《中國木地板網(wǎng)》課件

穗成東威策劃運營中國木地板網(wǎng)計劃綱要2005/12/22而隨著網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全和物流等方面的問題得到逐步解決，在不遠的未來，電子商務(wù)將會為企業(yè)帶來新的利潤增長點。國內(nèi)外已有不少木地板件公司看準(zhǔn)這一商機，紛紛在網(wǎng)上開設(shè)商店，傳統(tǒng)的木地板件銷售方式正面臨新的挑戰(zhàn)。中國木地板網(wǎng)作為一個行業(yè)性的電子商務(wù)平臺.隨著品牌的不斷提升,電子商務(wù)不斷成熟,國際國內(nèi)木地板企業(yè)的不斷認可,我們穗城東威在可以把它從促進公司宣傳銷售到提高行業(yè)電子商務(wù)水平,再到作為一個專業(yè)媒體交易平臺的經(jīng)營.我們都準(zhǔn)備了一種合理的商業(yè)模式，從而保障中國木地板網(wǎng)快速健康地發(fā)展。中國木地板行業(yè),你的客戶在哪里?為什么做電子商務(wù)?實踐經(jīng)驗證明，電子商務(wù)可以取得顯著經(jīng)濟效益：a.降低成本：降低銷售成本（廣告、展銷、分銷代銷、配送、退換等環(huán)節(jié)費用節(jié)省），降低供應(yīng)成本（招商、訂貨、物流、倉儲、退換等環(huán)節(jié)費用節(jié)省），降低會計成本、財務(wù)費用降低。b.提高資金周轉(zhuǎn)率：交易周期縮短，減少在途資金減少庫存，減少資金積壓，加速資金周轉(zhuǎn)。

c.收益增加：網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致市場迅猛擴大，網(wǎng)上交易量和交易額增長；定制化商品和個性化服務(wù)開發(fā)加速；用戶滿意度、忠誠度提升，國內(nèi)外用戶群擴大導(dǎo)致收益增加。

中國木地板企業(yè)為什么需要中國木地板網(wǎng)?充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，主動搶占市場先機?完善企業(yè)形象系統(tǒng)?開展24小時不間斷網(wǎng)上營銷與展示?高效廉價的定向宣傳?與客戶建立最直接的交流機制?縮短推出新產(chǎn)品和打開新市場的周期?與富有吸引力的客戶群發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)?與自己的銷售人員保持聯(lián)系?直接面向本地市場開拓國際市場二:中國木地板網(wǎng)環(huán)境背景……

地板行業(yè)爆發(fā)性增長

據(jù)國家相關(guān)部門預(yù)計到2015年我國木材供需缺口達1.4億～1.5億立方米。如果木材綜合利用率提高10個百分點，就可彌補供需缺口的30%。符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，價格也相對較低的強化木地板成了市場寵兒，市場規(guī)模由最初的每年幾十萬平方米發(fā)展為如今的每年一億五千萬平方米。目前，強化木地板產(chǎn)業(yè)以每年約30%的速度保持著較快的市場增長，它已領(lǐng)先于其他品類木地板而獨占鰲頭。在國內(nèi)，強化木地板生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，品牌超過4000個。年產(chǎn)銷量超過200萬平方米的企業(yè)，大約40家左右。

摘自由中消協(xié)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會組織編寫的《中國強化木地板消費白皮書》和《中國實木復(fù)合地板消費白皮書》

中國電子商務(wù)的發(fā)展正處于重要的機遇期,根據(jù)研究機構(gòu)調(diào)查顯示，截至2004年底，中國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)達到了3200億元人民幣，其中B2B電子商務(wù)市場占中國整個電子商務(wù)市場的98%左右。2004年中國電子商務(wù)交易總額累計達到4400億元人民幣。據(jù)預(yù)計，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到17000億元，而B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到16900億元人民幣。

我們中國裝飾業(yè)的如果說和國外比，差距就是設(shè)計和材料，這是硬件。軟件就是誠信和服務(wù)。實際上一個是設(shè)計，一個是品牌。

香港皇朝家私集團總裁林常青認為，家具制造企業(yè)要做大做強品牌只有兩個途徑：就是加大開店數(shù)量和加強媒體宣傳。

所以我們一定可以借著世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,結(jié)合木地板行業(yè)的發(fā)展,打造中國木地板網(wǎng)這一專業(yè)貿(mào)易平臺.更好的提高同行業(yè)的營銷競爭力.甚至參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定.

