促銷策劃方案實(shí)習(xí)報(bào)告范文

Word1/1促銷策劃方案實(shí)習(xí)報(bào)告一、前言

實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得太多，但是既然去實(shí)習(xí)了，就應(yīng)當(dāng)對(duì)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)有個(gè)交代。

我是在雅安拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)習(xí)的，在這里度過了短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負(fù)責(zé)的是接待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽起來很簡(jiǎn)潔，但仍需要我們仔細(xì)專心去做。在這期間，我學(xué)到了許多以前在學(xué)校中學(xué)不到的許多學(xué)問，發(fā)覺了自身許多不足，特殊是與人溝通、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

二、拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介

雅安拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于20xx年12月，是重慶海怡天實(shí)業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的法人獨(dú)資企業(yè)，公司注冊(cè)資金2.2億元。

公司在雅安開發(fā)的項(xiàng)目——“雅安拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近300畝，總開發(fā)體量60余萬方。

公司以雅安市作為企業(yè)的進(jìn)展起點(diǎn)，通過“拓海第一江岸”項(xiàng)目的勝利開發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度，為企業(yè)在四川省的進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目概況

拓海第一江岸位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城濱江大道，項(xiàng)目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越，項(xiàng)目總占地面積205畝，總建筑面積60萬平米，擁有雅安的10萬平米超大景觀綠花，以1：1：1超高地下車位配比滿意將來停車需求，以國家一級(jí)資質(zhì)物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主供應(yīng)后期物業(yè)服務(wù)，是目前雅安以“9A智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國家全一級(jí)施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。

（二）項(xiàng)目配套

項(xiàng)目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童消遣設(shè)施、老人健身道等完善的康體設(shè)施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購物、休閑、消遣等一站式服務(wù)需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。

（三）項(xiàng)目交通狀態(tài)

項(xiàng)目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向6車道；現(xiàn)有1路，5路，9路公交線路，，距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速、雅樂高速、雅西高速。交通狀況非常便利。

（四）項(xiàng)目物業(yè)

重慶海源物業(yè)管理有限公司是國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)，公司仔細(xì)踐行“海源物業(yè)，真誠伴您每一天”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“以誠待人以情感人細(xì)心管理周到服務(wù)持續(xù)改進(jìn)精益求精”的質(zhì)量方針和“竭誠為業(yè)主服務(wù)”的服務(wù)宗旨，著力營造平安、干凈、優(yōu)雅、舒適、安靜的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.房屋是框架結(jié)構(gòu)，用材講究，質(zhì)量上乘，綠化率高。

2.所在區(qū)域環(huán)境美麗，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。

3.沙灣新區(qū)的進(jìn)展勢(shì)態(tài)良好，土地升值空間較大。

（二）劣勢(shì)

現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善

（三）機(jī)會(huì)

1.隨著雅安的政務(wù)系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費(fèi)者，這群人年收入在10萬元以上的中等收入人群，他們更多追求生活的品質(zhì)，盼望居住在環(huán)境美麗的小區(qū)。但有由于事業(yè)處在進(jìn)展期，他們又無法離工作單位太遠(yuǎn)。兩相結(jié)合，第一江岸剛好能滿意他們的需求。

2.土地增值，房屋價(jià)格面臨重估。

（四）威逼

周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤許多，性價(jià)比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個(gè)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。

五、目標(biāo)人群

（一）年齡狀況

目標(biāo)客戶群在25-50歲之間的中青年群體，他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群，自身的經(jīng)濟(jì)力量較強(qiáng)并且消費(fèi)水平較高。

（二）職業(yè)分布

我們將第一江岸的目標(biāo)客戶定位在中等收入人群。主要包括白領(lǐng)、私營業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。

六、促銷目標(biāo)

（一）提升銷量

（二）吸引挖掘潛在客戶

（三）增加品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部進(jìn)展打下基礎(chǔ)

七、促銷方案總體規(guī)劃

（一）活動(dòng)目的

1.最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。

2.在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道第一江岸是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化和環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象。

3.吸引目標(biāo)人群在售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀。

4.刺激和增加目標(biāo)人群的夠買決心，達(dá)成銷售。

（二）活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月

（三）活動(dòng)區(qū)域

第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路

（四）活動(dòng)項(xiàng)目

1.我和春天有個(gè)約會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參與，活動(dòng)以“聞香辨花”、“一頁知樹”等為主題活動(dòng)綻開；并在現(xiàn)場(chǎng)組織圖片展，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在小區(qū)內(nèi)留影，贈(zèng)送目標(biāo)人群CD、鮮花、標(biāo)本樹葉等。

