塞尚溝通-2014年永恒·理想公元推廣全案

永恒·理想公元2014年度推廣理想的街區(qū)Burningdesireidealblockagain永恒·理想公元2014年度推廣理想的街區(qū)Burningdesireidealblockagain一、2013年度營(yíng)銷推廣工作總結(jié)二、2013年市場(chǎng)環(huán)境分析解讀三、2014年貨源梳理及推廣思路四、2014年推廣策略及執(zhí)行表現(xiàn)五、媒體執(zhí)行建議和營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)六、精裝住宅及寫字樓推廣核心目錄Contents：一、2013年度營(yíng)銷推廣工作總結(jié)地塊樓棟小兩房（69㎡）兩房（87-95㎡）小三房（111㎡）套數(shù)合計(jì)面積合計(jì)（㎡）B-5-1272套，24158㎡1#1236

4840482#

64

6457913#

80

8071874#

80

807132B-6-1516套，48141㎡1#

76

7667572#

12040160153073#

120

120108824#

1204016015194

合計(jì)126968078872299

戶型比例2%88%10%

2013年度住宅推售貨源備注：本年度主要推售一期住宅，分布在5、6號(hào)兩個(gè)地塊，共8棟樓788套房源，產(chǎn)品面積區(qū)間為68-110㎡的兩房三房。產(chǎn)品推廣價(jià)值點(diǎn)在區(qū)域交通針對(duì)主要客群為首次置業(yè)的剛需青年。5月系列報(bào)廣回顧2013住宅推廣表現(xiàn)回顧6月形象報(bào)廣回顧紙抽公交車體折頁(yè)戶外7月形象報(bào)廣回顧8月-9月開盤回顧8月-9月報(bào)廣回顧8月-9月報(bào)廣回顧1/2/20259月-12月產(chǎn)品平銷期助銷報(bào)廣12月份老帶新活動(dòng)宣傳年末集團(tuán)品牌報(bào)廣回顧2013年5-11月來(lái)電有效度媒體排行前三為：短信528組·網(wǎng)站447組·報(bào)廣325組；2013年5-11月來(lái)人有效度媒體排行前三為：路過(guò)2050組·介紹683組·網(wǎng)站383組。2013年5-11月媒體有效度綜合排行數(shù)據(jù)分析：2013年度永恒·理想公元來(lái)人來(lái)電媒體綜合有效度排行為：1·路過(guò)2094組2·網(wǎng)站830組3·介紹817組4·短信774組5·報(bào)廣388組6·派單152組7·戶外道旗142組8·戶外廣告46組9·老業(yè)主和廣播排行均為38組。其中展示展會(huì)和宣傳片以及活動(dòng)雜志類媒體效用較低。數(shù)據(jù)分析：永恒·理想公元5-11月569位成交客戶所屬區(qū)域排行為1·金水區(qū)312組2·鄭東新區(qū)52組3·管城區(qū)30組。其中省內(nèi)地市成交客戶合計(jì)為109組，鄭州郊縣為18組，外省為11組。數(shù)據(jù)分析：成交客戶主要以金水區(qū)和鄭東新區(qū)以及管城區(qū)為主。鑒于省內(nèi)地市成交量109組的可觀數(shù)據(jù)，建議針對(duì)性的增加該地市戶外廣告投放。569組成交客戶中，以85-96㎡的兩房需求最高位495組，其次為74組三房。2013年5-11月成交客戶量區(qū)域排行2013年推廣總結(jié)和媒體建議從2013年推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中得出：在媒體來(lái)人來(lái)電效用分析上排行最高的為路過(guò)、網(wǎng)站和介紹，其次是短信和報(bào)廣；已成交客戶區(qū)域集中在金水區(qū)和鄭東新區(qū)以及管城區(qū)周邊，省內(nèi)地市成交客戶占比五分之一；已經(jīng)成交客戶需求主要以85-96㎡兩房為主。在2014年的推廣媒體選擇上，有如下建議——1、加強(qiáng)售樓部外以及圍墻的形象包裝和氛圍營(yíng)造，將自媒體產(chǎn)生的路過(guò)來(lái)訪效應(yīng)發(fā)揮到最大；2、加大網(wǎng)絡(luò)媒體（微博、微信）的投放力度，還有老帶新的宣傳力度。短信投放繼續(xù)保持，適當(dāng)縮減報(bào)廣和活動(dòng)類費(fèi)用高、效用一般的媒體渠道，增加一些新型渠道投放媒體如地鐵、機(jī)場(chǎng)、主流商圈的LED屏以及地下停車場(chǎng)燈箱、出租車頂LED等；3、在客戶成交量較高的地市區(qū)域，增加廣告投放。可選擇收費(fèi)站口的戶外廣告以及地圖廣告。售樓部?jī)?nèi)外裝置建議：鑒于13年媒體效用分析中，路過(guò)的來(lái)訪量為最大，而且項(xiàng)目售樓部位置又后退于鄭汴路南側(cè)，建議在14年加強(qiáng)售樓部行人關(guān)注度，在外部和里邊增加一些氛圍裝置，把售樓部本身自媒體的傳播理想發(fā)揮到最大。售樓部頂可加裝地面投射燈，在夜晚于地面映出案名或者LOGO字樣，加強(qiáng)過(guò)往路人記憶度?！疽黄偃f(wàn)金】同【一鋪萬(wàn)金】售樓部廣場(chǎng)放置“潑金幣"雕塑，營(yíng)造商業(yè)回報(bào)豐厚的氛圍。項(xiàng)目圍墻建議做3D手繪最大化吸引路人，也增加來(lái)往客戶記憶度。如果案名定紅街，建議把售樓部外邊的道旗全部由藍(lán)色換成紅色，材質(zhì)選用紅綢布料，有質(zhì)感飄動(dòng)性好，別用噴繪。售樓部大門口放上充氣的大象或者獅子，營(yíng)造入場(chǎng)歡動(dòng)氛圍。售樓部廣場(chǎng)廣告氣球裝置售樓部廣場(chǎng)臨鄭汴路即時(shí)信息墻裝置封頂?shù)臉求w廣告裝置售樓部?jī)?nèi)觸摸展示屏，對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、配套、優(yōu)勢(shì)等瞬時(shí)轉(zhuǎn)換播放。售樓部?jī)?nèi)增設(shè)吊旗，營(yíng)造紅火商業(yè)氛圍售樓部?jī)?nèi)休息區(qū)和沙盤區(qū)建議用屏風(fēng)區(qū)隔開，顯出秩序感建議售樓部?jī)?nèi)置放觀賞魚缸，喂養(yǎng)金龍（招財(cái)）、銀龍（辟邪）、血鸚鵡（發(fā)財(cái)魚），增加售樓部靈動(dòng)性，去化商業(yè)寓意美好。售樓部?jī)?nèi)談判桌建議放置水養(yǎng)假荷花，妝點(diǎn)輕松氛圍。售樓部?jī)?nèi)暖場(chǎng)類裝置建議——室內(nèi)高爾夫/3D仿真類售樓部?jī)?nèi)暖場(chǎng)類裝置建議——室內(nèi)高爾夫/器械練習(xí)類二、2013年市場(chǎng)環(huán)境分析解讀宏觀環(huán)境:三中全會(huì)落幕，房地產(chǎn)或?qū)⒁允袌?chǎng)調(diào)節(jié)為主導(dǎo)。改革方案全面具化，六大方面將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。1、戶籍制度改革方案露出端倪，中型城市房產(chǎn)市場(chǎng)將是城鎮(zhèn)化推進(jìn)最大受益者2、房地產(chǎn)調(diào)控去行政化已大勢(shì)所趨，為求平穩(wěn)過(guò)渡限購(gòu)政策短期內(nèi)難言退出3、放開二胎短期對(duì)市場(chǎng)需求規(guī)模無(wú)明顯促進(jìn)作用，改善購(gòu)房家庭特征值得研究4、房產(chǎn)稅擴(kuò)大試點(diǎn)已成定局，首度談及立法確立其未來(lái)最重要調(diào)控機(jī)制地位5、亊權(quán)與財(cái)權(quán)相適應(yīng)成財(cái)稅改革中最大亮點(diǎn)，有助于根本上解決土地財(cái)政問題6、農(nóng)用地入市短期內(nèi)對(duì)城市供地體系沖擊有限，農(nóng)民市民化增加市場(chǎng)有效需求十八屆三中全會(huì)后長(zhǎng)期房地產(chǎn)政策方向。聚焦“三中全會(huì)”本屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)決定性”，預(yù)計(jì)未來(lái)樓市政策將逐步擺脫過(guò)去全國(guó)一刀切的模式，根據(jù)城市特性產(chǎn)生分化，并加快探索房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的建立。然而在長(zhǎng)效機(jī)制成熟前，為保證樓市穩(wěn)定，現(xiàn)行調(diào)控手段仍將繼續(xù)實(shí)行。國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，制造業(yè)指數(shù)保持穩(wěn)定。宏觀經(jīng)濟(jì)：11月PMI指數(shù)為51.4%，環(huán)比持平，仍維持在高位，表明我國(guó)制造業(yè)繼續(xù)穩(wěn)中向好，預(yù)示未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總體平穩(wěn)；隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步改善，企業(yè)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心進(jìn)一步擴(kuò)大；且當(dāng)前政府正為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)短期內(nèi)政策會(huì)保持穩(wěn)定，不會(huì)有較大調(diào)控政策出臺(tái)。