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文檔簡(jiǎn)介
項(xiàng)目一
進(jìn)出口企業(yè)定價(jià)與報(bào)價(jià)任務(wù)一
了解出口企業(yè)定價(jià)及報(bào)價(jià)商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)是外貿(mào)市場(chǎng)開拓的起點(diǎn),是外貿(mào)市場(chǎng)開拓的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。學(xué)習(xí)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,就從商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)開始。學(xué)習(xí)“了解出口商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)”,認(rèn)識(shí)商品及商品定價(jià)、報(bào)價(jià)的基本要素與方法。通過完成本學(xué)習(xí)任務(wù),達(dá)到以下目標(biāo):15423
知道產(chǎn)品或商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等價(jià)格要素能夠表述出廠價(jià)和商品報(bào)價(jià)能簡(jiǎn)述商品貿(mào)易術(shù)語能計(jì)算出口商品的報(bào)價(jià)參與出口商品價(jià)格計(jì)算,就如何報(bào)價(jià)進(jìn)行討論,學(xué)會(huì)表達(dá)自己的想法學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)認(rèn)知生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)(二)認(rèn)知商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)看一看
生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)
上網(wǎng)百度一下,用關(guān)鍵詞“產(chǎn)品定價(jià)”查詢相關(guān)資料,也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼,觀看視頻“產(chǎn)品定價(jià)與銷售創(chuàng)新”,理解生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)。(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)
生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)主要考慮企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)成本、銷售成本和銷售利潤(rùn)等因素,生產(chǎn)企業(yè)報(bào)價(jià)主要考慮企業(yè)外部的營(yíng)銷環(huán)境,包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況、用戶對(duì)價(jià)格敏感度等因素。想一想:定價(jià)要考慮哪些因素?
藍(lán)海和紅海出口市場(chǎng)開拓,產(chǎn)品定價(jià)至關(guān)重要。命名方法產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品名稱相關(guān)。產(chǎn)品命名可按用途、主要原料、成分、外觀造型、褒義詞、人物、制作工藝命名產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱(nameofcommodity)簡(jiǎn)稱“品名”是指能使某種產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的一種稱呼或概念。品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。產(chǎn)品產(chǎn)品(Product)是指能夠供給市場(chǎng),被人們使用和消費(fèi),并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品命名-好名字應(yīng)該具有五個(gè)特征124535.普遍適用產(chǎn)品不僅有一個(gè)吉祥的中文名字,也要有一個(gè)外文名字。比如樂百氏(Robust)純凈水,漢語含義是讓大眾(百氏)使用之后會(huì)高興,而其英語含義則是“精力充沛的、充滿活力的”意思。有如此好的含義,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、營(yíng)銷得力。3.獨(dú)一無二獨(dú)一無二的名字可以有效避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)模仿,并在消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知中占據(jù)一塊獨(dú)立的位置,即特勞特所說的“明確定位”?!皠谒谷R斯”是獨(dú)一無二的,“可口可樂”也只被全球消費(fèi)者認(rèn)可一種,“英特爾”就是電腦芯片的代名詞。4.意味深長(zhǎng)人類具有天生的好奇心理,產(chǎn)品名字可讓人產(chǎn)生聯(lián)想。歷史事件、人物、地理、神化傳說等許多具有深遠(yuǎn)背景的事物。比如,長(zhǎng)城(GreatWall)象征著人類奇跡,耐克(NIKE)代表著希臘神話中的勝利女神,桑塔納(SANTANNA)指美國(guó)加州盛產(chǎn)名貴葡萄酒的“桑塔納山谷”,洽洽瓜子背后則有一個(gè)歷史久遠(yuǎn)的傳說。2.簡(jiǎn)單易記越簡(jiǎn)單,越容易牢記。這包括兩個(gè)方面含義,一是產(chǎn)品名字容易識(shí)別與記憶,如中華牌香煙。二是產(chǎn)品名字要和商標(biāo)緊密聯(lián)系在一起,汽車中的三個(gè)菱形就代表了三菱;可樂中紅色就代表了可口可樂,而藍(lán)色代表百事可樂;運(yùn)動(dòng)服飾上一個(gè)“鉤”代表了耐克。1.瑯瑯上口命名時(shí)一定要用最簡(jiǎn)單的詞匯?!巴薰?,使用了最容易發(fā)音、最容易識(shí)別的漢語詞匯?!跋仓伞币?yàn)槠洮槵樕峡?、喜氣洋洋而成為大人小孩都喜歡的首選果凍?!翱煽诳蓸贰币?yàn)槠湟鬃x、易認(rèn)、易上口、易傳播而成為可樂中的霸主。(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有供、產(chǎn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品價(jià)格=生產(chǎn)成本+銷售成本+銷售利潤(rùn)(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)
任務(wù):某企業(yè)生產(chǎn)一種專用型號(hào)的產(chǎn)品,單位變動(dòng)成本是3250元,固定成本是20萬元,銷售費(fèi)用15萬元,市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格為5000元,企業(yè)產(chǎn)品的增值稅稅率為13%,預(yù)期利潤(rùn)率為22%。問:(1)企業(yè)盈虧平衡銷售量;(2)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬,年產(chǎn)量應(yīng)該是多少?(3)若企業(yè)產(chǎn)品銷量控制在1000臺(tái),目標(biāo)利潤(rùn)不變,產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為多少?做一做生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格計(jì)算(
二)認(rèn)識(shí)商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)看一看
商業(yè)企業(yè)的商品定價(jià)上網(wǎng)百度一下,用關(guān)鍵詞“商業(yè)經(jīng)營(yíng)”查詢相關(guān)資料,也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼,觀看視頻“商業(yè)4.0經(jīng)營(yíng)之道精彩回顧”。想一想:商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品如何定價(jià)?
商品的價(jià)格由供求關(guān)系決定,要充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律,隨行就市,由經(jīng)營(yíng)企業(yè)自主制定或調(diào)整價(jià)格。批零企業(yè)均以進(jìn)貨價(jià)格為計(jì)價(jià)基礎(chǔ),加強(qiáng)售前核算,順加直接費(fèi)用、間接費(fèi)用、應(yīng)納稅金和利潤(rùn),制定市場(chǎng)可銷價(jià)格。簡(jiǎn)化計(jì)價(jià)手續(xù),在實(shí)際工作中可以把順加作價(jià)中包括的費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)換算為加價(jià)率。(
二)認(rèn)識(shí)商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)(一)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)商品流通企業(yè)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括購(gòu)進(jìn)(也就是采購(gòu))、銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)。商品銷售成本=商品采購(gòu)價(jià)格+商品存儲(chǔ)費(fèi)用+商品銷售費(fèi)用商品銷售價(jià)格=商品銷售成本+商品銷售稅金+商品銷售利潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易商品流通是人們從事貿(mào)易活動(dòng)的結(jié)果。貿(mào)易活動(dòng)可以劃分為國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易。商品流通商品流通(Commoditycirculation)是以貨幣為媒介的連續(xù)不斷的商品交換。如果商品生產(chǎn)過程是勞動(dòng)過程與價(jià)值形成過程的統(tǒng)一,則商品流通過程是價(jià)值實(shí)現(xiàn)和使用價(jià)值替換的統(tǒng)一,也是商品價(jià)值流通過程與商品實(shí)體流通過程的統(tǒng)一。商品產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入銷售領(lǐng)域后,就稱為商品(commodity)。商品具有價(jià)值與使用價(jià)值。(
二)認(rèn)識(shí)商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)國(guó)際貿(mào)易(
二)認(rèn)識(shí)商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)
人們?cè)趶氖逻M(jìn)出口的國(guó)際貿(mào)易的過程中,在物品上的表現(xiàn)為物資運(yùn)動(dòng),資金上的表現(xiàn)為的資金運(yùn)動(dòng)和以函電和單證作為載體的信息傳遞和反饋運(yùn)動(dòng)。任務(wù):參觀上海自貿(mào)區(qū),全班協(xié)作做一次外貿(mào)企業(yè)崗位調(diào)查,了解崗位設(shè)置、崗位職業(yè)能力要求。做一做
外貿(mào)企業(yè)就業(yè)崗位調(diào)查(
二)認(rèn)識(shí)商業(yè)企業(yè)商品定價(jià)(三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素看一看
國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化不會(huì)影響我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中向好勢(shì)頭觀看視頻“國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化不會(huì)影響我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中向好勢(shì)頭”,理解國(guó)際貿(mào)易環(huán)境對(duì)商品交易影響。想一想:國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)及貿(mào)易順差與逆差?
