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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練單元11征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽PAGE12PAGE11單元11征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽【知識導(dǎo)學(xué)】11.1認(rèn)知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽1.大學(xué)生值得參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽有哪些?(1)中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:教育部官方網(wǎng)址:https:///中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,由教育部與政府、各高校共同主辦。大賽旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的主力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。(2)中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:教育部官方網(wǎng)址:http:///中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,是響應(yīng)國家關(guān)于鼓勵(lì)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)服務(wù)外包人才培養(yǎng)的相關(guān)戰(zhàn)略舉措與號召,舉辦的每年一屆的全國性競賽。(3)“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽主辦單位:團(tuán)中央官方網(wǎng)址:http:///挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱,是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)、舉辦地人民政府共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競賽,是一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動,“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個(gè)并列項(xiàng)目,一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽;另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。(4)“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:團(tuán)中央官方網(wǎng)址:http:///#“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2014年起舉辦,大賽發(fā)掘科技含量高、前瞻性好、示范帶動作用強(qiáng)的項(xiàng)目,是青年喜愛、社會關(guān)注的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范賽事。創(chuàng)青春是“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的簡稱,是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的改革提升。在原有“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的基礎(chǔ)上,自2014年起共同組織開展“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,每兩年舉辦一次。(5)中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:科技部官方網(wǎng)址:http://www.c×/中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財(cái)政部、教育部、國家網(wǎng)信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新,成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽。(6)“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位:人社部官方網(wǎng)址:http:///“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽由中國宋慶齡基金會、人力資源社會保障部聯(lián)合主辦,以“共圓中國夢、青春創(chuàng)未來”為主題,包括主體賽事:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路演賽,專項(xiàng)賽事:“歐格瑪”杯大學(xué)生營銷策劃賽。參賽對象為年滿18周歲但不超過40周歲的境內(nèi)高校青年學(xué)生、社會青年、港澳臺青年以及海外留學(xué)青年。(7)“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:工信部官方網(wǎng)址:http:///“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是工業(yè)和信息化部與財(cái)政部聯(lián)合主辦的大賽,旨在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,部署創(chuàng)新鏈,配置資金鏈。