11月份CPI漲幅回落通脹預(yù)期增加。宏觀經(jīng)濟(jì)：2013年11月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲3.0%。其中，城市上漲3.0%，農(nóng)村上漲3.1%；食品價(jià)格上漲5.9%，非食品價(jià)格上漲1.6%；消費(fèi)品價(jià)格上漲2.9%，服務(wù)價(jià)格上漲3.3%。1-11月平均，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲2.6%。2013年10月份，全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比下降1.4%，環(huán)比上漲0.1％。2013年1-10月，鄭州市房地產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行良好，房地產(chǎn)勢(shì)頭發(fā)展較好。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)計(jì)2013年鄭州市土地供應(yīng)600萬(wàn)㎡，成交571萬(wàn)㎡，供地計(jì)劃完成率分別為39％不38％，預(yù)計(jì)2014年商住用地供地計(jì)劃將有所縮減。土地市場(chǎng)/供地情況2013年商住土地供應(yīng)激增，占比全市土地供應(yīng)的73％，由于土地供求完成率較低，預(yù)計(jì)2014年商住用地占比將有小幅下滑，預(yù)計(jì)供地計(jì)劃量在1300萬(wàn)㎡左右據(jù)2013年供地速度50萬(wàn)㎡/月，預(yù)計(jì)全年土地供應(yīng)約600萬(wàn)㎡；據(jù)2011年及2012年土地實(shí)際成交率均在80％以上推算，預(yù)計(jì)2013年土地成交571萬(wàn)㎡土地市場(chǎng)/未來(lái)預(yù)判2013年土地供求熱點(diǎn)板塊突出，未來(lái)發(fā)展主要集中二三四環(huán)間，逐步向東北、西南方向新熱點(diǎn)待開發(fā)板塊擴(kuò)散。2014年熱點(diǎn)區(qū)域高價(jià)熱點(diǎn)區(qū)域：受鄭東新區(qū)整體發(fā)展規(guī)劃影響，龍湖板塊、龍子湖板塊為高地價(jià)熱點(diǎn)區(qū)域。未來(lái)鄭州市鄭西組團(tuán)、運(yùn)河新區(qū)外圍組團(tuán)、楊金組團(tuán)等開發(fā)力度較強(qiáng)，閑置土地較多區(qū)域?qū)⑹艿綗崤?。商品房市?chǎng)/供求關(guān)系11月供應(yīng)211.87萬(wàn)方，環(huán)比上漲137.6%；成交116.25萬(wàn)方，環(huán)比上漲53.76%，供求比1.82。區(qū)域供應(yīng)前三分別為二七區(qū)97.62萬(wàn)方、鄭東新區(qū)36.01萬(wàn)方、中原區(qū)34.73萬(wàn)方；本月重點(diǎn)項(xiàng)目供應(yīng)為，亞星盛世酈都（5372套，44.96萬(wàn)㎡）、金馬凱旋家居CBD（2619套，18.33萬(wàn)㎡）、升龍城（17.88萬(wàn)㎡）、萬(wàn)科城（16.16萬(wàn)㎡）、錦繡山河（10.47萬(wàn)㎡）、泰宏建業(yè)國(guó)際城（9.14萬(wàn)㎡）。商品房市場(chǎng)/量?jī)r(jià)走勢(shì)11月全市商品房成交均價(jià)為8924元/㎡，環(huán)比下降9%。年底大項(xiàng)目集中低價(jià)入市，成交量出現(xiàn)明顯上漲，11月成交116.25萬(wàn)㎡，環(huán)比上漲53.76%，同比增加36.72%；11月商品房成交均價(jià)為8924元/㎡，主力成交項(xiàng)目為亞星城市山水（成交2686套，均價(jià)6407元/㎡）、萬(wàn)科城（1625套，均價(jià)7416元/㎡）、財(cái)信尚東城（成交485套，均價(jià)5273元/㎡）、美景龍?zhí)茫?19套，11562元/㎡）商品房市場(chǎng)/價(jià)格分析2013年11月，鄭州市商品房成交均價(jià)為8762元/㎡，環(huán)比下降幅度較大，相較于去年同期，價(jià)格基本持平。主要受住宅物業(yè)價(jià)格環(huán)比下降明顯，其中商業(yè)物業(yè)和辦公物業(yè)價(jià)格均有所回升，住宅物業(yè)持續(xù)受限價(jià)政策影響較大，與之前預(yù)測(cè)一致，住宅價(jià)格近期在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上下降明顯，進(jìn)一步拉低了商品房的月度成交均價(jià)。商業(yè)市場(chǎng)/供求關(guān)系11月商業(yè)供應(yīng)32.52萬(wàn)㎡，成交5.51萬(wàn)㎡，供求比5.9。11月商業(yè)供應(yīng)主要由鄭東商業(yè)中心（2.45萬(wàn)㎡），升龍城（1.73萬(wàn)㎡），亞星盛世酈都（1.42萬(wàn)㎡），金水萬(wàn)達(dá)中心（1.08萬(wàn)㎡）等項(xiàng)目大型商業(yè)主要支撐。商業(yè)市場(chǎng)/量?jī)r(jià)走勢(shì)11月商業(yè)成交5.51萬(wàn)㎡，成交均價(jià)為18391元/㎡，環(huán)比下降3.4%，近一年價(jià)格浮動(dòng)較小，基本維持在18000元/㎡左右。當(dāng)月鄭東商業(yè)中心為主力成交項(xiàng)目，項(xiàng)目均價(jià)20000元/㎡，成交面積為7399㎡2013年全年鄭州是商業(yè)成交價(jià)格基本穩(wěn)定在18000元/㎡左右，成交量受商品住宅市場(chǎng)銷售火熱影響，成交量同步保持較為穩(wěn)定成交態(tài)勢(shì)，整體成交受政策影響較弱。商業(yè)市場(chǎng)/區(qū)域供求11月商業(yè)供應(yīng)中原區(qū)以18.34萬(wàn)㎡成為全市供應(yīng)主導(dǎo)區(qū)域，成交主要集中在鄭東新區(qū)，成交單價(jià)則金水區(qū)、二七區(qū)最高，均突破22000元/㎡。三、2014年貨源梳理及推廣思路永恒·理想公元2014年推售貨源明細(xì)2014年住宅簽約任務(wù)為194套，簽約金額為15705萬(wàn)元,總?cè)蝿?wù)占比39%；商業(yè)簽約比例為45%，簽約金額為24758萬(wàn)元，總?cè)蝿?wù)占比61%。永恒·理想公元2014年?duì)I銷目標(biāo)永恒·理想公元2014年推廣任務(wù)保持永恒·理想公元“大鄭軸心·60萬(wàn)方新都匯綜合體”的形象，在產(chǎn)品推陳出新中實(shí)現(xiàn)“理想系作品”的美譽(yù)度提升；緊密配合不同產(chǎn)品線的銷售節(jié)奏給與推廣策略，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和客群屬性，做出與競(jìng)品區(qū)隔的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；針對(duì)13年住宅產(chǎn)品的媒體分析和客戶區(qū)域?qū)傩?，有?cè)重的選擇實(shí)效媒體排布。2014年住宅推廣思路在住宅產(chǎn)品尾盤銷售的清盤階段，主要針對(duì)85-96㎡菁英兩房進(jìn)行促銷。訴求方向以突出產(chǎn)品的區(qū)域升值性為主。媒體投放上以網(wǎng)絡(luò)、派單、短信為主要傳播渠道，中間穿插烘托賣場(chǎng)氛圍的暖場(chǎng)活動(dòng)，以持續(xù)保持市場(chǎng)聲音吸引客群關(guān)注加速產(chǎn)品去化。2014年商業(yè)推廣思路本項(xiàng)目的商業(yè)產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)屬于街區(qū)型商業(yè)的后起新秀，為了使其在地處的繁華商圈中，短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)性鮮明的形象凸顯出來(lái)，我們?cè)诖舜蔚耐茝V中圍繞產(chǎn)品的獨(dú)特定位“鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)”進(jìn)行形象建立和產(chǎn)品解讀。線下附帶階段性的商業(yè)活動(dòng)，保持人氣和市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)效推進(jìn)產(chǎn)品招商銷售進(jìn)程。四、2014年推廣策略及執(zhí)行表現(xiàn)推廣節(jié)奏波谷圖3月起·對(duì)剩余住宅產(chǎn)品進(jìn)行主題式促銷11月份起，精裝住宅和寫字樓籌備預(yù)案6.16起，商業(yè)認(rèn)籌啟動(dòng)6.15招商說(shuō)明會(huì)5.18高爾夫主題答謝會(huì)8.16商業(yè)開盤住宅產(chǎn)品促銷期商業(yè)入市、開盤期、強(qiáng)銷期商業(yè)平銷期4.15商業(yè)入市第一階段：住宅部分推售1、時(shí)間跨度：2014年3-5月