從中美貿(mào)易摩擦,思考對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn):(1)對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難①語言不同。②法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同。③貿(mào)易障礙多于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。④市場(chǎng)調(diào)查困難。⑤交易接洽技術(shù)困難多。(2)對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜①各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大。②商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜。③海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同。④國(guó)際匯兌復(fù)雜。⑤貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)。(3)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大①信用風(fēng)險(xiǎn)。②商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。③匯兌風(fēng)險(xiǎn)。④運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。⑤價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。⑥政治風(fēng)險(xiǎn)。(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素想一想:國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)及貿(mào)易順差與逆差?
當(dāng)一國(guó)的貿(mào)易出口—進(jìn)口〉0,也就是出口額大于進(jìn)口額,稱為貿(mào)易順差,進(jìn)口—出口〉0,也就是進(jìn)口額大于出口額,稱為貿(mào)易逆差。貿(mào)易順差快速增加是一國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起中的必然現(xiàn)象,經(jīng)濟(jì)崛起往往伴隨高順差。2018年在6月份中國(guó)對(duì)美國(guó)貿(mào)易順差創(chuàng)下破紀(jì)錄的289.7億美元之后,7月份數(shù)據(jù)雖然有所收窄,為280.89億美元,但仍屬歷史高位。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的理想狀態(tài)是貿(mào)易的基本平衡,高順差和高逆差都會(huì)影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的均衡和正常運(yùn)行,并引發(fā)貿(mào)易摩擦,惡化本國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境。(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素出口商品數(shù)量出口商品數(shù)量(Quantityofgoodsexported)是指事物的多少,數(shù)量對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中事物量的抽象表達(dá)方。不同商品,需要采用不同的計(jì)量單位。出口商品品質(zhì)出口商品品質(zhì)(Qualityofexportgoods,也叫貨物品質(zhì))是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合,是關(guān)系到交易順利進(jìn)行的重要因素。出口商品名稱出口商品名稱(Nameofexportcommodity)是指指為了區(qū)別于其他商品而使用的商品的稱呼,可分為通用名稱(類別)和特定名稱(規(guī)格型號(hào))。(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素出口商品重量出口商品重量(Weightofgoodsexported)是指地心吸引力作用下,而使貨物具有向下的力,叫做重力,也叫重量。出口商品包裝出口商品包裝(Packagingofexportcommodities)是商品一個(gè)重要的組成部分,一個(gè)好的包裝可以保護(hù)商品、促進(jìn)銷售。從業(yè)務(wù)角度看品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容,是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。因此買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時(shí),一定要明確、具體地訂明商品的品名,并盡可能使用國(guó)際上通用的名稱,避免履約的麻煩。從法律角度看在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱,關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利。在國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)中,如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定,則買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物或撤銷合同。商品名稱在國(guó)際貿(mào)易中約定品名的意義在于:(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素(1)必須內(nèi)容明確具體,切忌空泛、籠統(tǒng);(2)必須實(shí)事求是,切實(shí)反映實(shí)際情況;(3)對(duì)商品的定名及譯名,必須準(zhǔn)確易懂、符合國(guó)際慣例;(4)必須考慮相關(guān)國(guó)家海關(guān)稅則,擇取有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱。國(guó)際貨物買賣對(duì)合同中的品名條款的格式無統(tǒng)一規(guī)定,可由雙方商定。交易雙方首先在合同的開頭部分列明商品名稱,如黃豆、蘋果。為明確起見,要將有關(guān)品種或品質(zhì)、產(chǎn)地或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去。從法律上看,在合同中規(guī)定標(biāo)的物和具體名稱具有重大意義。對(duì)商品的具體描述是有關(guān)商品說明的一個(gè)主要組成部分,是貨物交收的基本依據(jù)之一。國(guó)際貿(mào)易中的商品品名列明品名的意義品名條款注意事項(xiàng)品名條款的內(nèi)容(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品名稱(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素
商標(biāo)是用來區(qū)別一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的品牌或服務(wù)和其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)的標(biāo)記。商標(biāo)與商品名稱既緊密相聯(lián),又有本質(zhì)區(qū)別。商標(biāo)只有附著在商品包裝或商品上,與商品名稱同時(shí)使用,才能使消費(fèi)者區(qū)別該商品的來源,而商品名稱是用來區(qū)別商品的不同原料、不同用途的,可以獨(dú)立使用。商標(biāo)是專用的、獨(dú)占的,而商品名稱(除特有名稱外)通常是公用的。商標(biāo)與商品名稱商品名稱(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品品質(zhì)與價(jià)格商品的品質(zhì)還是決定商品銷售價(jià)格的關(guān)鍵性因素,不同的品質(zhì)對(duì)應(yīng)了不同的價(jià)格。商品品質(zhì)表示形式商品的品質(zhì)是商品內(nèi)在素質(zhì)和外表形態(tài)的綜合。商品品質(zhì)=商品內(nèi)在素質(zhì)+商品外表形態(tài)商品品質(zhì)表示內(nèi)容在實(shí)際業(yè)務(wù)中,經(jīng)常使用的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等都屬于商品品質(zhì)的范疇。品質(zhì)條款內(nèi)容與規(guī)定方法(后面項(xiàng)目講)商品品質(zhì)(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品數(shù)量條件的重要性商品數(shù)量是指以一定的度量衡表示商品的質(zhì)量、長(zhǎng)度、面積、體積及個(gè)數(shù)的量。商品計(jì)量單位和計(jì)量方法國(guó)際貿(mào)易中常用度量衡制度:公制(米制)、美制、英制、國(guó)際單位制。我國(guó)采用國(guó)際單位制。商品數(shù)量條款內(nèi)容規(guī)定方法商品數(shù)量條款內(nèi)容規(guī)定方法(后面項(xiàng)目講)商品數(shù)量(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品計(jì)量單位計(jì)量適用商品常見單位重量單位主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品及部分工業(yè)制品克(G)、千克(KG)、盎司(OZ)、磅(LB)個(gè)數(shù)單位適用于工業(yè)制品、日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品及部分土特產(chǎn)品只(PC)、件(PKG)、雙(PR)、臺(tái)/套/架(ST)、打(DZ)容積單位主要適用于谷物和流動(dòng)液體公升(L.)、加侖(GAL.)、蒲式耳(BU.)等長(zhǎng)度單位主要適用于布匹、塑料布、電線線纜、繩索、紡織品等碼(YD.)、米(M.)、英尺(FT.)、厘米(CM.)等面積單位主要適用于木材、玻璃、地毯呢等平方米(SQ.M)、平方英尺(SQ.FT.)、平方碼(SQ.YD.)等體積單位主要適用于化學(xué)氣體、木材等立方米(CU.M.)、立方英尺(CU.FT.)、立方碼(CU.YD.)等(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品重量表示單位商品毛重與凈重商品重量的表示有:毛重(grossweight)、凈重(netweight)和公量(conditionedweight)。商品公量品質(zhì)條款內(nèi)容與規(guī)定方法(后面項(xiàng)目講)商品重量
毛重=凈重+皮重
凈重=毛重-皮重(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素商品包裝作用商品包裝分類商品包裝的作用。(1)保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品。(2)便于貯藏、運(yùn)輸、銷售和使用商品。商品包條款內(nèi)容規(guī)定方法包裝條款內(nèi)容與規(guī)定方法(后面項(xiàng)目講)商品包裝商品包裝的分為:運(yùn)輸包裝和銷售包裝。(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素運(yùn)輸包裝袋集裝袋
紙箱運(yùn)輸包裝(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素銷售包裝(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素銷售包裝任務(wù):模仿下圖,依據(jù)所需內(nèi)容,畫一張主題為“出口商品要素”的思維導(dǎo)圖。做一做畫“出口商品要素”思維導(dǎo)圖(
三)認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易商品交易要素(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)看一看
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(上)
上網(wǎng)百度一下,用關(guān)鍵詞“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語”查詢相關(guān)資料,也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼,看視頻“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(上)”。(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)