2.“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，賜予嘉獎(jiǎng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3.早起的風(fēng)景更迷人

活動(dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買的先后挨次賜予購樓折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（詳細(xì)折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）

（五）活動(dòng)宣揚(yáng)

以報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動(dòng)信息。

（六）促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

媒體類別總價(jià)格

戶

外

廣

告路牌8000

工地圍擋60000

燈桿旗18000

傳

播

媒

體電視臺(tái)200000

雅安日?qǐng)?bào)80000

成都商報(bào)30000

短信6000

活

動(dòng)

物

品鮮花5000

樹木40000

風(fēng)箏3000

相機(jī)8000

音響12000

邀請(qǐng)函1000

其他印刷、制作30000

策劃費(fèi)120000

總計(jì)609000

八、實(shí)習(xí)心得總結(jié)

在20xx年十二月下旬都15年2月初我在拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的崗位是銷售人員，在這期間公司的同時(shí)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，我也虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的只是以及在學(xué)校里培育的各種素養(yǎng)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也了解了銷售流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也讓我看到了自己許多欠缺的地方，讓我知道在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境里想要生存、生活，還需要許多學(xué)校里書本上沒有的東西。

進(jìn)入公司時(shí)，在進(jìn)行了一些簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要就是儀容儀表，以及一些簡(jiǎn)潔的銷講。這些對(duì)于我來說問題不大，由于在學(xué)校就受過許多這方面的訓(xùn)練了。所以沒幾天我就上崗銷售了，在這其中我也遇到了許多的問題。第一就是不能很好的把書本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化為自己的語言，以至于有些時(shí)候?qū)潜P的介紹稍顯生硬。其次是我的學(xué)問還不夠全面，在一次銷售過程中，顧客問我“你們的房屋采納保溫節(jié)能材料了嗎？”，我愣了一下，但還是照實(shí)的回答說我不知道，得問問主管；但我清晰看到我說了這句話之后顧客的熱忱明顯降低，應(yīng)當(dāng)是覺得我這個(gè)銷售人員還不夠?qū)I(yè)。說實(shí)話，這件事對(duì)我的打擊挺大的，或許當(dāng)時(shí)我可以做出更好的舉措，這也表現(xiàn)出了我對(duì)于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的力量還不夠。第三就是，有些時(shí)候遇見許多不那么禮貌的顧客時(shí)，我的心態(tài)也會(huì)受影響，變得很差，后面在一次吃飯時(shí)，主管特地找我談了這個(gè)問題。做銷售這個(gè)行業(yè)，會(huì)遇見各種各樣的顧客，也會(huì)用各種不同的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你具備很強(qiáng)的心理素養(yǎng)和應(yīng)變力量。

同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了許多，各方面力量都有了很大的提升。通過不斷的向顧客的推銷過程以及師傅的指導(dǎo)，讓我知道了銷售人員是需要高度的熱忱和恒心的；在工作中也不知不覺提高了我的交際力量，熬煉了自己的口才；還明白了銷售真的是一門藝術(shù)，不是我以前想象的買與賣那么簡(jiǎn)潔，在具備銷售閱歷和技巧后，還需要自己喜愛這些工作，喜愛你所推銷的產(chǎn)品，這樣才能更好得向顧客推銷你的產(chǎn)品；還有就是細(xì)節(jié)真的很重要，或許一個(gè)不經(jīng)意間的動(dòng)作或者一句話，就能讓顧客對(duì)你的這樣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的感受。

在短短一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我得到了成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)了許多，也遇到過一些困難，找出了自身存在的不足。總的來說，收獲良多。實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開頭。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深的感受到了銷售的魅力還有社會(huì)的殘酷。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷地提升自我。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，我都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

九、致謝

時(shí)間飛逝，近二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將畫上句號(hào)。回想這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，短暫而又美妙，是我人生中珍貴的一筆財(cái)寶。感謝實(shí)習(xí)單位拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為我供應(yīng)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，感謝指導(dǎo)過我的師傅、組長(zhǎng)以及一起工作的同事等。他們都在工作中給我莫大的支持和關(guān)心，才讓我漸漸適應(yīng)了工作生活，度過了一段歡樂時(shí)