2、推廣目的：以促銷、活動(dòng)為主題，進(jìn)行尾盤銷售，逐步實(shí)現(xiàn)住宅清盤

3、推廣核心：贏定鄭東第二個(gè)十年4、推廣主題：

1、贏定鄭東第二個(gè)十年

2、贏在鄭東理想升值力

5、媒體策略：報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)、地鐵、戶外、燈箱、廣播、短信截止到2月17日，永恒·理想公元的剩余房源為167套，全部為85-96㎡的兩房為主。住宅推售策略1、以突出產(chǎn)品的區(qū)域升值性為主要訴求方向；2、以線下媒體為主，線上媒體為輔進(jìn)行持續(xù)投放，保持市場(chǎng)聲音和品牌關(guān)注。2014年春季住宅促銷主題

——贏在鄭東理想升值力——catch:贏在鄭東，理想升值力Sub:中州大道雙地鐵旁，86-95㎡菁英兩房，堅(jiān)挺升值果斷收藏Copy：十年鄭東發(fā)展力，成就無(wú)盡繁華榮光，CBD旁永恒·理想公元，占位經(jīng)濟(jì)圈輻射首排。坐擁新老城區(qū)交匯地利，咫尺地鐵高鐵機(jī)場(chǎng)交通便利，于鄭汴商圈升級(jí)之際，再創(chuàng)鄭東又十年的資本核變傳奇！

3月報(bào)廣文字報(bào)廣表現(xiàn)一報(bào)廣表現(xiàn)二住宅推廣·活動(dòng)類每月一場(chǎng)主推活動(dòng)2月份主推活動(dòng)主題：一支玫瑰花，情定理想家送人玫瑰，手有余香。掃描永恒·理想公元微信二維碼，免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)紅玫瑰一支！一支玫瑰花，情定理想家【一支玫瑰花，情定理想家】送人玫瑰，手有余香。掃描永恒·理想公元微信二維碼，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送情人節(jié)玫瑰一支。