貿(mào)易術(shù)語(Tradeterms)也稱價(jià)格條款,是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的,用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成、說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。想一想:貿(mào)易術(shù)語與商品價(jià)格有什么關(guān)系?作用1每種貿(mào)易術(shù)語都有特定的含義。簡(jiǎn)化了交易手續(xù),縮短了洽商的時(shí)間,節(jié)約了費(fèi)用。1作用2
貿(mào)易術(shù)語可以表示商品價(jià)格的構(gòu)成,有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。2作用3
有利于貿(mào)易爭(zhēng)端的解決。
3(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)貿(mào)易術(shù)語作用產(chǎn)品定價(jià)(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)序號(hào)國(guó)際慣例制定者11932年華沙—牛津規(guī)則國(guó)際法協(xié)會(huì)21941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體31936年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際商會(huì)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》歷經(jīng)1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年多次修訂?!锻▌t》的原因:主要是考慮到運(yùn)輸技術(shù)變化的需要、日益廣泛使用的電子數(shù)據(jù)交換的需要和無關(guān)稅區(qū)的不斷擴(kuò)大。1.國(guó)際慣例下的貿(mào)易術(shù)語(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)2.解讀《2010通則》產(chǎn)品定價(jià)(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)2.解讀《2010通則》適應(yīng)方式縮寫英文全稱中文全稱適用于任何運(yùn)輸方式EXWExworks工廠交貨FCAFreecarrier貨交承運(yùn)人CPTCarriagepaidto運(yùn)費(fèi)付至目的地CIPCarriageandinsurancepaidto運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)DATDeliveredatterminal運(yùn)輸終端交貨付至目的地DAPDeliveredatplace目的地交貨DDPDelivereddutypaid完稅后交貨僅適用于水上運(yùn)輸方式FOBFreeonboard船上交貨FASFreealongsideship船邊交貨CFRCostandfreight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCostinsuranceandfreight成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)3.出口商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)出口商品定價(jià)=商品采購(gòu)成本+商品出口交易費(fèi)用+企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)其中:①商品采購(gòu)成本(COST)對(duì)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)講就是商品出廠價(jià),對(duì)于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)講就是商品內(nèi)銷價(jià)格;商品內(nèi)銷價(jià)格=商品采購(gòu)價(jià)格+商品采購(gòu)費(fèi)用+企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)②商品出口交易費(fèi)用(EXPENSES/CHARGES)是指外銷企業(yè)為了出口商品,在外銷過程中各種費(fèi)用。商品出口交易費(fèi)用與交易方式有關(guān),包括:各種出口辦證費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(銀行墊款利息和費(fèi)用)、業(yè)務(wù)和管理費(fèi)用、出口運(yùn)輸費(fèi)用、進(jìn)口商傭金、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)③企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)(EXPECTEDPROFIT)是指外銷企業(yè)單位商品外銷利潤(rùn)。一般企業(yè)會(huì)依據(jù)平均利潤(rùn)水平確定利潤(rùn)率,利潤(rùn)率的大小與商品外銷策略有關(guān)。(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)3.出口商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)
①看產(chǎn)品在同行企業(yè)產(chǎn)品處于什么樣的地位;如:商品的質(zhì)量與包裝:一般是按質(zhì)論價(jià)。
②看客戶來自哪個(gè)區(qū)域;如:不同的運(yùn)輸方式有不同的運(yùn)輸成本。交貨地點(diǎn)和交貨條件:交貨地點(diǎn)和交貨條件不同買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用不同。交貨地點(diǎn)和交貨條件是確定的關(guān)鍵。
③看客戶是零售商還是國(guó)外主渠道銷售商還是超市;如:商品的成交數(shù)量,成交時(shí)應(yīng)該考慮數(shù)量折扣。支付條件和匯率的變化風(fēng)險(xiǎn):早收款價(jià)格應(yīng)低于晚收款價(jià)格,同時(shí)應(yīng)將匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨物的價(jià)格中,若采用不利貨幣,應(yīng)適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買價(jià)格。
④看產(chǎn)品或商品別人是否有,是否是新品。如:新品可以適當(dāng)提高價(jià)格,交貨時(shí)緊交貨應(yīng)予提價(jià)等。報(bào)價(jià)=定價(jià)+磋商余量做一做畫2010通則貿(mào)易術(shù)語示意圖(四)認(rèn)知貿(mào)易術(shù)語與商品定價(jià)
下圖是2000通則的13種貿(mào)易術(shù)語示意圖。請(qǐng)依據(jù)2010通則,畫出11種貿(mào)易術(shù)語示意圖。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB看一看國(guó)際貿(mào)易術(shù)語--FOB觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語--FOB”,從以下四個(gè)方面了解FOB。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB想一想:FOB貿(mào)易術(shù)語被出口商廣泛運(yùn)用的實(shí)際原因?出口方為了規(guī)避運(yùn)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)選擇FOB條款境外貨代與買方的長(zhǎng)期友好合作大宗貨物買方要求FOB出口無運(yùn)費(fèi)成本價(jià)爭(zhēng)奪客戶資源合同義務(wù)簡(jiǎn)單賣方出口有優(yōu)勢(shì)(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOBFOB涵義FOB(freeonboard),裝運(yùn)港船上交貨是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi),在指定裝運(yùn)港,將貨物交到買方指定的船上,賣方即完成其交貨義務(wù),賣方承擔(dān)貨物在裝船之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB買賣雙方義務(wù)(1)賣方主要義務(wù)①負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),在指定裝運(yùn)港,將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上,并給予買方充分的通知;②負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書,辦理貨物出口手續(xù);③負(fù)擔(dān)貨物在裝船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);④負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB買賣雙方義務(wù)(2)買方主要義務(wù)①負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;②負(fù)責(zé)租船或訂艙,支付運(yùn)費(fèi),并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)、裝船時(shí)間等充分的通知③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書;④負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船之前后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);⑤收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB注意事項(xiàng)(1)風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的風(fēng)險(xiǎn)歸賣方,貨物在裝運(yùn)港裝上船之后風(fēng)險(xiǎn)歸買方。賣方提交提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的單據(jù)就可以結(jié)匯。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB注意事項(xiàng)(2)做好船貨銜接買賣雙方做好船貨銜接,避免運(yùn)船等貨或者是貨等船的情況造成額外的損失。賣方應(yīng)及時(shí)將船名、裝船地點(diǎn)、裝船時(shí)間等信息充分通知買方,賣方要及時(shí)將貨物運(yùn)到港口等待裝運(yùn),交至買方指定的船上后給予買方充分的通知。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB注意事項(xiàng)(3)FOB術(shù)語的四種變形下的裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)①FOBLinerTermsFOB班輪條件,是指裝船費(fèi)用按班輪條件辦理,賣方只負(fù)責(zé)將貨物交到港口碼頭,裝卸及平艙、理艙費(fèi)均由支付運(yùn)費(fèi)方,即買方負(fù)擔(dān)。②FOBUnderTackleFOB吊鉤下交貨,是指賣方負(fù)責(zé)將貨物交至指定的船吊鉤所及之處,吊裝費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)。③FOBStowed或FOBS船上交貨理艙費(fèi)在內(nèi)。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船,并支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用,多用于雜貨船。④FOBTrimmed或FOBT船上交貨并平艙。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙,并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用,多用于散裝船。若買方租用自動(dòng)平艙船時(shí),賣方應(yīng)退回平艙費(fèi)用。(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB1(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB2(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOBA化工進(jìn)出口公司(賣方)與美國(guó)B公司(買方)按照FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同,裝船前檢驗(yàn)時(shí),貨物的品質(zhì)良好,符合合同的規(guī)定。