《市場開拓與營銷》課件-任務(wù)一 分析產(chǎn)品市場

分析產(chǎn)品市場任務(wù)一市場開拓是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅需要有前瞻性的產(chǎn)品和服務(wù)理念做指導(dǎo)，開拓市場的思路正確；也要求市場調(diào)查分析做到位，做到“知己知彼”，使市場開拓策略能夠“對癥下藥”，制定的市場開拓方案的切實可行、方法與路徑有效。同時，市場開拓工作實施組織到位的前提下，才能最終達(dá)成市場開拓目標(biāo)。市場分析很重要營銷理念市場調(diào)研市場分析開拓創(chuàng)新1234知道市場與產(chǎn)品市場參與市場調(diào)研，學(xué)會撰寫市場分析報告能夠簡述市場營銷觀念的變化能夠表述市場分析與市場開拓之間關(guān)系5能列舉幾種產(chǎn)品市場調(diào)研、市場分析方法分析產(chǎn)品市場實施主題認(rèn)知分析市場重要性了解調(diào)研過程內(nèi)容方法分析市場技術(shù)與方法序號評價內(nèi)容參考分值得分1知道市場與產(chǎn)品市場10

2能表述產(chǎn)品市場分析與市場開拓之間關(guān)系10

3知道市場調(diào)查的過程與市場分析方法10

4積極參與線上與線下調(diào)研，認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場分析特點30

5能夠用回歸分析處理數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展趨勢20

6會用調(diào)研工具，能合作撰寫市場分析報告20

總分

第一步看視頻第二步學(xué)英語Marketresearch市場調(diào)研1認(rèn)知市場分析重要性懶螞蟻的故事懶螞蟻故事的啟示表面懶螞蟻故事的啟示實際懶螞蟻故事的啟示數(shù)字時代小螞蟻生活中的市場？市場到底是什么？

市場（market）指買賣雙方進(jìn)行交易的場所和交易行為的總稱。產(chǎn)品市場呢？市場產(chǎn)品市場

產(chǎn)品市場（ProductMarketing）廣義上講是指可供人們消費的最終產(chǎn)品和服務(wù)的交換場所及其交換關(guān)系的總和，是商品經(jīng)濟運行的載體或現(xiàn)實表現(xiàn)。市場營銷最基礎(chǔ)的就是人類的欲望，人類的需要受到文化和背景的影響，比如一個美國人饑餓的時候，他的欲望就是得到一個漢堡包和薯條，一個中國人饑餓的時候他的欲望就是一份炸醬面。而所有人都有著不同程度的欲望。當(dāng)人們具備購買能力時，欲望便會轉(zhuǎn)化為需求，市場營銷要做的就是理解顧客的欲望并找到有需求的客戶。產(chǎn)品市場與營銷產(chǎn)品市場消費欲望購買力消費人口產(chǎn)品市場（Marketeffects）創(chuàng)造價值，追求效果與利益消費欲能（Consumerdesire）決定市場規(guī)模購買力（purchasingpower）決定市場強度消費人口（Consumptionpopulation）決定市場容量當(dāng)前，消費欲望最為重要，購買力次之，人口基數(shù)再次之。產(chǎn)品市場與營銷產(chǎn)品市場調(diào)查理念供應(yīng)鏈需求鏈調(diào)研企業(yè)市場分析數(shù)據(jù)報告行動應(yīng)用創(chuàng)新市場理念是導(dǎo)向，市場調(diào)查是基礎(chǔ)，市場分析是關(guān)鍵，市場營銷是目的。實地調(diào)查曹家渡花市的花卉銷售情況

實地調(diào)查是一種通過實地考察搜集有關(guān)社會問題或現(xiàn)象的資料，并運用科學(xué)的統(tǒng)計方法予以分析研究，以明了情況，弄清問題，提出調(diào)查結(jié)論和建議的研究方法。任務(wù)