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目周邊明星寫字樓門口，如英協(xié)廣場(chǎng)、楷林大廈、曼哈頓廣場(chǎng)等。活動(dòng)起始時(shí)間：2014年2月14日12:00—14:00。活動(dòng)對(duì)象：寫字樓青年上班族?；顒?dòng)亮點(diǎn)：在情人節(jié)當(dāng)天玫瑰暴漲的行情下，一支免費(fèi)贈(zèng)送的玫瑰花就顯得應(yīng)景又誘惑。相信在現(xiàn)場(chǎng)心動(dòng)一刻，掃描一個(gè)項(xiàng)目的微信二維碼就不再很困難；因此在情人節(jié)的當(dāng)天送玫瑰外帶項(xiàng)目單頁(yè)，擴(kuò)增微信粉絲關(guān)注量和擴(kuò)大品牌傳播度就是順?biāo)浦鄣氖虑榱?。活?dòng)預(yù)算：玫瑰花約2000支￥14000元小蜜蜂15人￥750元。合計(jì)共約￥14750元。3月份主推活動(dòng)主題：相約3.12，共建綠色家園用綠色驅(qū)散霧霾，關(guān)注312永恒·理想公元植樹節(jié)活動(dòng)相約3.12，共建綠色家園【相約3.12，共建綠色家園】用綠色驅(qū)散霧霾，關(guān)注312永恒·理想公元植樹節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)地點(diǎn)：黃河大堤?；顒?dòng)時(shí)間：2014年3月12日?；顒?dòng)對(duì)象：永恒·理想公元新老業(yè)主。活動(dòng)亮點(diǎn)：借助3月12日全民植樹為契機(jī)，號(hào)召全體業(yè)主開展“相約3.12，共建綠色家園”綠色環(huán)?；顒?dòng)，讓業(yè)主感受大自然的美好，體驗(yàn)協(xié)作種植的樂趣同時(shí)，加深項(xiàng)目品牌記憶和傳播度。當(dāng)天可配發(fā)印制有項(xiàng)目LOGO的帽子、襯衫，活動(dòng)全程可微博微信同步播出。活動(dòng)預(yù)算：18000元。4月份主推活動(dòng)主題：理想一家親，洛陽(yáng)賞花會(huì)洛陽(yáng)牡丹甲天下，永恒·理想公元新老業(yè)主春游活動(dòng)理想一家親，洛陽(yáng)賞花會(huì)【理想一家親，洛陽(yáng)賞花會(huì)】洛陽(yáng)牡丹甲天下，永恒·理想公元新老業(yè)主春游活動(dòng)

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)牡丹園?；顒?dòng)時(shí)間：2014年4月13日。活動(dòng)對(duì)象：永恒·理想公元新老業(yè)主。活動(dòng)亮點(diǎn)：陽(yáng)春時(shí)節(jié)易出游。值此洛陽(yáng)牡丹花盛開之際，組織新老業(yè)主乘車觀賞雍容華貴的牡丹盛會(huì)，在觀花、踏青的悠游旅途中，切身感受項(xiàng)目回饋業(yè)主、構(gòu)筑理想家園的企業(yè)文化。當(dāng)天可配發(fā)印制有項(xiàng)目LOGO的帽子、襯衫，活動(dòng)全程可微博微信同步播出。活動(dòng)預(yù)算：20000元。類別媒體日期推廣主題價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)2014-02-18周二贏定CBD旁升漲力111213派單年初不買房，一年都白忙50000短信置業(yè)看價(jià)格，更看升值80000廣播戶外候車廳2014，再燃理想機(jī)場(chǎng)地鐵活動(dòng)2.14情人節(jié)玫瑰派送一支玫瑰花，情定理想家147503.12植樹節(jié)相約312，共建綠色家園180004.13洛陽(yáng)牡丹花會(huì)理想一家親，洛陽(yáng)賞花會(huì)20000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

320000總計(jì)：613963住宅推售階段（2-5月）媒體推廣計(jì)劃第二階段：商業(yè)部分推售1、時(shí)間跨度：2014年4.15-10月

2、推廣目的：將補(bǔ)缺補(bǔ)位的商業(yè)特性召告市場(chǎng)，不容錯(cuò)失的投資激遇。

3、推廣核心：鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)

4、推廣主題：

1、一筆大生意

2、價(jià)值連城一座島

5、媒體策略：報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)、地鐵、戶外、燈箱、廣播、短信、策略核心：買商鋪就是買投資回報(bào)，買永恒紅街商鋪更是買期望值鄭汴商圈的投資潛力是商鋪的投資潛力綜合體的前景更是商鋪的升值前景分析開始，先看下我們的商業(yè)背后，有哪些強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐力與未來(lái)消費(fèi)價(jià)值力！鄭汴路&建業(yè)路財(cái)富核心，坐擁鄭汴百億商圈10,000,000,000左右新老城區(qū)，9000多戶大型知名商家云集9,000知名商家地鐵3、4號(hào)線雙軌交匯，帶來(lái)如潮人流3+4,雙地鐵高檔小區(qū)遍布，2公里內(nèi)50萬(wàn)消費(fèi)力保障500,000消費(fèi)力60萬(wàn)m2都匯綜合力的強(qiáng)大內(nèi)需600,000內(nèi)需80000m2跨界風(fēng)尚街區(qū)，吃喝玩樂購(gòu)80,000街區(qū)東建材就差沒街逛。東建材就缺個(gè)性化。東建材就缺城市感。本案的一個(gè)重要立場(chǎng)是：補(bǔ)缺。補(bǔ)位。本案最有價(jià)值的資本，是近80000平方米的商業(yè)。讓東建材開始有街可逛。讓東建材時(shí)尚起來(lái)。讓東建材生活起來(lái)。商業(yè)的定位，必須基于這個(gè)基礎(chǔ)上，去建立。去締造。鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)SO，產(chǎn)品定位：鄭汴商圈核心鄭汴路的軸心地位補(bǔ)缺、補(bǔ)位的業(yè)態(tài)規(guī)劃表現(xiàn)的商業(yè)地位島嶼生態(tài)鏈：每個(gè)島嶼都有其自我循環(huán)的完善生態(tài)鏈系統(tǒng)，在其生態(tài)鏈里，實(shí)現(xiàn)自我的活性循環(huán)，自成一體島嶼概念源于島嶼生態(tài)鏈，意指一種業(yè)態(tài)豐富，互相滿足的商業(yè)街區(qū)，多應(yīng)用于大型商業(yè)建筑，以完善的商業(yè)生態(tài)為城市輸送滿足購(gòu)物、娛樂、商務(wù)、休閑等一站式生活功能。島嶼商業(yè)鏈商業(yè)案名&部分LOGO和表現(xiàn)LOGO表現(xiàn)一LOGO表現(xiàn)二LOGO表現(xiàn)三LOGO表現(xiàn)（其它）面：項(xiàng)目形象廣而告之3月12月11月6月8月4月點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)釋放深入溝通產(chǎn)品深耕解讀開盤準(zhǔn)備+入市開盤期余量去化期投資引導(dǎo)溝通+商家品牌疊加+產(chǎn)品深耕認(rèn)籌商鋪2014推售階段劃分及思路商業(yè)推廣策略：1、4月中旬在住宅推廣基礎(chǔ)上，逐步植入商業(yè)啟動(dòng)信息，并由主力商家強(qiáng)勢(shì)入駐引爆入市亮相。2、線上保持商業(yè)推廣聲音，線下同步舉行高爾夫活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)，最大化吸引市場(chǎng)關(guān)注度和傳播度，并由認(rèn)籌前的招商說(shuō)明會(huì)再次引爆市場(chǎng)關(guān)注，為開盤前的蓄客做好充足準(zhǔn)備。3、推廣中圍繞商業(yè)行為中的深層人性洞察進(jìn)行獨(dú)樹一幟的包裝傳播，達(dá)到短期建立形象和市場(chǎng)高度關(guān)注。商鋪2014推售重要節(jié)點(diǎn)圖示6.16起，商業(yè)認(rèn)籌啟動(dòng)6.15招商說(shuō)明會(huì)5.18高爾夫主題答謝會(huì)8.16商業(yè)開盤1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.15商業(yè)入市第一階段強(qiáng)勢(shì)占位期（4.15-5.26日）階段目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)永恒理想公元商業(yè)在市場(chǎng)形象導(dǎo)入;2、完成主力店的定向招商與商鋪銷售預(yù)告。訴求客體：商鋪購(gòu)買者（售鋪）、品牌商家（招商）商業(yè)第一階段·籌備入市期/4.15-5.26

