紅鶴-融科智地杭州項目形象整合傳播

聯(lián)想控股融科智地

杭州項目形象整合系統(tǒng)傳播盛放鮮花與夢想的進行曲盛放鮮花與夢想的進行曲CONTENTSPART1聯(lián)想與融科給我們的啟示PART2項目價值體系梳理PART3客群調(diào)性研判與界定

PART4推廣及創(chuàng)作策略BUTTON探尋PART5創(chuàng)作部分

PART6推廣構(gòu)架及概要

PART1

聯(lián)想與融科給我們的啟示開滿鮮花的征途，從聯(lián)想開始。1984年，中科院，記憶里的這間屋子，盛裝了一個撼動世界的夢想。今天的聯(lián)想財富全球五百強企業(yè)2012年，聯(lián)想控股營業(yè)額1470億元，總資產(chǎn)1149億元，凈利潤36億元。員工總數(shù)42000人（含國際員工7000人）截至2012年第三財季，營業(yè)額：216億美元中國市場占有率：35.3%穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位全球市場占有率：14%超越戴爾，位列全球第二連續(xù)9個季度在全球前四大電腦廠商中增長最快北京運營中心大和研發(fā)中心北京研發(fā)中心捷克斯洛伐克服務(wù)中心美國羅利運營研發(fā)中心在中國發(fā)展中發(fā)展世界柳傳志先生認為：“制約科技成果轉(zhuǎn)化的因素大體有三個：機制、觀念和人才。由路院長和柳總共同動議發(fā)起成立聯(lián)想學(xué)院，旨在科技成果轉(zhuǎn)化的問題上尋求實質(zhì)性突破，解決人才瓶頸。聯(lián)想學(xué)院共設(shè)四個層面的培訓(xùn)班，“聯(lián)想之星”是其中之一，針對科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的發(fā)掘和培育。聯(lián)想控股還設(shè)立了4億元的天使投資基金，所有收益將再次用于天使投資。通過“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+天使投資”的方式，全方位扶持科技創(chuàng)業(yè)。潘東

鼎捷集團副總裁高文平

聯(lián)想集團服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理劉秀穩(wěn)

原聯(lián)想集團副總裁郭明磊

弘毅投資董事總經(jīng)理王建慶

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理首席管理顧問王俊峰

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理李家慶

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理王能光

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理首席財務(wù)官陳浩

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理首席投資官柳傳志

聯(lián)想控股董事長兼總裁聯(lián)想之星及培訓(xùn)師聯(lián)想美國誓師大會上，工作人員用輕松的模式演繹聯(lián)想的新產(chǎn)品誓師大會上，由于圓滿實現(xiàn)了此前打賭的業(yè)績，一名高管當(dāng)場被剃了光頭成都重慶北京天津大連煙臺武漢長沙合肥海南杭州九江景德鎮(zhèn)無錫江陰宜興大慶融科·理性的天堂一直以來，都以最精密的計算在打造最苛刻的浪漫生活場所9年，19個城市，40個項目，40萬平米物業(yè)資產(chǎn)，土地儲備超過600萬平米200億總資產(chǎn)，80億銷售額（2012年），700余名員工小結(jié)：聯(lián)想控股本土學(xué)習(xí)型企業(yè)中科院國際化的容錯的大量性新元素注入的融科智地理性的苛刻的數(shù)字化的精確的豐富的多樣的浪漫的有理想的品質(zhì)的注重體驗感受的1、中國本土公司走向世界，正在吸納和適應(yīng)更過世界元素與風(fēng)格2、只有最精致的計算才能鑄造出最苛刻的浪漫生活場所一個不折不扣的、腳踏實地的、精密制造的中國夢。對于融科地產(chǎn)對于杭州項目PART2

