房地產(chǎn)活動(dòng)策劃(合集15篇)

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃(合集15篇)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃2一、前言就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”。二、市場(chǎng)分析1.1寫字樓宏觀市場(chǎng)分析在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此，購(gòu)買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過(guò)度開發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析要分析武漢寫字樓市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì)，位于中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/M2之間，租價(jià)基本在40-70元/M2·月之間，，管理費(fèi)基本在10-15元/M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在40%以下。武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.1同質(zhì)同檔寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見附表1)因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。2.2武昌區(qū)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場(chǎng)B座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司總占地面積：12000M2總建筑面積：120000M2，其中A座建面36000M2規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成層高：A座28層B座32層功能：底樓—美食城、肯德基、停車場(chǎng)一樓—五樓為商場(chǎng)A座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫字樓A座18-28層為高檔寫字樓B座為高檔寫字樓租售方式：出售、出租、以租代售三種形式售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購(gòu)買還有優(yōu)惠，并有一定的投資優(yōu)惠政策租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方式的采用的策略)以租代售：120元/M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多，以100M2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購(gòu)買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)管理費(fèi)：5.5元/M2·月入住率：B座100%A座尚未入住配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車場(chǎng)、新加坡美食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡球館、美發(fā)美容中心等。實(shí)用率：69%外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍(lán)色玻璃內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A座共6部電梯內(nèi)部裝修：寫字樓無(wú)天花、水泥地面優(yōu)惠政策：三、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目理解項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路占地面積：6700M2建筑面積：規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成樓高：180米樓層：A座49層B座38層(均含地下二層)功能：地下一、二層為停車場(chǎng)地上1-6層為購(gòu)物中心地上7-9層為飲食娛樂(lè)、休閑、健身中心地上10-49層為寫字樓實(shí)用率：62%室內(nèi)交通：寫字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2米室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站、武昌火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(BAS)、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)增氧系統(tǒng)消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè)2部直升全程消防專用電梯供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯租售方式：可售、可租售價(jià)：均價(jià)7000元/M2月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司建筑商：武漢建工集團(tuán)2、過(guò)往推廣策劃2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5A智能大廈2.2過(guò)往目標(biāo)客戶群定位：IT行業(yè)2.3過(guò)往銷售價(jià)格：7000元/M23、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。3.2國(guó)家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。3.3中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢(shì)，中商品牌可供挖掘和利用3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì)，充分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級(jí)寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。3.8中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。3.9中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有，進(jìn)一步拉近了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤的附加值。3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。4、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入，因此，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢竟是文教科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，檔次雖略低，但以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此，要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對(duì)愛炒期樓的投資客已無(wú)空間。4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績(jī)來(lái)講，應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的.努力。四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：1、市場(chǎng)形象定位中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái)，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位支持點(diǎn)：1.1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級(jí)智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶群體的特性，突出尊貴感。2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位，以樓盤第一高度、5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。3、目標(biāo)客戶群定位3.1從企業(yè)性質(zhì)定位境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè)國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)3.2從企業(yè)類型定位房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。3.3從目標(biāo)客戶的來(lái)源定位對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購(gòu)買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);自用型買家35%，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位4.1售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高價(jià)，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))五、項(xiàng)目包裝1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格體現(xiàn)一種大氣、豪氣2、中商廣場(chǎng)寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)3、中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來(lái)講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。六、推廣策略1、本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)1.1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。1.2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。1.3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。1.4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。1.5目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。2、本項(xiàng)目推廣五大突破口2.1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格差，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物管公司管理，星級(jí)服務(wù)，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品展示會(huì)的場(chǎng)所等。2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此，采取五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。2.5目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。3、設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)4、項(xiàng)目包裝(前面已述，略)5、宣傳主題5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)5.4商貴云集商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的輕松和價(jià)值)6、媒體廣告(見附頁(yè))7、媒體計(jì)劃(略)七、營(yíng)銷策略二、營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。2、價(jià)格策略2.1價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M22.2價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差2.3拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。