光伏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

光伏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析2011年9月目錄國(guó)際市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)近日，美國(guó)參議員敦促總統(tǒng)奧巴馬使用美國(guó)貿(mào)易法律限制從中國(guó)進(jìn)口太陽(yáng)能電池板，美國(guó)失業(yè)率高企，貿(mào)易關(guān)系日趨緊張國(guó)際市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)二季度各公司毛利率大幅下降，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的期望增加資料來(lái)源：上市公司公告國(guó)際市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：PVInsights價(jià)格不斷下降既是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也將是行業(yè)幸存者的機(jī)遇國(guó)際市場(chǎng)面臨的機(jī)遇2011年9月初，EPIA公布了最新研究報(bào)告—《太陽(yáng)能光伏在能源領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)》，預(yù)測(cè)2013年意大利商用市場(chǎng)即可與傳統(tǒng)電網(wǎng)能源相競(jìng)爭(zhēng)，2020年整個(gè)歐洲都將實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)。過(guò)去20年間，組件累計(jì)出貨每翻一番，價(jià)格就下降20%未來(lái)9年，光伏發(fā)電成本將進(jìn)一步降低50%左右，由2010年的0.16~0.35€/kWh下降至2020年的0.08~0.18€/kWh國(guó)際市場(chǎng)面臨的機(jī)遇2011上半年，德國(guó)可再生能源發(fā)電占總量的20.8%，太陽(yáng)能首次超過(guò)水電。比歐盟預(yù)定2020年實(shí)現(xiàn)20%可再生能源發(fā)電的目標(biāo)提前了近十年。德國(guó)計(jì)劃到2020年可再生能源發(fā)電占發(fā)電總量的35%以上。資料來(lái)源：德國(guó)聯(lián)邦能源和水利協(xié)會(huì)（BDEW）國(guó)際市場(chǎng)面臨的機(jī)遇各機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2011全球安裝量超過(guò)20GW，行業(yè)仍在增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)光伏協(xié)會(huì)2011年報(bào)告：預(yù)計(jì)2020年光伏電力供應(yīng)占總量的1.3%，2030年占4.6%《光伏發(fā)電“十二五”規(guī)劃》明確將光伏“十二五”裝機(jī)目標(biāo)上調(diào)為10GW，到2020年的光伏裝機(jī)目標(biāo)可能大幅上調(diào)至50GW。光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃《太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》（征求意見(jiàn)稿）基本原則：堅(jiān)持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”。集中力量支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)重點(diǎn)光伏企業(yè)推進(jìn)資源整合和兼并重組經(jīng)濟(jì)目標(biāo)（2015年）：國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電裝機(jī)容量規(guī)模10GW。1-2家5萬(wàn)噸級(jí)多晶硅企業(yè)，2-4家萬(wàn)噸級(jí)多晶硅企業(yè)1-2家5GW級(jí)太陽(yáng)能電池企業(yè)，8-10家GW級(jí)太陽(yáng)能電池企業(yè)3-4家年銷(xiāo)售收入過(guò)10億元的光伏專(zhuān)用設(shè)備企業(yè)1-2家年銷(xiāo)售收入過(guò)千億元的光伏企業(yè)，3-5家年銷(xiāo)售收入過(guò)500億元的光伏企業(yè)全行業(yè)創(chuàng)造就業(yè)100萬(wàn)人國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：EPIA中國(guó)水平面太陽(yáng)輻射分布圖不同地區(qū)水平面太陽(yáng)輻射（kWh/m2)傾斜面太陽(yáng)輻射（kWh/m2)獨(dú)立光伏電站建筑并網(wǎng)系統(tǒng)開(kāi)闊地并網(wǎng)系統(tǒng)西北地區(qū)1610.801828.41125014501540東南沿海1364.651502.04100012001250全國(guó)平均1487.731665.23110012501350獨(dú)立光伏電站效率：60-65%建筑并網(wǎng)光伏發(fā)電效率：70-75%大型并網(wǎng)光伏電站效率：75-80%全國(guó)平均不同發(fā)電系統(tǒng)的年利用小時(shí)數(shù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分—區