(8)全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位:全國電子商務(wù)產(chǎn)教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網(wǎng)址:http:///全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽(簡稱“三創(chuàng)賽”)是由教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會面向全國高校(含港澳臺地區(qū))舉辦的大學(xué)生競賽項(xiàng)目,是教育部、財(cái)政部“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”重點(diǎn)支持項(xiàng)目。(9)全國大學(xué)生節(jié)能減排社會實(shí)踐與科技競賽主辦單位:教育部高等教育司官方網(wǎng)址:http:///全國大學(xué)生節(jié)能減排社會實(shí)踐與科技競賽是由教育部高等教育司主辦、唯一由高等教育司辦公室主抓的全國大學(xué)生學(xué)科競賽,為教育部確定的全國十大大學(xué)生學(xué)科競賽之一,也是全國高校影響力最大的大學(xué)生科創(chuàng)競賽之一。(10)“挑戰(zhàn)杯——彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯一彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽是由共青團(tuán)中央、教育部、人力資源和社會保障部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽活動,每兩年舉辦一屆,分為全國和省級兩級賽事。全國賽事采取各省輪流承辦模式方式。2.2021年大學(xué)生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(1)第七屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:教育部官方網(wǎng)址:https:///(2)第十二屆中國大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:教育部官方網(wǎng)址:http:///(3)第十七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽主辦單位:團(tuán)中央官方網(wǎng)址:http:///(4)第八屆創(chuàng)青春中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:團(tuán)中央官方網(wǎng)址:http:///#(5)第十屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:科技部官方網(wǎng)址:http://www.c×/(6)第五屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位:人社部官方網(wǎng)址:http:///(7)2021年“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位:工信部官方網(wǎng)址:http:///(8)第十一屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位:全國電子商務(wù)產(chǎn)教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網(wǎng)址:http:///【各個(gè)擊破】11.2優(yōu)選創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目【見多識廣】11.2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則主要包括以下6個(gè)原則。(1)優(yōu)勢原則(2)政策原則(3)需求原則(4)價(jià)值原則(5)競爭性原則(6)投資性原則11.2.2優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的五個(gè)評價(jià)維度優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的五個(gè)評價(jià)維度分別為:(1)創(chuàng)新性創(chuàng)新包括在三個(gè)方面:產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)和工藝創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。(2)團(tuán)隊(duì)性(3)商業(yè)性(4)社會效益(5)可持續(xù)性【項(xiàng)目1】:華中科技大學(xué)的“‘幸福蟲’公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”【項(xiàng)目簡介】踐行“以商業(yè)運(yùn)作的方式來做公益”的宗旨,本公司提出了實(shí)現(xiàn)社會公益的新模式:為農(nóng)戶提供免費(fèi)母蟲,養(yǎng)殖設(shè)備以及技術(shù)培訓(xùn),在養(yǎng)殖過程中提供實(shí)時(shí)指導(dǎo),以協(xié)議的方式保證收購養(yǎng)蟲戶產(chǎn)出的產(chǎn)品,出售給下游企業(yè)獲取利益以分潤農(nóng)戶,從而建立一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈,提高農(nóng)民收入,推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,以可觀的經(jīng)濟(jì)利潤吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),能極大程度上解決空巢老人與留守兒童所引發(fā)的一系列農(nóng)村社會問題。【公益性闡述】我們創(chuàng)立的運(yùn)營模式能給農(nóng)民帶來巨大利潤,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,可以將農(nóng)村外出人群吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),讓他們能陪伴老人與孩子,減少留守所導(dǎo)致的一系列問題,完善家庭結(jié)構(gòu),促進(jìn)社會穩(wěn)定?!緞?chuàng)業(yè)性闡述】黃粉蟲養(yǎng)殖具有廣闊的市場前景,市場需求大,投資回報(bào)率高,市場走勢樂觀。我公司具有先進(jìn)的黃粉蟲養(yǎng)殖與加工技術(shù),接受我們培訓(xùn)的農(nóng)戶生產(chǎn)的鮮蟲營養(yǎng)豐富,經(jīng)我們加工的產(chǎn)品質(zhì)量上乘,廣受市場歡迎,創(chuàng)業(yè)成功率高?!