策略傳播主題·價(jià)值連城一座島廣/戶外/活動(dòng)創(chuàng)意執(zhí)行表現(xiàn)報(bào)紙1-1鄭汴商圈18年，價(jià)值連城一座島18年來(lái)，鄭汴路中州大道，9000多戶知名商家，成就鄭汴商圈的繁榮。永恒·理想公元，開放式block街區(qū)、一站式國(guó)際shoppingmall、都匯公館、光合寫字樓，60萬(wàn)m2新都匯綜合體，匯聚百萬(wàn)人潮。

鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來(lái)臨！混搭隨便消費(fèi)特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時(shí)尚創(chuàng)意軟裝/快速時(shí)尚潮流秀場(chǎng)

掘金熱線紙1-2居金軸，號(hào)令天下財(cái)富鄭汴商圈，50萬(wàn)高端消費(fèi)群體、9000多戶知名商家、地鐵3、4號(hào)線帶來(lái)20萬(wàn)人潮，未來(lái)的商圈更繁榮。鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來(lái)臨！混搭隨便消費(fèi)特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時(shí)尚創(chuàng)意軟裝/快速時(shí)尚潮流秀場(chǎng)掘金熱線外鄭汴商圈18年，價(jià)值連城一座島鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來(lái)臨！掘金熱線階段商業(yè)線下活動(dòng)思考：5月份中下旬以后，商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)歷了前期入市，即將開始打響一場(chǎng)聚攏人氣的招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。當(dāng)線上推廣循序漸進(jìn)至認(rèn)籌、開盤時(shí)，線下活動(dòng)也應(yīng)利用自身資源發(fā)揮推廣價(jià)值為營(yíng)銷服務(wù)。鑒于集團(tuán)本身?yè)碛械母郀柗蛳嚓P(guān)資源，以及本階段積累的招商客戶，建議于5月中旬舉行一場(chǎng)高爾夫主題推介活動(dòng)。5月18日金沙湖高爾夫活動(dòng)主題：2014永恒理想杯首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽永恒·理想公元/活動(dòng)1-2活動(dòng)形式和目的:1、在金沙湖高爾夫會(huì)所舉辦該活動(dòng)，安排高爾夫友誼賽以及頒獎(jiǎng)晚宴、獲獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)環(huán)節(jié)，對(duì)前期意向商家客戶表示答謝；2、除了邀約意向商家外，可聯(lián)合邀請(qǐng)?jiān)ド檀髸?huì)高爾夫愛好成員以及永恒集團(tuán)高層的好友伙伴共同參與，做大商界活動(dòng)平臺(tái)吸引力；還可邀請(qǐng)?bào)w育界高爾夫明星助陣，增強(qiáng)活動(dòng)專業(yè)度和參與價(jià)值。在這些基礎(chǔ)上，使項(xiàng)目的推介以及品牌的美譽(yù)達(dá)到更廣泛的圈層傳播力?！?014永恒理想杯首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽】活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)地點(diǎn)：金沙湖國(guó)際高爾夫球會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：2014年5月18日?；顒?dòng)對(duì)象：意向入駐品牌商家、集團(tuán)高層好友、豫商會(huì)高球愛好成員、高球體育明星等。比賽內(nèi)容：預(yù)計(jì)100人，每30人一組，分成初級(jí)組、中級(jí)組、高極組

a)

比洞賽：以最少的桿數(shù)打完一洞的一方為該洞的勝者，最后決出冠亞季軍。

b)

比桿賽：以最少的桿數(shù)打完規(guī)定一輪的比賽者為勝者，最后決出冠亞季軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：c)

最近距離球洞獎(jiǎng)：在一輪比賽中，一桿最近球洞者為勝者。d)

最佳進(jìn)洞獎(jiǎng)：在一輪比賽中，以難度最高的進(jìn)洞者為勝者。

e)

幸運(yùn)獎(jiǎng)50名頒獎(jiǎng)晚宴：晚宴中舉辦高爾夫球賽頒獎(jiǎng)儀式

，可設(shè)置獲獎(jiǎng)人現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)觀眾環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)中穿插產(chǎn)品推介。

活動(dòng)備注：1、申請(qǐng)集團(tuán)在北京森林假日的人員、物品資源，增援活動(dòng)；2、提前設(shè)計(jì)活動(dòng)專用請(qǐng)柬，于5月10日左右派發(fā)，并用短信、電話等通訊工具進(jìn)行活動(dòng)提醒；3、活動(dòng)舉辦當(dāng)天特設(shè)高秋模型簽到環(huán)節(jié)，活動(dòng)背景板上注明產(chǎn)品推介信息，并安排小提琴等節(jié)目暖場(chǎng)；4、活動(dòng)中使用的帽子、手套、球桿等物品，可印制商業(yè)LOGO，加深品牌細(xì)節(jié)記憶；

類別媒體日期推廣主題價(jià)格（元）報(bào)廣大河報(bào)鄭汴商圈18年，價(jià)值連城一座島河南商報(bào)居金軸，號(hào)令天下財(cái)富圍擋售樓部圍墻戶外高鐵機(jī)場(chǎng)戶外活動(dòng)金沙湖高爾夫答謝會(huì)5.182014永恒理想杯·首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