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分-區(qū)域新疆60MW內(nèi)蒙古60MW青海50MW陜西20MW寧夏30MW甘肅60MW2010年6月，國(guó)內(nèi)280MW光伏并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)集中在西部光照條件充足的地區(qū)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分-區(qū)域2011年兩批金太陽(yáng)示范工程項(xiàng)目共計(jì)692MW地域分布，可以看出“金太陽(yáng)”集中在東部地區(qū)，與“特許權(quán)招標(biāo)”地域上具有互補(bǔ)性國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分-類(lèi)型地面電站61%2011年地面電站約為1.1GW屋頂37%工業(yè)屋頂（>10MW）：開(kāi)發(fā)區(qū)等工業(yè)區(qū)集中連片項(xiàng)目397MW，占22%商業(yè)屋頂（>300kw）：工礦、商業(yè)企業(yè)、事業(yè)單位屋頂264MW，占15%居民屋頂：很少，可忽略離網(wǎng)項(xiàng)目2%2011金太陽(yáng)工程中離網(wǎng)項(xiàng)目31MW，不到2%結(jié)論：1.中國(guó)光伏市場(chǎng)以大型地面電站為主2.屋頂項(xiàng)目中也是大型電站占主導(dǎo)地位，如產(chǎn)業(yè)園廠房等3.居民屋頂和離網(wǎng)的獨(dú)立光伏電站占比很小注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)及“金太陽(yáng)”示范工程項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)估算得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分-終端客戶國(guó)內(nèi)主要終端客戶情況數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)2011年總安裝量1094MW（未包含“金太陽(yáng)”示范項(xiàng)目）前13位企業(yè)占總項(xiàng)目比73%，五大發(fā)電集團(tuán)占比56%五大發(fā)電集團(tuán)新能源戰(zhàn)略五大發(fā)電集團(tuán)新能源戰(zhàn)略單位：GW發(fā)改委1594號(hào)文解讀…兩個(gè)“時(shí)點(diǎn)”：2011年7月1日，2011年12月31日兩個(gè)“價(jià)格”：1.15元/度，1元/度“特許權(quán)招標(biāo)”項(xiàng)目：按照中標(biāo)價(jià)執(zhí)行，不得高于標(biāo)桿電價(jià)“太陽(yáng)能屋頂”和“金太陽(yáng)”項(xiàng)目：按當(dāng)?shù)孛摿蛉济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)執(zhí)行補(bǔ)貼資金來(lái)源：國(guó)家的可再生能源電價(jià)附加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：上網(wǎng)電價(jià)山東2011上網(wǎng)電價(jià)江蘇2011上網(wǎng)電價(jià)青海930項(xiàng)目電價(jià)2010年核準(zhǔn)的寧夏四電站臨時(shí)上網(wǎng)電價(jià)2009年敦煌項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)2010年280MW特許權(quán)招標(biāo)最高中標(biāo)價(jià)2010年280MW特許權(quán)招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)國(guó)家確定的標(biāo)桿電價(jià)7月24日，發(fā)改委出臺(tái)光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，電價(jià)高于前兩年特許權(quán)招標(biāo)中標(biāo)價(jià)，低于山東和江蘇出臺(tái)的電價(jià)。預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)安裝量將超過(guò)1.5GW，而去年僅為0.5GW太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃2009年3月財(cái)政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》、《關(guān)于加快推進(jìn)太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》支持開(kāi)展光電建筑應(yīng)用示范，實(shí)施“太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃”，對(duì)符合條件的太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目給予20元/W的補(bǔ)貼金太陽(yáng)工程特許權(quán)招標(biāo)標(biāo)桿電價(jià)出臺(tái)，1.15元的價(jià)格高于歷次的中標(biāo)價(jià)，而光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，第三批特許權(quán)招標(biāo)或?qū)⒈蝗∠袠?biāo)企業(yè)除包頭魯能外，均為央企，主要為發(fā)電集團(tuán)，民企無(wú)一中標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目全部采用晶硅太陽(yáng)能電池，薄膜電池?zé)o一入圍2010年280MW特許權(quán)招標(biāo)中標(biāo)情況里程碑：標(biāo)志著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真正啟動(dòng)，意義重大減少對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)度依賴，提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早于預(yù)期早于市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的2012年-2013年有盈利空間在西北光照資源比較豐富的地區(qū)已經(jīng)可以取得相當(dāng)不錯(cuò)的回報(bào)率發(fā)電集團(tuán)得利補(bǔ)貼年限，補(bǔ)貼總量不確定地區(qū)資源差異安裝成本差異資金來(lái)源并網(wǎng)問(wèn)題以“一刀切”的方式，給出了一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格。更適合建立在西部日照資源條件較好的地區(qū)的光伏電站。不同的安裝方式帶來(lái)的系統(tǒng)成本差異。1元/度電的補(bǔ)貼似乎更傾向于鼓勵(lì)地面光伏電站的發(fā)展。是否發(fā)改委已經(jīng)和財(cái)政部協(xié)調(diào)，在2011年給光伏更多的專(zhuān)項(xiàng)資金，解決這個(gè)問(wèn)題。電網(wǎng)公司臨時(shí)在格爾木地區(qū)架設(shè)330千伏的電網(wǎng)以匹配光伏電廠的建設(shè)，電網(wǎng)公司又將能“趕工”出多少個(gè)保質(zhì)保量的電網(wǎng)確保電力傳輸？目錄產(chǎn)能產(chǎn)量對(duì)標(biāo)二季度組件出貨普遍下滑，但各廠商并沒(méi)有降低全年的出貨預(yù)期產(chǎn)品線對(duì)標(biāo)72片60片72片單位：W220W以下220225230235240245250260265270275280285290尚德13.613.915.115.214.415.2英利13.814.114.414.715.014.6天合13.413.714.114.414.715.014.7阿特斯晶科13.4413.7414.0514.3514.6614.9713.4013.6513.9214.1714.4314.6914.95注：有顏色表格表示能夠生產(chǎn)該功率組件，數(shù)字為組件轉(zhuǎn)換效率單位%大功率組件針對(duì)的是屋頂項(xiàng)目，占最小的面積發(fā)最多的電能，大型電站項(xiàng)目多采用中檔組件，是為了滿足對(duì)成本的要求。各主流公司的產(chǎn)品線較更為完整，特別是在大功率組件方面。產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新天合推出的易安裝組件，為系統(tǒng)安裝商提供便利，屬于行業(yè)創(chuàng)新之舉產(chǎn)品創(chuàng)新外觀創(chuàng)新外觀的改變，為產(chǎn)品帶來(lái)更多銷(xiāo)路日本分銷(xiāo)商就曾表示，當(dāng)?shù)刈魜?lái)挑選組件時(shí)更在意的是組件美觀程度，有沒(méi)有劃痕針對(duì)居民屋頂?shù)匿N(xiāo)售對(duì)外觀的要求更為挑剔阿特斯的背接觸電池晶澳“楓葉”類(lèi)單晶電池Solon塑料邊框組件渠道對(duì)標(biāo)－布局情況大陸（不含香港）亞洲其他歐洲北美世界其它尚德11241英利14581天合3664阿特斯8133晶科721組件廠商的主要生產(chǎn)園區(qū)都集中在大陸；亞洲地區(qū)，香港、新加坡、日本是這些組件廠商比較青睞的地區(qū)；歐洲方面，德國(guó)大多設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，還有就是瑞士；北美方面，只有阿特斯在加拿大有公司，其它廠商都在美國(guó)。渠道對(duì)標(biāo)－尚德：全球市場(chǎng)布局渠道對(duì)標(biāo)－英利：北美出貨占15%渠道對(duì)標(biāo)－天合：布局歐洲市場(chǎng)英利尚德天合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)布局區(qū)域市場(chǎng)對(duì)標(biāo)由于韓華沒(méi)有披露“其它”項(xiàng)目是哪些國(guó)家，估計(jì)大部分是是“歐洲其它”，因此它和英利對(duì)歐洲市場(chǎng)的依賴程度最高。韓華和英利對(duì)德國(guó)單一市場(chǎng)的依賴十分嚴(yán)重。相比之下，尚德對(duì)歐洲市場(chǎng)的依賴度最低，市場(chǎng)最為分散。尚德和天合對(duì)北美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更有成效晶科在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度較大銷(xiāo)售地區(qū)分布—尚德尚德北美和意大利市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，同時(shí)在不斷擴(kuò)展新興市場(chǎng)銷(xiāo)售地區(qū)分布—英利德國(guó)銷(xiāo)售額占比超過(guò)50%，美國(guó)市場(chǎng)占比增大，2010年歐洲銷(xiāo)售占到82.5%銷(xiāo)售地區(qū)分布—天合天合2010年歐洲銷(xiāo)售占比77.3%，2009年為93.3%，美國(guó)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，形成遍地開(kāi)花的形勢(shì)，有效避免了對(duì)單一市場(chǎng)的依賴區(qū)域市場(chǎng)對(duì)標(biāo)：本地化生產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)：負(fù)責(zé)人Mr.AndrewBeebe