緦?shí)踐性闡述】已完成市場調(diào)研。已成功舉辦校園宣傳講座。已獲《央視新聞》、《廣州日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等媒體報(bào)導(dǎo)。模式試點(diǎn)已運(yùn)營成功。獲得本校管理學(xué)院專人指導(dǎo),作出詳實(shí)的可行性分析,確認(rèn)項(xiàng)目切實(shí)可行?!卷?xiàng)目2】:吉林大學(xué)的“周末圓夢大學(xué)”【項(xiàng)目簡介】“周末圓夢大學(xué)”是大學(xué)生針對初高中農(nóng)民工子女所開展的集“實(shí)踐”、“勵(lì)志”、“筑夢”、“幫扶”為一體系列公益活動。設(shè)計(jì)主題課程,利用周末帶領(lǐng)青少年共享高校資源,播種信念理想,通過話劇展演、勵(lì)志講座、愛心午餐、科技啟迪、職業(yè)啟蒙等使孩子們體驗(yàn)大學(xué)生活的精彩瞬間?;顒用嫦蛏鐣心紝W(xué)員,全年開展8期,每期招收100名學(xué)員進(jìn)入校園體驗(yàn)4天大學(xué)生活。【公益性闡述】本項(xiàng)目致力于對農(nóng)民工子女的關(guān)愛,給予農(nóng)民工子女高質(zhì)量的大學(xué)體驗(yàn),為其建立高效、創(chuàng)新、可持續(xù)的公益幫扶體系;崇尚身心并舉的公益模式,為青少年提供一次社會實(shí)踐與心靈溝通相結(jié)合的成長經(jīng)歷?!緞?chuàng)業(yè)性闡述】吉禾以高校資源、活動經(jīng)驗(yàn)和志愿者群體為基礎(chǔ),面向普通青少年開拓周末收費(fèi)版和夏令營版活動。以“分包承辦”的模塊化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)公益組織的社會化創(chuàng)業(yè),以收益幫助更多青少年。目前已獲得政府及企業(yè)支持40余萬元。【實(shí)踐性闡述】截止目前,本項(xiàng)目已成功運(yùn)營15期,覆蓋農(nóng)民工子女1500余人,得到了學(xué)員的一致好評,建立了完善志愿者資料庫,與吉林省婦聯(lián)、吉林大學(xué)團(tuán)委結(jié)為合作單位。預(yù)計(jì)本年度啟動夏令營版活動,擴(kuò)大活動規(guī)模和收益?!景咐饰觥俊景咐?1-1】分享備戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)驗(yàn)?1.賽前準(zhǔn)備參賽之前一定要詳細(xì)閱讀相關(guān)的通知文件,組建一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、分工明確、有戰(zhàn)斗力的比賽團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查研究,了解目前市場需求,提出一個(gè)有新意、有價(jià)值的想法,通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展現(xiàn)出來一個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2.選擇項(xiàng)目(1)從報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等多種媒體中尋找課題(2)從專利、文獻(xiàn)中尋找課題3.寫好項(xiàng)目計(jì)劃書我的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目計(jì)劃書主要包括10個(gè)方面,各項(xiàng)內(nèi)容介紹如下。(1)封面(2)項(xiàng)目概要(3)用戶痛點(diǎn)(4)產(chǎn)品與服務(wù)(5)市場分析與定位(6)商業(yè)模式(7)營銷策略(8)團(tuán)隊(duì)介紹(9)財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析(10)風(fēng)險(xiǎn)控制總體來說呢,這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書重點(diǎn)要寫清楚:你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目、準(zhǔn)備做些什么、怎么做這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成人員和盈利模式。通過參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,有效提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,這對未來的工作、生活都有很大的幫助;也充分展現(xiàn)了自己的實(shí)力,豐富了自己的閱歷,提升了自己的競爭力,一句話受益匪淺、收獲滿滿?!痉治鏊伎肌浚?)你認(rèn)為本案例所描述的賽前準(zhǔn)備是否充分、到位?(2)除了案例所提及的選擇項(xiàng)目的途徑,你認(rèn)為還有哪些途徑可以選擇項(xiàng)目?(3)本案例所列的項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容是否完整,你認(rèn)為還還可以增加哪些內(nèi)容?【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練11-1】選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法如下:(1)要以明確的、可以向社會提供的產(chǎn)品/服務(wù)作為參賽作品(2)對于這一產(chǎn)品/服務(wù)提出明確的目標(biāo)顧客群。(3)要求清晰、完整地說明產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、生產(chǎn)或運(yùn)營方式、對于顧客的吸收力等。(4)分析本產(chǎn)品/服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)品的競爭態(tài)勢。(5)分析本產(chǎn)品/服務(wù)和與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的相互影響,聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景對本產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景作出評估。