如何做?質量的BP和RoadShow

如何做高質量的BPPPT&RoadShowPart

1“如何做高質量的BPPPT”現場調研?

1、大家是否在學校或其他地方接受過關于商業(yè)計劃書寫作方面的訓練？?

2、大家是否覺得商業(yè)計劃書很重要？為什么？?

3、你們目前的商業(yè)計劃書PPT大概都多少頁？10頁以內/10-20?/20-30?/30?+說在最前面的話?

商業(yè)計劃書PPT就是創(chuàng)業(yè)團隊的第一張臉，見商業(yè)計劃書如見團隊，第一印象很

重要?

一份邏輯清晰、文字精煉、觀點鮮明、視覺美觀的

PPT會讓你從眾多項目中脫穎

而出。簡約，但不簡單。?

創(chuàng)業(yè)團隊必須要會寫和會講商業(yè)計劃書PPT。這個過程也是團隊內部進一步統(tǒng)一

思想、明確思路的過程項目名稱+一句話描述（例如，

ofo共享單車：共享單車的原創(chuàng)者和領騎者/小米電視：打造年輕人的第一臺電視）參賽組別

參賽省份

所屬高校聯系信息（姓名/聯系方式/公司名字）建議：

項目名稱不要直接用公司名字（尤其是對于尚未成立公司的項目）封面正文第一部分（

1-2頁）分析行業(yè)背景和市場現狀-Why/Why

Now？?

主要內容：1、項目相關的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要

做的事要緊密相關，避免空泛論述2

、描述在目前的市場背景下，發(fā)現了一個什么樣的痛點（市場需求點/機會點）。在分析時，如

已有相關的產品或服務，請對已有的產品或服務做簡要的對比分析，表明當前項目的差異化機會3、請說明目前是做該項目正確的時機建議：1、多用數據或案例說明正文第二部分（

1頁）講清楚要做什么-What？?

主要內容：請用一兩句話講清楚準備做什么事，最好能配上簡單的產業(yè)鏈上下游圖（或產品功能示意圖、簡要流程框圖等），讓人對要做的事一目了然，不要整頁

PPT都是大段文字建議：1

、發(fā)揮專業(yè)特長，有創(chuàng)新內涵，不要簡單追隨投資熱點2、要專注聚焦，

不追求大而全正文第三部分（6頁左右）如何做以及現狀-How？?

主要內容：1、講清楚有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決發(fā)現的痛點（市場

需求點/機會點）

（方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

）2、明確產品將面對的用戶群是誰

（要有清晰的目標用戶群定位）3、說明產品或解決方案的競爭力

（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，項目與眾不同的地方是

什么？比如是否具備科技成果轉化背景或擁有有價值的知識產權等）正文第三部分（6頁左右）如何做以及現狀-How？

（續(xù)）?

主要內容：4

、說明未來如何實現盈利，即商業(yè)模式

（如果商業(yè)模式還處于雛形階段或者是太早期的ToC項目，請說明產品/解決方案對用戶有確切價值，且能做大規(guī)模）5

、橫向競品對比分析

（選取關鍵維度做對比分析，要客觀、真實）6、產品/解決方案的研發(fā)、生產、市場、銷售等環(huán)節(jié)相關策略

（如果項目處于創(chuàng)意階

段或太早期，該部分的市場、銷售等不是重點，簡要說明即可）7

、目前階段已經達成的關鍵指標

（產品、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的進展，盡量用數據）正文第四部分（

1-2頁）項目團隊-Who？?

主要內容：1

、團隊的人員規(guī)模和組成2

、團隊主要成員的分工、背景和特長，并說明個人能力與崗位的匹配度3、團隊的核心競爭優(yōu)勢建議：1

、科技成果轉化項目，需說明科技成果的專利權人、發(fā)明人與團隊的關系正文第五部分（

1頁）財務預測與融資計劃-Howmuch？?

