《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務(wù)》課件-項目10 提升創(chuàng)業(yè)績效

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務(wù)2項目10提升創(chuàng)業(yè)績效10.1創(chuàng)業(yè)績效31創(chuàng)業(yè)績效的含義（1）對績效的不同理解：完成工作的效率與效能經(jīng)過評估的工作行為、方式及結(jié)果組織為實現(xiàn)其目標而開展的活動在不同層面上的有效輸出員工的工作結(jié)果，是對企業(yè)目標達成具有效益、具有貢獻的部分4（2）創(chuàng)業(yè)績效績效是成績與成效的綜合，是一定時期內(nèi)的工作行為、方式、結(jié)果及其產(chǎn)生的客觀影響。創(chuàng)業(yè)績效是指在創(chuàng)業(yè)過程中，完成特定任務(wù)或達到特定目標的程度。52績效的評價指標（1）評價盈利能力的績效指標：凈資產(chǎn)收益率英文縮寫ROE（RateofReturnonCommonStockholders’Equity）。又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標值越高，說明投資帶來的收益越高。6凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)盈利能力的核心指標，也是杜邦財務(wù)分析體系的核心指標，更是投資人做投資決策時關(guān)注的重點。一般來說，凈資產(chǎn)收益率越高，所有者和債權(quán)人的權(quán)益障程度越高。如果企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率在一段時間內(nèi)持續(xù)增長，說明權(quán)益資本盈利能力穩(wěn)定上升。但凈資產(chǎn)收益率不是一個越高越好的概念，分析時要注意企業(yè)的財務(wù)風險。7總資產(chǎn)報酬率總資產(chǎn)報酬率又稱資產(chǎn)所得率。是指企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評價企業(yè)運用全部資產(chǎn)的總體獲利能力，是評價企業(yè)資產(chǎn)運營效益的重要指標?？傎Y產(chǎn)報酬率=息稅前利潤/資產(chǎn)平均總額X100%8總資產(chǎn)報酬率表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，全面反映了企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。通過對該指標的深入分析，可以增強各方面對企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)注，促進企業(yè)提高單位資產(chǎn)的收益水平。一般情況下，企業(yè)可據(jù)此指標與市場資本利率進行比較，如果該指標大于市場利率，則表明企業(yè)可以充分利用財務(wù)杠桿，進行負債經(jīng)營，獲取盡可能多的收益。該指標越高，表明企業(yè)投入產(chǎn)出的水平越好，企業(yè)的資產(chǎn)運營越有效。9（2）評價償債能力的績效指標：資產(chǎn)負債率資產(chǎn)負債率=總負債/總資產(chǎn)。資產(chǎn)負債率是用以衡量企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進行經(jīng)營活動的能力，以及反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度的指標，通過將企業(yè)的負債總額與資產(chǎn)總額相比較得出，反映在企業(yè)全部資產(chǎn)中屬于負債比率。10已獲利息倍數(shù)已獲利息倍數(shù)，又稱利息保障倍數(shù)（interestcoverageratio），是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費用之比。它是衡量企業(yè)長期償債能力的指標。利息保障倍數(shù)越大，說明企業(yè)支付利息費用的能力越強。因此，債權(quán)人要分析利息保障倍數(shù)指標，以此來衡量債務(wù)資本的安全程度。11（3）評價運營能力的績效指標：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時期的銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比,它是衡量資產(chǎn)投資規(guī)模與銷售水平之間配比情況的指標。運用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析評價資產(chǎn)使用效率時,還要結(jié)合銷售利潤一起分析。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)銷售能力越強,資產(chǎn)投資的效益越好。12流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均流動資產(chǎn)總額。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，是從企業(yè)全部資產(chǎn)中流動性最強的流動資產(chǎn)角度對企業(yè)資產(chǎn)的利用效率進行分析，以進一步揭示影響企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的主要因素。要實現(xiàn)該指標的良性變動，應(yīng)以主營業(yè)務(wù)收入增幅高于流動資產(chǎn)增幅做保證。一般情況下，該指標越高，表明企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動資產(chǎn)會相對節(jié)約，相當于流動資產(chǎn)投入的增加，在一定程度上增強了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需要補充流動資金參加周轉(zhuǎn)，會形成資金浪費，降低企業(yè)盈利能力。