項目價值體系梳理項目價值體系梳理地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫園林——承襲園林細節(jié)之法度，演繹托斯卡納洋房秘境服務(wù)——定制迪拜級南加州風(fēng)格私人巔峰體驗團隊——世界團隊潛心雕琢，筑杭州洋房扛鼎之作品牌——聯(lián)想控股·融科智地杭州——江南煙雨中的城市4700年文明，良渚文化發(fā)祥地，吳越、南宋兩代都城，國務(wù)院首批歷史文化名城。之江——傳統(tǒng)富人區(qū)千年地理中樞：2200余年置縣史，古往今來交通要脈。錢塘縣故址所在地：上風(fēng)上水之地，自古為國富民殷的福祉貴地。文化盛名縱橫古今：杭州詩歌賦發(fā)端地，“唐詩之路”最重要節(jié)點。中國出名人最多的地方：有史以來,文化名人,政治精英，商界巨子輩出不窮。行政隸屬“西湖區(qū)”地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地歷史文物級景區(qū)：50平方公里國家旅游度假區(qū)，四周湖山環(huán)抱，四海之內(nèi)，蔚為大觀。最宜健康：綠地面積高達59.5%，獨享杭州第一生態(tài)環(huán)境。九溪十八澗：杭州頂級勝景，歷來為風(fēng)流雅士垂青。“杭州第一塔”：北宋修建的六和塔，代表中國古代建筑最高成就。“九里七園”：九公里沿江風(fēng)景線，七大主題公園，萬畝濃蔭。華東極地海洋公園之首：290畝華東地區(qū)最大的極地海洋公園。帝王將相參禪之地：五云山云棲竹徑，歷代帝王盛贊之地。杭州自然資源以西湖風(fēng)景區(qū)為核心，休閑繞湖進山。本案距離西湖有相當(dāng)距離，不易貼牌，而靈隱山作為自然資源的意境符號距離本案更近。地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地自然資源西湖的美，不僅在湖，也在于山。西湖群山以天竺山為主峰，環(huán)湖分為南、北兩支。南山主要包括龍井山、理安山、南高峰、煙霞嶺、大蔥山、靈石山、南屏山、鳳凰山、吳山等；北山主要包括靈隱山、北高峰、仙姑山、棲霞嶺、寶石山等。靈隱山離城約6公里，又稱靈苑山、仙居山。此山起歙出睦，跨富春江，探余杭，蜿蜒數(shù)百里，結(jié)集于錢塘。其間群山并列，湖光山色，氣象萬千。晉成帝咸和元年(公元326年)，印度僧人慧理來到靈鷲峰，說：“此天竺靈鷲山之小嶺，不知何年飛來？佛在世日，多為仙靈所隱?！彼旖Y(jié)廬而居，面山建寺，名山曰飛來峰，名寺曰靈隱寺。

靈隱寺，坐落在杭州西湖西北靈隱山麓，巍峨的殿宇深處于千峰競秀、萬壑爭流的山間，是我國江南著名的古剎，距今已有1679年歷史。

相傳晉成帝咸和三年（328年)，印度高僧慧理來到靈鷲峰，說:“此天竺靈駑峰之一小嶺，不知何代飛來?佛在世曰，多為仟靈所隱，今復(fù)爾耶?”于是在這里結(jié)蘆而居，名山曰“飛來峰”，建寺為“靈隱寺”?？偫須J點的茶肆：梅家塢茶文化村，周恩來總理曾五次蒞臨?！胺沁z”博物館：宋城主題公園，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)集聚地。最古老的教會學(xué)校：百年學(xué)府之江大學(xué)，始于1845年。代言中國藝術(shù)最高水準(zhǔn)：普利茲克獎獲得者王樹代表作——中國美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)所在地，藝術(shù)氛圍獨一無二。地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地人文景觀地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地富甲中國：自古即為中國東部經(jīng)濟發(fā)展橋頭堡。經(jīng)濟連年高增：改革開放后，杭州GDP年增長連續(xù)14年超過10%。置業(yè)首選：之江由第二居所向第一居所的地位轉(zhuǎn)換。經(jīng)濟地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地果嶺上的客廳：一脈相連4000畝西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部。長三角創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新地標(biāo)：鳳凰國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為首的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)崛起。高校云集：浙江大學(xué)之江校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)之江校區(qū)、中共杭州市委黨校等多所名校入駐之江新城。頂級教育資源：現(xiàn)有杭州七中、轉(zhuǎn)塘中心小學(xué)。未來將建8所新校，其中學(xué)軍小學(xué)之江校區(qū)省一級重點小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，未來將成為之江地區(qū)辦學(xué)質(zhì)量最高、設(shè)施最先進的公辦小學(xué)。最優(yōu)醫(yī)療環(huán)境：浙江省人民醫(yī)院望江山院區(qū)、西湖區(qū)第二人民醫(yī)院、望江山療養(yǎng)院等大型醫(yī)院配套完善，全國三甲醫(yī)院——之江醫(yī)院明年竣工。最豪星級酒店配享：依托國家旅游度假區(qū)，附近等玫瑰園度假酒店、喜來登度假村、陽明谷希爾假日酒店、云棲海航度假酒店等高檔酒店林立。最旺商業(yè)氛圍：昊元?之江時代廣場、世紀(jì)聯(lián)華之江店、鳳凰大廈等多個高端商業(yè)項目業(yè)已啟動。配套地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地便捷交通第一要義：10分鐘直抵濱江，半小時可達上城。毗鄰輕軌：杭州地鐵6號線開建，之江率先步入地鐵時代。旅游黃金樞紐：三江兩湖（塘江、富春江、新安江，西湖、千島湖）黃金旅游路線的必經(jīng)之路。交通地脈——國家旅游度假區(qū)，古今名流富商匯聚之地上風(fēng)生水：山旺人丁水旺財，藏風(fēng)聚氣之寶地。建議邀請香港風(fēng)水師定義風(fēng)水名稱。風(fēng)水地脈——國家旅游度假區(qū)，

