外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的描述（2篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的描述外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)涵蓋以下方面：1.客戶開發(fā)：利用展會、網(wǎng)絡(luò)、電話等多種渠道，發(fā)掘潛在客戶，拓展新市場及客戶資源。2.客戶跟進(jìn)：與客戶保持有效溝通，及時響應(yīng)需求與問題，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系。3.產(chǎn)品推廣：向客戶介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)，提供市場分析及技術(shù)支持，滿足客戶需求。4.報價與談判：依據(jù)客戶需求及市場狀況，制定合理報價，并就價格及交貨條件與客戶進(jìn)行協(xié)商。5.合同簽訂：在與客戶達(dá)成合作意向后，負(fù)責(zé)合同的起草、簽訂，并確保合同的執(zhí)行與履行。6.訂單處理：監(jiān)控客戶訂單流程，確保按時交貨并滿足客戶需求。7.售后服務(wù)：處理客戶投訴與問題，及時提供解決方案，維護(hù)客戶滿意度。8.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)客戶檔案與數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行客戶回訪與維護(hù)，開展客戶關(guān)懷活動，提升客戶忠誠度與滿意度。9.市場調(diào)研：定期進(jìn)行市場調(diào)研與競爭分析，掌握市場動態(tài)及競爭對手情況，制定市場開拓策略。10.銷售報告與統(tǒng)計：定期向上級匯報銷售情況及數(shù)據(jù)，分析業(yè)績，并提出改善與優(yōu)化建議。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需具備出色的溝通技巧、銷售策略和客戶服務(wù)意識，同時應(yīng)掌握一定的外語能力和國際貿(mào)易知識，熟練運(yùn)用辦公軟件及相關(guān)工具以提升工作效率和業(yè)務(wù)處理能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備團(tuán)隊協(xié)作精神，與跨部門合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的描述（二）一、市場拓展1.對市場需求進(jìn)行深入研究與分析，發(fā)掘潛在客戶及市場機(jī)遇；2.實(shí)施市場調(diào)研，掌握競爭對手狀況，并據(jù)此擬定市場策略；3.擴(kuò)充客戶資源，積極開發(fā)新客戶，建立并保持客戶關(guān)系；4.參與國內(nèi)外展會及商務(wù)活動，與客戶進(jìn)行直接溝通與交流；5.制定并執(zhí)行市場推廣計劃，提升公司產(chǎn)品市場占有率。二、訂單處理與確認(rèn)1.跟蹤客戶咨詢，掌握客戶需求，提供產(chǎn)品信息并解答疑問；2.向客戶提供報價及產(chǎn)品樣品，就價格及交期進(jìn)行協(xié)商；3.確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨時間等，并與客戶確認(rèn)；4.監(jiān)控訂單進(jìn)度，及時向客戶通報執(zhí)行情況，處理客戶投訴與問題。三、合同簽訂與執(zhí)行1.編制及審查銷售合同，確保合同條款符合公司政策及法律法規(guī)；2.監(jiān)督合同執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品按時交付，并及時向客戶通報交付狀況；3.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，確保訂單準(zhǔn)確執(zhí)行，涵蓋生產(chǎn)、倉儲、物流等環(huán)節(jié)；4.跟進(jìn)付款事宜，確保客戶按時付款，并及時解決付款相關(guān)問題。四、售后服務(wù)1.維護(hù)并拓展客戶關(guān)系，定期了解客戶滿意度，解決客戶問題與需求；2.協(xié)助客戶處理產(chǎn)品使用及售后問題，提供技術(shù)支持與解決方案；3.處理客戶退貨及售后索賠事宜，及時與客戶協(xié)商解決問題；4.收集客戶反饋信息，為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供有益建議。五、業(yè)績評估與報告1.完成公司設(shè)定的銷售業(yè)績目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額及市場份額指標(biāo)；2.撰寫銷售周報、月報、年度報告等，及時向上級匯報工作進(jìn)展；3.參與銷售會議與培訓(xùn)，持續(xù)提升專業(yè)知識與銷售技能，提高個人績效。六、市場信息反饋1.收集并整理市場信息、競爭對手信息及客戶需求，為公司相關(guān)部門提供參考；2.分析市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，及時提出市場策略與產(chǎn)品建議；3.參與市場營銷策劃，協(xié)助制定公司市場推廣計劃；4.