分組實地調(diào)研花卉市場。以小組為單位，到曹家渡花市做某花卉銷售情況，曹家渡花市地址：上海市普陀區(qū)靜安區(qū)萬行渡路33號。

花卉調(diào)查品種自定?？梢越Y(jié)合應(yīng)季的時間特點選擇主題，譬如：情人節(jié)快要到了，可以調(diào)查“玫瑰花”銷售情況；端午節(jié)快要到了，可以調(diào)查“劍蘭、龍船花”銷售情況；母親節(jié)可以調(diào)查“康乃馨”銷售情況等等。

調(diào)查內(nèi)容包括：花卉銷售量、批發(fā)與零售價格、包裝及消費者偏好等內(nèi)容。實地調(diào)查曹家渡花市的花卉銷售情況實地調(diào)查曹家渡花市的花卉銷售情況（1）先學(xué)習(xí)5W2H分析法（又叫七問分析法），然后組內(nèi)分工開展活動。建議建議（2）討論本次實地調(diào)研的5W2H，落實調(diào)研目標(biāo)、路徑、方法，并將討論的結(jié)論修改補充在PPT的第四個部分中。建議（3）學(xué)習(xí)調(diào)研禮儀與技巧。如：調(diào)研中的語言運用（4）組內(nèi)分工，交代調(diào)研安全事項，進(jìn)行實地調(diào)研。建議2了解調(diào)研過程與方法市場調(diào)研

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“市場調(diào)研”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“市場調(diào)研”。市場調(diào)研的重要性產(chǎn)品市場調(diào)查過程產(chǎn)品市場調(diào)研過程產(chǎn)品產(chǎn)品市發(fā)起

產(chǎn)品市場調(diào)研活動發(fā)起。

（1）問題導(dǎo)向：水桶效應(yīng)產(chǎn)品市場調(diào)研過程產(chǎn)品產(chǎn)品市發(fā)起

產(chǎn)品市場調(diào)研活動發(fā)起。

（2）目標(biāo)導(dǎo)向：產(chǎn)品市場調(diào)研內(nèi)容產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長。產(chǎn)品市場調(diào)研內(nèi)容產(chǎn)品市場調(diào)研組織產(chǎn)品市場調(diào)研方法制定市場調(diào)研計劃撰寫市場調(diào)研報告產(chǎn)品市場調(diào)研報告基本組成任務(wù)

利用“問卷星”，在校內(nèi)做一次主題為：“中職生手機及使用習(xí)慣”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，要求調(diào)查樣本不低于200個。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：中職生手機及使用習(xí)慣（1）先學(xué)習(xí)問卷知識，設(shè)計調(diào)查問卷。建議網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：中職生手機及使用習(xí)慣