古今名流富商匯聚之地最后的城市后花園：

杭州市生態(tài)環(huán)境之地。百業(yè)昌盛：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高新產(chǎn)業(yè)兼?zhèn)洌?/p>

杭州經(jīng)濟發(fā)展第一動力。投資者最青睞的地方：

投資者大量涌入，引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟騰飛。大家族傳世府?。焊簧檀筚Z第一居所，私人賓禮重地。未來規(guī)劃之江度假區(qū)管理單元轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)區(qū)單元浮山單元之江新城功能定位：“休閑度假勝地、養(yǎng)生居住天堂、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、生態(tài)示范基地”。解讀：以旅游景點及其原生態(tài)的自然環(huán)境吸引客流，打造高端居住類物業(yè)，發(fā)展創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)為辦公物業(yè)提供可能。關(guān)鍵詞：生態(tài)、藝術(shù)、創(chuàng)新生態(tài)轉(zhuǎn)塘、藝術(shù)轉(zhuǎn)塘、人居轉(zhuǎn)塘旅游度假、文化娛樂會議會展、休閑觀光總部基地、創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)同在經(jīng)度121線上，有一個地區(qū)，格局與我們?nèi)绱巳绱讼喾?。加州CaliforniaCalifornia9KM9KM硅谷山景城CaliforniaMountainView加州斯坦福杭州浙大、中國美院學(xué)院氛圍濃厚杭州梅靈南路距離本案15分鐘車程加州德斯康索花園距離山景城15分鐘車程洋房產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫北美豪宅之巔：南加州建筑風(fēng)格，源自西班牙王室宮殿的建筑典范。城市低密豪宅：容積率不足1.8的低密建筑。規(guī)劃洋房產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫低調(diào)的色澤：樸拙的淺色調(diào)立面，凸顯低調(diào)奢華。西班牙王室寫實建筑：原版再現(xiàn)紅陶筒瓦、手工抹灰墻等皇族建筑語匯。自豪的唯一：不對稱設(shè)計手法，賦建筑以唯一性。立面洋房產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫木石陽臺：“小木屋”與“小石屋”的組合，古雅與尊貴共融。西班牙文明符號：文化石墻面，向歲月的紋理致敬。彰顯貴族感的材料：STUCCO涂料墻面，波特蘭鄉(xiāng)村別墅原味之選。最“懷舊”的木紋：木窗與木屋的紋理表現(xiàn)古典優(yōu)雅。細節(jié)考究的裝置：鋁合金雨落水管系統(tǒng)，人性光輝隱于細微。奢靡的鐵藝欄桿：浪漫氣質(zhì)蘊于金屬光澤之中。瓦的苛刻遴選：屋面筒瓦的規(guī)格與重量恪守標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，每一塊均留下時間之痕。最優(yōu)“安全衛(wèi)士”：斷橋隔熱鋁合金門窗，奉上卓越的保溫、隔聲氣密性、水密性效果。最昂貴的墻：外保溫墻甄選無機?；⒅椴牧?，為達到最佳保溫效果，不惜昂貴為價。細節(jié)及材質(zhì)洋房產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫豪華躍層：部分單元為7層躍8層設(shè)計，空間靈動，增強可塑性。宮殿級大堂：采用托斯卡納裝飾材質(zhì)，私享頂級舒適。奢華電梯之乘：華美內(nèi)飾，雕刻托斯卡納的細節(jié)之奢?？