美妝-寵物賽道雙十一復(fù)盤

2024.11.14解數(shù)懂?dāng)?shù)據(jù)更懂生意雙十一大促總結(jié)DATAINSIDERCONSULTING目錄雙十一美妝大盤雙十一大促平臺(tái)格局雙十一寵物大盤123PART01雙十一平臺(tái)格局大促周期拉長(zhǎng)，市場(chǎng)先機(jī)的爭(zhēng)奪與挑戰(zhàn)并存雙十一節(jié)奏10月11月8910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112132023年天貓預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款第二波2024年天貓預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款預(yù)售第二波+尾款2023年京東起售期開門紅專場(chǎng)高潮返場(chǎng)2024年京東預(yù)熱開賣2023年抖音正式開賣+預(yù)售正式開賣+尾款2024年抖音搶先期正式期挑戰(zhàn)：然而大促提前也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，如消費(fèi)者因時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而購(gòu)物疲勞，商家面臨更緊張的備貨和物流壓力。如何在兩者之間均衡，平臺(tái)需要更加深思熟慮。平臺(tái)間打破壁壘，相互融合，效率提升支付方式01淘寶/天貓接入微信支付京東接入支付寶支付打破支付場(chǎng)景限制，加速信息和資金的流動(dòng)。物流支持02淘寶/天貓接入京東物流天貓超市與菜鳥合作推出了當(dāng)日達(dá)、半日達(dá)甚至小時(shí)達(dá)，提升物流配送效率京東接入菜鳥速遞與菜鳥驛站，共享寄送入口、包裹寄存服務(wù)等內(nèi)容分享03微信APP內(nèi)可以打開淘寶/天貓鏈接進(jìn)行下單與支付，無(wú)需跳轉(zhuǎn)回淘寶/天貓APP政府補(bǔ)貼首次疊加雙十一優(yōu)惠，共同激發(fā)消費(fèi)活力浙江、廣東、山東、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市發(fā)放家電以舊換新補(bǔ)貼，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買8類一級(jí)能效或水效家電產(chǎn)品，可享產(chǎn)品到手價(jià)20%的補(bǔ)貼，二級(jí)能效或水效產(chǎn)品可享15%補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品至高補(bǔ)貼2000元。各平臺(tái)推出包括減免服務(wù)費(fèi)、松綁僅退款、快速回款、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等不同手段補(bǔ)貼商家；逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，回歸生意本質(zhì)，拉回健康營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。政府補(bǔ)貼首次疊加“雙十一”優(yōu)惠，提振消費(fèi)信心補(bǔ)貼商家，上線多種減負(fù)策略，回歸生意本質(zhì)天貓投入300億消費(fèi)券，促成交；大促免傭、店插免傭；解綁運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，提供退貨寶服務(wù)，緩解商家退貨成本；極速回款京東推出“廠貨百億補(bǔ)貼”10億元直播補(bǔ)貼、億級(jí)CPS營(yíng)銷補(bǔ)貼、億級(jí)廣告金獎(jiǎng)勵(lì)等方式抖音面向所有商家推出了“官方立減”和“一件直降”兩大核心玩法，提供億級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億流量支持快手提供200億流量補(bǔ)貼，20億用戶紅包，以及10億的商品補(bǔ)貼D11全網(wǎng)大促戰(zhàn)況：傳統(tǒng)電商體量大，直播電商增速快2024年D11全網(wǎng)銷售總額14418億元傳統(tǒng)電商銷售總額直播電商銷售總額11093億元3325億元時(shí)間維度：2023年10月24日-11月11日VS2024年10月14日-11月11日）+26.6%+20.1%+54.6%TOP1天貓TOP2京東TOP3拼多多TOP1抖音TOP2快手TOP3點(diǎn)淘全網(wǎng)D11大促走勢(shì)：2024D11的增速超過(guò)過(guò)去3年D11的增速D11品類銷售戰(zhàn)況：家電和個(gè)護(hù)美妝增速較快阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓總裁劉博表示：“今年參加雙11的消費(fèi)者規(guī)模創(chuàng)歷史新高，表明我們持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，及引領(lǐng)行業(yè)提升商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境的舉措見效。