貨到目的港,買方提貨后檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊,品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良,在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是,買方向賣方提起索賠,但賣方指出,貨物裝船前是合格的,品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的,也就是越過船舷之后才發(fā)生的,按照國(guó)際貿(mào)易慣例,其后果應(yīng)由買方承擔(dān),因此,賣方拒絕賠償。問:此爭(zhēng)議應(yīng)如何處理?并請(qǐng)說明理由。3(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB有一份FOB合同,成交五套機(jī)電設(shè)備。貨物在裝船后,賣方向買方發(fā)出裝船通知,買方向保險(xiǎn)公司投保了“倉(cāng)至倉(cāng)條款一切險(xiǎn)”(AllRiskswithWare-housetoWarehouseClause),但貨物在從賣方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼頭的途中,被暴風(fēng)雨淋濕了兩套(40%)的貨物。事后賣方以保險(xiǎn)單含有倉(cāng)至倉(cāng)條款為由,要求保險(xiǎn)公司賠償此項(xiàng)損失,但遭到保險(xiǎn)公司拒絕。后來賣方又請(qǐng)求買方以投保人名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠,也遭到保險(xiǎn)公司拒絕。試問:在上述情況下,保險(xiǎn)公司能否拒賠?為什么?4做一做外銷水泵FOB報(bào)價(jià)上海外貿(mào)機(jī)電公司代銷出口浙江蕭山柴油機(jī)廠的S195柴油機(jī)。出口退稅率:10%,從蕭山柴油機(jī)廠到上海外運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)每立方600元,商檢費(fèi)200元,報(bào)關(guān)費(fèi)每單100元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)每單3000元,其他費(fèi)用每單1000元,人民幣對(duì)美元的匯率:RMB6.77=US$1.00,出口各項(xiàng)費(fèi)用率為5%,出口企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn):報(bào)價(jià)的8%。外商想要采購(gòu)200臺(tái),要求FOB報(bào)價(jià)。
浙江蕭山柴油機(jī)制造廠價(jià)格表序號(hào)型號(hào)鐵架箱(臺(tái)/箱)鐵架箱尺寸(厘米)凈重(公斤)毛重(公斤)工廠交貨價(jià)(人民幣/元/臺(tái))DFS1952130x90x801501701100.00(五)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FOB(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR看一看
視頻“三個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語”觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“三個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語”,理解CIF貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)。(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR想一想:FOB、CFR與CIF有什么同異?(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR相同點(diǎn)不同點(diǎn)只能用于海河運(yùn)輸FOB賣方不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)交貨地點(diǎn)同為裝運(yùn)港口CFR賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都在貨物越過船舷前后CIF賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),但是風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)交貨后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)
(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFRCIF涵義COSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)成本+運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)CFR術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港,將貨物交到指定的前往目的港的船上,賣方即完成其交貨義務(wù),賣方承擔(dān)貨物在裝船之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由各種事件造成的任何額外費(fèi)用,并負(fù)責(zé)租船訂艙,支付到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR買賣雙方義務(wù)責(zé)任、義務(wù)賣方買方基本義務(wù)按合同規(guī)定交貨、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物進(jìn)出口手續(xù)辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙租船訂倉(cāng)、支付運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)劃分承擔(dān)貨物裝運(yùn)港上船之前一切風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物裝運(yùn)港上船之后一切風(fēng)險(xiǎn)(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR注意事項(xiàng)(1)需要特別注意裝船通知問題;(2)賣方租船或訂艙的責(zé)任與CIF相同;(3)卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)與CIF相同。①CFR班輪條件(CFRLinerTerms)。指卸貨費(fèi)按班輪的辦法處理,即買方不予負(fù)擔(dān)。②CFR艙底交貨(CFREXShip’sHold)。指買方負(fù)擔(dān)將貨物從目的港船艙艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用。③CFR著陸費(fèi)在內(nèi)(CFRLanded)。指由賣方負(fù)擔(dān)到岸上為止的卸貨費(fèi),包括從輪船到碼頭轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的駁船費(fèi)和碼頭捐稅。④CFR吊鉤下交貨(CFRExTackle)。賣方負(fù)擔(dān)貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR1某年,中國(guó)某出口商A公司與美國(guó)某進(jìn)口商B公司簽訂了一份礦石購(gòu)銷合同。合同規(guī)定以CFR條件由A公司向B公司出售2000公噸的礦石。礦石在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的,共裝運(yùn)了5000公噸,A公司準(zhǔn)備在礦石運(yùn)抵目的港后,再由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給B公司。然而后來載貨船只在途中遇到惡劣天氣而使礦石部分受損,共計(jì)損失2500公噸,其余2500公噸則安全運(yùn)抵目的港。事件發(fā)生后,A公司在貨到目的港時(shí)聲稱,其出售給B公司的2000公噸礦石已在運(yùn)輸途中全部損失,并認(rèn)為根據(jù)CFR條件,貨物風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港裝上船時(shí)即已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方,故其本身對(duì)2000公噸礦石的損失并不負(fù)有責(zé)任。買方則提出異議,要求賣方履行交貨義務(wù)。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下,最終提交仲裁。問題:①CFR術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)各是什么?②該術(shù)語下風(fēng)險(xiǎn)如何劃分?風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移有無前提條件?(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR2某公司(以下稱我方)與歐洲某公司(以下稱對(duì)方)于2016年1月通過函電簽訂了5份銷售合同,由我方向?qū)Ψ匠鍪刍つチ?,110公噸。訂明價(jià)格條款為CFR歐洲某港口,總金額為385萬德國(guó)馬克,包裝條款為適合于海運(yùn)的包裝。索賠條款:貨物到達(dá)目的港后,數(shù)量和規(guī)格問題應(yīng)于15天之內(nèi),質(zhì)量問題應(yīng)于90天之內(nèi),買方須憑經(jīng)賣方同意的檢驗(yàn)人的證明向賣方提出索賠要求。在貨物發(fā)運(yùn)前,對(duì)方公司負(fù)責(zé)人到我方倉(cāng)庫(kù)查看了貨物包裝情況,表示滿意。從2016年3月起我方開始發(fā)貨,到2017年5月止貨物出運(yùn)完畢。每批裝載,船方都出具了清潔提單。貨到目的港后,對(duì)方發(fā)現(xiàn)10批貨物都有部分托盤和袋子損壞。于是,對(duì)方單方面聘請(qǐng)XX公證行檢驗(yàn)貨物,出具的證明表明破損原因是:“由于托盤木條強(qiáng)度不夠,不適宜海上運(yùn)輸,以及包裝帶捆扎不緊所致?!睋?jù)此對(duì)方兩次寫信給我方提出索賠,要求我方負(fù)責(zé)賠償重新包裝的人工費(fèi)、材料費(fèi)及檢驗(yàn)費(fèi)用,索賠金額215,961荷蘭盾。問:我方是否要同意賠償損失?做一做外銷水泵CFR報(bào)價(jià)外商對(duì)出口商報(bào)價(jià)不滿意,要求再報(bào)CFR報(bào)價(jià)。(海運(yùn)費(fèi)基本材料:每立方米到DHAKA60美元。)
浙江蕭山柴油機(jī)制造廠價(jià)格表序號(hào)型號(hào)鐵架箱(臺(tái)/箱)鐵架箱尺寸(厘米)凈重(公斤)毛重(公斤)工廠交貨價(jià)(人民幣/元/臺(tái))DFS1952130x90x801501701100.00(六)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CFR(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF看一看