臻g洋房產(chǎn)品——南加州城市花園洋房的精工與浪漫墅質(zhì)洋房：主力面積140-200平米的西班牙花園洋房。戶型高層產(chǎn)品——新古典主義的精工與浪漫ARTDECO與新古典主義完美融合，劃出城市最美天際。規(guī)劃高層產(chǎn)品——新古典主義的精工與浪漫世界珍罕材料：卡拉麥里金色原石建筑，獨特金質(zhì)光澤。金石立面：立面以石材、鋁板為主，ArtDeco手法鐫刻尊貴標(biāo)識。立面高層產(chǎn)品——新古典主義的精工與浪漫白宮級石材：立面甄選美國白宮所用砂巖，高貴典雅氣質(zhì)盡現(xiàn)。金屬鋁板：詳細資料待提供。斷橋隔熱玻璃：詳細資料待提供。材質(zhì)高層產(chǎn)品——新古典主義的精工與浪漫鉑金大堂：奢闊大堂裝飾，掩映出入者身份的高貴。空間高層產(chǎn)品——新古典主義的精工與浪漫主力面積約60-90平米的ArtDeco美學(xué)宅邸。戶型幼兒園5000平米國際幼兒園，采用西班牙建筑風(fēng)格，輔以名貴配置。功能分區(qū)：幼兒園采用U字形布局，劃分兩個區(qū)，滿足不同功能。人車分流：車行道由雞山路直行進入地下車庫，確保兒童安全。杭州融科項目產(chǎn)品美國加州小鎮(zhèn)效果圖燈光中國杭州融科項目相比之下，我們更加精致——精工洋房，融科造。加州大露臺杭州茶館綠茶餐廳一組加州印象明信片園林——承襲園林細節(jié)之法度，演繹托斯卡納洋房秘境一步一妙趣：博采世界名貴樹種，營造移步換景之視覺效果。四季花卉：植物種類、高矮的選擇和搭配上極為考究，選擇花期內(nèi)花期外均有良好展示效果的花卉植物，使土地沒有裸露期。三重景觀：社區(qū)內(nèi)部層級景觀營造，妙義漸次顯露。沐浴水之靈性：貫穿中心的流動溪谷景觀，高差輪替、植被相疏，靈動之美讓景觀煥發(fā)生機。疊景庭院：構(gòu)建立體風(fēng)景，營造三維變化和層級美感。復(fù)興西班牙中世紀(jì)風(fēng)景：異域風(fēng)情小品，喚醒托斯卡納生活意境。入口之禮遇：單元入口以花卉小品的搭配營造儀式感和藝術(shù)美。多元化地面鋪裝：社區(qū)內(nèi)部鋪裝應(yīng)用不同材質(zhì)、形式、色彩，注重風(fēng)格審美與景致變化。硬質(zhì)鋪裝：社區(qū)商業(yè)入口采用硬質(zhì)鋪裝，工藝美學(xué)的極致造詣。車庫入口景觀：地下車庫入口花架、植物裝飾，既具有獨特識別性，更兼顧降噪隔音。服務(wù)——定制迪拜級南加州風(fēng)格私人巔峰體驗建議增加“會客廳”：靈隱山下的私家會館。私人大管家：殿堂級物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，全天候尊享奢侈。人性化服務(wù)：強化培訓(xùn)上崗，恪守人性化至上。團隊——世界團隊潛心雕琢，筑杭州洋房扛鼎之作建筑設(shè)計：XX擔(dān)綱鉅制，更為內(nèi)斂的奢侈。園林設(shè)計：中國景觀規(guī)劃設(shè)計界翹楚，集數(shù)十載經(jīng)驗獻禮杭州。室內(nèi)設(shè)計：國內(nèi)最頂尖的豪宅設(shè)計專家品牌——聯(lián)想控股·融科智地十八載經(jīng)驗聯(lián)想控股：財富全球五百強企業(yè)、問鼎世界的中國品牌融科智地：聯(lián)想控股地產(chǎn)旗艦，國內(nèi)頂尖精工開發(fā)商小結(jié)：杭州之江大學(xué)浙大分校區(qū)中國美院象山校區(qū)距離濱江科技區(qū)9公里緊鄰自然風(fēng)景區(qū)精工加州建筑西湖風(fēng)景區(qū)、靈隱山等梅靈南路法云、城市森林、龍井茶大露臺加州斯坦福大學(xué)距離硅谷9公里緊鄰自然風(fēng)景區(qū)加州建筑風(fēng)格山景城浪漫居住區(qū)陽光、沙灘、棕櫚、大露臺1、區(qū)位格局幾近相同帶來的生活休閑相近，只不過表達方式不同2、同樣居住著擅長精密計算的人群，生活卻如此爛漫3、精細的工作對位精致的生活，建筑與園林的細節(jié)了提供強大背書生活，就是對成功最大的獎勵。PART3

