《直播營銷》課件-項目三直播運營策劃 任務二直播商品結構規(guī)劃

直播商品結構規(guī)劃《直播營銷》直播運營策劃知識目標：了解直播間商品類型及擔任角色和作用能力目標：能夠熟練而專業(yè)的合理規(guī)劃直播間商品結構。素質目標：養(yǎng)成熱愛直播工作，培養(yǎng)良好的服務意識和社會責任意識，遵守直播電商平臺規(guī)則的意識，維護良好的直播消費環(huán)境。學習目標印象款品質款利潤款引流款印象款熱門款利潤款直播商品結構規(guī)劃印象款印象款是指促成直播間第一次交易的商品。適合作為印象款的商品是高性價比、低客單價的常規(guī)商品。其特點是實用，且人群的蓋面廣。印象款在主營皮革制品的直播間：一些小零錢包或者腰帶作為印象款商品；服裝穿搭類的直播間，可以選擇一些打底衫或者襪子等作為印象款商品。印象款印象款商品定要嚴把質重關，否則消費者購買后也視難形成信任，也不會復購。直播商品結構規(guī)劃引流款引流款商品就是為店鋪吸引流量、引道更多意向客戶而設置的商品。這類商品一般生打性價比，通常是能讓大部分消費者按受的商品，價格比較低，毛利率屬于中間水平引流款一定要是大部分消費者有需要的、非小眾的商品，與同類目定位下的競爭對手相比，有價格或者其他方面明顯的優(yōu)勢。要精準選擇引流款商品，就要做好數(shù)據測試，盡量選擇轉化率高、地城限制較少的商品。引流款一般放在直播的開始階段，如9.9元包郵等。消費者的購買決策成本較低，再加上限時限量，營造緊張的購物氛圍，可以快速提高商品轉化率。引流款引流款直播商品結構規(guī)劃熱門款熱門款熱門款熱門款也稱為主打款、“爆款”，主要作用是為直播間沖業(yè)績。具體表現(xiàn)為高流量、高曝光量、高訂單量。這些商品的價格通常不像引流款那么低，能被大部分觀眾接受。但也相對來說不會太高，給店鋪帶來的利潤較低。建議直播間設置1-2款熱門款商品。在打造熱門款的的期階段應把利潤盡量降低，做好不獲利的準備，這樣才有利于熱門款商品的打造。直播商品結構規(guī)劃利潤款將商品定位為利潤款，就是要靠此商品為直播間帶來更多的銷量和利潤。主播一定要推出利潤款來實現(xiàn)盈利，且利潤款在所有商品中要占較高的比例。

利潤款應適用于目標群體中某一群特定的小眾群體。這些人追求個性，所以這部分商品突出的賣點及特點必須符合這一部分小眾群體的心理。利潤款有兩種定價模式，一種是直接對單品定價，另一種是對組合商品定價。利潤款利潤款直播商品結構規(guī)劃品質款又稱戰(zhàn)略款、形象款，它起到提供信任背書、提升品牌形象的作用。引導消費者觀看，但又讓消費者覺得價格和價值略高于預期，所以品質款要選擇一些高品質、高格調、高客單價的小眾商品。品質款直播商品結構規(guī)劃請以小組為單位，觀看某產品的直播，列出單場直播中商品5種類型及擔任角色和作用。勤學善思印象款品質款利潤款引流款商品就是為店鋪吸引流量、引進更多意向客戶而設置的商品。熱門款也稱為主打款、“爆款”，主要作用是為直播間沖業(yè)績。印象款是指促成直播間第一次交易的商品

。品質款又稱戰(zhàn)略款、形象款，它起到提供信任背書、提升品牌形象的作用。