2.4價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好，則微升。3、付款方式策略3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。營(yíng)銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。3.2投資秘笈主體內(nèi)容3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下。3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購(gòu)買所租寫字樓，可優(yōu)先購(gòu)買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費(fèi)為12.5元/M2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”，售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：該寫字樓原銷售總價(jià)為：100M237000元/M2=700000元該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100M235600元/M2=560000元免該客戶物管費(fèi)金額為：100M2312.5元/M231232=30000元該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元該客戶貸款額為：56000350%=28000元該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以住房貸款利率計(jì)算)該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓，由發(fā)展商與購(gòu)買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年回報(bào)率為10%，五年回報(bào)率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2具體計(jì)算為：100M2*5600元/M2=560000元該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元(第一個(gè)月交清)該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：(560000÷12)÷100≈47元/M2該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元3.4針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種八、促銷策略1、直銷1.1在營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對(duì)較低;一種是目標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村銷售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷人員的要求也高些。1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。1.3直銷對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。2、DM郵寄2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶，在上門拜訪前先實(shí)行DM郵寄，拜訪。2.2DM對(duì)象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。2.3DM郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。2.4DM郵寄時(shí)間：于正式公開推廣前一星期左右。3、優(yōu)惠政策3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。3.2租或買寫字樓獲x人x日游限在10月10日前租用或購(gòu)買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。3.3凡大面積租用和購(gòu)買中商廣場(chǎng)的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶可降低保底額和提成此例。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃3為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息，實(shí)現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開盤促銷，展銷會(huì))。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：這是很常見的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。2、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。3、舉辦相關(guān)性的`展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。7、酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。8、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性;目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè);影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著;維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝，拆除工作?？傊且环N潮流性趨勢(shì)性活動(dòng)，更何況20xx年是龍年呢。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)目的通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩〞的意義，同時(shí)通過(guò)積極的方式，讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活，面對(duì)人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。二、活動(dòng)時(shí)間11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié))。三、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校內(nèi)。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí)，相關(guān)故事，歌曲征集等。2、購(gòu)置“黃絲帶〞，用于征集“感恩箴言〞。3、打印宣傳資料，評(píng)分表等。4、校園環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等。5、干部開會(huì)分工，深入到各個(gè)班級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性。6、制定好活動(dòng)方案，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。7、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。8、購(gòu)置獎(jiǎng)品。五、活動(dòng)過(guò)程1、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái)，讓學(xué)生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語(yǔ)，綁在樹上。形成一種獨(dú)特的校園文化。2、每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(zhǎng)歷程。3、落實(shí)到實(shí)際，對(duì)自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們。4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。我來(lái)自偶然象一顆塵土有誰(shuí)看出我的’脆弱我來(lái)自何方我情歸何處誰(shuí)在下一刻呼喚我天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己感恩的心感謝命運(yùn)花開花落——我一樣會(huì)珍惜課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋，教會(huì)給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛與希望。5、寫一段祝福，將感謝銘記心中。寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。六、活動(dòng)意義仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那么可以沉淀許多的急躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛。試試吧，生活不會(huì)欺騙你!(1)宣傳部通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)，并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤〞的活動(dòng)人數(shù)。同時(shí)可以通過(guò)在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng)。(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。七、活動(dòng)過(guò)程“愛的形狀〞(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者，本社團(tuán)的社員。(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“LOVE〞的形狀，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛。(5)活動(dòng)過(guò)程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)〞、“愛心獎(jiǎng)〞、“浪漫獎(jiǎng)〞，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！皭鄣穆曇舁暋皭鄣念伾?1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹下(3)活動(dòng)人員：“愛的形狀〞中的優(yōu)勝者，調(diào)查問(wèn)卷中自愿參與者。(4)活動(dòng)背景：將問(wèn)卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。(5)活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽，同時(shí)在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛與感恩，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。八、活動(dòng)后續(xù)在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)名稱：購(gòu)房抽車庫(kù)目的：刺激銷售思路：如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)買房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一活動(dòng)內(nèi)容：選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。二、活動(dòng)名稱：網(wǎng)上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象活動(dòng)目標(biāo)客戶群：年輕客戶思路：網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。活動(dòng)內(nèi)容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。三、活動(dòng)名稱：早起的風(fēng)景更動(dòng)人目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣思路：年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣?；顒?dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。四、活動(dòng)名稱：萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”目的：促進(jìn)銷售思路：能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力?