客群調(diào)性研判與界定江南會核心成員：馬云、郭廣昌、丁磊、陳天橋、沈國軍、魯偉鼎、馮根生、王中軍主要活動：岳簏書院模式的江南大課堂、雪茄美酒之夜、GOLF、化妝舞會、商務(wù)晚宴、畫展、俱樂部慶典、家庭同樂日、總經(jīng)理聚會、搖滾舞會等獨門特色：扶危濟困、江湖俠義——江湖令牌。江湖令一出，所有會員均會傾力相助；但令牌一生只能使用一次。唐代以后，中國的經(jīng)濟重心南移，江浙一帶成為中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)之一，商品經(jīng)濟較為發(fā)達，也產(chǎn)生了中國早期的資本主義萌芽。清朝末年及民國初年，浙江商人成為中國民族工商業(yè)的中堅之一，為中國工商業(yè)的近代化起了很大的推動作用。民國時期，江浙財閥是國民政府的經(jīng)濟基礎(chǔ)。大陸改革開放之后，浙江商人活躍于國內(nèi)外商界，目前為中國國內(nèi)除臺商之外最活躍的商幫，為各地的發(fā)展尤其是欠發(fā)達地區(qū)注入了活力。湖州人沈萬三是明初天下首富，清末鎮(zhèn)海人葉澄衷是中國近代五金行業(yè)的先驅(qū)，以經(jīng)營輯里絲起家的劉鏞、張頌賢、龐云鏳、顧福昌這“四象”為首的湖州南潯商人是中國最早的強大商人群體。以虞洽卿、黃楚九、袁履登為代表的寧波商人曾經(jīng)叱咤于當(dāng)時的遠東第一大城市上海。最為活躍商人為溫商，最為吃苦敢闖的商人是蕭山商人，最為活躍的商人城市為義烏市，最有代表性的商幫為的寧波商幫,最低調(diào)的浙商是臺州商人。浙商浙商精神就是勤奮務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神勇于開拓的開放精神敢于自我糾正的包容精神捕捉市場優(yōu)勢的思變精神恪守承諾的誠信精神浙商浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營企業(yè)334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業(yè)3348戶，450萬浙商活動在世界各地，浙江省個私經(jīng)濟總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強企業(yè)戶數(shù)等多項指標(biāo)均居全國第一。浙商厲害的主要不是名人大家，而是深厚的民間基礎(chǔ)與龐大的群體陣容。他們是經(jīng)濟上的巨人，權(quán)力下的侏儒，單兵作戰(zhàn)，很容易被吞噬，與北京的紅頂商人不同，我們的推廣也將由下而上。浙商現(xiàn)代有名的商界人士有：海外——張忠謀、殷琪、董浩云、邵逸夫、包玉剛、曹光彪、董建成、王德輝、陳庭曄、吳光正、李達三、邱德根、安子介等大陸——楊元慶、馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、馮根生、徐冠巨、宗慶后、宋衛(wèi)平、邱繼寶、黃巧靈、王均瑤、王陽元、鮑岳橋、求伯君、任正非、沈國軍、江南春、葉立培、周成建、樓忠福、吳鷹等浙商包玉剛曹光彪董浩云邵逸夫王德輝吳光正殷琪張忠謀鮑岳橋陳天橋丁磊馮根生郭廣昌黃巧靈江南春李書福樓忠福魯冠球馬云邱繼寶求伯君任正非沈國軍宋衛(wèi)平王均瑤徐冠巨楊元慶葉立培周成建宗慶后每一個LOGO背后都有一段感人的傳奇，每一個傳奇的背后都源自一個炙熱的夢想，每一個夢想背后都隱藏了無數(shù)個日夜的執(zhí)著，而，每一份執(zhí)著，都是一分一毫精打細算積累的山。正如融科對產(chǎn)品的理性精神：選材的考究，使得每一寸立面顏色融合；所有陽臺翻邊小于500的欄桿凈高均保證1100mm，設(shè)計規(guī)范要求1050mm即可，豎桿間距控制在110mm以內(nèi)，安全與美觀并重；370mmx180mmx140mm，每片凈重控制在2Kg左右，強度滿足上人要求；每一戶、每一個房間窗的開啟方式、開啟位置、開窗面積等都經(jīng)過精心計算設(shè)計；89種顏色的植被，300株全冠移植的原生大樹，釋放2000萬個負氧離子，保證心情舒暢；………只有最精密的計算，才能鑄造出盛載夢想的房子。