80000總計(jì)：第一階段階段（4.15-5.26日）媒體推廣計(jì)劃商業(yè)第二階段·認(rèn)籌期/6月-7月

策略傳播主題·一筆大生意報(bào)廣/戶外/活動(dòng)創(chuàng)意執(zhí)行表現(xiàn)報(bào)紙2-1鄭汴金軸20萬(wàn)家庭生活告急！鄭汴路中州大道，驚現(xiàn)百萬(wàn)商業(yè)缺口雙地鐵超區(qū)域中心地標(biāo)商業(yè)、20萬(wàn)中產(chǎn)家庭，50萬(wàn)高端消費(fèi)群體，地鐵+商業(yè)+住宅+酒店復(fù)合價(jià)值驅(qū)動(dòng)……鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費(fèi)特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時(shí)尚創(chuàng)意軟裝/快速時(shí)尚潮流秀場(chǎng)20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……報(bào)紙2-29000多知名商家，一筆大生意！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費(fèi)特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時(shí)尚創(chuàng)意軟裝/快速時(shí)尚潮流秀場(chǎng)20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……掘金熱線紙2-350萬(wàn)消費(fèi)力，一筆大生意！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費(fèi)特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時(shí)尚創(chuàng)意軟裝/快速時(shí)尚潮流秀場(chǎng)20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……掘金熱線紙2-46月16，財(cái)富向心世界向你鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，VIP熱募！20-970㎡人氣旺鋪全城公開，財(cái)富飆升中！掘金熱線：0371-862388886月15日招商成果發(fā)布會(huì)：一千零一夜·百貨/餐飲/家裝/娛樂夢(mèng)想啟航，共贏財(cái)富未來(lái)CBD旁10萬(wàn)㎡島嶼型商街，招商成果發(fā)布會(huì)活動(dòng)1-1商家效應(yīng)活動(dòng)目的：利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的傳播氣勢(shì)，凸顯商業(yè)與巨人同行，攜手共創(chuàng)打造商圈里的島嶼型街區(qū)。實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的品牌優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目口碑的有效傳播，為商業(yè)開盤強(qiáng)勁蓄勢(shì)。商家戰(zhàn)略聯(lián)盟【夢(mèng)想啟航，共贏財(cái)富未來(lái)】永恒·理想公元商業(yè)/一千零一夜招商成果發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)地點(diǎn)：永和·伯爵酒店多功能廳?；顒?dòng)時(shí)間：2014年6月15日?；顒?dòng)對(duì)象：意向入駐品牌商家活動(dòng)介紹：1、沙畫表演2、主持人致辭以及各領(lǐng)導(dǎo)致辭3、商家聯(lián)盟定位、業(yè)態(tài)、政策介紹破冰啟動(dòng)儀式（冰塊破裂同步伴隨屏幕效果，船艦破冰后乘風(fēng)啟航效果）備注：本次招商會(huì)議從現(xiàn)場(chǎng)布置、鮮花、品牌產(chǎn)品展示營(yíng)造大氣、有活力的品牌氛圍；從參會(huì)嘉賓（市領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)董事長(zhǎng)、電視臺(tái)主持人、專業(yè)管理公司及區(qū)域媒體）來(lái)借勢(shì)增加人氣和品牌實(shí)力；從人員的接待安排與會(huì)議細(xì)節(jié)體現(xiàn)企業(yè)的親情化與標(biāo)準(zhǔn)化，在無(wú)形中影響各品牌商；通過(guò)各個(gè)細(xì)節(jié)的氛圍營(yíng)造來(lái)提升招商會(huì)氣氛，保證活動(dòng)效果。平面風(fēng)格表現(xiàn)二類別媒體日期推廣主題價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)1篇6.03鄭汴金軸20萬(wàn)家庭生活告急！150675鄭州晚報(bào)1篇6.129000多知名商家，一筆大生意！100000河南商報(bào)1篇6.2050萬(wàn)消費(fèi)力，一筆大生意！95000大河報(bào)1篇7.106月16，財(cái)富向心世界向你150675網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵機(jī)場(chǎng)候車廳185000派單60000短信50000活動(dòng)招商說(shuō)明會(huì)6.15夢(mèng)想起航·共贏財(cái)富未來(lái)150000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計(jì)：第二階段（6-7月）媒體推廣計(jì)劃第三階段·開盤強(qiáng)銷期/8-9月策略傳播主題·人氣旺鋪全城搶報(bào)紙3-1一鋪賺動(dòng)財(cái)富島，紅了！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，8月18日盛大開盤20-970㎡人氣旺鋪全城公開，財(cái)富搶鮮不宜遲！掘金熱線紙3-2華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)е芗纳虣C(jī)提前到來(lái)20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐……掘金熱線別媒體日期推廣主題價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)1篇8.13一鋪賺動(dòng)財(cái)富島，紅了！150675鄭州晚報(bào)1篇8.19華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)е芗纳虣C(jī)提前到來(lái)100000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵一鋪賺動(dòng)財(cái)富島，紅了！機(jī)場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)е芗纳虣C(jī)提前到來(lái)候車廳185000派單60000短信50000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計(jì)：第三階段（8-9月）媒體推廣計(jì)劃第四階段10-12月·余量去化期策略傳播主題·掘金傳世財(cái)富報(bào)紙4-1島上有鋪，傳世財(cái)富20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐……報(bào)紙4-2租鋪十年，不如買鋪一間用十年房租，買金軸旺鋪，做50萬(wàn)人的生意20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇寧、小南國(guó)、豪享來(lái)、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐……商業(yè)推廣線下渠道建議選擇目標(biāo)客群經(jīng)常出沒的地點(diǎn)小成本的精準(zhǔn)投放增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知對(duì)商鋪而言，挖掘商圈內(nèi)商戶，最終實(shí)現(xiàn)讓自營(yíng)者再次投資，或者讓投資者再次投資1、4S店車友會(huì)客戶名單選擇保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪等高端車4S店，交換客戶資源，達(dá)到資源共享，或作名車互動(dòng)活動(dòng)。客群寫真：35—45歲社會(huì)頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動(dòng)2、高端餐飲滲透選擇頂級(jí)餐飲、購(gòu)物場(chǎng)所，進(jìn)行資源互動(dòng)?？腿簩懻妫?5—45歲社會(huì)頂尖階層滲透形式：會(huì)刊、雜志等物料投放3、私人銀行高端客戶與銀行高端客戶互動(dòng)。客群寫真：35—45歲社會(huì)頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動(dòng)備注：私人銀行業(yè)務(wù)：提供存貸匯等基本金融業(yè)務(wù)，從規(guī)劃投資、合理避稅、遺產(chǎn)管理、教育信托，到為企業(yè)等實(shí)體并購(gòu)案提出建議，還可提供紅酒品鑒、藝術(shù)品投資、高爾夫、私人醫(yī)生等其他增值服務(wù)。私人銀行門檻：建行/300萬(wàn)中行/500萬(wàn)工行/800萬(wàn)4、證券交易所于各大證券交易所內(nèi)展示項(xiàng)目，進(jìn)行資料駐場(chǎng)。客群寫真：35—55歲富人滲透形式：項(xiàng)目展板、物料投放等5、高爾夫球場(chǎng)選擇高爾夫球場(chǎng)，取得會(huì)員資源，同時(shí)在球場(chǎng)處擺放項(xiàng)目展板?？腿簩懻妫?0—55歲社會(huì)頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+項(xiàng)目展板6、機(jī)場(chǎng)VIP貴賓廳機(jī)場(chǎng)VIP貴賓廳內(nèi)擺放項(xiàng)目展板、會(huì)刊等?？腿簩懻妫?0—45歲社會(huì)頂尖階層滲透形式：項(xiàng)目展板+會(huì)刊物料+或航空類雜志廣告投放類別媒體日期推廣主題價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)1篇8.13島上有鋪傳世財(cái)富150675鄭州晚報(bào)1篇8.19租鋪十年，不如買鋪一間100000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵島上有鋪傳世財(cái)富機(jī)場(chǎng)租鋪十年，不如買鋪一間候車廳185000派單60000短信50000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計(jì)：第四階段（10-12月）媒體推廣計(jì)劃五、媒體執(zhí)行建議和營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)短信廣播派單圍墻1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月候車廳圖為商業(yè)組和住宅組顏色標(biāo)識(shí)，陳列媒體為全年主要傳播媒介建議。2014年永恒·理想公元媒介推廣圖示活動(dòng)備注：13年媒體有效度排行網(wǎng)站-短信-報(bào)廣-派單-戶外-廣播電商微博機(jī)場(chǎng)地圖廣告地鐵分眾1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月圖為商業(yè)組和住宅組顏色標(biāo)識(shí)，陳列媒體為全年主要傳播媒介建議。新增媒體和渠道建議