我們樂見平臺(tái)上最具消費(fèi)力的88VIP在這次雙11成為品牌銷售增長(zhǎng)動(dòng)力所在，也對(duì)年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)熱情感到鼓舞。這進(jìn)一步堅(jiān)定了我們持續(xù)投入用戶體驗(yàn)的決心，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)為品牌和商家?guī)?lái)持續(xù)增長(zhǎng)充滿信心。”PART02雙十一美妝大盤各大平臺(tái)均保持較高增速，其中淘天以25.8%的同比增速領(lǐng)漲美妝行業(yè)；淘天更是以50.6%的份額成為“雙11”美妝行業(yè)最主要的成交陣地時(shí)間維度：淘天（2023年10月22日-11月11日，2024年10月8日-11月10日）、京東（2023年10月23日-11月11日，2024年10月14日-11月10日）、抖音（2023年10月20日-11月11日，2024年10月8日-11月10日）、快手（2023年10月18日-11月11日，2024年10月10日-11月10日）TOp品牌對(duì)比：天貓僅有兩個(gè)國(guó)貨品牌，抖音有四個(gè)排名天貓（10月21日-11月11日）抖音（10月18日-11月10日）1珀萊雅珀萊雅2歐萊雅韓束3蘭蔻歐萊雅4雅詩(shī)蘭黛可復(fù)美5海藍(lán)之謎雅詩(shī)蘭黛6赫蓮娜后7修麗可赫蓮娜8SK-II海藍(lán)之謎9薇諾娜自然堂10OLAYOLAY淘天全周期TOP品牌：珀萊雅全周期第一，可復(fù)美預(yù)售能沖上TOP4排名預(yù)售首日10.14搶先購(gòu)首日10.21搶先購(gòu)全周期10.21~10.24狂歡節(jié)首日10.31雙11累計(jì)10.21~11.111珀萊雅珀萊雅珀萊雅珀萊雅珀萊雅2歐萊雅歐萊雅蘭蔻歐萊雅歐萊雅3修麗可蘭蔻歐萊雅雅詩(shī)蘭黛蘭蔻4可復(fù)美雅詩(shī)蘭黛雅詩(shī)蘭黛蘭蔻雅詩(shī)蘭黛5蘭蔻修麗可修麗可海藍(lán)之謎海藍(lán)之謎6嬌蘭赫蓮娜海藍(lán)之謎赫蓮娜赫蓮娜7優(yōu)時(shí)顏海藍(lán)之謎赫蓮娜肌膚之鑰修麗可8雅詩(shī)蘭黛OLAYSK-II修麗可SK-II9OLAY可復(fù)美OLAY薇諾娜薇諾娜10薇諾娜薇諾娜肌膚之鑰OLAYOLAY淘天珀萊雅官旗店鋪穩(wěn)居TOP1，眾多海外品牌在2024年雙11扳回一局，可復(fù)美、修麗可和HR依靠大單品驅(qū)動(dòng)排名增長(zhǎng)店鋪排名2023年雙112024年雙11排名變動(dòng)1珀萊雅官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店-2歐萊雅官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店+13Lancome蘭蔻官方旗艦店歐萊雅官方旗艦店-14EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店+15薇諾娜官方旗艦店LAMER海藍(lán)之謎官方旗艦店+16LAMER海藍(lán)之謎官方旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店+37olay官方旗艦店修麗可官方旗艦店+18修麗可官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店-39HR赫蓮娜官方旗艦店olay官方旗艦店-210Guerlain嬌蘭官方旗艦店SK-II官方旗艦店+211法國(guó)嬌韻詩(shī)官方旗艦店可復(fù)美旗艦店+612SK-II官方旗艦店Guerlain嬌蘭官方旗艦店-213自然堂旗艦店法國(guó)嬌韻詩(shī)官方旗艦店-214KIEHL'S科顏氏官方旗艦店KIEHL'S科顏氏官方旗艦店-15SHISEIDO資生堂官方旗艦店肌膚之鑰官方旗艦店新增+1016理膚泉官方旗艦店SHISEIDO資生堂官方旗艦店-117可復(fù)美旗艦店理膚泉官方旗艦店-118伊麗莎白雅頓官方旗艦店自然堂旗艦店-519夸迪旗艦店伊麗莎白雅頓官方旗艦店-120HBN官方旗艦店HBN官方旗艦店-夸迪旗艦店淘汰淘天李佳琦和美妝爆品依舊深度綁定，互相成就排名2023年雙112024年雙111【李佳琦直播間】修麗可AGE面霜【ljq】可復(fù)美膠原棒重組膠原蛋白修護(hù)次拋精華巨子生物膠原棒晉升至TOP12【李佳琦直播間】可復(fù)美膠原棒次拋精華【李佳琦直播間爆品節(jié)】修麗可AGE面霜30%玻色因溶液*玻色因?qū)＠煞职园?