視頻“課堂教學(xué)-貿(mào)易術(shù)語CIF”觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“課堂教學(xué)-貿(mào)易術(shù)語CIF”,了解CIF貿(mào)易術(shù)語。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF想一想:FOB、CFR與CIF有什么同異?(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIFCIF涵義COST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港,將貨物交到指定的前往目的港的船上,賣方即完成其交貨義務(wù),賣方承擔(dān)貨物在裝船之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由各種事件造成的任何額外費(fèi)用,并負(fù)責(zé)租船訂艙,支付到目的港的正常運(yùn)費(fèi),辦理貨運(yùn)保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF買賣雙方義務(wù)(1)賣方主要義務(wù)①負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,并給予買方充分的通知;②負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;③負(fù)責(zé)租船或訂艙,并支付至目的港的運(yùn)費(fèi);④負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),并支付保險(xiǎn)費(fèi);⑤負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng);⑥負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF買賣雙方義務(wù)(2)買方主要義務(wù)①負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;②負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書;③負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);④取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF注意事項(xiàng)(1)CIF不是“到岸價(jià)”(2)賣方租船或訂艙的責(zé)任①賣方必須負(fù)責(zé)自費(fèi)辦理租船或訂艙,如果賣方不能及時(shí)租船或訂艙,而不能按合同規(guī)定裝船交貨,即構(gòu)成違約,需承擔(dān)被買方要求解除合同及/或損害賠償?shù)呢?zé)任。②賣方還需支付按通常路線和慣常方式運(yùn)送貨物自裝運(yùn)港到約定目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),因貨物交運(yùn)后發(fā)生的事故而引起的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用,均需由買方承擔(dān)。③買方一般無權(quán)提出關(guān)于限制船舶的國(guó)籍、船型、船齡以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF注意事項(xiàng)(3)賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任①賣方是為了買方的利益辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的,因?yàn)榇隧?xiàng)保險(xiǎn)主要是為了保障貨物裝船后在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn),屬“代辦性質(zhì)”,但非受托辦理。②《2010年通則》對(duì)賣方的保險(xiǎn)責(zé)任規(guī)定:如無相反的明示協(xié)議,賣方只須按協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款(C險(xiǎn))或其他類似的保險(xiǎn)條款(平安險(xiǎn))中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保;最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加10%(即CIF發(fā)票金額加10%),并以合同貨幣投保。③如買方有要求,賣方應(yīng)在可能情況下(即辦理的費(fèi)用由買方承擔(dān)或是另行支付),投保戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴動(dòng)和民變險(xiǎn)。④在實(shí)際業(yè)務(wù)中,為了明確責(zé)任,一般都應(yīng)在合同中具體規(guī)定保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF注意事項(xiàng)(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF1
買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi),賣方備妥了貨物,安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí),賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近,且風(fēng)平浪靜,不會(huì)發(fā)生什么意外,因此,沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上,貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港,但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單,買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化,就以賣方所交的單據(jù)不全為由,要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問,買方的要求是否合理?此案應(yīng)如何處理?合理。CRF下,賣方交貨,買方付款,沒有提交單據(jù),買方有理由拒絕付款便宜賣給買方,或是賣給當(dāng)?shù)厝?。降低價(jià)格。(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF2某進(jìn)出口公司以CIF術(shù)語與國(guó)外A公司簽訂銷售某貨物的合同。合同中規(guī)定適用于《2010通則》,但合同條款還規(guī)定:“賣方投保ICC(B),加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)”。但在履行合同時(shí),由于A國(guó)與B國(guó)處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀況,沒有保險(xiǎn)公司愿意向運(yùn)往A國(guó)的貨物提供戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),賣方最終只投保了ICC(B)。貨物在靠近A國(guó)水域時(shí)因遭遇B國(guó)襲擊而全部滅失。買方以賣方?jīng)]有投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)為由要求賣方承擔(dān)損失。但賣方辯稱:貨物已經(jīng)裝上船,應(yīng)由買方承擔(dān),而且,根據(jù)《2010通則》,賣方只需投保最低險(xiǎn)別,沒有投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的義務(wù)。問:買方以賣方?jīng)]投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)為由要賣方承擔(dān)損失有道理嗎?(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF3某出口公司按CIF條件,憑不可撤銷議付信用證支付方式向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來的信用證經(jīng)我方審核無誤。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上開往目的港的海輪,并在裝運(yùn)前向保險(xiǎn)公司辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。但裝船完畢不久,海輪起火爆炸沉沒,該批貨物全部滅失。外商聞?dòng)嵑髞黼姳硎揪芙^付款。你認(rèn)為出口公司應(yīng)如何處理?并說明理由。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在裝運(yùn)港之后發(fā)生,買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),履行付款的義務(wù)。途中有問題,賣方協(xié)助買方向保險(xiǎn)公司索賠。請(qǐng)問賣方的說法是否合理?做一做外銷水泵CIF報(bào)價(jià)外商對(duì)出口商報(bào)價(jià)不滿意,要求再報(bào)CRF報(bào)價(jià)。(海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)基本材料:CIF成交金額加成10%,投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)率0.78%。)
浙江蕭山柴油機(jī)制造廠價(jià)格表序號(hào)型號(hào)鐵架箱(臺(tái)/箱)鐵架箱尺寸(厘米)凈重(公斤)毛重(公斤)工廠交貨價(jià)(人民幣/元/臺(tái))DFS1952130x90x801501701100.00(七)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIF(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA看一看
視頻“出口貿(mào)易流程”
(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA
觀看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“出口貿(mào)易流程”,了解貿(mào)易流程與貿(mào)易術(shù)語的關(guān)系。想一想:哪些貿(mào)易環(huán)節(jié)會(huì)用到貿(mào)易術(shù)語?(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA
進(jìn)出口企業(yè)交易磋商、進(jìn)出口企業(yè)合同訂立、合同履行、合同善后等各個(gè)環(huán)節(jié),都離不開貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用。(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCAFCA涵義FCA:FREECARRIER(…namedplace)——貨交承運(yùn)人(……指定地)
賣方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人,即完成了交貨義務(wù)。FCA是在FOB術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的適用于多種運(yùn)輸方式,特別是集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)的一種貿(mào)易術(shù)語。(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA買賣雙方的義務(wù)責(zé)任、義務(wù)賣方買方基本義務(wù)按合同規(guī)定交貨、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物進(jìn)出口手續(xù)辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用運(yùn)輸不負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA采用FCA術(shù)語應(yīng)注意問題(1)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:由于FCA可適用于各種運(yùn)輸方式,它的交貨點(diǎn)需按不同的運(yùn)輸方式和不同的指定交貨地而定。
①在賣方所在地處所交貨,賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上由買方指定的承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工具。(在賣方所在處所,賣方負(fù)責(zé)裝貨)②如在其他指定地交貨,賣方不負(fù)責(zé)將貨物從其送貨工具上卸下。(在任何其他地方交貨,賣方不負(fù)責(zé)卸貨)(2)買方安排運(yùn)輸:如果買方提出請(qǐng)求,賣方可代為安排運(yùn)輸,但有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。(3)貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān):賣方在完成交貨義務(wù)之前所發(fā)生的一切費(fèi)用都須由賣方負(fù)擔(dān),故賣方應(yīng)考慮將貨物集合化所需的費(fèi)用也計(jì)算在價(jià)格之內(nèi)。)(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA采用FCA術(shù)語應(yīng)注意問題FCA術(shù)語費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分圖解如下:(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA1案例一:我某公司按FCA條件進(jìn)口一批化工原料,合同中規(guī)定由賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)。結(jié)果在裝運(yùn)期滿時(shí),國(guó)外賣方來函通知,無法租到船,不能按期交貨。因此我公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了10萬元違約金,問:對(duì)我公司的這10萬元損失,可否向國(guó)外的賣方索賠?