13（4）評價發(fā)展能力的績效指標：銷售增長率銷售增長率是企業(yè)本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比。它是分析企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的基本指標。14資本積累率資本積累率是指企業(yè)本年所有者權(quán)益增長額同年初所有者權(quán)益的比率。資本積累率表示企業(yè)當年資本的積累能力，是評價企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜恕?5【訓練10-1】評價創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效16請選擇一家初創(chuàng)公司，根據(jù)其財務(wù)數(shù)據(jù)，運用所學績效評價指標分別評估該企業(yè)的盈利能力、償債能力、運營能力和發(fā)展?jié)摿?。【實?zhàn)訓練】10.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入預測171銷售收入的含義銷售收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務(wù)，以滿足社會的需要。同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)品、勞務(wù)的價值，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補償生產(chǎn)耗費，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進行。銷售收入的多少，取決于銷售商品、勞務(wù)的數(shù)量和價格。182銷售收入預測的影響因素（1）外界因素需求動向經(jīng)濟變動同業(yè)競爭動向政府、消費團體的動向（2）內(nèi)部因素營銷策略銷售政策銷售人員生產(chǎn)狀況193銷售預測的定性分析定性分析法是在預測人員具備豐富的實踐經(jīng)驗和廣泛的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對事物的分析和主觀判斷能力對預測對象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢做出推斷的預測方法。定性分析法主要在企業(yè)掌握的數(shù)據(jù)資料不完備、不準確的情況下使用，通過對經(jīng)濟形勢、國內(nèi)外科學技術(shù)發(fā)展水平、市場動態(tài)、產(chǎn)品特點和競爭對手等情況的分析研究，做出相應(yīng)的判斷。204銷售預測的定量分析定量分析法主要是根據(jù)確定的數(shù)據(jù)資料，運用現(xiàn)代數(shù)學方法對數(shù)據(jù)資料進行分析和加工處理，并通過建立預測模型來對產(chǎn)品的市場變動趨勢進行研究并做出推測的預測方法。定量分析需要盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運用，以便能通過對數(shù)據(jù)類型的分析，確定具體適用的預測方法，從而對市場需求和銷售收入進行預測215產(chǎn)品銷售價格的定價方法產(chǎn)品銷售價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價方法主要有以下幾種類型：（1）成本導向定價法：成本加成定價法、目標利潤定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法（2）需求導向定價法：認知價值定價法、需求差異定價法、逆向定價法(3)競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標定價法（4）產(chǎn)品差別定價法：顧客細分定價、產(chǎn)品形式差別定價、形象差別定價、地點差別定價、時間差別定價22【訓練10-2】預測創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入23請選擇一家初創(chuàng)公司，選擇合適的方法，預測其年銷售收入?！緦崙?zhàn)訓練】10.3企業(yè)成本費用預測241成本費用的含義成本是商品經(jīng)濟的價值范疇，是生產(chǎn)和銷售一定種類與數(shù)量產(chǎn)品以耗費資源用貨幣計量的經(jīng)濟價值。企業(yè)進行產(chǎn)品生產(chǎn)需要消耗生產(chǎn)資料和勞動力，這些消耗在成本中用貨幣計量，表現(xiàn)為材料費用、折舊費用、工資費用等；企業(yè)的經(jīng)營活動不僅包括生產(chǎn)，還包括銷售活動、管理活動等，在銷售和管理過程中所發(fā)生的費用，也是成本的組成部分。252企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成內(nèi)容與類型（1）內(nèi)容構(gòu)成原料、材料、燃料等費用折舊費用工資，表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要勞動所創(chuàng)造的價值（2）成本費用的分類制造成本與期間費用固定成本與變動成本總成本與單位成本263控制成本費用的常用方法（1）原材料成本控制。影響原材料成本的因素有采購、庫存費用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，應(yīng)從采購、庫存管理、消耗等環(huán)節(jié)著手。（2）工資費用控制。控制工資成本的關(guān)鍵在于提高勞動生產(chǎn)率，它與勞動定額、工時消耗、工時利用率、工作效率和工人出勤率等因素有關(guān)。（3）制造費用控制。包括折舊費、修理費、輔助生產(chǎn)費用、車間管理費用等