(6)充分評估本產(chǎn)品/服務(wù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及確定風(fēng)險(xiǎn)級數(shù),并分析化解風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn)的措施。(7)分析確定本產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的渠道,說明是直銷、分銷、或是其它銷售方式。(8)確定本產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略,充分考慮替代品的競爭因素。(9)說明本產(chǎn)品/服務(wù)拓展市場的策略,包括廣告宣傳、形象設(shè)計(jì)、營銷方略等。(10)詳細(xì)說明產(chǎn)品/服務(wù)的預(yù)算及預(yù)期的利潤。2.分析項(xiàng)目選擇的合理性與項(xiàng)目實(shí)施的可行性參考以上所述的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇方法,如果選擇以下兩個(gè)項(xiàng)目作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽項(xiàng)目,分析項(xiàng)目選擇的合理性、項(xiàng)目實(shí)施的可行性?!卷?xiàng)目1】心狗健康【項(xiàng)目2】“路云”公路健康管家3.選擇一個(gè)擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目以小組為單位,每個(gè)小組自行選擇一個(gè)擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目。11.3撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【案例剖析】【案例11-2】如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱的目的就是為真正寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供一個(gè)思路參考。以下內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱一個(gè)示例:1.概述(1)摘要(2)解釋你是誰(3)簡短的項(xiàng)目前景介紹(4)告訴投資人或評審人你的潛在用戶是誰2.識別目標(biāo)(1)明確目標(biāo)要做到這一點(diǎn),你需要回答以下幾個(gè)問題:?你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目??你能提供什么??你怎樣才能解決用戶痛點(diǎn)?(2)項(xiàng)目價(jià)值告訴投資人或評審人你的項(xiàng)目價(jià)值是什么?讓他們看到可投資的興趣點(diǎn)。3.產(chǎn)品和市場(1)市場分析(2)競爭分析(3)產(chǎn)品分析(4)營銷策略4.財(cái)務(wù)(1)財(cái)務(wù)狀況(2)融資需求【分析思考】綜合各個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板的優(yōu)點(diǎn),思考如何對本案例所列的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱進(jìn)行完善與優(yōu)化?!緦?shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練11-2】分析與編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.熟悉成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征如下。(1)內(nèi)容完整(2)亮點(diǎn)突出(3)邏輯清晰(4)依據(jù)充分(5)主次分明(6)可行性強(qiáng)2.了解投資人對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)投資人通過閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行項(xiàng)目初步判斷,就是一個(gè)將信息組合整理,與自己的關(guān)注點(diǎn)相契合的過程。投資人對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)如下。(1)行業(yè)特征(2)商業(yè)模式和前景預(yù)估(3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(4)運(yùn)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(5)投資收益和風(fēng)險(xiǎn)評估3.了解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題如下。(1)文字太多(2)套用模板(3)細(xì)究專業(yè)(4)誤用數(shù)據(jù)(5)缺少核心(6)過分預(yù)測4.了解書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌如下。(1)切忌談市場大(2)切忌談沒有對手(3)切忌求多求全(4)切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)(5)切忌生搬市場數(shù)據(jù)(6)切忌空話太多(7)切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂(8)切忌過分修飾、內(nèi)容空洞(9)切忌呆板不生動(10)切忌兜圈子5.分析心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在熟悉成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要特征、了解投資人對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要關(guān)注點(diǎn)、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)問題、書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要禁忌的基礎(chǔ)上對心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行分析。6.