正如我們的客群：他們也許不是浙商的代表和精神領(lǐng)袖，也許還算不上新一代浙商的榜樣，但他們在路上，在夢想的指引下前行，拼搏，奮進，積累，蓄勢，他們中的一些也必將成為未來的榜樣——主力客群界定杭州及郊縣未成為知名浙商或新一代浙商的中小私企主杭州IT科技精英周邊創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園私營企業(yè)主周邊大學(xué)與中學(xué)教師周邊醫(yī)院醫(yī)生及干部杭州卷煙廠中層以上干部希望在杭州擁有一套洋房的小浙商希望就讀周邊大學(xué)及中學(xué)的學(xué)生家長（高層學(xué)區(qū)房）長期居住此區(qū)域的地緣性年輕人（高層婚房）小結(jié)：浙商目標(biāo)客群一分一毫的精打細算勤奮務(wù)實敢于自我糾正的包容精神恪守承諾的誠信精神正在為夢想拼搏江湖俠義大方相助群策群力大膽前行勇于開拓的開放精神創(chuàng)業(yè)精神捕捉市場優(yōu)勢的思變精神注重生活親近自然1、他們有學(xué)院派的思維能力，有實業(yè)家的執(zhí)行能力，有夢想家的暢想能力。2、浙商精神對位融科理性精神，浙商精神對位精工產(chǎn)品精神同樣，在經(jīng)度121線上的美國加州，同樣，住在加州洋房里的加州人，同樣，做著一件事情。帶上鮮花帶上啤酒與夢想我們一起去加州AmericanDream的發(fā)源地——加州夢，不勝列舉喬布斯扎克伯格斯瓦辛格好萊塢淘金夢加州夢的三個層面加州夢的終極實現(xiàn)——享受生活——大戶型洋房加州夢的拼搏過程——執(zhí)著奮斗——小戶型洋房加州夢的靈感呈現(xiàn)——夢想誕生——超高層產(chǎn)品對位浙商精神小結(jié)：加州夢CaliforniaDreamin硅谷精細精神硅谷研發(fā)精神勤奮務(wù)實敢于自我糾正的包容精神恪守承諾的誠信精神正在為夢想拼搏注重體驗感好萊塢的創(chuàng)造力群策群力大膽前行勇于開拓的開放精神創(chuàng)業(yè)精神捕捉市場優(yōu)勢的思變精神縱情生活親近自然1、他們有學(xué)院派的思維能力，有實業(yè)家的執(zhí)行能力，有夢想家的暢想能力。2、加州夢對位融科理性精神，加州夢對位精工產(chǎn)品精神。3、加州夢是實干，不是空想?？偨Y(jié)：維度內(nèi)在性格外在表現(xiàn)聯(lián)想控股本土學(xué)習(xí)型企業(yè)中科院國際化的容錯的大量性新元素注入的融科智地理性的苛刻的數(shù)字化的精確的豐富的多樣的浪漫的有理想的品質(zhì)的注重體驗感受的杭州之江大學(xué)浙大分校區(qū)中國美院象山校區(qū)距離濱江科技區(qū)9公里緊鄰自然風(fēng)景區(qū)精工加州建筑西湖風(fēng)景區(qū)、靈隱山等梅靈南路法云、城市森林、龍井茶、大露臺加州斯坦福大學(xué)距離硅谷9公里緊鄰自然風(fēng)景區(qū)加州建筑風(fēng)格山景城浪漫居住區(qū)陽光、沙灘、棕櫚、大露臺建筑及園林精心的計算與設(shè)計量化每一處細節(jié)考究的選材精致的施工工藝加州花園洋房熱情浪漫的生活浙商目標(biāo)客群一分一毫的精打細算勤奮務(wù)實敢于自我糾正的包容精神恪守承諾的誠信精神正在為夢想拼搏江湖俠義大方相助群策群力大膽前行勇于開拓的開放精神創(chuàng)業(yè)精神捕捉市場優(yōu)勢的思變精神注重生活親近自然加州夢CaliforniaDreamin硅谷精細精神硅谷研發(fā)精神勤奮務(wù)實敢于自我糾正的包容精神恪守承諾的誠信精神正在為夢想拼搏注重體驗感好萊塢的創(chuàng)造力群策群力大膽前行勇于開拓的開放精神創(chuàng)業(yè)精神捕捉市場優(yōu)勢的思變精神縱情生活親近自然PART4