出租車LED屏主流商圈LED屏地下停車場(chǎng)燈箱類別媒體日期位置價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)2014-02-18周二111213網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)90000搜房網(wǎng)

150000派單50000短信80000廣播戶外候車廳機(jī)場(chǎng)地鐵活動(dòng)2.14情人節(jié)玫瑰派送147503.12植樹節(jié)活動(dòng)180004.13洛陽(yáng)牡丹花會(huì)20000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

320000總計(jì)：1003963住宅推售階段（2-5月）媒體費(fèi)用預(yù)算類別媒體日期位置價(jià)格（元）報(bào)紙大河報(bào)3篇470025鄭州晚報(bào)2篇200000河南商報(bào)3篇210000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)90000搜房網(wǎng)

150000廣播88.1

11700091.2100000戶外地鐵機(jī)場(chǎng)地鐵125000派單150000短信200000活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)150000高爾夫客戶答謝300000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

400000總計(jì)：2812025商業(yè)推售階段（5-12月）媒體費(fèi)用預(yù)算六、精裝住宅及寫字樓推廣核心對(duì)于精裝住宅及寫字樓的推廣，因資料所限，未定因素太多，我們僅對(duì)傳播核心做出相應(yīng)的思考及推廣解決方案……精裝住宅推廣前，讓我們研究一個(gè)典型案例……萬(wàn)科美景龍?zhí)脗€(gè)案分析整體鳥瞰圖單體效果圖萬(wàn)科美景龍?zhí)酶艣r銷售道具1、區(qū)域沙盤2、項(xiàng)目整體沙盤3、戶型沙盤4、工法展示5、萬(wàn)科企業(yè)發(fā)展、物業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目配套說(shuō)明等方面的文本展示6、臨時(shí)樣板間7、樣板示范區(qū)展示型物料較多，突出萬(wàn)科品質(zhì)。項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)1、客廳餐廳天花：局部吊頂，“立邦”乳膠漆墻身：“立邦”乳膠漆地面：入戶玄關(guān)局部石材，其余部分“圣象”強(qiáng)化復(fù)合地板入戶門：鋼制入戶門2、臥室天花：“立邦”乳膠漆，主臥局部吊頂墻身：“立邦”乳膠漆戶內(nèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“圣象”強(qiáng)化復(fù)合地板飄窗窗臺(tái)：人造石拼接窗臺(tái)板，安裝防護(hù)欄3、主衛(wèi)天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚主衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“蒙娜麗莎”地磚4、公衛(wèi)天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚公衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“蒙娜麗莎”地磚5、公衛(wèi)干區(qū)天花：“立邦”乳膠漆墻身：局部“歐神諾”墻磚+“立邦”乳膠漆地面：“圣象”強(qiáng)化復(fù)合地板6、廚房天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚公衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“歐神諾”地磚