專家認為，標(biāo)準(zhǔn)的制訂還得依靠企業(yè)。正所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。”為什么跨國公司愛普生不遺余力推動制訂我國打印機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么“南極人”參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者“俞兆林”日子越來越難過，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。對中國木地板網(wǎng)來說，這無疑是絕佳的切入機會。

中國制造企業(yè)發(fā)展的第二次變革未來木地板企業(yè)競爭的焦點信息化四:中國木地板網(wǎng)定位我們的服務(wù)項目:一:貿(mào)易平臺供應(yīng)商服務(wù)/采購商服務(wù)/(企業(yè)庫),產(chǎn)品庫,供求庫.二:資訊平臺國際國內(nèi)行業(yè)動態(tài)/企業(yè)動態(tài)/市場價格行情/專題報道/展會追蹤等/三:溝通平臺經(jīng)營管理/成功案例/木地板論壇/木地板知識庫/木地板學(xué)院網(wǎng)上收藏/在線詢價等Weaknesses（弱勢）：

1、由于現(xiàn)有穗城東威團隊成員均為木地板行業(yè)內(nèi)人士，雖對國內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)尤其是行業(yè)性B2B平臺的長期關(guān)注，但缺少系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)和實踐，因此需要加強同相關(guān)機構(gòu)和人員之間的合作或引進更優(yōu)秀的專業(yè)人才。

2、根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)模式，地區(qū)運營商即渠道的建設(shè)和管理顯得尤為重要，由于該項工作需要從頭開始，因此需要一定的時間和資源，前期可以采用遞進式鋪建的模式，不宜全面鋪開。

七:2004年中國電子商務(wù)交易總額累計達到4400億元人民幣。其中，上海電子商務(wù)的年交易額達到743.19億元，同比增長47%，北京、廣州的電子商務(wù)年交易額分別為666億元和230億元。(中國電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù))

而放眼國際，2004年占全球電子商務(wù)87%份額的B2B市場，創(chuàng)造了2.776萬億美元的利潤。全球每年因為B2B的出現(xiàn)至少節(jié)約了100億美元的成本開支。亞太B2B電子商務(wù)市場預(yù)計將以平均每年59.1%的速度猛增。未來5年中，中國B2B電子商務(wù)將以高達120%的速度增長。B2B電子商務(wù)為國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個低費用參與全球商務(wù)活動、分享全球大市場的機會，全球業(yè)務(wù)從此不再是那些航母級跨國企業(yè)們的專利。

B:間接回報一:行業(yè)影響力的大力提升.通過中國木地板網(wǎng)的平臺.幫助整個行業(yè)實現(xiàn)了網(wǎng)上貿(mào)易,降低了銷售采購成本.提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率.且網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致市場迅猛擴大，網(wǎng)上交易量和交易額增長；定制化商品和個性化服務(wù)開發(fā)加速；用戶滿意度、忠誠度提升，國內(nèi)外用戶群擴大導(dǎo)致收益增加。而穗城東威是這個平臺的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者.二:企業(yè)資源的最大化利用.

穗城東威的產(chǎn)品和網(wǎng)站本身也需要許多媒介來推廣宣傳.每年也需要投入很多的人力\物力\財力.(如協(xié)會\展會\雜志\網(wǎng)站推廣等).而我們通過運營中國木地板網(wǎng)這個平臺.既使這些人/財/物的價值發(fā)揮最大化,同時也可以用這個平臺的影響力交換獲取更多的行業(yè)資源.從而達到營銷成本費用的降低.而營銷業(yè)績的穩(wěn)步增長.眾所周知，在提及中國B2B電子商務(wù)市場的事后，阿里巴巴是人們第一個想到的企業(yè)。在2001年初期，阿里巴巴就已經(jīng)擁有來自202個國家的42萬個商人會員。在2005年之前阿里巴巴幾乎成為了中國B2B電子商務(wù)的代名詞。馬云在談及阿里巴巴的不可復(fù)制時，曾經(jīng)稱自己有一個"四個一"：2002年盈利一塊錢，2003年日收入100萬元，2004年日盈利100萬元，2005年日納稅100萬元。他說，到目前為止，這些目標(biāo)都已經(jīng)超額完成，今年以來，阿里巴巴已經(jīng)有很多天每天納稅額超過了100萬。

