2017貴州旅游第一街苗寨西江西街整合傳播提案

西江西街整合傳播思考天橙中國（貴陽）2025/1/22025/1/22013年的一個驚人統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用電腦時長為4至5小時/天，智能手機為4小時以上/天，平板電視為1小時左右/天，報紙雜志為0.5小時/天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了我們這個時代。2025/1/2從線下到線上，從互聯(lián)到移動互聯(lián)，從b2b到b2c，從c2c到o2o……形態(tài)、技術(shù)，概念在不斷改變，每一種變化，都在形成新的價值驅(qū)動，并且大規(guī)模地挑戰(zhàn)既有產(chǎn)業(yè)的秩序和功能，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的“結(jié)構(gòu)性崩陷”。2025/1/2

在互聯(lián)網(wǎng)時代下

廣告模式必須被顛覆2025/1/2大眾溝通成為廣告活動重要的課題2025/1/2價值傳播和受眾心理卷入也將成為推廣的首要任務(wù)。2025/1/2品牌價值不是企業(yè)自有的，而是來自于消費者的心聲，一個品牌價值只要靠近消費者的心底需要，體現(xiàn)出對消費者的詳盡關(guān)心，才能撥動消費者心弦，讓他們心靈受到感染、震懾，然后取得消費者的認(rèn)同、偏向和忠實。互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告與營銷更是如此。2025/1/2小結(jié)：

在互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告，

應(yīng)該以內(nèi)容為王，以內(nèi)容引爆口碑

我們不僅僅要做廣告，還要做自媒體、做互動、做情感溝通……回到本案，我們需要解決的問題是1.西江西街是什么？2.我們的受眾是誰？3.廣告推廣如何進行？PART-1

西江西街是什么？2025/1/2項目價值分析2025/1/2西江千戶苗寨,中國僅有的、世界無雙的千戶苗寨，素有“苗都”之稱，年旅游人次已突破200萬，旅游綜合收入約17億元。本案是貴州省“十大旅游重點項目”之一，位于西江苗寨主入口處，是雷開高速進入西江的必經(jīng)之地。毋庸置疑本案就是進入西江苗寨的第一條街。

背景及地段2025/1/2規(guī)劃及業(yè)態(tài)西江苗寨美食第一街西江苗寨休閑第一街西江苗寨文化第一街西江苗寨娛樂第一街西江苗寨客棧第一街西江西街，占地5萬㎡，主力面積20m2-50m2。以“西江苗族”為文化母體，以“一塔二街三廣場”為主線，以“街院巷”為單位，以“寬窄巷子”為藍(lán)本，打造游客步行商業(yè)街區(qū)、中高端客棧區(qū)、小吃街、主題酒吧區(qū)……涵蓋民族飾品、主題茶樓、咖啡、西餐、特色餐飲、KTV、酒吧、影院、書吧等多種業(yè)態(tài)。西江苗寨人氣第一街2025/1/2增值服務(wù)四大統(tǒng)一O2O電商平臺統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一招商統(tǒng)一推廣統(tǒng)一運營線下：做強做大實體店線上：網(wǎng)店商品買到全世界開啟西江全新的商業(yè)模式2025/1/2小結(jié)：

西江西街，是西江苗寨位置最好、規(guī)劃最完善、運營模式最先進、文化最濃厚的文化旅游商業(yè)街。

PART-2

我們的核心受眾是誰？2025/1/2目標(biāo)受眾分析2025/1/2項目占地僅5萬方，這樣一個小而精的文化旅游地產(chǎn)項目，鎖定核心受眾目標(biāo)，是有效推廣的基本任務(wù)。2025/1/2西江苗寨約有1700戶。原著民及外來投資客，他們親身經(jīng)歷了西江苗寨的歷史與變遷，見證了西江苗寨的一個個財富傳奇！他們絞盡腦汁、千方百計希望能在西江苗寨街邊蓋一棟房，他們堅信西江苗寨是一個發(fā)家致富的掘金寶地。2025/1/2雷山、凱里以及周邊縣市的人們，他們同樣對這個如日中天的掘金寶地?zé)o限向往，卻一鋪難求。2025/1/2所以，我們把本案的核心受眾鎖定為：西江當(dāng)?shù)鼐用窦拔鹘鈦硗顿Y者凱里、雷山及周邊區(qū)域為主的投資客及外來游客2025/1/2他們文化素質(zhì)整體偏低，甚至“孤陋寡聞”他們理性但不專業(yè)所以，他們只關(guān)注投資回報、商業(yè)人氣他們期待主力商家的領(lǐng)頭作用他們需要完善的業(yè)態(tài)規(guī)劃及先進的運營管理PART-3