商務(wù)總監(jiān)Mr.JerryStokes歐洲地區(qū)總裁Mr.YutakaYamamoto日本地區(qū)總裁2009年5月加入尚德，此前曾是亞洲EvolutionRobotics公司的總經(jīng)理。1983年從東京大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位的電子工程學(xué)士學(xué)位，并開(kāi)始在日本IBM的硬件開(kāi)發(fā)和管理的職業(yè)生涯。Mr.JohnLefebvre美國(guó)地區(qū)總裁2011年9月加入尚德，

曾在SolarCity擔(dān)任銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的副總裁。SolarCity是美國(guó)處于領(lǐng)先水平的全方位太陽(yáng)能系統(tǒng)安裝運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)：負(fù)責(zé)人英利Mr.RobertPetrina美國(guó)地區(qū)負(fù)責(zé)人2007年加入英利，有十年以上的太陽(yáng)能行業(yè)和國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，2008年以來(lái)專(zhuān)注于減少美國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)貿(mào)易壁壘。Mr.DarrenThompson歐洲地區(qū)負(fù)責(zé)人2008年加入英利，此前曾擔(dān)任殼牌太陽(yáng)能和菲尼克斯太陽(yáng)在歐洲和全球的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)。

天合Mr.MarkKingsley首席商務(wù)官2011年5月成為天合的首席商務(wù)官，負(fù)責(zé)全球銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品管理工作，超過(guò)20年廣泛的全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。此前，曾擔(dān)蘇黎世的ABB機(jī)器人業(yè)務(wù)單位的高級(jí)副總裁；在GE傳感與檢測(cè)技術(shù)的首席營(yíng)銷(xiāo)官和GE的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)的成員。阿特斯莊巖銷(xiāo)售總監(jiān)2007年開(kāi)始擔(dān)任阿特斯的獨(dú)立董事，2009年6月成為公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。此前曾在摩托羅拉等多家跨國(guó)公司管層任職，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)包括亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。晶科Mr.ArturoHerrero首席營(yíng)銷(xiāo)官2010年3月加入晶科，2002年到2006年，任BP太陽(yáng)能全球采購(gòu)經(jīng)理，2007年到2010年1月，為天合光能負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理。1996年與西班牙獲得工商管理碩士學(xué)位銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)：人員數(shù)量1.80%3.06%0.70%0.72%1.26%2011發(fā)貨22001700175012001100人均7.384.8619.4419.0512.94占總?cè)藬?shù)百分比英利銷(xiāo)售隊(duì)伍的人數(shù)為預(yù)估數(shù)，比2009年底增加了一倍。由于銷(xiāo)售員工的統(tǒng)計(jì)口徑可能不一致（如是否包括物流、后勤等），但相比而言，規(guī)模越大，在銷(xiāo)售上投入的人員比重越高。尚德和英利特別重視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)標(biāo)3.44%5.15%4.29%3.20%4.00%發(fā)貨9808007265314630.0600.0780.0670.0560.059單位：萬(wàn)美元占銷(xiāo)售收入百分比一線廠商在銷(xiāo)售費(fèi)用上投入巨大，英利更是兩次贊助世界杯*上半年銷(xiāo)售費(fèi)用2014.4萬(wàn)元，占收入1.04%促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：終端帶動(dòng)英利在定州國(guó)香養(yǎng)殖有限公司10MW屋頂并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目建成，這是繼濟(jì)寧微山1MW之后由英利自主設(shè)計(jì)、施工、安裝、調(diào)試、并網(wǎng)的又一光伏項(xiàng)目。