1、我方的10萬元延期交貨違約金,不能向國(guó)外公司索賠,應(yīng)由自己承擔(dān)。
2、這個(gè)案例涉及FCA術(shù)語問題,買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約,指定承運(yùn)人到裝運(yùn)地點(diǎn)接貨,買方可以委托賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng),但此項(xiàng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由買方承擔(dān)。
3、結(jié)合本案例,F(xiàn)CA術(shù)語應(yīng)由我公司負(fù)責(zé)租船訂艙,但我公司在自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任下由賣方代辦運(yùn)輸,所以賣方租不到船、訂不到艙的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由我公司承擔(dān),由此而導(dǎo)致的對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的違約金的損失也應(yīng)由我公司承擔(dān)。(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA2案例二:某公司按FCA條件出口一批鋼材,合同規(guī)定是四月份裝運(yùn),但到了四月三十日,仍舊未見買方關(guān)于承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)的通知。在此期間,備作出口的貨物因火災(zāi)而焚毀。問:此項(xiàng)貨損應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)?
1、此項(xiàng)貨損應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。
2、此案例涉及FCA術(shù)語,根據(jù)2000年《通則》,在FCA術(shù)語條件下,買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人控制,賣方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn),買方承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。該批貨物因買方遲遲未訂立運(yùn)輸契約指定承運(yùn)人,故在合同規(guī)定的裝運(yùn)期滿仍未能交于承運(yùn)人處置,風(fēng)險(xiǎn)尚未轉(zhuǎn)移給買方。
3、結(jié)合本案例,在FCA條件下,2000年《通則》曾規(guī)定,如果買方未能及時(shí)通知賣方承運(yùn)人及其它事項(xiàng),買方應(yīng)承擔(dān)由此引起的風(fēng)險(xiǎn)和損失,是合同規(guī)定的交付貨物的約定日期或期限屆滿后發(fā)生的,而非裝運(yùn)期滿后發(fā)生的,因此,買方不應(yīng)承擔(dān)此項(xiàng)貨損,此項(xiàng)貨理應(yīng)由賣方自己承擔(dān)。(八)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語FCA做一做分析FOB與FCA報(bào)價(jià)區(qū)別?貿(mào)易術(shù)語FOBFCA交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上承運(yùn)人指定交貨地風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移裝運(yùn)港船舷承運(yùn)人運(yùn)費(fèi).保險(xiǎn)費(fèi)買方買方出口通關(guān)賣方賣方進(jìn)口通關(guān)買方買方適合的運(yùn)輸方式水上運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT看一看
視頻“貿(mào)易術(shù)語CPT”
(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“貿(mào)易術(shù)語CPT”,初步了解貿(mào)易術(shù)語CPT。想一想:貿(mào)易術(shù)語中CPT什么意思?(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT
CPTCarriagepaidTo運(yùn)費(fèi)付至。采用CPT條件成交時(shí),賣方自付費(fèi)用訂立將貨物運(yùn)往目的地指定地點(diǎn)的運(yùn)輸契約,并負(fù)責(zé)按合同規(guī)定的時(shí)間,將貨物交給約定地點(diǎn)的承運(yùn)人(多式聯(lián)運(yùn)情況下交給第一承運(yùn)人)處置之下,即完成交貨。交貨后,賣方應(yīng)及時(shí)通知買方,以便買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPTCPT涵義CPT:CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)——運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地)。CPT術(shù)語是在CFR術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,適用于多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式。(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT買賣雙方的義務(wù)責(zé)任、義務(wù)賣方買方基本義務(wù)按合同規(guī)定交貨、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物進(jìn)出口手續(xù)辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用運(yùn)輸辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT采用CPT術(shù)語應(yīng)注意問題采用CPT術(shù)語的注意事項(xiàng):(1)當(dāng)有后繼承運(yùn)人時(shí),風(fēng)險(xiǎn)自貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移;(2)為防止運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩者脫節(jié),賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知。(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT1
加拿大某出口商同時(shí)與一日本進(jìn)口商和一韓國(guó)進(jìn)口商分別簽訂了3000公噸和2000公噸的小麥出口合同,合同中皆規(guī)定采用CPT條件。由于兩份合同交貨時(shí)間相近,且又在同一地點(diǎn)分別交付指定的承運(yùn)人,因而,按照約定的時(shí)間,賣方將5000公噸小麥?zhǔn)褂猛贿\(yùn)輸工具一同運(yùn)往指定的地點(diǎn),并打算貨到后再進(jìn)行分撥,然而,由于運(yùn)到指定地點(diǎn)時(shí)天色已晚,來不及劃分貨物,而賣方又有急事需要連夜返回,在這種情況下,賣方遂將全部貨物交付給兩承運(yùn)人,請(qǐng)他們第二天自行劃分。沒想到當(dāng)天晚上突降暴雨,由于存放小麥的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水,小麥損失了2500公噸。對(duì)此,韓、日兩進(jìn)口商均以貨物未特定化為由要求賣方賠償,而賣方認(rèn)為則將貨物交付承運(yùn)人處置,風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移,其不應(yīng)承擔(dān)損失責(zé)任。試問:(1)CPT術(shù)語下,買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)如何劃分?
(2)本案例中,賣方是否完成了交貨義務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)是否已轉(zhuǎn)移給買方?(九)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CPT做一做學(xué)習(xí)外貿(mào)實(shí)務(wù)有什么幫助?
任務(wù):看視頻“學(xué)習(xí)外貿(mào)實(shí)務(wù)有什么幫助”,分小組討論,為什么要學(xué)習(xí)外貿(mào)實(shí)務(wù)?(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP看一看
視頻“外貿(mào)出口如何做專業(yè)的報(bào)價(jià)單”觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“外貿(mào)出口如何做專業(yè)的報(bào)價(jià)單”,初步了解報(bào)價(jià)單。想一想:貿(mào)易術(shù)語與報(bào)價(jià)單關(guān)系(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP
報(bào)價(jià)離不開貿(mào)易術(shù)語,報(bào)價(jià)單貿(mào)易條件是報(bào)價(jià)單的六項(xiàng)內(nèi)容之一。所以貿(mào)易術(shù)語是報(bào)價(jià)單的一個(gè)重要組成部分。(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIPCIP涵義CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(……指定目的地)(1)是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外,還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn),訂立保險(xiǎn)合同,并支付保險(xiǎn)費(fèi)。(2)是在CIF術(shù)語上發(fā)展起來的:一般情況下,賣方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別辦理保險(xiǎn),最低保險(xiǎn)金額為合同價(jià)款加10%,即CIP合同價(jià)款的110%,并以合同貨幣投保。(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP買賣雙方的義務(wù)責(zé)任、義務(wù)賣方買方基本義務(wù)按合同規(guī)定交貨、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物進(jìn)出口手續(xù)辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用運(yùn)輸辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP采用CIP術(shù)語應(yīng)注意問題(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP
某出口公司A同新加坡的客戶因價(jià)格條款發(fā)生了一些分歧,一直爭(zhēng)執(zhí)不下。A和這個(gè)客戶做的業(yè)務(wù)是空運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸,A認(rèn)為“CIF”只是用于“海運(yùn)及陸運(yùn)方式”而不是用于“空運(yùn)方式”,所以堅(jiān)持用“CIP”條款(并且銀行方面也堅(jiān)持按照國(guó)際慣例空運(yùn)必須使用“CIP”)??煽蛻魣?jiān)持要用“CIF”,他們認(rèn)為“CIP”比“CIF”多一個(gè)費(fèi)用。
(1)想問到底“CIP”和“CIF”在費(fèi)用上有什么區(qū)別?