推廣及創(chuàng)作策略BUTTON探尋杭州市場近期出街平面廣告收集推廣及創(chuàng)作策略BUTTON探尋

項目基因邏輯圖

尋找最大差異化優(yōu)勢爆發(fā)點浙商精神理性苛刻嚴(yán)謹感性執(zhí)著熱愛精工產(chǎn)品細節(jié)浪漫的生活FIGHTLOVELIVE成功的獎勵聯(lián)想融科精神為夢想而堅持為夢想而拼搏夢想加州洋房生活南加州風(fēng)格建筑托斯卡納風(fēng)格園林杭州江南煙雨中策略1：最常規(guī)的思路，主打區(qū)域與自然資源，相對競品這并不是我們最大的優(yōu)勢；附帶輸出開發(fā)商精神，但我們初入杭州，對品牌推廣要求高；單純對位客群精神贏得共鳴，對于務(wù)實的杭州人顯得單薄。策略2：江南煙雨與加州陽光的對立矛盾可能產(chǎn)生精彩的創(chuàng)作差異點，但在推廣中不能直觀聯(lián)系到項目價值體系，風(fēng)格是差異點不是優(yōu)勢點，客群不會為風(fēng)格買單。策略3：主打精工產(chǎn)品細節(jié)，帶出融科產(chǎn)品精神，渲染浪漫生活；起手打精工牌，對于長期主打品質(zhì)的綠城及濱江無疑是硬碰硬，事倍功半，渲染生活是花園洋房的常規(guī)套路，難以在市場中樹立起標(biāo)桿項目形象。在杭州市場，對于本案而言，從策略1、策略2、策略3的探尋可以看到，要想樹立本案在市場中的鮮明形象，標(biāo)桿地位，一步到位，很難。浙商精神理性苛刻嚴(yán)謹感性執(zhí)著熱愛精工產(chǎn)品細節(jié)浪漫的生活FIGHTLOVELIVE成功的獎勵聯(lián)想融科精神為夢想而堅持為夢想而拼搏夢想加州洋房生活南加州風(fēng)格建筑托斯卡納風(fēng)格園林杭州江南煙雨中策略4：加州夢的核心：拼搏、執(zhí)著、開放、享受生活——另一個角度詮釋浙商精神。相對競品，單純的差異化爆破點有助于精彩的創(chuàng)作延展，有助于吸引客群第一時間關(guān)注，這也是廣告最基本的目的，在此之上建立鮮明的直覺感受——加州風(fēng)格，進而才能夠傳遞更深入的信息——重新解讀地段削弱負面陳見建立全新認知，精工產(chǎn)品細節(jié)奠定融科品牌，渲染加州夢想而不是引導(dǎo)生活方式贏得浙商共鳴，從而形成標(biāo)桿性差異化項目形象，最后臨門一腳贈送面積形成性價比達成銷售。此BUTTON能夠與項目核心價值直接一一對應(yīng)，但需要在推廣中一一落地建立鏈接。背書背書重新解讀地段KK延續(xù)調(diào)性項目價值體系6周JOKERJOKER加州夢解讀引發(fā)關(guān)注8周22延續(xù)調(diào)性精工細解12周22聯(lián)想融科品牌態(tài)度JOKERJOKEK建筑細節(jié)22南加州建筑風(fēng)格調(diào)性氛圍QQ杭州浙商精神包含白領(lǐng)IT精英等KK園林細節(jié)KK托斯卡納園林風(fēng)格調(diào)性氛圍JJ售樓處氛圍營造22戶型贈送面積QQ團隊品牌1010物業(yè)服務(wù)傳奇故事JJ精工洋房融科造樹標(biāo)桿持續(xù)KK四手好牌，不留給競品和客群出牌的機會，快速形成高端差異化標(biāo)桿形象，達成銷售。浙商精神理性苛刻嚴(yán)謹感性執(zhí)著熱愛精工產(chǎn)品細節(jié)盡情的生活FIGHTLOVELIVE成功的獎勵融科理性精神為夢想而堅持為夢想而拼搏夢想加州洋房生活創(chuàng)作BUTTON：加州夢CaliforniaDreaminFILOLIFILOLIPART5

