奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局考核試卷

奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道建設(shè)等方面的綜合能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是：（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.渠道建設(shè)

2.市場(chǎng)調(diào)研中，下列哪項(xiàng)不屬于定性調(diào)研方法？（）

A.深度訪(fǎng)談

B.焦點(diǎn)小組

C.抽樣調(diào)查

D.案例分析

3.品牌定位的核心是：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.顧客需求

D.品牌個(gè)性

4.奶制品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是：（）

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.消費(fèi)者年齡

C.地域分布

D.收入水平

5.下列哪項(xiàng)不是奶制品品牌推廣的有效方式？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.廣告宣傳

C.社交媒體

D.產(chǎn)品展示

6.奶制品銷(xiāo)售渠道中的終端渠道指的是：（）

A.零售商

B.批發(fā)商

C.代理商

D.直銷(xiāo)

7.奶制品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是：（）

A.質(zhì)量控制

B.顧客服務(wù)

C.品牌傳播

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

8.下列哪項(xiàng)不是奶制品市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

9.奶制品品牌推廣的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

D.以上都是

10.奶制品市場(chǎng)分析中，SWOT分析屬于：（）

A.內(nèi)部環(huán)境分析

B.外部環(huán)境分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

11.下列哪項(xiàng)不是奶制品品牌形象建設(shè)的內(nèi)容？（）

A.品牌標(biāo)志

B.品牌口號(hào)

C.品牌故事

D.品牌顏色

12.奶制品市場(chǎng)定位中，目標(biāo)顧客群體是：（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.消費(fèi)者特征

D.產(chǎn)品特性

13.奶制品品牌推廣中，廣告投放的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

D.以上都是

14.下列哪項(xiàng)不是奶制品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)

B.渠道長(zhǎng)度

C.渠道寬度

D.渠道深度

15.奶制品品牌建設(shè)中，品牌忠誠(chéng)度是指：（）

A.消費(fèi)者對(duì)品牌的信任

B.消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)

C.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)

D.以上都是

16.下列哪項(xiàng)不是奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘？（）

A.資金壁壘

B.技術(shù)壁壘

C.政策壁壘

D.市場(chǎng)壁壘

17.奶制品品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)的主要目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.塑造品牌形象

C.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

D.以上都是

18.下列哪項(xiàng)不是奶制品渠道管理的內(nèi)容？（）

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.產(chǎn)品管理

19.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是細(xì)分依據(jù)之一，其包括：（）

A.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買(mǎi)頻率

C.購(gòu)買(mǎi)渠道

D.以上都是

20.奶制品品牌推廣中，品牌傳播的手段不包括：（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.產(chǎn)品展示

21.奶制品市場(chǎng)分析中，PEST分析屬于：（）

A.內(nèi)部環(huán)境分析

B.外部環(huán)境分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

22.奶制品品牌建設(shè)中，品牌定位的目的是：（）

A.突出產(chǎn)品特點(diǎn)

B.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

C.塑造品牌形象

D.以上都是

23.下列哪項(xiàng)不是奶制品渠道策略？（）

A.渠道長(zhǎng)度策略

B.渠道寬度策略

C.渠道深度策略

D.渠道整合策略

24.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入中，市場(chǎng)滲透策略的特點(diǎn)是：（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.突破策略

D.針對(duì)策略

25.下列哪項(xiàng)不是奶制品品牌推廣的常見(jiàn)方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.印刷廣告

D.口碑營(yíng)銷(xiāo)

26.奶制品品牌建設(shè)中，品牌傳播的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.塑造品牌形象

C.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

D.以上都是

27.下列哪項(xiàng)不是奶制品渠道建設(shè)的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)覆蓋率

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.降低渠道成本

D.提高渠道效率

28.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，人口統(tǒng)計(jì)因素不包括：（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.消費(fèi)習(xí)慣

29.奶制品品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)的類(lèi)型不包括：（）

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.活動(dòng)贊助

C.社區(qū)服務(wù)

D.產(chǎn)品試用

30.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入中，市場(chǎng)拓展策略的特點(diǎn)是：（）