【李佳琦直播間】歐萊雅玻色因安瓶面膜玻尿酸補(bǔ)水修護(hù)緊致抗皺*【李佳琦直播間爆品節(jié)】赫蓮娜黑繃帶面霜修護(hù)抗肌膚初老禮盒4【李佳琦直播間】HR赫蓮娜黑繃帶面霜抗皺緊致禮盒【直播已結(jié)束】歐萊雅玻色因安瓶面膜玻尿酸補(bǔ)水修護(hù)*5【李佳琦直播間】珀萊雅雙抗面膜2.0提亮膚色保濕【李佳琦直播間爆品節(jié)】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽抗皺緊致6【李佳琦直播間】蘭蔻菁純眼霜抗皺淡紋緊致*【狂歡禮遇】蘭蔻全新菁純眼霜玻色因淡紋*商品標(biāo)題從功效透出到成分透出7【李佳琦直播間】珀萊雅紅寶石面霜3.0緊致抗皺淡紋【李佳琦直播間爆品節(jié)】修麗可色修精華舒緩改善泛紅*8【雙11搶先加購(gòu)】HR赫蓮娜黑繃帶面霜抗老化抗皺緊致晚霜護(hù)膚品【官方正品】海藍(lán)之謎精萃水保濕修護(hù)抗皺舒緩緊致精粹水9【李佳琦直播間】珀萊雅早C晚A組合雙抗紅寶石精華【狂歡禮遇】蘭蔻菁純面霜30ml&60ml飽滿抗老化*10【李佳琦直播間】修麗可色修精華舒緩保濕補(bǔ)水修護(hù)提亮*【官方正品】赫蓮娜黑繃帶面霜抗皺緊致晚霜護(hù)膚品化妝品禮盒11【李佳琦直播間】海藍(lán)之謎修護(hù)精萃水補(bǔ)水抗初老【李佳琦直播間爆品節(jié)】理膚泉B5面膜PRO補(bǔ)水修護(hù)12【李佳琦直播間】理膚泉B5PRO特安面膜補(bǔ)水保濕穩(wěn)修護(hù)*【李佳琦直播間爆品節(jié)】法國(guó)嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤(rùn)精粹液保濕護(hù)膚13【李佳琦直播間】蘭蔻菁純面霜抗初老緊致面霜*【李佳琦直播間爆品節(jié)】珀萊雅雙抗精華面膜2.0補(bǔ)水提亮肌膚14【重磅升級(jí)立即搶購(gòu)】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽抗皺緊致淡紋【李佳琦直播間爆品節(jié)】嬌蘭帝皇蜂姿煥活復(fù)原蜜抗皺保濕護(hù)膚15【李佳琦直播間】OLAY第4代小白瓶100ml美白精華面部精華液【官方正品】海藍(lán)之謎奇跡面霜修護(hù)保濕緊致舒緩護(hù)膚面霜16【李佳琦直播間】歐萊雅全明星小蜜罐黑精華蜜抗皺緊致護(hù)膚品*【李佳琦直播間爆品節(jié)】第二代薇諾娜特護(hù)霜官方正品17【李佳琦直播間】薇諾娜保濕特護(hù)霜官方正品【李佳琦直播間爆品節(jié)】珀萊雅早C晚A3.0雙抗紅寶石精華抗皺18【李佳琦直播間】科蘭黎抗氧1號(hào)VC精華抗氧提亮煥亮次拋精華【李佳琦直播間爆品節(jié)】OLAY玉蘭油超紅瓶面霜修護(hù)緊致滋潤(rùn)19【李佳琦直播間】歐萊雅紫熨斗眼霜玻色因抗皺提拉緊致淡化細(xì)紋*【李佳琦直播間爆品節(jié)】Fresh馥蕾詩(shī)紅茶酵母酵萃精華250ml20【李佳琦直播間】資生堂悅薇水乳套裝美白提亮雅詩(shī)蘭黛面霜智妍膠原霜抗老緊致修護(hù)淘天可復(fù)美主推品——膠原棒李佳琦在直播間稱，可復(fù)美膠原棒為“直播間第一”。其在3分鐘內(nèi)預(yù)定量超50萬(wàn)件，以商品圖所標(biāo)的最低價(jià)358元來(lái)算，銷售額至少超1.79億，直接助推品牌可復(fù)美一舉超過(guò)珀萊雅和歐萊雅，在預(yù)售期間位列李佳琦直播間第一。主推產(chǎn)品可復(fù)美膠原棒也是首個(gè)破億單品，10分鐘賣出超20萬(wàn)件，讓可復(fù)美登上天貓美妝預(yù)售首日成交榜TOP4。