創(chuàng)作部分費洛里(Filoli)花園別墅，費洛里來自三個字的縮寫---費(fi)來自奮斗(fight)、洛(lo)來自愛(love)、里(li)來自生活(live)。費洛里興建于1915年，柏恩夫婦以舊金山北邊的金礦致富，還有自來水公司，他們擁有附近大片的土地產(chǎn)業(yè)。在20世紀(jì)初，美國開始開發(fā)，產(chǎn)生了很多巨子，如礦產(chǎn)(金礦、銀礦、煤礦)大王、鐵路大王、汽車大王、報業(yè)大王、橡膠大王…等。這些大王蓋了許多豪華的花園別墅，有些被保存照顧得很好，為那美好的黃金時代(GoldenAge)留下見證。費洛里是其中之一?，F(xiàn)在費洛里屬于加州古跡保護協(xié)會管理。費洛里的大房子豪華精美，但最讓人津津樂道的是花園。寬廣庭院中的水池與花圃設(shè)計完美，每個月來費洛里，都可以看到不同的花盛開，而且是一大片的，數(shù)大的美，令人驚艷！資料顯示花園女主人喜好并精通園藝，對花園的規(guī)劃布置別具巧思，處處呈現(xiàn)高雅脫俗的林園驚艷；其私人住宅藝術(shù)收藏之豐，也令人稱羨；我們又可從其室內(nèi)規(guī)劃，豪華的宴客廳，奇大無比的廚房酒窖，交誼健身的秀麗游泳池等，約略看出花園主人當(dāng)年在舊金山灣區(qū)商界叱咤風(fēng)云的一面。FILOLIGARDEN美國黃金時代的見證FILOLIGARDEN游記這個近一百年前建造的私家宅院，在1975年由當(dāng)時的主人Mrs.Roth捐贈給了美國政府?；▓@在整個舊金山灣區(qū)的中半島的woodside市。距離舊金山市中心半小時路程，幾道轉(zhuǎn)彎，便成了森林與山脈，仿佛經(jīng)由了兩個世界。費羅利山莊藏匿在山林之中，不起眼的小門開在不起眼的小路上，園里美景非凡，任意一個私家花園便有可能是又一個世外桃源。選在4月來，花園里繁花斗艷之時。然而游覽之后感悟，如此美麗而有格調(diào)的地方，值得每一季都來一次。當(dāng)然還有費羅利山莊的大房子，也是不容錯過的。曾經(jīng)有一陣很向往普羅旺斯，想去那里看熏衣草。然而走過了一些地方，才慢慢感悟bayarea的靜默的美麗。無論我走去哪里，回到bayarea就猶如回家般安逸。那一處處的美景，不用我跋山涉水就能輕易的投身其中去。我想即使日后我有幸能見到更多的美景在世界的不同角落，我都不會忘記bayarea在我不經(jīng)意間給過我的一次又一次的感動。這個地方，我?guī)捉阉?dāng)成了家，也因此而意識到，許多美景不過就是幾步之遙。急急忙忙地要去遠方，也并非彼處勝于此處，而是由于心中太多的不安，抑或是年少時浮華的夢。。。案名翡瓏驪FILOLIGARDEN定位語西湖區(qū)·靈隱山下·加州洋房創(chuàng)作BUTTON加州夢價值主張精工洋房·融科造GoodDesignersCopy,ButGreatDesignersSteal.壞創(chuàng)意摸其形，好創(chuàng)意攝其魂。年齡在長，時代在變，但有種人，始終以青春的棱角直面社會文明。雖然在生活的進化里，個性會加入更多內(nèi)容，但內(nèi)心的血性與熱情從未被磨平——昨天那輛28自行車和今天這部JEEP，對你的心跳來說，沒有什么不同。奧迪A6L見證你的路見證你的路別人看到你的今天，我們看到你的昨天。

別人看到你的成就，我們看到你的奮斗，

別人看到你的付出，我們看到你的收獲。

別人看到你的榮耀，我們看到你的執(zhí)著。潘石屹WALKER宣言DeclaratioN我有個問題想問你，關(guān)于夢想——杭州知道什么？一座江南煙雨中的城市，對生活中美好事物的了解有多少？讓我告訴你，比大部分城市都多。我們是夢想的信徒，不是感官的奴隸，同在經(jīng)度121線上的美國加州與杭州，都是夢的故鄉(xiāng)，喬布斯創(chuàng)業(yè)了，阿里巴巴壯大了……成功是需要有獎勵的，我們建造為夢想拼搏的房子，也提供誕生夢想的容器，要知道，最精密的計算才能筑造出最浪漫的生活，最精細的商人才能積累出最宏大的夢想，再加上代代相傳到我們每一個人身上的努力、信念和訣竅。這就是我們，這就是我們的故事，這故事可能和你們在報紙上看的不一樣。許多寫故事的人，從未來過這里，也不知道這里有多少夢想。夢想來自何處？和為誰提供夢想同樣重要——我們?yōu)榕c夢想并肩的人，提供能誕生更大夢想的地方，這是我們的夢想。我們身在江南煙雨中的杭州，我們選擇了加州勇往直前的風(fēng)格，都是夢想誕生的地方。聯(lián)想控股融科智地，西湖區(qū)，靈隱山下，加州洋房。沒有夢想，不成人生。關(guān)于融科夢想的長文案陳國棟SLOGAN沒有夢想不成人生備選案名琨舍KhinseyGarden備選案名山景城MountainView備選案名督江公館PaloAltoRESIDENCE備選SLOGAN江南煙雨中的一抹陽光備選SLOGAN在夢想上前行的夢想PART6

推廣構(gòu)架及概要重新解讀地段KK延續(xù)調(diào)性項目價值體系6周JOKERJOKER加州夢解讀引發(fā)關(guān)注8周22延續(xù)調(diào)性精工細解12周22聯(lián)想融科品牌態(tài)度JOKERJOKEK建筑細節(jié)22南加州建筑風(fēng)格調(diào)性氛圍QQ杭州浙商精神包含白領(lǐng)IT精英等KK園林細