A.針對(duì)性策略

B.風(fēng)險(xiǎn)性策略

C.持續(xù)性策略

D.靈活性策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：（）

A.深度訪(fǎng)談

B.焦點(diǎn)小組

C.抽樣調(diào)查

D.專(zhuān)家咨詢(xún)

2.奶制品品牌定位的要素有：（）

A.產(chǎn)品特性

B.顧客需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)環(huán)境

3.奶制品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

4.奶制品營(yíng)銷(xiāo)策略的四大要素是：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

5.奶制品渠道建設(shè)的原則有：（）

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.可控原則

D.合作原則

6.奶制品品牌建設(shè)的途徑包括：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.顧客服務(wù)

C.品牌傳播

D.企業(yè)文化

7.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的策略包括：（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)多元化

D.市場(chǎng)集中化

8.奶制品品牌推廣的有效方式有：（）

A.廣告宣傳

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

9.奶制品渠道管理的內(nèi)容包括：（）

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.渠道協(xié)調(diào)

10.奶制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析包括：（）

A.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買(mǎi)頻率

C.購(gòu)買(mǎi)渠道

D.購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度

11.奶制品品牌傳播的渠道包括：（）

A.傳統(tǒng)媒體

B.社交媒體

C.移動(dòng)媒體

D.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

12.奶制品渠道建設(shè)的步驟包括：（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道管理

13.奶制品品牌推廣中，廣告投放的策略包括：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)策略

B.媒介組合策略

C.創(chuàng)意策略

D.效果評(píng)估策略

14.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘可能包括：（）

A.資金壁壘

B.技術(shù)壁壘

C.政策壁壘

D.市場(chǎng)壁壘

15.奶制品品牌建設(shè)中，品牌形象塑造的要素有：（）

A.品牌標(biāo)志

B.品牌口號(hào)

C.品牌故事

D.品牌色彩

16.奶制品渠道管理的目標(biāo)包括：（）

A.提高市場(chǎng)覆蓋率

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.降低渠道成本

D.提高渠道效率

17.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，人口統(tǒng)計(jì)因素包括：（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

18.奶制品品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)的形式包括：（）

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.活動(dòng)贊助

C.社區(qū)服務(wù)

D.品牌大使

19.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入中，市場(chǎng)拓展策略的類(lèi)型包括：（）

A.產(chǎn)品線(xiàn)拓展

B.市場(chǎng)區(qū)域拓展

C.目標(biāo)顧客拓展

D.渠道拓展

20.奶制品品牌建設(shè)中，品牌忠誠(chéng)度提升的方法有：（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.定期客戶(hù)關(guān)懷

C.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

D.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中，______是一種常用的定量調(diào)研方法。

3.品牌定位的核心是______。

4.奶制品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是______。

5.奶制品銷(xiāo)售渠道中的______渠道指的是直接面向最終消費(fèi)者的銷(xiāo)售渠道。

6.奶制品品牌建設(shè)中，______是品牌形象塑造的基礎(chǔ)。

7.奶制品市場(chǎng)分析中，______分析用于評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

8.奶制品渠道管理的關(guān)鍵是______。

9.奶制品品牌推廣的目的是______。

10.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，______是指消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

11.奶制品品牌推廣中，______是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式。

12.奶制品渠道建設(shè)的目標(biāo)是______。

13.奶制品品牌建設(shè)中，______是品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系的關(guān)鍵。

14.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的策略包括______和______。

15.奶制品渠道管理的內(nèi)容包括______和______。

16.奶制品品牌推廣的常見(jiàn)方式有______、______和______。

17.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，______是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)和目的。

18.奶制品品牌傳播的渠道包括______、______和______。

19.奶制品渠道建設(shè)的步驟包括______、______和______。

20.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘可能包括______、______和______。

21.奶制品品牌建設(shè)中，______是塑造品牌形象的重要手段。

22.奶制品渠道管理的目標(biāo)是______、______和______。

23.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，______是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率和習(xí)慣。