編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以小組為單位,撰寫一份簡潔的參賽用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板從“電子活頁11-7”至“電子活頁11-18”各個(gè)模板中選擇一個(gè)模板。11.4做好創(chuàng)業(yè)路演【交流探討】【探討11-1】探討如何制作優(yōu)秀的路徑PPT1.熟悉路演PPT的制作要求和要點(diǎn)路演PPT是為了配合項(xiàng)目演說,使得項(xiàng)目更加清晰明了,簡單大氣為好。切勿添加過多特效,畫蛇添足。路演PPT的制作要求如下。(1)整體要求(2)時(shí)間限制(3)清晰明了(4)利用圖表(5)文字合適(6)頁數(shù)要求(7)格式要求(8)排版要求(9)配色要求(10)字體要求(11)視頻要求【各抒己見】針對以下有關(guān)“路演PPT制作的要點(diǎn)”的各項(xiàng)描述,你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識“√”,認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識“×”。□講述了一個(gè)令人信服且邏輯通順的故事?!跬ㄟ^數(shù)據(jù)有力驗(yàn)證了的商業(yè)模式?!踅Y(jié)尾有經(jīng)充分研究推導(dǎo)出的明確融資數(shù)額。□文字的大小要足夠大的同時(shí),要注意標(biāo)題字和正文字大小的區(qū)別。□重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)置加粗或者利用醒目的顏色標(biāo)注?!跻ㄟ^你的講解和PPT的文字,讓評審專家或投資人迅速抓住你項(xiàng)目的重點(diǎn)和亮點(diǎn)?!跽页瞿愕年P(guān)鍵詞,并且提煉出來,展示的時(shí)候,只展示關(guān)鍵詞,剩余部分講出來?!趵脭?shù)據(jù)、圖表與文字結(jié)合?!踉谝豁揚(yáng)PT中,盡量不要出現(xiàn)2個(gè)句子在一起,多用關(guān)鍵字詞?!鮌PT一定圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展開,是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓概括,是提煉出的精華?!跻欣碛袚?jù),條理完整,邏輯通順?!鮌PT中那些內(nèi)容該有,那些內(nèi)容不該有搞明白。2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作的常見問題如下。問題1:PPT文字太小問題2:PPT文字太多問題3:PPT重點(diǎn)不突出問題4:PPT的部分內(nèi)容缺失問題5:PPT的頁數(shù)把控不到位【各抒己見】針對以下有關(guān)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案”的各項(xiàng)描述,你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識“√”,認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識“×”?!鯐r(shí)長為5分鐘,頁數(shù)為10~13頁?!醵鄨D表,少文字?!躅伾啙崳撼诎谆乙酝忸伾荒艹^3種。□每頁都要有小LOGO,LOGO旁邊加主題詞,加深印象?!踝稚伲芾斫猓?,字大(能看到),提詞器功能(既作為自己的提詞器,也讓觀眾知道講哪了),最好是微軟雅黑字體?!鮿赢嬌儆?,只在需要觀眾集中注意力時(shí)用,讓觀眾跟著你走?!醮_定沒有自動播放?!鯚o目錄,留懸念?!鮌PT格式不能用PDF,會影響播放效果。□要提前一小時(shí)去現(xiàn)場提前測試,每頁都要試,不行再改格式,還要熟悉翻頁器?!趿私猬F(xiàn)場屏幕播放器是4:3還是16:9的,根據(jù)幻燈片大小調(diào)整部分內(nèi)容?!跻倏碢PT,與觀眾有適度眼神交流,讓觀眾感受到你的氣場,跟著你的節(jié)奏走。【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練11-3】制作路演PPT1.選用合適的路演PPT模板2.制作路演PPT利用所選用的路演PPT模板,以小組為單位,制作一份路演PPT?!窘涣魈接憽俊咎接?1-2】探討創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)一般的路演內(nèi)容主要包括以下多方面的內(nèi)容。(1)執(zhí)行概要\項(xiàng)目概況(2)項(xiàng)目簡介(3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(4)行業(yè)痛點(diǎn)(5)產(chǎn)品或服務(wù)(6)商業(yè)模式與盈利模式(7)營銷策略(8)發(fā)展規(guī)劃(9)融資需求和資金用途(10)財(cái)務(wù)預(yù)算(11)競爭分析(12)投資人的“退出策略”【各抒己見】(1)分析早期投資人主要關(guān)注的項(xiàng)目內(nèi)容針對以下有關(guān)“早期投資人主要關(guān)注的項(xiàng)目內(nèi)容”的各項(xiàng)描述,你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識“√”,認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識“×”?!豕芾韴F(tuán)隊(duì)□產(chǎn)品或服務(wù)□市場情況□競爭優(yōu)勢□盈利模式□融資計(jì)劃□數(shù)據(jù)情況(2)熟悉創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)一場成功的項(xiàng)目路演,可以立刻吸睛投資方,讓投資方從吸引到關(guān)注,從關(guān)注到投錢。路演不僅是展示項(xiàng)目,更是有效的溝通。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)路演算成功?內(nèi)容又該如何設(shè)計(jì)?針對以下有關(guān)“創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點(diǎn)”的各項(xiàng)描述,你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識“√”,認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識“×”。