；顒?dòng)內(nèi)容：因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。五、活動(dòng)名稱：換個(gè)角度看“春天”—攝影展目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象思路：攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。活動(dòng)內(nèi)容：與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。六、活動(dòng)名稱：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售思路：眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待?；顒?dòng)內(nèi)容：地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。七、活動(dòng)名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案目的.：強(qiáng)力促進(jìn)銷售思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。八、活動(dòng)名稱：環(huán)城單車游目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。活動(dòng)內(nèi)容：此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。九、活動(dòng)名稱：“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊歡喜目標(biāo)客戶群：新老客戶思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的，更能打動(dòng)客戶的心，說(shuō)服新客戶。活動(dòng)內(nèi)容：選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。十、活動(dòng)名稱：三湖春天——家庭總動(dòng)員目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。活動(dòng)內(nèi)容:元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)主題“1、親友幫你賺優(yōu)惠2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠3、親友相幫家享優(yōu)惠二、活動(dòng)目的：促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月24日四、活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤營(yíng)銷中心五、客戶群體：由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶六、活動(dòng)形式：暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶）活動(dòng)規(guī)則：老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的`籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。七、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）房地產(chǎn)活動(dòng)策劃7一、活動(dòng)目的1、營(yíng)造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺(jué)形象吸引過(guò)往人群;2、圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的客戶預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;3、以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購(gòu)信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。4、針對(duì)前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場(chǎng)，為奠基制造人氣，為認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備客戶資源。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日——20xx年12月31日三、活動(dòng)主題：xx圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華四、售樓部包裝方案1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對(duì)。2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的`創(chuàng)意小品。6)彩燈裝飾圣誕樹與過(guò)道綠色植物。(3組10米)7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。五、客戶告知1、老客戶告知：自項(xiàng)目面世以來(lái)，所有來(lái)電來(lái)訪客戶。短信告知。2、強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：電話告知。3、新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購(gòu)的信息。4、短信告知：10萬(wàn)條，按消費(fèi)額度發(fā)送。六、禮品選擇1)男女圣誕帽(1000套)。2)假面。(200套)3)仙女棒。(300支)七、圣誕節(jié)代金券抽取活動(dòng)：1、主題：港灣圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華2、目的：針對(duì)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。3、獎(jiǎng)券總金額：200萬(wàn)。4、獎(jiǎng)券分配表：500元200張20%1000元700張70%20xx元100張10%合計(jì)1000張100%總金額100萬(wàn)5、抽取形式：1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場(chǎng)抽取代金券，領(lǐng)取禮品。2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡到場(chǎng)客戶均可抽取代金券。3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。4)代金券可沖抵購(gòu)房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。6)代金券可與認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠累計(jì)使用。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃8一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性比較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為了把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動(dòng)目的1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的.市場(chǎng)影響力;2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;三、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、六、活動(dòng)內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施樓盤促銷1、多層單位的特價(jià)房先到先得。2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)1、9：00主持人開場(chǎng)白2、9：05節(jié)目3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答6、10：00節(jié)目7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場(chǎng)布置1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個(gè)3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒4、拱門12個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)十、廣告宣傳1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條2、電視流字1周3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))十一：活動(dòng)費(fèi)用1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*X元/條=X元(各出50%)2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)3、演員費(fèi)用：約X元/天人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天地*5天=X元(開發(fā)商)5、拱門審批：X元/天*5天=X元(經(jīng)銷商)6、綬帶：4條*30元/條=X元(經(jīng)銷商)7、地毯、臺(tái)布：約X元(開發(fā)商)8、展板：X元/個(gè)*2個(gè)=X元(開發(fā)商、含噴繪)9、汽車租賃：250元*5天=1250元(各出50%)10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)11、其他費(fèi)用共計(jì)X元房地產(chǎn)活動(dòng)策劃9為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂(lè)見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：一、活動(dòng)時(shí)間x月x日下午二、活動(dòng)地點(diǎn)公司樓三、活動(dòng)主題“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”四、組織單位主辦：綜合管理部。協(xié)辦：其他各部門。五、參加人員公司機(jī)關(guān)全體職工。六、活動(dòng)流程1、領(lǐng)導(dǎo)講話。2、介紹游戲規(guī)則。3、開始活動(dòng)。七、活動(dòng)項(xiàng)目1、超級(jí)保齡球規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。2、氣球飛舞規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的`區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。道具：10個(gè)氣球(備用的20個(gè))3、夾氣球規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過(guò)程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。道具：氣球三個(gè)4、定點(diǎn)套圈規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。道具：圓圈十個(gè)、小物品十種5、兩人三足規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。(1)布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。(2)中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來(lái)，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。道具：繩子(或布條)2段八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。九、注意事項(xiàng)因本次活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用有限，每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)項(xiàng)目，活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂(lè)大家生活為主，整場(chǎng)活動(dòng)要體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃10尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來(lái)之際，為了感恩這個(gè)社會(huì)，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動(dòng)。