一張完整的調(diào)查表通常是由標(biāo)題、問卷說明、被調(diào)查者的基本情況、調(diào)查內(nèi)容、編號及附錄等內(nèi)容構(gòu)成的。①標(biāo)題。標(biāo)題應(yīng)概括說明調(diào)查的主題，使被調(diào)查者對所要回答的內(nèi)容有大致的了解。②問卷說明。問卷說明應(yīng)說明填寫問卷的要求和方法，包括調(diào)查的目的、調(diào)查項目的含義、填表須知、交表時間地點、調(diào)查人員應(yīng)遵守的事項、向被調(diào)查者致謝等，一般放在問卷的開頭。③被調(diào)查者的基本情況。包括被調(diào)查者的性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況等，按需要設(shè)置。④調(diào)查內(nèi)容。是調(diào)查表中最基本最主要的部分，包括所需調(diào)查內(nèi)容的具體項目。通常由各種問題組成，通過向被調(diào)查者提問取得資料。這部分內(nèi)容設(shè)計的好壞直接影響著整個調(diào)查的質(zhì)量。⑤編號及附錄部分。調(diào)查人員應(yīng)將調(diào)查表中的調(diào)查項目進(jìn)行編碼，以便分類整理及進(jìn)行計算機處理。此外，有的問卷還將有關(guān)說明資料作為附錄，通常放在問卷的最后。（2）學(xué)習(xí)使用“問卷星”。建議網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：中職生手機及使用習(xí)慣問卷星是一個專業(yè)的在線問卷調(diào)查、測評、投票平臺，于2006年11月正式上線，其具有快捷、易用、低成本的明顯優(yōu)勢，已經(jīng)被大量企業(yè)和個人廣泛使用，目前在問卷星上發(fā)布的問卷數(shù)量超1600萬，回收答卷超10億份。其官網(wǎng)域名為。問卷星使用步驟問卷星平臺提供了所見即所得的設(shè)計問卷界面，支持多種題型以及信息欄和分頁欄、并可以給選項設(shè)置分?jǐn)?shù)（可用于量表題或者測試問卷），可以設(shè)置跳轉(zhuǎn)邏輯，同時還提供了數(shù)十種專業(yè)問卷模板供選擇。建議選擇使用一種與本次調(diào)研主題相近的模版。①在線設(shè)計問卷問卷星使用步驟問卷設(shè)計好后可以直接發(fā)布并設(shè)置相關(guān)屬性，例如問卷分類、說明、公開級別、訪問密碼等。②設(shè)置問卷屬性通過發(fā)送邀請郵件或者通過QQ、微博、郵件等方式將問卷鏈接發(fā)給好友填寫。③發(fā)送問卷可以通過柱狀圖和餅狀圖查看統(tǒng)計圖表，卡片式查看答卷詳情，分析答卷來源的時間段、地區(qū)和網(wǎng)站。④查看調(diào)查結(jié)果自定義報表中可以設(shè)置一系列篩選條件，不僅可以根據(jù)答案來做交叉分析和分類統(tǒng)計，還可以根據(jù)填寫問卷所用時間、來源地區(qū)和網(wǎng)站等篩選出符合條件的答卷集合。⑤創(chuàng)建自定義報表調(diào)查完成后，可以下載統(tǒng)計圖表到Word文件保存、打印，或者下載原始數(shù)據(jù)到Excel等調(diào)查分析軟件做進(jìn)一步的分析。⑥下載調(diào)查數(shù)據(jù)（3）先學(xué)習(xí)PPT模版，做調(diào)查報告。建議網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：中職生手機及使用習(xí)慣3市場分析技術(shù)與方法數(shù)據(jù)分析

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“數(shù)據(jù)分析意義”。數(shù)據(jù)分析的重要性在大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)信息化管理已經(jīng)成為推動提升企業(yè)價值戰(zhàn)略的重要杠桿，由“核算型”向“價值提升型”的轉(zhuǎn)變。調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析年份20122013201420152016數(shù)量267298329316391例如：某同學(xué)調(diào)查了所在小區(qū)擁有轎車數(shù)量（單位輛）如下表如示：（1）將統(tǒng)計數(shù)據(jù)用條形統(tǒng)計圖表示出來；（2）目前小區(qū)停車位保有量是420個；預(yù)測到2020年所在小區(qū)擁有轎車數(shù)量是多少？（3）簡單描述一下你對小區(qū)管理委員會的建議。選擇Excel軟件，采用趨勢外推法完成上述任務(wù)。調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析解：（1）在Excel中，做出統(tǒng)計數(shù)據(jù)用條形統(tǒng)計圖調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析（2）預(yù)測到2020年所在小區(qū)擁有轎車數(shù)量（3）依據(jù)預(yù)測對小區(qū)管理委員會的建議是：從最近幾年發(fā)展趨勢看，到2020年小區(qū)將達(dá)到480輛，車位缺口為60個，需要未雨綢繆，解決居民停車難的問題。調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析銷售額（萬元）電視廣告費用（萬元）報紙廣告費用（萬元）年份9605015201090020202011950401520129202525201395030332014940352320159402542201694030252017選擇調(diào)研數(shù)據(jù)主題，實地調(diào)研或問卷調(diào)研分析二選一，然后分小組研討調(diào)研數(shù)據(jù)，并參考市場調(diào)研PPT模版，做匯報演示文稿，分小組匯報對調(diào)研結(jié)果的分析。調(diào)研數(shù)據(jù)整理