對(duì)終端電站安裝、經(jīng)營(yíng)的不斷探索，以帶動(dòng)組件市場(chǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：終端帶動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：廣告－足球牌英利贊助德甲拜仁俱樂(lè)部贊助巴西世界杯贊助美國(guó)足協(xié)尚德贊助德甲霍芬海姆俱樂(lè)部晶科德甲勒沃庫(kù)森俱樂(lè)部阿特斯宣布贊助德甲漢諾威96和紐倫堡俱樂(lè)部促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)活動(dòng)施正榮2010年9月參加參加世界經(jīng)濟(jì)論壇等施正榮2011年8月參加日內(nèi)瓦G20峰會(huì)，接受美聯(lián)社采訪做為國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的領(lǐng)頭人，施正榮知名度極高，他充分利用自己的名氣，躋身于高端政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，提高尚德在政商界的地位。促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)活動(dòng)天合總裁高紀(jì)凡多次參加達(dá)沃斯論壇，發(fā)表主題演講及接受媒體采訪促銷(xiāo)對(duì)標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)活動(dòng)英利領(lǐng)導(dǎo)人苗連生善于運(yùn)用各種媒體還制造話題價(jià)格對(duì)標(biāo)：組件價(jià)格走勢(shì)歐元/瓦組件價(jià)格進(jìn)入2011年開(kāi)始，一路走低，跌幅超過(guò)20%價(jià)格對(duì)標(biāo)：國(guó)內(nèi)招投標(biāo)其中9月5日中廣核為阿特斯中標(biāo)，9月13日恩菲為晶科中標(biāo)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，毛利小于國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格對(duì)標(biāo)：渠道報(bào)價(jià)客戶結(jié)構(gòu)對(duì)標(biāo)尚德前十大客戶只占到銷(xiāo)售收入比例的31.8%，銷(xiāo)售集中度較低，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，有利于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舴植肌械律械碌目蛻艏卸瘸尸F(xiàn)下降趨勢(shì)客戶分布—天合天合最大客戶的占比大幅下降，整體客戶集中度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)總結(jié)處在行業(yè)前列的廠商在面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面的幾個(gè)特點(diǎn)銷(xiāo)售渠道建設(shè)是基礎(chǔ)大量銷(xiāo)售人員和費(fèi)用投入重視品牌形象的建立深度耕耘新興市場(chǎng)（包括中國(guó)）客戶結(jié)構(gòu)避免過(guò)度集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的不足，在市場(chǎng)環(huán)境不利的情況下顯得更為突出目錄應(yīng)對(duì)措施－構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍根據(jù)銷(xiāo)售性質(zhì)不同建立項(xiàng)目銷(xiāo)售和渠道管理兩個(gè)團(tuán)隊(duì)渠道銷(xiāo)售設(shè)立當(dāng)?shù)貙?shí)體本地化經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商管理快速響應(yīng)人員費(fèi)用投入項(xiàng)目銷(xiāo)售整合各種資源重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施－樹(shù)立品牌形象品牌形象的定位廣告宣傳投放展會(huì)專(zhuān)業(yè)期刊雜志網(wǎng)站排名……..政治影響力公關(guān)應(yīng)對(duì)措施-成本應(yīng)對(duì)措施-市場(chǎng)選擇應(yīng)對(duì)措施-戰(zhàn)略聯(lián)盟利用國(guó)企之間的血緣關(guān)系，降低交易成本預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目以大型光伏電站為主業(yè)主大多為國(guó)有發(fā)電集團(tuán)**集團(tuán)和**集團(tuán)在國(guó)企經(jīng)營(yíng)中積累了大量相關(guān)資源利用**內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)提供整體解決方案應(yīng)對(duì)措施－提高運(yùn)作效率在價(jià)格注定下行的市場(chǎng)上，任何緩慢的決策都意味著跌價(jià)損失。決策效率比毛利率更重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功并非僅靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就能實(shí)現(xiàn)，必須供、產(chǎn)、銷(xiāo)、售后、研發(fā)各部緊密配合，高效互動(dòng)才能取得正面效果客戶名稱(chēng)進(jìn)展情況中節(jié)能30MW訂單已確定黃河上游已摸清內(nèi)部結(jié)構(gòu)及具體負(fù)