室內(nèi)部分交房標(biāo)準(zhǔn)室外部分1、外墻：4層及4層以下局部石材+外墻涂料，4層以上外墻涂料2、鋁合金門窗：斷橋鋁合金型材+雙層中空玻墻3、陽(yáng)臺(tái)：“歐神諾”地磚；采用混凝土+鋁合金玻璃欄板設(shè)備部分1、燈飾客廳、餐廳、臥室安裝普通節(jié)能燈；廚房、衛(wèi)生間安裝廚衛(wèi)專用燈；陽(yáng)臺(tái)安裝吸頂燈2、新風(fēng)系統(tǒng)公衛(wèi)安裝新風(fēng)風(fēng)機(jī)和排風(fēng)口，客廳、臥室安裝手動(dòng)進(jìn)風(fēng)口3、地暖系統(tǒng)客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間安裝地暖系統(tǒng)4、收納系統(tǒng)玄關(guān)處配送玄關(guān)柜5、插座、電器開關(guān)戶內(nèi)總電源配電箱，采用漏電保護(hù)器；所有房間均裝有電源插座；空調(diào)插座獨(dú)立回路，廚房插座獨(dú)立回路；6、廚房設(shè)備櫥柜：櫥柜配人造石臺(tái)面，“方太”燃?xì)鉅t“方太”抽油煙機(jī)，“摩恩”廚盆，“摩恩”廚房龍頭7、衛(wèi)生間潔具：“科勒”馬桶，“科勒”洗面盆五金：“摩恩”淋浴花灑，“摩恩”冷熱水龍頭，“摩恩”廁紙架，“摩恩”毛巾?xiàng)U其它：配置淋浴屏，浴室柜，預(yù)留浴霸接線口8、有線電視/電話/網(wǎng)絡(luò)客廳、主臥配備有線電視插座；客廳、主臥配備電話插座；客廳及其中一間臥室配備網(wǎng)絡(luò)插座9、智能化系統(tǒng)戶內(nèi)安裝彩色可視對(duì)講機(jī)；主臥安裝緊急報(bào)警按鈕10、陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)預(yù)留洗衣機(jī)龍頭和電源插座生活陽(yáng)臺(tái)預(yù)留拖把池龍頭參觀陽(yáng)臺(tái)預(yù)留電源插座交房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備部分1、外墻4層及4層以下局部石材+外墻涂料；4層以上外墻涂料2、首層大堂天花：局部石膏板吊頂，“立邦”乳膠漆墻面：局部石材，墻磚地面：局部石材，墻磚3、標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳天花：局部石膏板吊頂，“立邦”乳膠漆墻面：局部石材，墻磚地面：局部石材，墻磚4、地下室電梯廳天花：“立邦”乳膠漆墻面：局部墻磚，“立邦”乳膠漆地面：地磚5、電梯“廣州日立”電梯，型號(hào)：HGP載重：1050kg，速度：1.75m/s6、疏散樓梯間墻面乳膠漆，地面水泥砂漿找平交房標(biāo)準(zhǔn)提前公示，且介紹詳實(shí)，材質(zhì)具備一定的品牌，對(duì)客戶吸引力較強(qiáng)交房標(biāo)準(zhǔn)公共部分樣板間看房服務(wù)細(xì)節(jié)樣板間門口交付標(biāo)準(zhǔn)展示看房通道休息區(qū)樣板展示區(qū)分布全自動(dòng)智能覆膜鞋套機(jī)看房通道及樣板間較為注重細(xì)節(jié)，提前讓客戶真實(shí)感受萬(wàn)科品牌服務(wù)。樣板間細(xì)節(jié)：各空間建材、設(shè)備等使用和安裝、材料提示，讓客戶感到貼心，又避免后期爭(zhēng)議。廚房廚房廚房臥室燃?xì)庠O(shè)備廚房樣板間細(xì)節(jié)可視對(duì)講新風(fēng)客廳餐廳新風(fēng)玄關(guān)各部位使用材料及可能產(chǎn)生的使用效果說(shuō)明，人性化設(shè)計(jì)讓客戶感覺貼心。裝修成本據(jù)萬(wàn)科成本部同行透露，位于西四環(huán)的剛需項(xiàng)目萬(wàn)科城裝修成本約折合800元/㎡，萬(wàn)科美景龍?zhí)庙?xiàng)目定位中高端，裝修成本相比萬(wàn)科城約高出500元/㎡左右，使用品牌基本相同，只是使用產(chǎn)品的升級(jí)。裝修價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)未對(duì)外公布，給客戶以想象空間，對(duì)比其它帶裝修項(xiàng)目，讓客戶從樣板間及交付標(biāo)準(zhǔn)中給項(xiàng)目加分。只所以詳細(xì)研究萬(wàn)科，意義則在于更準(zhǔn)確預(yù)判目標(biāo)客戶需求與心理預(yù)期。永恒理想公元精裝住宅，更多考驗(yàn)是客戶對(duì)精裝的接受程度。精裝產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)

(對(duì)象：萬(wàn)科、恒大，以及一切值得參考的其他開發(fā)商）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)客戶傾向毛坯交房標(biāo)準(zhǔn)，主要原因：“不放心質(zhì)量”“怕貴了”誤以為精裝修房面孔千篇一律精裝修房因?yàn)楹笃诠こ虇栴}，易導(dǎo)致消費(fèi)者訴諸法律。更高檔次的樓盤，大多數(shù)消費(fèi)者傾向于選擇毛坯，都希望自行設(shè)計(jì)。認(rèn)為這樣更符合自己的需要。市場(chǎng)啟示：質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)性是消費(fèi)者抵觸裝修房的關(guān)鍵。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)成功設(shè)計(jì)照顧到不同需求的客戶，業(yè)主滿意度非常高。目前萬(wàn)科、恒大精裝房已擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，精裝修產(chǎn)品遍布各地。已有市場(chǎng)曾推出“先驗(yàn)房，后買房”活動(dòng)，由驗(yàn)房工程師全程陪同客戶，認(rèn)可之后再簽訂合同，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。市場(chǎng)啟示：精裝作為領(lǐng)先的建筑標(biāo)準(zhǔn)不用擔(dān)心客戶接受度問題，只需要擔(dān)心工程交付、把控等方面。這要求我們，必須以非傳統(tǒng)的差異化訴求方式迅速引爆市場(chǎng)制造最快速關(guān)注力！?。。∥覀兒茈y去泛泛的說(shuō)我們項(xiàng)目怎么怎么樣，以傳統(tǒng)的方式很難快速建立項(xiàng)目的形象價(jià)值，這需要用創(chuàng)新方式來(lái)解決話題制造如何出頭？古惑仔告訴我們，想出頭的捷徑只有一個(gè)，那就是干掉老大！我們亦可以理解為傍大款！從精裝修的層面上講，毫無(wú)疑問，萬(wàn)科、恒大等將是我們的直接比較對(duì)手。撕開精裝的外衣，甲醛超標(biāo)觸目驚心奢華背后，彌漫的是刺鼻氣味高標(biāo)準(zhǔn)建材的背后，是以次充好的實(shí)質(zhì)千人一面的裝修風(fēng)格……傳統(tǒng)精裝的背后……選擇了精裝，那么，你必然被選擇了甲醛超標(biāo)的滿屋刺鼻氣味千人一面裝修風(fēng)格誰(shuí)都不知道真實(shí)價(jià)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)……我們謂之為“被精裝”！標(biāo)準(zhǔn)制造精裝標(biāo)準(zhǔn)？與恒大、萬(wàn)科針鋒相對(duì)，在社會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，從人性出發(fā)，提出健康“非被動(dòng)”才是精裝的惟一標(biāo)準(zhǔn)。“非被動(dòng)”精裝的核心要求1、個(gè)性化——唯一價(jià)值唯一性是定制的精髓。定制精裝將邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大師為客戶量身定制，充分尊重不同業(yè)主的不同生活習(xí)慣、個(gè)人愛好等特點(diǎn)，進(jìn)行預(yù)約定制，彰顯獨(dú)特的居住價(jià)值和身份感。2、精細(xì)化——工藝價(jià)值以更加精細(xì)化的工藝品質(zhì)區(qū)別一般精裝，制定自己的定制標(biāo)準(zhǔn)。3、人性化——服務(wù)價(jià)值定制不僅要體現(xiàn)硬件的精裝，更要強(qiáng)化情感維系方面的軟性服務(wù)，提升對(duì)客戶的人文關(guān)懷，建立客戶檔案，制定不同的服務(wù)體系，感動(dòng)客戶，