2024業(yè)務員的年度工作計劃（35篇）

最新業(yè)務員的年度工作計劃（通用35篇）

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇1

一、20xx年總體總結(jié)

在20xx年中我主要完成了上級交給的任務，具體內(nèi)容有：報表的

審核、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動的安排，在每一項的工作中都做好詳細的

記錄，并對每一階段的工作進行定時的總結(jié)，對于不同階段出現(xiàn)的問題

進行及時的反思，并且認真分析其原因，努力做到在下一次的工作中不

會出現(xiàn)類似的問題。

二、20xx年初步計劃

在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想、工作態(tài)度、和任務的

完成三個方面來入手，爭取在新一年的工作中，全方位的提高自己。

（一）個人思想

在新一年中，要更加明確自己的工作職責，時刻關(guān)注公司的相關(guān)動

態(tài)，以“顧客至上”為工作準則，真正踐行“服務思想”，而不是簡單

地作為一句口號，所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知，用

心去對待工作。因此計劃每周做一次自己的思想總結(jié)，主要針對這一周

的事情進行簡短的自我反思。

（二）工作態(tài)度

職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己

的，在過去的一年里，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題，但是在新

一年的工作中我也不會放松警惕，因為工作都會存在一個“倦怠期”，

而恰恰就是在這段時間里，自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題，所以計劃

每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析，如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的

采取措施，具體的方案根據(jù)當時的‘情況進行制定。

（三）任務的完成

在20xx年中，工作內(nèi)容基本沒有變化，而為了更有效率的完成，

計劃適應的改變工作方式，那么具體適應時間設(shè)置為三天，如果三天后

發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想，就做出進一步的調(diào)整，同時對于此階段出

現(xiàn)的情況進行詳細的分析記錄，方便日后對這一部分的總結(jié)。

每一份工作計劃的制定，都是對自己的一次規(guī)范，為了將工作變得

更加的有調(diào)理，同時體現(xiàn)工作的意義，就必須提醒自己認真完成所制定

的計劃，絕不以敷送的態(tài)度對待。那么本次的計劃也會根據(jù)20xx年的

具體工作進行變化，希望在這一年中能夠取得新的成就。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇2

20xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，20xx爭取扭虧的一年，也是

本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。

現(xiàn)就xx年工作思路及措施匯報如下：

一、工作思路

1、協(xié)助領(lǐng)導工作，努力完成金融物流任務指標。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務。

3、加強團隊建設(shè)，為業(yè)務發(fā)展做好準備。

4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。

二、具體措施

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務方堅

持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，經(jīng)過開展監(jiān)控類業(yè)務

或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開

展。同時.，以金融物流業(yè)務帶幼基礎(chǔ)物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物

流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。

2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度

針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)

省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商

品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍

業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)儉雪鐵龍項目建點成本。

3、穩(wěn)步推進團隊建設(shè)，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升

經(jīng)過實踐驗證現(xiàn)有組織機構(gòu)的合理性，必要時候做出適當調(diào)整；加

強人員管理，對編制及時調(diào)整，到達控制人員成本的目的；進一步加強

人員隊伍建設(shè)，經(jīng)過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍,

將現(xiàn)有的.開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員；細化管理，經(jīng)過鼓勵帶

動、職責細化等方式提升人員進取型，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進行

充分溝通，對于進取肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當

的授權(quán)。

4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展

目前:不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深

入的階段。首先，現(xiàn)階段監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場

行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟

進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，經(jīng)過多部門聯(lián)合評估的方

式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)

務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要經(jīng)過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝

通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。

以上是本人對于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作計劃。進入

20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管埋經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)

做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。在今后的工作中，將繼續(xù)以身

作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇3

在—年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方血走了不少的彎路，思

其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個

行業(yè)有些偏差。總結(jié)去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情

況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客

戶名錄，從而提高工作效率。

一年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件

的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好一業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多

樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有

可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問

題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與

同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶

一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要

先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探

討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為

公司創(chuàng)造更多利潤。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇4

一、對銷售工作的認識

L市場分析，根據(jù)市場容量和個人能申報材料力，客觀、科學的制

定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)

人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,注重績效管理，對績效計戈h績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)