廣告推廣如何進行？2025/1/2整合推廣核心創(chuàng)意我們先來看幾個旅游地產(chǎn)項目的概況2025/1/2多彩貴州城如果您的演示文稿是2003版本的，更改圖片方法：雙擊圖片打開“設(shè)置自選圖形格式”，進入“顏色和線條”，單擊“顏色”下拉按鈕，選擇“填充效果”，單擊“選擇圖片”，選擇您需要展示的圖片，單擊“插入”，最后“確定”。多彩貴州城借用“多彩貴州”的名氣，當(dāng)提及多彩貴州城時，大家都以為自己知道，但是他們所知道的僅僅是“多彩貴州”。以至多彩貴州城2015年計劃投入3000萬廣告推廣費來重塑項目形象。時光貴州一個無中生有的文化旅游古鎮(zhèn)商業(yè)項目，2014年1000多萬的廣告及公關(guān)投入，做到了一時聲名大噪。但是地段郊遠(yuǎn)，無文化背景，加上推廣上形象與價值的脫節(jié)，使項目的核心價值點無法釋放，造成如今有名氣無人氣的困境。2025/1/2用最小預(yù)算創(chuàng)造最大商業(yè)價值是創(chuàng)意人的天職2025/1/2凡是忽悠客戶用大制作、大明星、大投放硬砸出來的廣告效果決不是好廣告，能夠產(chǎn)生四兩撥千斤的廣告才是好廣告。2025/1/2人人都是自媒體的時代，人們是否樂于參與它，分享它，推動它成為一個話題，廣告?zhèn)鞑コ鋈ブ竽軌虍a(chǎn)出多少的免費媒體價值是衡量廣告是否高效的重要指標(biāo)。讓廣告上升為新聞事件或流行文化，這樣廣告費才不叫浪費。2025/1/2有一種高明叫借雞下蛋2025/1/2廣告核心主張——借勢推廣說價值：借用西江苗寨作為項目代言人傳播人氣價值和文化屬性說故事：借用西江苗寨財富傳奇故事作為案例加強受眾心理卷入2025/1/2核心定位語西江苗寨第一街2025/1/2有一種明智叫以最驚人的事實說話2025/1/2核心推廣語西江苗寨第一街開賣了人氣價值和文化屬性制造話題引爆口碑階段推廣策略2025/1/2第一階段形象起勢第二階段形象升溫第三階段引爆市場第四階段品牌維護廣告動作傳播目的形象站位樹立品牌價值解構(gòu)引爆口碑引爆市場促進認(rèn)籌品牌維護持續(xù)銷售傳播主題西江苗寨第一街1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事?lián)屼亙r值釋放+價格釋放媒體選擇高炮（通往西江的主干道）戶外、DM單、旅游地圖、旅游大巴、圍墻、微信、外展點圍墻、DM單、折頁、微信、海報、報廣軟文高炮、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、車體、旅游大巴、外展點報廣、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、網(wǎng)絡(luò)、車體、站臺燈箱、電臺活動、營銷動作營銷目的全民識“西江西街”全民談“西江西街”全民追“西江西街”全民買“西江西街”公關(guān)活動會員招募活動1、產(chǎn)品發(fā)布會2、全民飛行棋3、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游媒體選擇微信、DM單網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信營銷手段1.大客戶營銷團隊定向拜訪。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。7.全民經(jīng)紀(jì)人計劃。8.籌帶新1.客戶回訪。2.招商行動。3.機關(guān)單位拓客。4.老帶新（領(lǐng)禮）。5.全民經(jīng)紀(jì)人。6.派單第一階段：形象起勢第一階段形象起勢第二階段形象升溫第三階段引爆市場第四階段品牌維護廣告動作傳播目的形象站位樹立品牌價值解構(gòu)引爆口碑引爆市場促進認(rèn)籌品牌維護持續(xù)銷售傳播主題西江苗寨第一街1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事?lián)屼亙r值釋放+價格釋放媒體選擇高炮（通往西江的主干道）戶外、DM單、旅游地圖、旅游大巴、圍墻、微信、外展點圍墻、DM單、折頁、微信、海報、報廣軟文高炮、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、車體、旅游大巴、外展點報廣、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、網(wǎng)絡(luò)、車體、站臺燈箱、電臺活動、營銷動作營銷目的全民識“西江西街”全民談“西江西街”全民追“西江西街”全民買“西江西街”公關(guān)活動會員招募活動1、產(chǎn)品發(fā)布會2、全民飛行棋3、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游媒體選擇微信、DM單網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信營銷手段1.大客戶營銷團隊定向拜訪。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。7.全民經(jīng)紀(jì)人計劃。8.籌帶新1.客戶回訪。2.招商行動。3.機關(guān)單位拓客。4.老帶新（領(lǐng)禮）。5.全民經(jīng)紀(jì)人。6.派單廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告目的：形象占位，奠定項目高度廣告主題：西江苗寨第一街廣告核心創(chuàng)意點：借用西江苗寨作為項目代言人傳播人氣價值和文化屬性，迅速建立項目知名度。VI系統(tǒng)方案一VI系統(tǒng)方案二戶外公關(guān)活動會員招募活動目的：引發(fā)關(guān)注，讓目標(biāo)客群認(rèn)識“西江西街”。活動形式：?搭建自媒體平臺，注冊“西江西街”公眾訂閱號微信?掃描微信二維碼，完成注冊，即可領(lǐng)取禮品，并可參與抽獎