□概要性介紹公司或者項(xiàng)目目前狀況,核心團(tuán)隊(duì)成員簡介,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性,借助工具化表現(xiàn)方式?!跤星逦捻?xiàng)目定位,同質(zhì)化競爭分析,關(guān)鍵聚焦能解決的用戶痛點(diǎn),借助SWOT分析工具?!醅F(xiàn)有的運(yùn)營數(shù)據(jù),已有的項(xiàng)目成果,證明項(xiàng)目價(jià)值市場潛力的素材,最好有案例鑒證、社會報(bào)道、名人推薦?!踅Y(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的軟實(shí)力、硬實(shí)力,專利認(rèn)證,資質(zhì)證明。□資金需求計(jì)劃、資金分配、進(jìn)項(xiàng)數(shù)據(jù)測試分析明確,有強(qiáng)烈的ROI(Returnofinvestment,投資回報(bào)率)概念和清晰地運(yùn)營策略。【探討11-3】探討路演時(shí)該如何展示自己的創(chuàng)意或產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者在做好了萬全準(zhǔn)備,也梳理清楚所要講的內(nèi)容之后,路演時(shí)該如何去講也是十分值得注意的。(1)講好故事(2)抓住重點(diǎn)(3)靠譜的原型(4)描述要簡潔清晰(5)語速要清晰要慢(6)態(tài)度熱情而自信(7)要用數(shù)字說話(8)要讓投資人記住(9)要讀懂投資人的反饋。(10)盡量將路演時(shí)間縮短(11)記住路演經(jīng)驗(yàn)(12)不要一心二用(13)不要好幾個(gè)人輪番上臺(14)不要講太多次要問題(15)不要講太多商業(yè)盈利模式(16)不要夸大其辭(17)不要太獨(dú)特(18)不要用太多的技巧【各抒己見】針對以下有關(guān)“公開場合做項(xiàng)目演示時(shí)的注意點(diǎn)”的各項(xiàng)描述,你認(rèn)為是合適的在“□”中標(biāo)識“√”,認(rèn)為是不合適的在“□”中標(biāo)識“×”?!醵鄮状温费莸慕?jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)者邏輯表達(dá)能力的提升很大?!踝⒅剡壿嫞瑢?shí)現(xiàn)高效溝通?!跬顿Y人喜歡有邏輯、善于思考的創(chuàng)業(yè)者?!跻鹬卦u審專家或投資人,避免和評審專家或投資人過度爭論□認(rèn)真對待和投資人的互動過程,投資人的建議往往都是寶貴的□想辦法讓投資人記住你?!跸朕k法把投資人的聯(lián)系方式要到?!踝龅氖且豁?xiàng)技術(shù)性產(chǎn)品,而不是一家公司□禁止提供不真實(shí)數(shù)據(jù)□避免過多的客套話□避免表現(xiàn)驕傲的神態(tài),以及流露出對政府或某些環(huán)節(jié)的過度依賴□不理解投資人分期投資的概念□不要大篇幅的講解技術(shù)細(xì)節(jié)□不要面面俱到□不要忽視“投資人如何退出”的問題?!咎接?1-4】探討路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的常見問題和禁忌1.了解創(chuàng)業(yè)大賽路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的常見問題創(chuàng)業(yè)大賽路演時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的常見問題如下。問題1:條理散亂問題2:主角模糊問題3:過于理性問題4:方法不當(dāng)問題5:面面俱到問題6:投身紅海問題7:不知所云問題8:展示技術(shù)問題9:盲目樂觀問題10:超出時(shí)間問題11:弄虛作假問題12:答非所問2.了解創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌如下。(1)對目標(biāo)市場不了解(2)沒有將項(xiàng)目和市場分開。(3)過多的使用專業(yè)術(shù)語(4)少畫大餅,多談實(shí)際(5)只賣情懷,不談產(chǎn)品(6)全程讀PPT,過程很枯燥。(7)廢話很多,實(shí)質(zhì)內(nèi)容很少【各抒己見】針對以下有關(guān)“創(chuàng)業(yè)路演時(shí),新手可能會出現(xiàn)的錯(cuò)誤”的各項(xiàng)描述,你在創(chuàng)業(yè)路演時(shí)可能會出現(xiàn)的錯(cuò)誤,則在“□”中標(biāo)識“√”。創(chuàng)業(yè)路演時(shí),新手經(jīng)常會存在以下幾個(gè)錯(cuò)誤?!豕具€沒有做好準(zhǔn)備時(shí)就做融資演示□缺少清晰、簡潔及有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為支撐□不理解投資人的退出策略□我只需要1%的市場份額……□每個(gè)人都需要我的產(chǎn)品/服務(wù)……□我沒有競爭對手……□講不清要減輕用戶什么痛點(diǎn),沒有講清公司將如何掙錢【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練11-4】模擬項(xiàng)目路演1.熟悉項(xiàng)目路演的常用模式項(xiàng)目路演的常用模式如下。(1)講清楚你的目標(biāo)(2)講清楚達(dá)到目標(biāo)的途徑(3)講清楚團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力2.熟悉創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧如下。(1)整體要求(2)準(zhǔn)備充分(3)表現(xiàn)自然(4)表達(dá)自信(5)借助道具(6)抓住關(guān)鍵(7)完美結(jié)語3.模擬項(xiàng)目路演靈活應(yīng)用項(xiàng)目路演的常用模式和常用技巧,各小組進(jìn)行模擬項(xiàng)目路演。11.5做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽答辯【交流探討】【探討11-5】突破路演答辯的常用技巧突破路演答辯的常用技巧如下。(1)心理(2)儀表(3)清晰(4)自信(5)語速(6)回避(7)有所側(cè)重(8)突出關(guān)鍵詞(9)適當(dāng)?shù)耐nD(10)吐詞清晰有力(11)善用肢體語言【各抒己見】(1)探討項(xiàng)目路演時(shí)投資人或評審專家經(jīng)常問的問題針對以下有
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