怎樣進(jìn)行促銷的策劃與實(shí)施

怎樣進(jìn)行促銷的策劃與實(shí)施1.效果上的利益2.形象上的利益3.附加價(jià)值消費(fèi)者買產(chǎn)品時(shí)，不是被動(dòng)和隨意的，要經(jīng)歷一個(gè)在潛意識(shí)中擺出理由說(shuō)服自己的過(guò)程。利益驅(qū)動(dòng)是顧客作出購(gòu)物決定最基本的原因。在市場(chǎng)中由顧客領(lǐng)悟到的利益越大，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客的吸引力也越大。促銷策劃的第一階段:制定綱要促銷策劃的第二階段:過(guò)濾篩選促銷策劃的第三階段:細(xì)化實(shí)施成功促銷的三個(gè)階段：認(rèn)準(zhǔn)公司問(wèn)題點(diǎn)或機(jī)會(huì)點(diǎn)是確定促銷任務(wù)的關(guān)鍵一.促銷活動(dòng)的任務(wù)是什么?例:問(wèn)題點(diǎn)顧客被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉走出 商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度放慢 銷售額出現(xiàn)停滯式下降等機(jī)會(huì)點(diǎn)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額 豐滿自己品派的形象 支持新的銷售活動(dòng) 配合其他行銷行動(dòng)等在全面分析的基礎(chǔ)上，把這些問(wèn)題非常具體的呈現(xiàn)出來(lái)，這不僅是為促銷活動(dòng)找理由，它還是決定整個(gè)促銷活動(dòng)以及具體操作細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)。二.促銷活動(dòng)的目標(biāo)是什么?

1.增加市場(chǎng)銷售額2.發(fā)展新的顧客3.激勵(lì)顧客連續(xù)反復(fù)的購(gòu)買4.培養(yǎng)和增加顧客的忠實(shí)性5.擴(kuò)充商品的價(jià)值6.調(diào)動(dòng)公眾的興趣7.塑造公眾的品派意識(shí)8.轉(zhuǎn)移公眾對(duì)價(jià)格的注意9.尋求相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作10.爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì)四.公司可能為促銷活動(dòng)投入多少費(fèi)用參照上一年公司用于促銷的實(shí)際費(fèi)用，加上市場(chǎng)變化等因素引起的追加費(fèi)用,計(jì)算出本年度公司應(yīng)用于促銷的費(fèi)用。每年公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額中按固定比例提取一定費(fèi)用作為公司的促銷費(fèi)用。比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用情況選擇一個(gè)費(fèi)用額度。根據(jù)公司的具體促銷目標(biāo)確定所需要的費(fèi)用投入量。時(shí)間因素目標(biāo)市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素商品內(nèi)在價(jià)值因素市場(chǎng)戰(zhàn)略因素五.促銷活動(dòng)可能受哪些因素的限制六.評(píng)估促銷活動(dòng)的效果的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么?1.促銷活動(dòng)的背景2.促銷活動(dòng)的運(yùn)行3.促銷活動(dòng)的收益方向如何?活動(dòng)性質(zhì)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容顧客參加條件活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)...效果如何?活動(dòng)組織管理系統(tǒng)的有效性產(chǎn)品或服務(wù)商的效率活動(dòng)實(shí)施和完成的效率收益如何?公眾的反映率預(yù)期促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況選擇活動(dòng)的宣傳手段或宣傳形式選擇需要的獎(jiǎng)勵(lì)形式確定促銷活動(dòng)的管理程序和后援條件制定活動(dòng)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和運(yùn)行程序的計(jì)劃草案第二階段:過(guò)濾篩選確定有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定確定活動(dòng)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)制作確定活動(dòng)需要的廣告宣傳品和獎(jiǎng)品確定活動(dòng)的各項(xiàng)管理和輔助后援工作確定活動(dòng)的評(píng)價(jià)體系確定必要的應(yīng)急計(jì)劃第三階段:實(shí)施細(xì)化1.不同的中間商的潛在消費(fèi)群體對(duì)各種促銷活動(dòng)有何中態(tài)度?2.他們認(rèn)為怎樣的附加價(jià)值最有吸引力?3.如果開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng),他們將會(huì)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)與何種其他產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來(lái)4.他們對(duì)各種不同的的附加價(jià)值會(huì)作出怎樣的反應(yīng)?5.在規(guī)定購(gòu)買量憑證時(shí)以怎樣的購(gòu)買頻率為目標(biāo)是明智的?圍繞市場(chǎng)促銷所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查一尋找和確定促銷對(duì)象二選擇那些對(duì)促銷活動(dòng)反應(yīng)最敏感的市場(chǎng)群體思考點(diǎn):1.如果對(duì)于某個(gè)促銷活動(dòng)加進(jìn)某些條件,公眾將會(huì)作出怎樣的反應(yīng)?2.如果改動(dòng)一下某些促銷的要點(diǎn),如改動(dòng)所要求的購(gòu)物憑證,獎(jiǎng)品的品質(zhì)等,它將會(huì)對(duì)公眾的反應(yīng)率產(chǎn)生什么影響?3.某個(gè)促銷活動(dòng)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值和形象產(chǎn)生什么影響?4.不同的促銷形式能夠激發(fā)公眾多大內(nèi)在的興趣,即這些活動(dòng)能產(chǎn)生多大的吸引力?5.活動(dòng)的主題和內(nèi)容可否認(rèn)定一定的形式相公眾清楚的表達(dá)出來(lái)?二.尋求最有利于實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的促銷形式影響最大的市公眾反應(yīng)率衡量促銷形式內(nèi)在魅力的最基本指標(biāo)思考點(diǎn):利用促銷活動(dòng),鼓勵(lì)