淘天美妝消費(fèi)者對(duì)李佳琦依舊買賬，廣東省、年輕、女性是美妝消費(fèi)者的主要標(biāo)簽排名搜索詞搜索人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率1李佳琦直播間1000萬(wàn)~2000萬(wàn)8%5%~10%2洗面奶500萬(wàn)~1000萬(wàn)60%20%~25%3面膜500萬(wàn)~1000萬(wàn)63%15%~20%4護(hù)手霜250萬(wàn)~500萬(wàn)69%20%~25%5身體乳250萬(wàn)~500萬(wàn)67%15%~20%6面霜250萬(wàn)~500萬(wàn)66%10%~15%7李佳琦250萬(wàn)~500萬(wàn)9%5%~10%8唇膏250萬(wàn)~500萬(wàn)64%20%~25%9歐萊雅250萬(wàn)~500萬(wàn)32%10%~15%10官方立減好貨8.5折起120萬(wàn)~250萬(wàn)7%0%~5%76.64%18.37%美妝行業(yè)“一線大品牌帶動(dòng)美妝行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至11月11日凌晨0時(shí)，成交額破億元人民幣的品牌數(shù)達(dá)79個(gè)。國(guó)際品牌備受青睞，華倫天奴、伊菲丹等品牌成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。海藍(lán)之謎、赫蓮娜、SK-II、肌膚之鑰、蜜絲婷、科顏氏、湯姆福特等多個(gè)國(guó)際品牌成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。國(guó)貨品牌表現(xiàn)亮眼，珀萊雅穩(wěn)居成交額首位，經(jīng)典國(guó)貨品牌雙妹成交額亦實(shí)現(xiàn)近200%的增長(zhǎng)，可麗金、林清軒、雛菊的天空等成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%?！倍兑裘缞y行業(yè)：同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，成交高峰出現(xiàn)在10.15和11.11372.38億+64.12%抖音美妝品類：面套體量最大，精華增速最快，美容儀器受政策變動(dòng)跌幅明顯數(shù)據(jù)說(shuō)明：僅展示體量前10的類目抖音美妝TOP品牌：珀萊雅排名第一，TOP10品牌有四個(gè)國(guó)貨，后和可復(fù)美增速最快排名品牌總銷售額品類商品數(shù)品類平均成交價(jià)市場(chǎng)份額銷售額同比1PROYA/珀萊雅10億~25億3726326.323.53%95.99%2KANS/韓束10億~25億2522190.933.43%97.73%3L'OREAL/歐萊雅7.5億~10億6120277.882.17%38.93%4可復(fù)美5億~7.5億1668326.071.97%243.44%5ESTEELAUDER/雅詩(shī)蘭黛5億~7.5億1742641.421.60%2.75%6TheWhoo/后5億~7.5億2415779.121.42%5943.11%7LAMER/海藍(lán)之謎2.5億~5億8941248.821.31%20.43%8CHANDO/自然堂2.5億~5億537266.441.16%126.12%9Olay/玉蘭油2.5億~5億733431.11.07%106.76%10SK-II2.5億~5億5871906.441.04%94.66%抖音護(hù)膚品達(dá)人：帶貨第一的達(dá)人是廣東夫婦，TOP10賬號(hào)僅有一個(gè)品牌自營(yíng)號(hào)排名抖音號(hào)名稱推廣商品數(shù)平均成交價(jià)銷售額1廣東夫婦335470.1710億~25億2賈乃亮365494.715億~7.5億3朱瓜瓜88314.352.5億~5億4多余和毛毛姐205336.822.5億~5億5雅詩(shī)蘭黛561854.692.5億~5億6韋雪40205.181億~2.5億7劉媛媛91571.661億~2.5億8馬帥歸來(lái)1391400.981億~2.5億9高芋芋92387.981億~2.5億10黃宥明165343.041億~2.5億抖音美妝TOP商品：后天氣丹排名第一第四，韓束紅蠻腰排名第二第五排名商品名稱商品類目品牌名稱平均成交價(jià)銷售額1【超級(jí)雙十一】后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒套組1面部護(hù)理套裝TheWhoo/后1412.921億~2.5億2【突破1千萬(wàn)粉】韓束紅蠻腰環(huán)六肽2.0禮盒賈乃亮趙今麥同款抗皺緊致面部護(hù)理套裝KANS/韓束398.991億~2.5億3可復(fù)美膠原棒含贈(zèng)共146支+噸噸次拋16支+水潤(rùn)貼54片+專屬禮盒*2液態(tài)精華可復(fù)美923.871億~2.5億4【超級(jí)雙十一】后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒套組2面部護(hù)理套裝TheWhoo/后