營銷手段營銷目的：建立主力商家引導(dǎo)作用，為后續(xù)招商與街區(qū)商鋪認(rèn)籌打下基礎(chǔ)營銷動作：成立大客戶營銷團隊，定向拜訪

本階段小結(jié)全民識“西江西街”，形象站位&傳播勢能啟動會員招募，發(fā)動口碑傳播第二階段：項目價值解構(gòu)第一階段形象起勢第二階段形象升溫第三階段引爆市場第四階段品牌維護廣告動作傳播目的形象站位樹立品牌價值解構(gòu)引爆口碑引爆市場促進認(rèn)籌品牌維護持續(xù)銷售傳播主題西江苗寨第一街1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事?lián)屼亙r值釋放+價格釋放媒體選擇高炮（通往西江的主干道）戶外、DM單、旅游地圖、旅游大巴、圍墻、微信、外展點圍墻、DM單、折頁、微信、海報、報廣軟文高炮、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、車體、旅游大巴、外展點報廣、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、網(wǎng)絡(luò)、車體、站臺燈箱、電臺活動、營銷動作營銷目的全民識“西江西街”全民談“西江西街”全民追“西江西街”全民買“西江西街”公關(guān)活動會員招募活動1、產(chǎn)品發(fā)布會2、全民飛行棋3、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游媒體選擇微信、DM單網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信營銷手段1.大客戶營銷團隊定向拜訪。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。7.全民經(jīng)紀(jì)人計劃。8.籌帶新1.客戶回訪。2.招商行動。3.機關(guān)單位拓客。4.老帶新（領(lǐng)禮）。5.全民經(jīng)紀(jì)人。6.派單廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告目的：解構(gòu)形象，加強受眾心理卷入廣告主題：1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事廣告核心創(chuàng)意點：借用西江苗寨財富傳奇故事作為案例加強受眾心理卷入同時釋放價值信息，刺激客群，獲得品牌認(rèn)同、偏向和忠實。以互動主線，實現(xiàn)跨媒體傳播，同時制造話題、拉動口碑，引爆關(guān)注熱度公關(guān)活動1活動目的：提升項目知名度活動內(nèi)容：

