如何做?質(zhì)量的BP和RoadShow

如何做高質(zhì)量的BPPPT&RoadShowPart

1“如何做高質(zhì)量的BPPPT”現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研?

1、大家是否在學(xué)校或其他地方接受過(guò)關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作方面的訓(xùn)練？?

2、大家是否覺(jué)得商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要？為什么？?

3、你們目前的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT大概都多少頁(yè)？10頁(yè)以內(nèi)/10-20?/20-30?/30?+說(shuō)在最前面的話?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一張臉，見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)如見(jiàn)團(tuán)隊(duì)，第一印象很

重要?

一份邏輯清晰、文字精煉、觀點(diǎn)鮮明、視覺(jué)美觀的

PPT會(huì)讓你從眾多項(xiàng)目中脫穎

而出。簡(jiǎn)約，但不簡(jiǎn)單。?

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要會(huì)寫和會(huì)講商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT。這個(gè)過(guò)程也是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)一步統(tǒng)一

思想、明確思路的過(guò)程項(xiàng)目名稱+一句話描述（例如，

ofo共享單車：共享單車的原創(chuàng)者和領(lǐng)騎者/小米電視：打造年輕人的第一臺(tái)電視）參賽組別

參賽省份

所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式/公司名字）建議：

項(xiàng)目名稱不要直接用公司名字（尤其是對(duì)于尚未成立公司的項(xiàng)目）封面正文第一部分（

1-2頁(yè)）分析行業(yè)背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀-Why/Why

Now？?

主要內(nèi)容：1、項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。行業(yè)市場(chǎng)分析要具體且有針對(duì)性，與所要

做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述2

、描述在目前的市場(chǎng)背景下，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)（市場(chǎng)需求點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)）。在分析時(shí)，如

已有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)對(duì)已有的產(chǎn)品或服務(wù)做簡(jiǎn)要的對(duì)比分析，表明當(dāng)前項(xiàng)目的差異化機(jī)會(huì)3、請(qǐng)說(shuō)明目前是做該項(xiàng)目正確的時(shí)機(jī)建議：1、多用數(shù)據(jù)或案例說(shuō)明正文第二部分（

1頁(yè)）講清楚要做什么-What？?

主要內(nèi)容：請(qǐng)用一兩句話講清楚準(zhǔn)備做什么事，最好能配上簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)鏈上下游圖（或產(chǎn)品功能示意圖、簡(jiǎn)要流程框圖等），讓人對(duì)要做的事一目了然，不要整頁(yè)

PPT都是大段文字建議：1

、發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，有創(chuàng)新內(nèi)涵，不要簡(jiǎn)單追隨投資熱點(diǎn)2、要專注聚焦，

不追求大而全正文第三部分（6頁(yè)左右）如何做以及現(xiàn)狀-How？?

主要內(nèi)容：1、講清楚有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)（市場(chǎng)

需求點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)）

（方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

）2、明確產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是誰(shuí)

（要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）3、說(shuō)明產(chǎn)品或解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力

（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，項(xiàng)目與眾不同的地方是

什么？比如是否具備科技成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）正文第三部分（6頁(yè)左右）如何做以及現(xiàn)狀-How？

（續(xù)）?

主要內(nèi)容：4

、說(shuō)明未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)盈利，即商業(yè)模式

（如果商業(yè)模式還處于雛形階段或者是太早期的ToC項(xiàng)目，請(qǐng)說(shuō)明產(chǎn)品/解決方案對(duì)用戶有確切價(jià)值，且能做大規(guī)模）5

、橫向競(jìng)品對(duì)比分析

（選取關(guān)鍵維度做對(duì)比分析，要客觀、真實(shí)）6、產(chǎn)品/解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售等環(huán)節(jié)相關(guān)策略

（如果項(xiàng)目處于創(chuàng)意階

段或太早期，該部分的市場(chǎng)、銷售等不是重點(diǎn)，簡(jiǎn)要說(shuō)明即可）7

、目前階段已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)

（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）正文第四部分（

1-2頁(yè)）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)-Who？?

主要內(nèi)容：1

、團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模和組成2

、團(tuán)隊(duì)主要成員的分工、背景和特長(zhǎng)，并說(shuō)明個(gè)人能力與崗位的匹配度3、團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建議：1

、科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，需說(shuō)明科技成果的專利權(quán)人、發(fā)明人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系正文第五部分（

1頁(yè)）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃-Howmuch？?

主要內(nèi)容：1

、未來(lái)1年左右項(xiàng)目收支狀況的財(cái)務(wù)預(yù)估2

、未來(lái)6個(gè)月或1年的融資計(jì)劃

（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達(dá)成什么目

標(biāo)？）3、目前的估值及估值邏輯

（估值邏輯請(qǐng)說(shuō)明是基于市盈率*利潤(rùn)，還是基于市銷率*銷售收入，還

是基于對(duì)標(biāo)等估值方式）4

、之前的融資情況

（如果有的話）建議：1、不必寫未來(lái)3年，甚至5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，除非是已經(jīng)非常成熟的項(xiàng)目結(jié)束語(yǔ)封底關(guān)于演示視頻?