注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客

戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需

要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達

到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當

成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中

各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

L制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打

30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上

午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市

地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決

策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并

為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理

事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、

備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段JL作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配

合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程

商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時工作總結(jié)時跟進和回

訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解

決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程

商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化

設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安

裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備

貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)

場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本

人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，

所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙

龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶利固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，

送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼

此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知

識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不

斷提高自己的能力。

以上是我20_年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我

會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大

的貢獻。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇5

自XX年03月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)

懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不

足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余

力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不

辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，

請公司領(lǐng)導給予修正。

XX年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費

者在消費中考慮更

喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市

場份額。

挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行

業(yè)的發(fā)展方向

在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命

脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)

保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范

等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特

殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨

倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競

爭的“實力”企業(yè)無法接招

蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很

難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本

為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗

下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。

,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局

受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為

規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。

在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則

須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或

奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的

游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭

市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售

任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光

明，最耍取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根

據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手

面前，也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為

代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營

銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績?！摆A在模式”是近五

年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真

理是：絕大多數(shù)消費者

是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得

到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。

以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷

售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下XX個月的時間，每

月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月萬，8月萬，

9月40萬，XX月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20

萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任

務量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的

已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的XX個月時間，任務之大、時間之

短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完

成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)

銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我

們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好

調(diào)價前的準備宣傳工作；

XX月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工

作。增加業(yè)務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新

開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展，做

好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應。

11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會

都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺

激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對

手，鞏固重點終端的銷售量；

12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一

年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等

等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一

項重點工作；

1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之

計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，遑高

他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；

2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)。了解客戶的庫存，

永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)

點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作;

4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推

清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前

線.

5月5。1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在

淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大

的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

以上是我財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希

望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指

教。

為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟

們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

團隊建設(shè)以及員工激勵方案

XX年財年的任務相對比較高，XX年百年糊涂在順德加上超值裝才

700萬銷售匯款任務，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相

對我們XX年的銷售任務就350萬就有點太高。

經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個

合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以

得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。

關(guān)鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板

卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變,

企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn)；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)

賺企業(yè)應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政

策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是

要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任。

請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒

有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也

是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的

美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也

只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變，

還需要更高級的完善改進與提升。

對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領(lǐng)

導審批和給予更多的進步建議：

現(xiàn)在我的考核制度是：60%是銷售任務，20%是黃、白金網(wǎng)點打造，%

日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話，那么網(wǎng)點打造

也差不了多小。我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報變成每月考核的20%

的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想

要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報。所以我們應該以每天的

工作內(nèi)

容落實到位為重點工作指導，持之以恒。這才是我們以后的出路。

現(xiàn)在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數(shù)先減半再來計算。

但是只有罰的方案，沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該

以當月的考核分數(shù)加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，

提高工作的積極性。

還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落后的。

首先每月增設(shè)一個網(wǎng)點打造冠軍獎：現(xiàn)金XX0元；一個圍餐銷量王：獎

勵現(xiàn)金XX元；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理。對

于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域，或者油費減少的方式

來處罰。

讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計算，給每個伙伴都有當老板的滋

味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有

權(quán)利不于報銷費用。讓每位人員都有一份當老板的責任心，不亂投亂放,

節(jié)省費用，在最小的投入當中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間。也讓伙伴懂

得創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難的道埋。

最后我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)

提成。這無己是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處于我們現(xiàn)階

段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。因為本月的

工作重點是中秋節(jié)的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的

方案推遲一個月執(zhí)行。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨，也讓大伙利用

活動多找點錢。做到公司，員工，客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促

銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行。

由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存

在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過程

中能夠給予幫助指導、批評教誨。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,

在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、

披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市

場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏！

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇6

20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建

設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動

性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務質(zhì)量，現(xiàn)將

個人20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證

客戶在最短的時間內(nèi)完成埋賠，合埋保障客戶權(quán)益。

2、提升服務水平，提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認真學習相關(guān)業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠

周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務,

縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維

護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、

查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確

保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，

通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾

紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習，共

同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領(lǐng)導的好幫手，同

事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積

極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克

己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五、提高服務JL作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服

務，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平。全面樹立公司新形

象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務，規(guī)范辦

公行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、

靈活的工作作風得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶

的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。

業(yè)務員的個人工作計劃5

一、目標管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長

機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術(shù)推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標湮

