2007年電水壺行業(yè)主要品牌產(chǎn)品策略觀察

2007年電水壺行業(yè)主要品牌產(chǎn)品策略觀察

中國(guó)電水壺市場(chǎng)上，上演著一場(chǎng)場(chǎng)王者爭(zhēng)鋒的大戲——小小的電水壺如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)上做出大文章？

西式小家電電水壺正被中國(guó)市場(chǎng)逐步接受。據(jù)極品傳播機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年，中國(guó)國(guó)內(nèi)電水壺市場(chǎng)容量達(dá)到了900萬(wàn)臺(tái)。2007年1～4月份，國(guó)內(nèi)電水壺銷售量平均增幅為35%，預(yù)計(jì)下半年電水壺市場(chǎng)還繼續(xù)保持這個(gè)增長(zhǎng)速度，高于2006年的30%。

參照海外市場(chǎng)80%以上城鎮(zhèn)家庭普及率，中國(guó)的電水壺市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間巨大，數(shù)家企業(yè)紛紛進(jìn)入，中國(guó)電水壺市場(chǎng)上，上演著一場(chǎng)場(chǎng)王者爭(zhēng)鋒的大戲——小小的電水壺如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)上做出大文章？讓我們?nèi)リP(guān)注一下幾個(gè)不同的實(shí)力品牌：美的、東菱、龍的、ACA。

美的：王者當(dāng)?shù)?/p>

2002年，美的集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)電水壺市場(chǎng)，僅用了3年時(shí)間就確立了中國(guó)電水壺市場(chǎng)第一的行業(yè)地位。據(jù)中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司（以下簡(jiǎn)稱中怡康）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年，美的電水壺零售量市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到23.9%。2007年1~5月，美的電水壺銷售量和銷售額與去年同期相比分別增長(zhǎng)51.01%和76.48%，在電水壺領(lǐng)域，美的地位暫無(wú)人能及。

市場(chǎng)行動(dòng)

2007年，美的生活電器事業(yè)部提出了“從五低到五高轉(zhuǎn)變”的口號(hào)，力爭(zhēng)向國(guó)際化品牌接軌。作為生活電器事業(yè)部旗下的主要產(chǎn)品，美的電水壺也承接了向高端和國(guó)際化轉(zhuǎn)型的任務(wù)。年初至今，美的已經(jīng)推出了30多款電水壺新品，并在2006年產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，對(duì)十多款產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。以不銹鋼材質(zhì)制造的中高端電水壺產(chǎn)品是目前美的的主推產(chǎn)品，在新品中占據(jù)較大比例。美的負(fù)責(zé)人表示，今后美的不銹鋼電水壺的開發(fā)和生產(chǎn)比重將越來越大。

2007年，美的電水壺繼續(xù)加大在專賣店和連鎖賣場(chǎng)的布局。目前，美的電水壺60%左右的銷售量是通過家電連鎖專賣店完成的。據(jù)美的市場(chǎng)部有關(guān)人士介紹，美的電水壺在華東、華北、華南、西南地區(qū)都取得了不錯(cuò)了成績(jī)，市場(chǎng)占有率平均達(dá)到30%，部分地區(qū)甚至超過70%；從鋪貨來看，東部、南部發(fā)達(dá)地區(qū)以中高端產(chǎn)品為主，西北地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買力相對(duì)落后，中低端產(chǎn)品是銷售的主力軍。

產(chǎn)品分析

目前，美的電水壺中的高速龍、快熱寶、速熱星等系列產(chǎn)品業(yè)績(jī)良好，主要暢銷型號(hào)有售價(jià)239元的15S02A/08S01B和售價(jià)100元左右的SD153、SP175B、15C01A。隨著美的高端化步伐的邁進(jìn)，美的也推出了SS173極速王高端產(chǎn)品，售價(jià)400元左右。目前，美的多數(shù)型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格聚集于200~350元之間。

美的2007年自主開發(fā)出全新的電子溫控器，據(jù)稱能夠?qū)崿F(xiàn)在任何溫度精確控溫和保溫。今年主推的新產(chǎn)品是應(yīng)用了電子溫控器三段精確控溫的茶壺“茗香王08T05A”，外觀小巧精致，售價(jià)500元，據(jù)介紹，該產(chǎn)品“燒水快如子彈”，燒開水只需要瞬間。