主要內容：1

、未來1年左右項目收支狀況的財務預估2

、未來6個月或1年的融資計劃

（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達成什么目

標？）3、目前的估值及估值邏輯

（估值邏輯請說明是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還

是基于對標等估值方式）4

、之前的融資情況

（如果有的話）建議：1、不必寫未來3年，甚至5年的財務預測，除非是已經非常成熟的項目結束語封底關于演示視頻?

1

、建議配字幕?

2、需要將演示視頻與

PPT等其他資料的定位區(qū)別開，內容要有差異！應充分發(fā)揮視頻的特點，重點演示PPT等文檔無法展示，或不便展示的內容或場景?

3、多參考廣告視頻的敘事結構和手法說在最后的話?

1、該模板的內容是項目的主要要素，僅供參考。參賽

PPT的核心目標是“講清

楚”和“說服力”，形式可以多樣化?

2、如果想提升

PPT水平，建議多學習蘋果、小米、華為、樂視、羅輯思維等產

品發(fā)布或對外演講的PPT，包括他們的文字和視覺?

3、本次介紹重在內容框架，但其中與創(chuàng)業(yè)公司經營緊密相關的：

企業(yè)戰(zhàn)略與架

構、

團隊組建與管理、產品與運營、市場與銷售、融資與股權等重點環(huán)節(jié)具體

如何做，如何寫，建議大家在訓練營中跟導師多做溝通Part

2“如何做高質量的RoadShow”現場調研?

1、大家為最終的路演準備了文字稿嗎？?

2、大家為最終的路演演練了多少次？?

3、你們的路演計劃幾個人上場？如果只能選一個人，選誰？RoadShow葵花寶典三大招?

第一大招：多演練！?

第二大招：繼續(xù)演練?。?

第三大招：反復的演練！??！?

直到演講人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出演練需要做的準備?

第一步：準備路演PPT注意事項：

參考前面的結構，正文（除去頭尾和目錄頁）部分：建議

1-2?/分鐘?

第二步：準備路演PPT相對應的演講文字稿注意事項：

1

、一般人正常語速

180-260字/分鐘。具體字數根據時長和演講人的語速而定；

2、充分運用可用的

時間，盡量利用滿?

第三步：反復演練演講全過程（

15+次以上，直到熟悉且找到最佳狀態(tài)為止）注意事項：

1、初期先熟悉文字稿幾遍，對文字進行反復斟酌和潤色；

2

、PPT翻頁配合和文字稿演講一起練，

逐步加入肢體語言；

3、站立，按照演講時狀態(tài)來（一個人進行）；

4

、當著團隊，重復3；

5

、演練過程中不斷

對演講文字稿和PPT進行更高要求的打磨（長話短說

、深入淺出）?

1、主講人的數量：

1人（10分鐘以內的演

講不建議換人）?

2、誰來做主講人最好：優(yōu)先級排序如下1）

CEO

（通常也是創(chuàng)始人）2）聯合創(chuàng)始人3）其他高管（如

VP）優(yōu)先級排序=此人對公司的重要性和責任的排序你們能有他們忙？CEO=Chief

ExhibitionOfficer！關于RoadShow的主講人選擇?、自信、優(yōu)雅、舒適，不要讓聽眾產生太強的距離感

、結合自己的年齡段、身材選擇套裝、職業(yè)裝、仔褲等?

男士：1、不建議穿得太正式（整套西裝仔褲（或休閑褲）、切忌服裝過于肥大或瘦小，盡量合身，修身則更好；盡可能讓自己穿著舒服，自信，符合自己目前的關于RoadShow的主講人服裝關于RoadShow最后的問答環(huán)節(jié)?

1

、最好是主講人一人負責所有問題的解答。如果主講人不是CEO，最好由CEO負責所有問題的解答?

2

、如果CEO實在不能回答所有問題（該CEO需要檢討），則由CEO來負責

分配和點名誰來負責該問題解答?

3、應答要直接回應，盡量簡短。切忌繞彎子，答非所問?

4、簡言之：

最后的問答環(huán)節(jié)應該由CEO

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