(2)某出口公司A的做法是不是正確?(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP做一做
分析FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語的異同?(1)共同點(diǎn)FCA、CPT、CIP三種術(shù)語是分別從FOB、CFR、CIF三種傳統(tǒng)術(shù)語基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,其責(zé)任劃分的基本原則是相同的。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語的異同(2)區(qū)別①適用的運(yùn)輸方式不同前三種術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸,其承運(yùn)人一般僅限于船公司;后三種術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式的單式運(yùn)輸,以及兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式相結(jié)合的多式運(yùn)輸,其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司,也可以是安排多式運(yùn)輸?shù)穆?lián)合運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人。②交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同前三種術(shù)語的交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上,風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港交至船上時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方;后三種術(shù)語的交貨點(diǎn)需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定,風(fēng)險(xiǎn)于賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí),即自賣方轉(zhuǎn)移至買方。
(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP③裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同前三種術(shù)語:在使用租船運(yùn)輸?shù)腇OB合同中,應(yīng)明確裝貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān);而CFR和CIF合同中,應(yīng)明確卸貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān);后三種術(shù)語下,如涉及海洋運(yùn)輸,并使用租船裝運(yùn),運(yùn)費(fèi)中已包含了承運(yùn)人接管貨物后裝運(yùn)港的裝貨(裝船)費(fèi)用和目的港的卸貨(卸船)費(fèi)用。④運(yùn)輸單據(jù)不同前三種術(shù)語下,賣方一般應(yīng)向買方提交已裝船清潔提單;后三種術(shù)語下,賣方提交的運(yùn)輸單據(jù)則視不同的運(yùn)輸方式而定。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語的異同(十)學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語CIP(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語看一看
視頻“其它貿(mào)易術(shù)語”(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“其它貿(mào)易術(shù)語”,了解EXW、DDP等貿(mào)易術(shù)語。想一想:除了前面學(xué)過6種術(shù)語,還有幾種外貿(mào)術(shù)語沒有學(xué)習(xí)?(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語2010年《通則》與2011年1月1日開始實(shí)施?!锻▌t》中共有11種貿(mào)易術(shù)語,除了前面學(xué)習(xí)6中,還有EXW、FAS、DAT、DAP、DDP這5種貿(mào)易術(shù)語。(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語EXW涵義1EXW:EXWORKS(…namedplace)——工廠交貨(……指定地)(1)指賣方在其所在處所將貨物置于買方處置之下時(shí),即履行了交貨義務(wù)。(2)賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛,也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。如果買方不能直接或間接地辦理出口手續(xù),則不應(yīng)使用本術(shù)語,而應(yīng)使用FCA術(shù)語。(3)買方負(fù)擔(dān)自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(4)除非合同中有相反規(guī)定,賣方一般無義務(wù)提供出口包裝。(5)在交單方面賣方只須提供商業(yè)發(fā)票或電子數(shù)據(jù)。(6)按EXW術(shù)語成交時(shí),賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用都是最小的。(7)適用于各種運(yùn)輸方式。EXW是買方負(fù)擔(dān)最多義務(wù)的術(shù)語。(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語FAS涵義2FAS:FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)(1)賣方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊,即完成了交貨。
(2)只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。(水上運(yùn)輸)(3)買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。若買方所派船只不能靠岸,賣方則要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊,即賣方要承擔(dān)駁船費(fèi)。而裝船的責(zé)任和費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。(4)FAS術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。INCOTERMS先前的版本都規(guī)定:在FAS術(shù)語下,貨物出口清關(guān)需由買方負(fù)責(zé)辦理。(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語DAT涵義3DAT:DELIVEREDATTERMINAL目的地或目的港集散站交貨(1)指賣方在目的地或目的港集散站將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下,交由買方處置之下時(shí),即完成了交貨。(2)賣方要完成出口清關(guān)手續(xù),買方要負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語DES涵義4DES:deliveredATPLACE目的地交貨(1)賣方在指定的目的港將處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上,已經(jīng)做好卸貨準(zhǔn)備的貨物交給買方處置就算完成了交貨義務(wù)。(2)賣方無需承擔(dān)卸貨費(fèi)用(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語DDP涵義5DDP:DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)——完稅后交貨(……指定目的地)(1)賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地,可供買方收取時(shí),即履行了交貨義務(wù)。(2)賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至該處的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),包括關(guān)稅、稅捐和其他費(fèi)用,并辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)。(3)本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。(4)如果雙方當(dāng)事人愿由買方辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)和支付關(guān)稅,則應(yīng)使用DDU術(shù)語。與EXW相反,DDP是賣方負(fù)擔(dān)最多義務(wù)的術(shù)語。(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語做一做如何記憶貿(mào)易術(shù)語(十一)學(xué)習(xí)其它貿(mào)易術(shù)語做一做如何記憶貿(mào)易術(shù)語(1)速讀法(又叫全腦速讀記憶):速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶訓(xùn)練的,實(shí)際上,兩者是同時(shí)進(jìn)行也是相互相成的,別以為閱讀速度快了記憶就差了,因?yàn)檫@里靠的不是左腦意識(shí)的邏輯記憶,而是右腦潛意識(shí)的圖像記憶,后者比前者強(qiáng)100萬倍。通過速讀記憶訓(xùn)練的朋友都知道,速度越快記憶越好,詳細(xì)學(xué)習(xí)資料你可以到“精英特速讀記憶訓(xùn)練網(wǎng)站”學(xué)習(xí),下載軟件試用。
(2)圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù)):圖像法也是運(yùn)用右腦的圖像記憶功能,發(fā)揮右腦想象力來聯(lián)結(jié)不同圖像之間的關(guān)系,從而變成一個(gè)讓人記憶深刻的故事來實(shí)現(xiàn)超大容量的記憶,關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù),“精英特速讀記憶訓(xùn)練”也有訓(xùn)練,這個(gè)方法是很多記憶大師都在使用的方法。
(3)導(dǎo)圖法(又叫思維導(dǎo)圖):思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明,不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化,還可以幫助你思維分析問題,統(tǒng)籌規(guī)劃。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,給自己打個(gè)分吧!序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容參考分值得分1知道產(chǎn)品或商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等價(jià)格要素10
2能表述能夠表述出廠價(jià)和商品報(bào)價(jià)10
3能簡(jiǎn)述商品貿(mào)易術(shù)語10
4參與出口商品價(jià)格計(jì)算,就如何報(bào)價(jià)進(jìn)行討論,學(xué)會(huì)表達(dá)自己想法30
5能計(jì)算出口商品的定價(jià)20
6會(huì)用思維導(dǎo)圖表示出口商品要素20
總分
(一)看視頻“中歐班列”(二)互幫互助學(xué)習(xí)英語(一)看視頻“中歐班列”(二)互幫互助學(xué)習(xí)英語項(xiàng)目一
進(jìn)出口企業(yè)定價(jià)與報(bào)價(jià)任務(wù)二
了解進(jìn)口企業(yè)定價(jià)及報(bào)價(jià)商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)是進(jìn)口商品市場(chǎng)開拓的起點(diǎn),是內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)開拓的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。學(xué)習(xí)進(jìn)口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,就從商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)開始。學(xué)習(xí)“了解進(jìn)口商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)”,認(rèn)識(shí)進(jìn)口商品要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)、學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng),采用合理的進(jìn)口商品定價(jià)策略。通過完成本學(xué)習(xí)任務(wù),能夠達(dá)到以下目標(biāo):15423
能說出什么是清關(guān)費(fèi)用能夠表述進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成能列舉幾種貿(mào)易術(shù)語下商品計(jì)價(jià)方法能參與頭腦風(fēng)暴,學(xué)會(huì)用思維導(dǎo)圖整理進(jìn)口商品報(bào)價(jià)活動(dòng)結(jié)果學(xué)會(huì)用材料進(jìn)行進(jìn)口商品定價(jià)案例分析,提出自己觀點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本看一看
視頻“首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)”上網(wǎng)百度一下,用關(guān)鍵詞“進(jìn)口”查詢相關(guān)資料,也可以看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)”。(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本想一想:認(rèn)知進(jìn)口商品成本?