東菱：王者遠(yuǎn)去？

2003年底，在海外市場(chǎng)取得驕人業(yè)績(jī)的廣東東菱凱琴集團(tuán)有限公司開始把進(jìn)攻的目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2005年，東菱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展順利，并將2006年確立為東菱的品牌建設(shè)年和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的整頓年。經(jīng)過一系列的行動(dòng)，東菱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓已初步收效，據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年，東菱電水壺零售量占有率已排名國(guó)內(nèi)第二，達(dá)6.81%，但零售額排名卻稍微靠后，位居第七位，為2.8%。

但2007年1~5月，東菱電水壺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡如人意，中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東菱電水壺零售量與零售額和去年同期相比分別下降了68.89%和40.73%。有消息傳稱，目前東菱品牌的小家電內(nèi)銷業(yè)務(wù)僅僅占東菱整體銷售收入的3%，東菱高層認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受西式小家電還需要一個(gè)過程，所以東菱有可能重新把更多的精力放到海外業(yè)務(wù)上。對(duì)此說法，接受《電器》記者采訪的東菱有關(guān)人員沒有給出正面回應(yīng)。難道，剛剛歸來的王者又將遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)？

市場(chǎng)行動(dòng)

2006年至2007年，東菱最引人注目的行動(dòng)便是牽頭起草電水壺國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。為此，東菱已斥巨資在全國(guó)各大城市開展了電水壺使用狀況調(diào)查及標(biāo)準(zhǔn)制定意見征集活動(dòng)，這一系列行動(dòng)為東菱電水壺贏得了更多的品牌號(hào)召力。

東菱集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，2007年，東菱面向國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品將遵循“為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開發(fā)”的核心原則。而在宣傳方面，2006年的主要訴求點(diǎn)“法式情趣生活”，2007年則更注重功能上的一目了然，宣傳語(yǔ)重點(diǎn)突出“側(cè)窗才方便”（指在電水壺側(cè)面設(shè)置了透明水尺，可以直觀看見加水量）。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然目前中國(guó)電水壺市場(chǎng)有較大的發(fā)展，但從市場(chǎng)容量上看，該產(chǎn)品還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前首先要做到的是“給消費(fèi)者留下好印象”。

產(chǎn)品分析

東菱目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的電水壺產(chǎn)品為15~20款，2007年已經(jīng)推出5款新品，計(jì)劃還將持續(xù)推出3款以上新產(chǎn)品。東菱電水壺的價(jià)格集中在80~400元之間，中低端產(chǎn)品較多，物美價(jià)廉。據(jù)介紹，目前1L、1.2L、1.5L、1.7L不銹鋼水壺及1L左右的透明塑料水壺是東菱的主銷產(chǎn)品，其中1L不銹鋼水壺最受市場(chǎng)歡迎，塑料電水壺的研發(fā)和銷售正在逐步減少。

2007年，東菱從外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行了大幅改進(jìn)，推出了外觀附帶閃燈效果的電水壺。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品已經(jīng)于近期上市，售價(jià)400元以上。

龍的：挑戰(zhàn)王者

從出口轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍的很早就提出了“打造國(guó)產(chǎn)精品家電第一品牌”的口號(hào)。經(jīng)過多年專業(yè)化的技術(shù)攻關(guān)和市場(chǎng)運(yùn)作后，龍的離自己的目標(biāo)似乎越來越近，據(jù)中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司數(shù)據(jù)，2006年，龍的電水壺在國(guó)內(nèi)的銷售量比例為3.33%，居第四位，距美的和東菱只有一步之遙。

2007年至今，龍的電水壺銷售一路看好，2007年1~5月，龍的電水壺銷售量和銷售額與去年同期相比分別增長(zhǎng)41.07%和30.44%。2007年7月1日，龍的在廣東高調(diào)表態(tài)，意欲成為電水壺行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，挑戰(zhàn)王者。

市場(chǎng)行動(dòng)

龍的銷售渠道主要是連鎖賣場(chǎng)，據(jù)消息人士透露，目前龍的電水壺80%的銷售份額來自家電連鎖專賣店。在連鎖專賣店運(yùn)作方面，龍的一直堅(jiān)持做好終端形象，在樣品陳列方面，保持每個(gè)柜臺(tái)不低于10個(gè)樣品，高中低兼顧，這一做法已經(jīng)為龍的贏得了利益，目前有不少家企業(yè)有效仿之意。此外，在電視購(gòu)物這一新渠道上，龍的也正在下大力氣運(yùn)作。

龍的集團(tuán)副總裁馮興平指出，經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步發(fā)展，電水壺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及率已從1999年的4.99%上升到2006年的15.85%。而廣大消費(fèi)者對(duì)電水壺的需求已經(jīng)提高到對(duì)健康、環(huán)保、節(jié)能、智能等方面的訴求。因此，電水壺向擁有新型高科技技術(shù)含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，龍的將順勢(shì)而行。據(jù)介紹，龍的每年投入不少于銷售收入8%的費(fèi)用進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。

2007年7月，龍的向市場(chǎng)推出20款電水壺新品，新款電水壺在一個(gè)星期之內(nèi)就完成在全國(guó)3000多個(gè)銷售終端的上柜工作，與消費(fèi)者見面。

產(chǎn)品分析

龍的電水壺目前一共擁有晶彩、云彩、風(fēng)彩、靈彩、亮彩和明彩六大系列，共計(jì)超過50款電水壺產(chǎn)品，價(jià)格多在80~350元之間。據(jù)龍的有關(guān)人員介紹，龍的目前已成為中國(guó)電水壺產(chǎn)品線最寬、最全的生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)悉，龍的2007年新推出的電水壺產(chǎn)品中，有十多款為不銹鋼產(chǎn)品。龍的有關(guān)人員稱，不銹鋼電水壺將成為消費(fèi)主流產(chǎn)品。

目前，龍的主銷產(chǎn)品為0.8L、1L、1.2L不銹鋼電水壺。其中0.8L不銹鋼系列HK766售價(jià)147元，1.7L塑料底盤加熱的HK760售價(jià)97元，這兩款產(chǎn)品銷售頗好。

龍的在很多產(chǎn)品上一直堅(jiān)持用自己生產(chǎn)的溫控器。龍的有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，龍的產(chǎn)品原來主要面向海外出口，已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)格的市場(chǎng)考驗(yàn)。該負(fù)責(zé)人稱，同一般的三重保護(hù)的溫控器相比，龍的溫控器的保護(hù)更多了一層：水沸自動(dòng)斷電保護(hù)、溫控器防著火保護(hù)、防干燒保護(hù)和熔斷斷電保護(hù)，可全方位保證使用安全。

NK系列不銹鋼水壺是龍的近期主推的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品有壺蓋鎖扣，可防止倒水時(shí)意外燙傷。透明水尺設(shè)計(jì)，水量一目了然。該系列產(chǎn)品采用四重安全保護(hù)裝置，不銹鋼平底加熱盤不易結(jié)水垢，更易清潔。該系列產(chǎn)品售價(jià)在200~350元之間。

ACA：向王者看齊

ACA電水壺2004年進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，一直定位于中高端市場(chǎng)。2006年ACA電水壺的銷售量約10萬(wàn)臺(tái)，位居行業(yè)第9位（中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。2007年，ACA計(jì)劃完成30萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)銷計(jì)劃。ACA中國(guó)地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者表示，從產(chǎn)品線和渠道鋪貨的情況看，ACA完全有能力做得更好。

市場(chǎng)動(dòng)作

ACA將2007年定為渠道開拓年，在全國(guó)新建了24個(gè)營(yíng)銷中心，將銷售網(wǎng)點(diǎn)從200多個(gè)擴(kuò)展到500多個(gè)，開始全面鋪貨，并通過高端雜志進(jìn)行宣傳。據(jù)ACA宣傳中心余善友介紹，ACA電水壺產(chǎn)品渠道策略是立足百貨，大力開拓家電連鎖專賣店，目前已取得一定效果。同時(shí)根據(jù)電水壺的渠道特性，通過開發(fā)中低端不銹鋼電水壺和塑料電水壺，為進(jìn)駐超市渠道鋪墊基礎(chǔ)。目前ACA產(chǎn)品尚未進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，ACA電水壺的銷售主要集中在北京、上海、天津、南京等城市，其中北京表現(xiàn)最好。ACA有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在北京蘇寧、大中等家電連鎖專賣店，ACA電水壺零售量目前僅次于美的。

同時(shí)，ACA還在終端引導(dǎo)消費(fèi)者通過“摸一摸、掂一掂”的方式來感受優(yōu)質(zhì)304不銹鋼制造的ACA電水壺。

產(chǎn)品分析

目前，ACA共有十多款產(chǎn)品在售，其中兩款產(chǎn)品為塑料材質(zhì)，其余均為不銹鋼產(chǎn)品。2007年，ACA共推出7款新品，容積定位多在1.5L以下，價(jià)格多在200元以上。余善友認(rèn)為，目前電水壺的購(gòu)買者多是單身白領(lǐng)或者剛成家的年輕人，一般只需要方便的小容積產(chǎn)品。

VJK-333/316/319、AK-SC17A/17D/17C系列產(chǎn)品是ACA的主推產(chǎn)品，售價(jià)在200元左右。其中VJK-333/31