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，自1998年到2005年6年多的時間，占中國企業(yè)總數(shù)99%的2300萬中小企業(yè)中，僅有3%的企業(yè)從電子商務(wù)中獲利。即使可以假設(shè)這3%的企業(yè)全部都是阿里巴巴的用戶，阿里巴巴以6年的時間開拓了中國B2B市場的3%，以此類推，單借阿里巴巴一個企業(yè)之力97%的中小企業(yè)真正開始電子商務(wù)還需要數(shù)百年。所以B2B電子商務(wù)市場很大，并不是一兩家企業(yè)就能完全消化。一個成熟市場，一般有三家以上的規(guī)模競爭者在里面。新進者對市場的培育和帶動會是另外一種變化。每多一個電子商務(wù)平臺，中小企業(yè)就多了一個宣傳產(chǎn)品的渠道，多了一個獲得信息的通路。

當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等；另一種則是水平型電子商務(wù)網(wǎng)站，針對幾乎所有的行業(yè)設(shè)置分頻道，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取Ｎ覀冋J為，今后這種B2B網(wǎng)站的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易這塊B2B的發(fā)展趨勢，絕對是專業(yè)化的趨勢，最主要是幾點，第一是積聚效應(yīng)，還有服務(wù)的專業(yè)性，綜合性的網(wǎng)站很難深入下去，只有做專業(yè)化，才能深入到本質(zhì)的需求層面，五:中國木地板網(wǎng)項目實施與支持

國內(nèi)電子商務(wù)目前大多處于初級電子商務(wù)的層次或初級階段，部分處于中級電子商務(wù)的層次即中級階段，少數(shù)進入高級階段，而在木地板企業(yè)中相當(dāng)部分沒有上網(wǎng)，沒有開展電子商務(wù)，一部分中小企業(yè)已開展初級電子商務(wù).所以我們第一步是帶領(lǐng)木地板企業(yè)進入電子商務(wù)在門.初步開展電子商務(wù)，主要實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即進行網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷等非支付型電子商務(wù)。實現(xiàn)初級經(jīng)營服務(wù)信息化。中國木地板網(wǎng)門戶主頁

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對于整個中國的互聯(lián)網(wǎng)來說，最有價值的是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)真正用了互聯(lián)網(wǎng)之后，對自己的企業(yè)，對整個行業(yè)帶來的都是變革，都是價值的提升。所以我們認為，只有企業(yè)大規(guī)模的利用互聯(lián)網(wǎng)，才能帶來生產(chǎn)力的提高。現(xiàn)在中小型企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用我們認為才剛剛起步，有很多人稱之為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來，網(wǎng)商時代的到來，我們認為還遠遠沒有到來，還只是開始，但是接下來，會成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的熱潮。我們力爭讓網(wǎng)絡(luò)再次改變整個紡織行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)不是簡單層次上的應(yīng)用，我們希望互聯(lián)網(wǎng)在紡織行業(yè)就像當(dāng)年蒸汽機應(yīng)用一樣，帶來翻天覆地的改變。全球紡織網(wǎng)副總裁丁建軍功能優(yōu)勢功能模塊靈活定制，即插即用強大的網(wǎng)站引擎統(tǒng)一的后臺功能管理，整合所有模塊功能。后臺操作簡單方便快捷強大的HTML編輯器，更好的排版統(tǒng)一的會員管理系統(tǒng)，可以劃分不同的客戶群體。設(shè)計優(yōu)勢客戶案例CE內(nèi)部設(shè)計聯(lián)盟整合公司內(nèi)部設(shè)計力量，30萬家的網(wǎng)站制作經(jīng)驗內(nèi)部資源交流中心，隨時調(diào)用設(shè)計制作力量。服務(wù)優(yōu)勢增值服務(wù)開拓廣闊的天地中企動力在線推廣服務(wù)海外推廣服務(wù)"商務(wù)大使面對面"和貿(mào)易洽談會會員沙龍/index.asp中企動力

營運總部（北京）亞州最大IDC（北京）中企動力科技集團股份有限公司（中國企業(yè)網(wǎng)）成立于1998年，是一家大型高科技股份制企業(yè)。公司注冊資本為人民幣14857萬元，注冊地在深圳，營運總部位于北京。公司在中國擁有60多家分公司、員工總數(shù)逾7000人，是國內(nèi)發(fā)展較早、規(guī)模較大、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛、專業(yè)服務(wù)人員眾多的IT應(yīng)用服務(wù)企業(yè)。

服務(wù)宗旨：服務(wù)以客戶為本

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