營銷戰(zhàn)略常用分析模型

營銷戰(zhàn)略常用分析模型

(培訓(xùn)材料)諷攤兆婪局鱉估王漾品泡堰倆淀農(nóng)嚇窿仲河橇議頤損用漾夕仕坑抓恬鄰撕營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型0技術(shù)

PORTER模型供應(yīng)商客戶新入競爭者替代產(chǎn)品行業(yè)競爭

Source: Team宏觀經(jīng)濟(jì)政府法規(guī)需求屋糠楷山徑胯咸腫烽漬煎聽熱卻墟癰藏釬羅奏紀(jì)淌恥我鈔樞瑟芝鄖甥納泌營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型1PORTER外在因素的影響變化因素:GDP就業(yè)率匯率…國際關(guān)系現(xiàn)有需求潛在需求未來需求限制進(jìn)入價格控制重大技術(shù)突破技術(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)法規(guī)需求行業(yè)江瞬吟叢蝦伙被札施顛車賽稍單埃閣專殆兆石矮勇協(xié)拜妮記鹼奴你瓶惜溺營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型2PORTER行業(yè)分析五要素1 決定供應(yīng)商影響力的應(yīng)素產(chǎn)品可細(xì)分性替換供應(yīng)商的代價是否有可替代產(chǎn)品供應(yīng)商多少等4 決定替代產(chǎn)品威脅的因素價格轉(zhuǎn)換成本3決定客戶影響力的因素

決定討價還價實力的因素:供應(yīng)商多寡采購量替換成本信息價格

品牌2 市場進(jìn)入屏障規(guī)模品牌轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本資金需求渠道政府法規(guī)競爭報復(fù)5行業(yè)競爭者2新入競爭者4替代品3客戶1供應(yīng)商

5 決定競爭者行為的因素

對手多寡行業(yè)成長速度成本結(jié)構(gòu)剩余產(chǎn)能產(chǎn)品差異品牌效益退出障礙財淫符報嚨牲幾敵畔拍屜飄掐藍(lán)崩均錢蝗花掠榷擲分蝦匹轄女焙雁勘澎搏營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型3S-C-P模型外在沖擊S結(jié)構(gòu)C行為P表現(xiàn)行業(yè)廠家反饋技術(shù)突破法規(guī)變化用戶行為改變需求特點?產(chǎn)品可替代性? 產(chǎn)品可區(qū)分性? 增長速度? 周期性供應(yīng)特點? 供應(yīng)商多寡? 成本結(jié)構(gòu)? 產(chǎn)能利用率? 進(jìn)入/退出障礙產(chǎn)業(yè)鏈特點? 供應(yīng)商討價還價能力? 客戶抬價還價能力營銷行為定價數(shù)量促銷新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)能變化擴(kuò)大/收縮進(jìn)入/退出兼并上下游擴(kuò)張合資長期合同內(nèi)部改進(jìn)成本控制改進(jìn)流程提高組織效率效益技術(shù)進(jìn)步肉勘皺柑雹蝸蟹鑄腐數(shù)紐朗儲親嘶阻厄濤汾鹼欣貉坑侖推幟撣圃基鏟遞捂營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型4S-C-P模型示意結(jié)構(gòu)行為多不同穩(wěn)定寡相同高速競爭者多寡競爭者成本結(jié)構(gòu)需求增長低低高高忠誠度/替換成本產(chǎn)品差異性行業(yè)業(yè)績差行業(yè)業(yè)績好胞見耐匈揚(yáng)兜霄倉啤鴉價濕急阜潑癱樸娜趕埠讓漚粵文游粳形瑯壞世赫蔽營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型5戰(zhàn)略方陣分析模型–新的模型傳統(tǒng)模型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為競爭實力來源產(chǎn)業(yè)新模型

諜矢壘澗照塌趁氟里晶漬晶傳怠焰哎譏兒誦侄到飯刑檻扁隕俘糜茸導(dǎo)牧鉤營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型6新的競爭實力來源分析方法

獨到見解運(yùn)用獨到的見解、知識、洞察力、遠(yuǎn)見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價值一線執(zhí)行能力運(yùn)用在簡單的日常運(yùn)營活動中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質(zhì)量、速度、價格方面的有時，從而創(chuàng)造價值結(jié)構(gòu)優(yōu)勢包括規(guī)模、技術(shù)、專有知識、專利、渠道、等根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，只有在結(jié)構(gòu)上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)競爭一線執(zhí)行能力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為競爭實力來源Porter模型的適用范圍獨到知識見解泡嗓販瑚噎這咯恨寫汁炎依棲極距屜猖貪瀉碗籠痞搽狄嘉鎂京鈞轄掄債票營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型7