1

、建議配字幕?

2、需要將演示視頻與

PPT等其他資料的定位區(qū)別開(kāi)，內(nèi)容要有差異！應(yīng)充分發(fā)揮視頻的特點(diǎn)，重點(diǎn)演示PPT等文檔無(wú)法展示，或不便展示的內(nèi)容或場(chǎng)景?

3、多參考廣告視頻的敘事結(jié)構(gòu)和手法說(shuō)在最后的話?

1、該模板的內(nèi)容是項(xiàng)目的主要要素，僅供參考。參賽

PPT的核心目標(biāo)是“講清

楚”和“說(shuō)服力”，形式可以多樣化?

2、如果想提升

PPT水平，建議多學(xué)習(xí)蘋果、小米、華為、樂(lè)視、羅輯思維等產(chǎn)

品發(fā)布或?qū)ν庋葜v的PPT，包括他們的文字和視覺(jué)?

3、本次介紹重在內(nèi)容框架，但其中與創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)緊密相關(guān)的：

企業(yè)戰(zhàn)略與架

構(gòu)、

團(tuán)隊(duì)組建與管理、產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與銷售、融資與股權(quán)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)具體

如何做，如何寫，建議大家在訓(xùn)練營(yíng)中跟導(dǎo)師多做溝通Part

2“如何做高質(zhì)量的RoadShow”現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研?

1、大家為最終的路演準(zhǔn)備了文字稿嗎？?

2、大家為最終的路演演練了多少次？?

3、你們的路演計(jì)劃幾個(gè)人上場(chǎng)？如果只能選一個(gè)人，選誰(shuí)？RoadShow葵花寶典三大招?

第一大招：多演練！?

第二大招：繼續(xù)演練??！?

第三大招：反復(fù)的演練！??！?

直到演講人對(duì)路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出演練需要做的準(zhǔn)備?

第一步：準(zhǔn)備路演PPT注意事項(xiàng)：

參考前面的結(jié)構(gòu)，正文（除去頭尾和目錄頁(yè)）部分：建議

1-2?/分鐘?

第二步：準(zhǔn)備路演PPT相對(duì)應(yīng)的演講文字稿注意事項(xiàng)：

1

、一般人正常語(yǔ)速

180-260字/分鐘。具體字?jǐn)?shù)根據(jù)時(shí)長(zhǎng)和演講人的語(yǔ)速而定；

2、充分運(yùn)用可用的

時(shí)間，盡量利用滿?

第三步：反復(fù)演練演講全過(guò)程（

15+次以上，直到熟悉且找到最佳狀態(tài)為止）注意事項(xiàng)：

1、初期先熟悉文字稿幾遍，對(duì)文字進(jìn)行反復(fù)斟酌和潤(rùn)色；

2

、PPT翻頁(yè)配合和文字稿演講一起練，

逐步加入肢體語(yǔ)言；

3、站立，按照演講時(shí)狀態(tài)來(lái)（一個(gè)人進(jìn)行）；

4

、當(dāng)著團(tuán)隊(duì)，重復(fù)3；

5

、演練過(guò)程中不斷

對(duì)演講文字稿和PPT進(jìn)行更高要求的打磨（長(zhǎng)話短說(shuō)

、深入淺出）?

1、主講人的數(shù)量：

1人（10分鐘以內(nèi)的演

講不建議換人）?

2、誰(shuí)來(lái)做主講人最好：優(yōu)先級(jí)排序如下1）

CEO

（通常也是創(chuàng)始人）2）聯(lián)合創(chuàng)始人3）其他高管（如

VP）優(yōu)先級(jí)排序=此人對(duì)公司的重要性和責(zé)任的排序你們能有他們忙？CEO=Chief

ExhibitionOfficer！關(guān)于RoadShow的主講人選擇?、自信、優(yōu)雅、舒適，不要讓聽(tīng)眾產(chǎn)生太強(qiáng)的距離感

、結(jié)合自己的年齡段、身材選擇套裝、職業(yè)裝、仔褲等?

男士：1、不建議穿得太正式（整套西裝仔褲（或休閑褲）、切忌服裝過(guò)于肥大或瘦小，盡量合身，修身則更好；盡可能讓自己穿著舒服，自信，符合自己目前的關(guān)于RoadShow的主講人服裝關(guān)于RoadShow最后的問(wèn)答環(huán)節(jié)?

1

、最好是主講人一人負(fù)責(zé)所有問(wèn)題的解答。如果主講人不是CEO，最好由CEO負(fù)責(zé)所有問(wèn)題的解答?

2

、如果CEO實(shí)在不能回答所有問(wèn)題（該CEO需要檢討），則由CEO來(lái)負(fù)責(zé)

分配和點(diǎn)名誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)該問(wèn)題解答?

3、應(yīng)答要直接回應(yīng)，盡量簡(jiǎn)短。切忌繞彎子，答非所問(wèn)?

4、簡(jiǎn)言之：

最后的問(wèn)答環(huán)節(jié)應(yīng)該由CEO

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