一、活動(dòng)背景尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來(lái)之際，為了感恩這個(gè)社會(huì)，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動(dòng)。二、活動(dòng)目的1.豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時(shí)關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強(qiáng)老人們的身體健康意識(shí)。2.提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)鍛煉志愿效勞的技能，增長(zhǎng)效勞經(jīng)驗(yàn)。3.通過(guò)本次活動(dòng)，可以將尊老愛幼的思想傳承下去三、活動(dòng)名稱“情系老人〞四、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月x日五、活動(dòng)地點(diǎn)xx小區(qū)六、活動(dòng)單位xx小區(qū)七、活動(dòng)參與人員小區(qū)假設(shè)干成員八、活動(dòng)流程1、組織好人群，并取得本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和許可證明。2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動(dòng)人員分為戲曲組、春天的.故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動(dòng)組，并確定小組負(fù)責(zé)人。3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說(shuō)明活動(dòng)安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號(hào)，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。4、取得本次活動(dòng)參與人員的聯(lián)系方式，以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)系，以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行。5、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)。九、活動(dòng)考前須知1、活動(dòng)人員要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。2、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員一起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動(dòng)。遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)幾時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動(dòng)人員的平安。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃11一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢______各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。三、【活動(dòng)主題】：十一國(guó)慶節(jié)歡慶、___耀眼____四、【廣告詞】：中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動(dòng)時(shí)間：甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天六、活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華秋品、時(shí)尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的`立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減___元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度)3、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。4、特別活動(dòng)：購(gòu)______滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃12為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)〞主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂(lè)見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：一、活動(dòng)時(shí)間x月x日下午二、活動(dòng)地點(diǎn)公司樓三、活動(dòng)主題“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)〞四、組織單位主辦：綜合管理部。協(xié)辦：其他各部門。五、參加人員公司機(jī)關(guān)全體職工。六、活動(dòng)流程1、領(lǐng)導(dǎo)講話。2、介紹游戲規(guī)那么。3、開始活動(dòng)。七、活動(dòng)工程1、超級(jí)保齡球規(guī)那么：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。2、氣球飛舞規(guī)那么：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的`區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。道具：10個(gè)氣球(備用的20個(gè))3、夾氣球規(guī)那么：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過(guò)程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。道具：氣球三個(gè)4、定點(diǎn)套圈規(guī)那么：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。道具：圓圈十個(gè)、小物品十種5、兩人三足規(guī)那么：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。(1)布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。(2)中途假設(shè)有人摔倒，應(yīng)立即停下來(lái)，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。道具：繩子(或布條)2段八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。九、考前須知因本次活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用有限，每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)工程，活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二〞，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂(lè)大家生活為主，整場(chǎng)活動(dòng)要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃13一、目標(biāo)1、了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。3、享受感恩節(jié)的慶?；顒?dòng)。4、通過(guò)為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。二、前期工作1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)來(lái)臨、我們要做什么、以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。2、大廳：a.制作大火雞，標(biāo)識(shí)語(yǔ)：happythanksgivingday感恩節(jié)快樂(lè);b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來(lái))(各班負(fù)責(zé))。3、班級(jí)：a.各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處;b.裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;c.感恩節(jié)的’相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí);d.制作感恩賀卡。恩行動(dòng)：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。三、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語(yǔ)表演。2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈。3、準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂(lè)以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂(lè)，主持詞。4、制作“金搖籃美食部落〞標(biāo)志，并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。5、班級(jí)的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來(lái)的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。6、告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)?四、當(dāng)日活動(dòng)流程1、早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂(lè);孩子之間擁抱。2、9：00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場(chǎng)集合。播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。3、9：10，主持人宣布活動(dòng)開始，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。4、英語(yǔ)教師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happythanksgiving!5、集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。6、美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)(主任)上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩?！敖饟u籃美食部落〞酋長(zhǎng)(園長(zhǎng))發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。7、各班級(jí)其他兩位老師帶著孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語(yǔ)〞對(duì)暗號(hào)。五、活動(dòng)結(jié)束1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞進(jìn)行發(fā)布。2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長(zhǎng)共享。3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感謝表達(dá)出來(lái)(說(shuō)、親、抱等形勢(shì))。4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲。5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過(guò)感恩節(jié)吧!房地產(chǎn)活動(dòng)策劃14一、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫二、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日三、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求