氛圍提升曝光引流效率構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)u數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度利用鯨鴻動(dòng)能的全域數(shù)據(jù)科學(xué)能力，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與分析營(yíng)銷果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度u線上線下融合，拓展品牌傳播維度洞察挑戰(zhàn)，明確品牌發(fā)展訴求u精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向與用戶訴求傳統(tǒng)功能性需求對(duì)智能化、個(gè)性化、高端化體驗(yàn)的追求營(yíng)銷資源分散低效營(yíng)銷資源分散低效u挖掘品牌核心價(jià)值，設(shè)計(jì)專屬傳播方案前沿的智能科技前沿的智能科技獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)打造差異化品牌形象提升品牌價(jià)值和美譽(yù)度打造差異化品牌形象提升品牌價(jià)值和美譽(yù)度有效傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)有效傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)源：華為、公開(kāi)資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.21?2024.12iResearchInc.22小米汽車營(yíng)銷策略巧妙融合長(zhǎng)期布局與階段性引爆，以持續(xù)曝光夯實(shí)品牌受眾基礎(chǔ)、借助關(guān)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注度的指數(shù)級(jí)攀升，推動(dòng)品牌聲量與小米自2021年官宣造車起，持續(xù)三年傳播品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)，保持市場(chǎng)關(guān)注度；同時(shí)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，以極具創(chuàng)意與吸引力的事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng)關(guān)注與討論。 小米官宣造車： 小米官宣造車： 小米汽車進(jìn)入生產(chǎn)階段： 小米汽車召開(kāi)技術(shù)發(fā)布會(huì)： 預(yù)熱階段：正式發(fā)布：發(fā)布會(huì)微博熱搜多詞條“屠榜”小米SU7正式發(fā)布前：發(fā)布前夕：靜態(tài)品鑒只觀外，營(yíng)造神秘感明確定位：用戶為核，打造DreamCar終極創(chuàng)業(yè)：稱小米汽車為雷軍“最后一次”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提升期待感品牌情懷：雷軍2024年度演講展示小米汽車投入與使命感神秘定價(jià)策略與技術(shù)賣點(diǎn)宣傳，用戶討論熱度高居不下價(jià)格保密：價(jià)格避而不談，制造懸念，引發(fā)大眾討論賣點(diǎn)宣傳：強(qiáng)調(diào)科技感和外觀優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品價(jià)值感定位抬升：對(duì)標(biāo)頭部競(jìng)品，拉高定位預(yù)期，激發(fā)探索欲望話題制造：雷軍致敬汽車行業(yè)5大友商，引發(fā)#1228車圈春晚#等微博熱搜，話題討論成功破圈互動(dòng)營(yíng)銷：發(fā)布小米汽車答網(wǎng)友問(wèn)、親自為首批車主開(kāi)門(mén)...營(yíng)銷重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗(yàn)，雷軍親和形象拉近與消費(fèi)者的距離來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。多元矩陣協(xié)同精準(zhǔn)觸達(dá)，全渠道融合賦能深度體驗(yàn)，小米SU7最小米汽車借助新媒體矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，差異化打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，激發(fā)不同類型消費(fèi)者的興趣；與此同時(shí)，線上線下渠道緊密聯(lián)動(dòng)，線上廣告引流至線下，售前售后提供售前售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益定期更新《小米汽車答網(wǎng)友問(wèn)》共計(jì)100余期售前售后提供售前售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益定期更新《小米汽車答網(wǎng)友問(wèn)》共計(jì)100余期每月購(gòu)車優(yōu)惠（免費(fèi)贈(zèng)送座椅及服務(wù)等）……小米汽車秋季服務(wù)小米汽車無(wú)憂服務(wù)包線下：聯(lián)合線上營(yíng)銷，高頻次開(kāi)展各類活動(dòng)，筑牢品牌信任，引導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化小米汽車工廠參訪活動(dòng)：至2024年底已舉辦三期精英駕駛培訓(xùn)項(xiàng)目：活動(dòng)費(fèi)用可抵定金從工廠到“駕校”，打造“科技感”記憶點(diǎn)，進(jìn)而增強(qiáng)品牌凝聚力、提升用戶忠誠(chéng)度車展等線下體驗(yàn)活動(dòng)高頻曝光，助力打消購(gòu)買(mǎi)疑慮高頻次參展：眼見(jiàn)為實(shí)，車展向大眾實(shí)地直觀展示小米SU7各車型及配色，消除意向用戶購(gòu)買(mǎi)疑慮線上線下聯(lián)動(dòng)：線下引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)，線上打卡擴(kuò)大影響范圍，增加話題討論熱度線上：社媒多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容營(yíng)銷+廣告曝光三管齊下，構(gòu)建結(jié)合社媒特色差異化運(yùn)營(yíng)，品牌官號(hào)+經(jīng)銷商服務(wù)號(hào)+KOL/KOC內(nèi)容打造營(yíng)銷矩陣抖音：官方賬號(hào)內(nèi)容聚焦技術(shù)、外觀與“人車家”生態(tài)，吸引注重生活體驗(yàn)和科技興趣用戶，經(jīng)銷商賬號(hào)著重展示外觀的同時(shí)，更側(cè)重邀請(qǐng)用戶參與SU7試駕體驗(yàn)小紅書(shū)：SU7自帶話題熱點(diǎn)，官號(hào)聚焦粉絲互動(dòng)和活動(dòng)推廣，內(nèi)容上更關(guān)注女性用戶興趣第三方參與技術(shù)解說(shuō)及安全測(cè)評(píng)，多角度背書(shū)產(chǎn)品性能KOL/KOC：解讀小米SU7技術(shù)，降低大眾理解門(mén)檻；發(fā)布試駕體驗(yàn)視頻，激發(fā)體驗(yàn)興趣試駕體驗(yàn)汽車垂媒：發(fā)布第三方專業(yè)碰撞測(cè)試結(jié)果，提供安全性能參考，輔助購(gòu)買(mǎi)決策試駕體驗(yàn)技術(shù)技術(shù)解讀安全安全測(cè)試發(fā)布會(huì)前后大量投放廣告，擴(kuò)大觸達(dá)范圍，引導(dǎo)用戶沉淀轉(zhuǎn)化兩次發(fā)布會(huì)前后在社交媒體、汽車網(wǎng)站等集中投放廣告，廣告素材跳轉(zhuǎn)直達(dá)線下試駕留資界面，推動(dòng)潛在客戶轉(zhuǎn)化單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)來(lái)源：公開(kāi)資料、艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.