24.奶制品品牌推廣中，______是一種通過(guò)媒體進(jìn)行的宣傳方式。

25.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入中，______策略是指企業(yè)選擇特定的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行拓展。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃可以完全根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源來(lái)制定。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研只能提供數(shù)量上的數(shù)據(jù)。（）

3.品牌定位的目的是為了確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位。（）

4.奶制品市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分。（）

5.奶制品銷(xiāo)售渠道中的直銷(xiāo)渠道是指通過(guò)企業(yè)自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。（）

6.品牌建設(shè)中，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象塑造的基礎(chǔ)。（）

7.市場(chǎng)分析中的PEST分析主要用于評(píng)估企業(yè)的外部環(huán)境。（）

8.奶制品渠道管理的目的是為了提高渠道效率和降低成本。（）

9.奶制品品牌推廣的目的是為了提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。（）

10.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，目標(biāo)顧客群體是指企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)的特定消費(fèi)者群體。（）

11.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是奶制品品牌推廣中最有效的手段之一。（）

12.奶制品渠道建設(shè)的步驟中，渠道評(píng)估是在渠道選擇之后進(jìn)行的。（）

13.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘主要是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的。（）

14.品牌建設(shè)中，品牌口號(hào)是塑造品牌形象的關(guān)鍵因素。（）

15.奶制品渠道管理的目標(biāo)是提高市場(chǎng)覆蓋率和渠道效率。（）

16.奶制品市場(chǎng)細(xì)分中，人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入和教育程度。（）

17.奶制品品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)可以通過(guò)媒體發(fā)布會(huì)和活動(dòng)贊助等方式進(jìn)行。（）

18.奶制品市場(chǎng)進(jìn)入中，市場(chǎng)拓展策略可以幫助企業(yè)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

19.奶制品品牌建設(shè)中，品牌忠誠(chéng)度的提升可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

20.奶制品渠道管理的目標(biāo)是確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述奶制品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容及其在市場(chǎng)布局中的作用。

2.分析當(dāng)前奶制品市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并討論如何制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

3.結(jié)合實(shí)際案例，論述奶制品品牌如何通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)?zhí)接懺跀?shù)字化時(shí)代背景下，奶制品品牌如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌推廣。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某奶制品公司計(jì)劃推出一款面向年輕消費(fèi)者的低脂酸奶產(chǎn)品。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司應(yīng)如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局。

情況：

-該公司現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)以高脂奶制品為主，市場(chǎng)定位為中老年消費(fèi)者。

-目標(biāo)消費(fèi)者群體為18-35歲的年輕人群，他們注重健康、追求時(shí)尚，對(duì)新產(chǎn)品接受度高。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，市場(chǎng)占有率較高。

2.案例題：某奶制品品牌近期在市場(chǎng)上推出了新品——有機(jī)奶，但銷(xiāo)售情況并不理想。請(qǐng)分析該品牌在市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)策略上可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。情況：

-該品牌在有機(jī)奶市場(chǎng)有一定的知名度，但市場(chǎng)份額較低。

-新品有機(jī)奶定價(jià)較高，消費(fèi)者對(duì)其性?xún)r(jià)比產(chǎn)生質(zhì)疑。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)奶的需求增加，但購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在有機(jī)奶市場(chǎng)已有較多布局，品牌影響力較強(qiáng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.B

5.D

6.A

7.C

8.D

9.D

10.A

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.B

22.D

23.D

24.A

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.抽樣調(diào)查

3.顧客需求

4.消費(fèi)者特征

5.終端渠道

6.產(chǎn)品質(zhì)量

7.SWOT

8.渠道管理

9.提高品牌知名度和市場(chǎng)份額

10.品牌忠誠(chéng)度

11.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

12.提高市場(chǎng)覆蓋率

13.品牌傳播

14.市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展

15.渠道選擇、渠道評(píng)估

16.廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)

17.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

18.傳統(tǒng)媒體、社交媒體、移動(dòng)媒體

19.渠道規(guī)劃、渠道選擇、渠道評(píng)估

20.資金壁壘、技術(shù)壁壘、政策壁壘

21.品