產(chǎn)品發(fā)布會舉行產(chǎn)品發(fā)布會，主力商家簽約儀式，邀請各大媒體跟蹤報道。提升認(rèn)籌客戶信心和品牌信任度創(chuàng)意飛行棋地圖將西江苗寨旅游地圖設(shè)計成飛行棋游戲圖作為小禮品派發(fā)，實現(xiàn)全民互動，讓全民在玩樂中認(rèn)識項目并分享它，推動它公關(guān)活動2微信飛行棋沖關(guān)大挑戰(zhàn)目的：讓微信動起來，不只是單純的信息發(fā)布，融入互動，增加項目關(guān)注度和認(rèn)知度形式：在微信飛行棋角色游戲，將項目景點設(shè)置成關(guān)卡，配合相應(yīng)的情景設(shè)置。關(guān)注著通過闖關(guān)獲取相應(yīng)獎勵飛行棋全民大挑戰(zhàn)目的：增加項目于消費者的互動，提升項目關(guān)注度和認(rèn)知度形式：在銷售中心及外展點擺擂，每天選出獲勝者，獲取相應(yīng)獎品公關(guān)活動3活動目的：聚集人氣，增加到訪活動內(nèi)容：

西江苗寨免費游活動活動形式：到各個機關(guān)單位組織”西江苗寨“旅游團，項目提供門票及接送營銷手段營銷目的：全城談“西江西街”營銷動作：1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。創(chuàng)意3D模擬街——像玩游戲一樣游覽項目本階段小結(jié)全民談“西江西街”，解構(gòu)形象，銷售中心開放招商深入；推動大客戶，啟動團購計劃。深入機關(guān)單位拓展第三階段：引爆市場第一階段形象起勢第二階段形象升溫第三階段引爆市場第四階段品牌維護廣告動作傳播目的形象站位樹立品牌價值解構(gòu)引爆口碑引爆市場促進認(rèn)籌品牌維護持續(xù)銷售傳播主題西江苗寨第一街1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事?lián)屼亙r值釋放+價格釋放媒體選擇高炮（通往西江的主干道）戶外、DM單、旅游地圖、旅游大巴、圍墻、微信、外展點圍墻、DM單、折頁、微信、海報、報廣軟文高炮、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、車體、旅游大巴、外展點報廣、戶外、圍墻、道旗、DM單、折頁、微信、網(wǎng)絡(luò)、車體、站臺燈箱、電臺活動、營銷動作營銷目的全民識“西江西街”全民談“西江西街”全民追“西江西街”全民買“西江西街”公關(guān)活動會員招募活動1、產(chǎn)品發(fā)布會2、全民飛行棋3、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游1、全民飛行棋2、西江苗寨免費游媒體選擇微信、DM單網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信營銷手段1.大客戶營銷團隊定向拜訪。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。1.定向拜訪。2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客。4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）。5.招商行動。6.派單。7.全民經(jīng)紀(jì)人計劃。8.籌帶新1.客戶回訪。2.招商行動。3.機關(guān)單位拓客。4.老帶新（領(lǐng)禮）。5.全民經(jīng)紀(jì)人。6.派單廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告目的：刺激認(rèn)籌，引爆開盤廣告主題：搶鋪西江苗寨第一街開賣啦廣告核心創(chuàng)意點：將西江的鋪可以買作為階段訴求點，制造話題、引爆口碑，配合軟文炒作，

刺激認(rèn)籌、引爆市場。

營銷手段營銷目的：刺激認(rèn)籌量，確保開盤火爆營銷動作：1.定向拜訪、2.團購?fù)卣埂?.機關(guān)單位拓客、4.設(shè)置外展點（西江、雷山、凱里等地）、5.招商行動、6.派單、7.全民經(jīng)紀(jì)人計劃、8、籌帶新行動公關(guān)活動：西江苗寨免費游、全民飛行棋活動持續(xù)進行本階段小結(jié)全民追“西江西街”，利益打動、促進認(rèn)籌“籌帶新”，全民經(jīng)紀(jì)人風(fēng)暴席卷全民，影響全州！第四階段：品牌維護促進銷售第一階段形象起勢第二階段形象升溫第三階段引爆市場第四階段品牌維護廣告動作傳播目的形象站位樹立品牌價值解構(gòu)引爆口碑引爆市場促進認(rèn)籌品牌維護持續(xù)銷售傳播主題西江苗寨第一街1.西江苗寨第一街開啟旅游消費黃金時代2.解讀人物創(chuàng)富故事?lián)屼亙r值釋放+價格釋放媒體選擇高炮（