進(jìn)口商品的定價(jià)與報(bào)價(jià)同樣是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作,不僅需要有前瞻性的商品和服務(wù)理念做指導(dǎo),開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思路正確;也要求市場(chǎng)調(diào)查分析做到位,做到“知己知彼”,使制定的內(nèi)銷方案的切實(shí)可行、方法與路徑有效。關(guān)鍵是磋商時(shí)能“對(duì)癥下藥”合理定價(jià),而合理定價(jià)的基礎(chǔ)是正確計(jì)算進(jìn)口商品成本。(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本進(jìn)口商品采購(gòu)成本包括什么?
外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中扮演的角色與出口正好相反,由出口的賣方轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口的買方。進(jìn)口商品采購(gòu)成本=進(jìn)價(jià)+進(jìn)口稅金進(jìn)口稅金=關(guān)稅+增值稅其中:進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口到岸價(jià)*匯率*關(guān)稅稅率增值稅=(進(jìn)口到岸價(jià)*匯率+關(guān)稅)*增值稅稅率(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本
例如:CIF進(jìn)貨價(jià)1368.95美元,匯率是6.3056,關(guān)稅稅率5%,那么如何計(jì)算關(guān)稅?
解:
①CIF進(jìn)價(jià)1368.95美元,匯率是6.7,故貨價(jià)人民幣計(jì)算為:進(jìn)價(jià)=1368.95*6.3056=9172(元)
②關(guān)稅計(jì)算為:關(guān)稅=進(jìn)價(jià)*5%=9172*5%=458.60(元)(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本如何計(jì)算進(jìn)口貨物采購(gòu)成本?
進(jìn)口貨物采購(gòu)成本核算是以進(jìn)口合同價(jià)為基礎(chǔ)。
進(jìn)口貨品采購(gòu)成本即進(jìn)口進(jìn)價(jià),一般以FOB價(jià)格為基礎(chǔ)核算。進(jìn)口貨物成本的計(jì)算公式:
(1)FOB進(jìn)口貨物成本=FOB進(jìn)口合同價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)
(2)CFR進(jìn)口貨物成本=CFR進(jìn)口合同價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)
(3)CIF進(jìn)口貨物成本=CIF進(jìn)口合同價(jià)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本計(jì)算進(jìn)口貨物采購(gòu)成本注意事項(xiàng)
(1)為運(yùn)輸產(chǎn)品發(fā)生的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、消費(fèi)稅計(jì)入產(chǎn)品成本。
(2)進(jìn)口貨物是指將貨物從外國(guó)境外移送至我國(guó)境內(nèi)的行為。稅法規(guī)定,凡進(jìn)入我國(guó)海關(guān)境內(nèi)的貨物,應(yīng)于進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)向海關(guān)繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。進(jìn)口增值稅,如果可以抵扣,計(jì)入應(yīng)交稅費(fèi)-進(jìn)項(xiàng)稅額,如果不能抵扣,計(jì)入產(chǎn)品成本。
(3)發(fā)生的代理費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、換商標(biāo)的費(fèi)用、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)等,計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用,計(jì)入當(dāng)期營(yíng)業(yè)費(fèi)用當(dāng)中。(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本如何計(jì)算進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用?進(jìn)口國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括的內(nèi)容有:(1)卸貨費(fèi)、駁船費(fèi)、碼頭建設(shè)費(fèi)、碼頭倉(cāng)租費(fèi)等費(fèi)用;(2)進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)用;(3)銀行費(fèi)用,如開證費(fèi)及其他手續(xù)費(fèi);(4)報(bào)關(guān)提貨費(fèi);(5)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)租費(fèi);(6)從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息支出;(7)其他費(fèi)用。(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本進(jìn)口商品業(yè)務(wù)的委托辦理
一般中小企業(yè)會(huì)委托專門從事清關(guān)業(yè)務(wù)的公司來操作上述業(yè)務(wù),費(fèi)用可以計(jì)入“其它費(fèi)用”。(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本
任務(wù):公司需要進(jìn)口幾批飲料和紅酒?;卮饐栴}并計(jì)算進(jìn)口商品采購(gòu)成本?!締栴}】關(guān)于進(jìn)口商品如何核算成本?例如海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)是要核算到費(fèi)用里還是要核算到成本里?【計(jì)算】進(jìn)口商品有14%關(guān)稅、10%的消費(fèi)稅、15%的增值稅。關(guān)稅完稅價(jià)格等于CIF價(jià),購(gòu)進(jìn)葡萄牙紅酒10000歐元(假設(shè)1歐元等于10元人民幣),試計(jì)算該批貨物采購(gòu)成本。做一做
完成紅酒進(jìn)口核算(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本做一做
完成紅酒進(jìn)口核算【解答】
1.國(guó)外進(jìn)口貨物成本的組成部分:進(jìn)口貨物成本包括買價(jià),海運(yùn)費(fèi),海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi),報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi),關(guān)稅,進(jìn)口消費(fèi)稅等一系列與購(gòu)貨有關(guān)的費(fèi)用,但不包括可以抵扣的進(jìn)口增值稅。
2.假設(shè)進(jìn)口貨物買價(jià)10000歐元,1歐元=10人民幣,進(jìn)口海運(yùn)費(fèi)5000元人民幣,海運(yùn)保險(xiǎn)300元人民幣,假設(shè)關(guān)稅完稅價(jià)格等于CIF價(jià)(即海關(guān)對(duì)申報(bào)價(jià)格不作調(diào)整),14%關(guān)稅,10%的消費(fèi)稅,15%的增值稅。(消費(fèi)稅含稅價(jià)=不含稅價(jià)÷(1-消費(fèi)稅稅率))(一)認(rèn)知進(jìn)口商品成本做一做
完成紅酒進(jìn)口核算【計(jì)算】
進(jìn)口貨物CIF價(jià)(關(guān)稅完稅價(jià)格)=10000×10+5000+300=105300(元)進(jìn)口貨物應(yīng)交關(guān)稅=105300×14%=14742(元)進(jìn)口消費(fèi)稅=(105300+14742)/(1-10%)×10%=13338(元)進(jìn)口增值稅=(105300+14742)/(1-10%)×15%=20007(元)則這批進(jìn)口貨物采購(gòu)成本=105300+14742+13338=133380(元)(二)計(jì)算進(jìn)口商品價(jià)格看一看
視頻“首屆自貿(mào)區(qū)進(jìn)口商品節(jié)開幕價(jià)格優(yōu)惠接近歐洲”上網(wǎng)百度一下,用關(guān)鍵詞“進(jìn)口商品”查詢相關(guān)資料,也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼,觀看視頻“首屆自貿(mào)區(qū)進(jìn)口商品節(jié)開幕價(jià)格優(yōu)惠接近歐洲”。(二)計(jì)算進(jìn)口商品價(jià)格想一想:進(jìn)口商品價(jià)格包括什么?(二)計(jì)算進(jìn)口商品價(jià)格進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成一般包括采購(gòu)成本、流通費(fèi)用、稅費(fèi)和利潤(rùn)四個(gè)部分。(二)計(jì)算進(jìn)口商品價(jià)格進(jìn)口商品銷售價(jià)格銷售價(jià)格=銷售成本+銷售費(fèi)用+銷售稅金+銷售利潤(rùn)=(采購(gòu)成本+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用)+銷售費(fèi)用+銷售稅金+銷售利潤(rùn)((二)計(jì)算進(jìn)口商品價(jià)格進(jìn)口商品銷售定價(jià)方法
在外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中,
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