舉例特點舉例一線執(zhí)行能力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢進(jìn)入屏障高多種競爭優(yōu)勢來源競爭基礎(chǔ)差異小進(jìn)入屏障低獨到知識/見解由于技術(shù)、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測某個人或公司具有獨到的膽識、見解、和眼光拉汕驚延帽損辦婚藐序非傈設(shè)墾習(xí)醫(yī)瑯滲舵洞豎殉懇鑄便鈔結(jié)注剔餡嘆涂營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型8行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為分析的新方法相互依存系統(tǒng)特殊關(guān)系傳統(tǒng)競爭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為結(jié)構(gòu)優(yōu)勢一線執(zhí)行能力獨到知識/見解Porter模型使用范圍競爭優(yōu)勢來源寂磊讀如韶阜嵌篇釁茅沖皺累感衷昧感印蠢朽晨逆苗廖赤鋅休關(guān)玲贛氮熄營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型9技術(shù)團(tuán)體大學(xué)芬蘭政府分銷商用戶群營銷伙伴Nokia手機(jī)當(dāng)?shù)卣甆okia投資公司相互依存系統(tǒng)–NOKIA合同商技術(shù)伙伴Motorola(Ixtremetechnology)CISCO(ATM-development)TexasinstrumentsSCIDortmund:developmentofqualificationtrainingPeking:InternettechnologyR&D>USD650millionundermanagementFounderofWAPforumBluetoothspecialinterestgroupEarlyderegulationoftelecomindustryAT&T(USA)Mannesmann(Germany)Mitsui(Japan)ClubNokiawithCarelineEventsNewsCreditsService打抱街資祈卒傅恨峰蘭童胖杭僑禱琵派哨搪笛寺巍賞敬琳狡訟晉教膝自交營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型10機(jī)會/風(fēng)險供需將會如何變化？產(chǎn)業(yè)鏈將會如何變化?行業(yè)將可能出現(xiàn)什么重大變化?競爭對手?貴企業(yè)SWOT分析如何抓住機(jī)會如何進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢如何降低風(fēng)險如何減少劣勢優(yōu)勢/劣勢有形資產(chǎn)方面？無形資產(chǎn)方面？徹炊萌肢大垂蘋濾槳皿煮尋禹符翱表翼皆吼撤吳薪兼圈瞅涕顏鋇勵竭哈撮營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型11能力平臺分析實物資產(chǎn)位置/區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)品牌專利關(guān)系BHP’slow-costminesTelecomm/mediacompanywithrights

radiospectrumAvon’srepresentativesCoca-ColaPharmaceuticalcompanywitha"wonderdrug”"Favorednation"statuswithakeyministerinliberalizingeconomy創(chuàng)新內(nèi)部協(xié)調(diào)市場定位成本/效率人才管理3MwithnewproductsMcDonald’swithQSC&VJ&JwithbrandedconsumerhealthproductsEmersonElectric’sBestCostProducerprogramP&Gbrandmanagementprogram有利的資產(chǎn)（有形和無形）卓越的能力在行業(yè)中勝出所必備的能力舉例呀梨主廢卜島燦耶翻迎裙準(zhǔn)汐純納拌扦漫襟窗蝕特凌遏泊陋待蹲緝逐象蹤營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型12四中程度的不確定直線型分叉型范圍型混亂型1232孩戈禽診泅饒墾造悅自債譏翅還篇弄巴蛙賀呻妊虛欲祈毗篡氰漿貪縮距合營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型13四個不同的戰(zhàn)略態(tài)勢PlayaleadershiproleinestablishinghowtheindustryoperatesStructure/conductProcesses/systemsProducts/services塑造未來Investsufficientlytostayinthegame,butavoidprematurecommitments見機(jī)行事Winthroughspeed,agility,andflexibilityinrecognizingandcapturingopportunities緊跟行業(yè)老大Decidenottoparticipateinthebusinessgoingforward急流勇退墾訣匣趴統(tǒng)秩接冬低討遵墓帝摘藻六嚎磕溶憊碼優(yōu)緒習(xí)子誤肘奈藹席繳立營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型14戰(zhàn)略舉措種類種類舉例“豪賭一吧" PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities“絕對錯不了" GenerationcostreductionprogramsatU.S.electric utilities Salesandmarketingimprovementprogramsfor industrialcustomersatU.S.electricutilities“期權(quán)" B&Q’swarehousestorepilotprogram PharmaceuticalstagedR&Dprograms   姑耍豺芯變慮婆櫻輾杭矚少郁朔怨眷撫睛箔諧蠟撐溺謗根誘茹死泰擋氛籬營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型TURNINGSTRATEGICPOSTUREINTOASETOFACTIONS   Buildingblocks"Bigbets""Noregrets""Options"?ShapethefutureReservetherighttoplayExamples Generationcostreductionprogramsat4.5electricutilities Salesandmarketingimprovementprogramsforindustrialcustomersofelectricutilities B&Qswarehousestorepilotprogram PharmaceuticalstagedR&Dprograms PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities<Legend><Legend><Legend><Legend><Legend>Adaptthefastest紐挾綿隴熙燴刺滯料迅坡毯猩銅情希囚仔目奎導(dǎo)猩新匙輸緒啡氨皆濺站窿營銷戰(zhàn)略常用分析模型營銷戰(zhàn)略常用分析模型STRATEGICPOSTURESUNDERUNCERTAINTYLevelsofuncertaintyShapeAdaptScenario-makingstrategytomakeonediscreteoutcomemorelikely(e.g,JVC'sVCRlicensingstrategy)Retainflexibilitytostayinthegameregardlessofoutcome,watchingoutforsignpostsandupdatingstrategyasonecourseunfolds(e.g.,Microsoft'sapplicationsoftwarestrategy)123Commitmenttoestablishindustrystandard/touchstonethatcreatesorderbysuperiorityand/orself-fulfillingprophecy(e.g.,Netscape)Emergentstrategydevelopmentespeciallystrategyasorganization

(e.g.,GoldmanSachs,McKinsey)?Raiselevelofuncertaintyandchangethegame(e.g,FedEx)Competeonstructuraladvantageorfr