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制

定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前

處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準將拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

⑴按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況,

向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)約房)，以及醫(yī)院管

理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

B、了解醫(yī)院政策管理動向

C、了解競爭產(chǎn)品信息

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作

關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持,

了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者。

(3)與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內(nèi)會。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣

傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術(shù)會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃。

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。

(3)會前準備、計劃、分工。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關(guān)科會。

六、更新專業(yè)知識，練習小型學術(shù)會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目

標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學

術(shù)演講資料。

4、認真學習理解公司提供的Q

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,

看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適

應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自

己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，

必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下

讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上

要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突

破。

二、學習及制訂培訓計-劃；

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營

思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化

知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提

高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，

既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，

增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務目標及發(fā)展目標；

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定

的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團

隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿

勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)

得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在一年已經(jīng)

結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作

提前寫下了一年，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時

的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇

與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，

家庭、生活和JL作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了

本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇8

工程部

目錄

一、電梯的使用安全管理

二、電梯困人救援的安全管理

三、電梯設(shè)備的運行巡視監(jiān)控管理

四、異常情況處置管理

五、電梯機房的管理

六、電梯維修保養(yǎng)標準

七、電梯維修保養(yǎng)制度

八、電梯常見故障的檢查和排查

九、電梯鑰匙使用管理制度

電梯運行管理規(guī)章制度

電梯設(shè)備管理主要包括電梯設(shè)備的安全管理、運行管理、維修管理

等內(nèi)容。電梯設(shè)備的安全管理主要包括：電梯使用安全教育、安全措施,

電梯困人的援救管理等。電梯設(shè)備的安全管理好壞直接影響電梯管理人

員和電梯司乘人員的安危，所以電梯設(shè)備的安全管理居物業(yè)管理的首要

地位。電梯的運行管理主要包括：規(guī)范電梯的日常管理工作，以保證電

梯設(shè)備的正常運行。電梯設(shè)備的維修管理是規(guī)范電梯的維護保養(yǎng)工作，

使電梯各項性能指標達標，消除電梯的故障隱患，以減少運行費用。

一、電梯的使用安全管理

為防止電梯因使用不當造成損壞或引起傷亡事故，必須加強電用的

使用安全管理。電梯使用安全管理主要包括：安全教育、司梯人員的操

作安全管理、乘梯人員的安全管理、電梯困人救援的安全管理。

（一）實施安全教育

由電梯管理員負責對電梯機房值班人員、電梯司梯人員和乘梯人員

實施安全教育，使他們樹立安全第一的思想，熟知電梯設(shè)備的安全操作

規(guī)程和乘梯安全規(guī)則。

（二）電梯司梯人員操作安全管理

為了確保電梯的安全運行，司梯人員均持證上崗。并制定了相應的

司梯人員安全操作守則：

（一）保證電梯正常運行，提高服務質(zhì)量，防止發(fā)生事故；

2?要求司機堅持正常出勤，不得擅離崗位；

3.電梯不帶病運行、不超載運行；

4.操作時不吸煙、不閑談等；

5.執(zhí)行司機操作規(guī)程：

（1）每次開啟廳門進入轎箱內(nèi)，必須作試運行，確定正常時才能

載人；

（2）電梯運行中發(fā)生故障，立即按停止按鈕和警鈴。并及時要求

修理;

(3)遇停電時，電梯未平層禁止乘客打開轎箱門，并及時聯(lián)系外

援；

(4)禁止運超大、超重的物品；

(5)禁止在運行中打開廳門；

(6)JL作完畢時，應將電梯停在基站并切斷，關(guān)好廳門。

(三)加強對乘梯人員的安全管理

制定電梯乘梯人員安全使用乘梯的警示牌，懸掛于乘客經(jīng)過的顯眼

位置。敬告乘梯人員安全使用電梯的常識。乘梯須知應做到言簡意賅。

警示牌要顯而易見。乘梯須知內(nèi)容是：

(一)用手按鈕，嚴禁撞擊

2.不許吸煙，勿靠廂門

3.運行之時，擠門危險

4.危險物品，禁止進梯

5.保持清潔，勿吐勿丟

6?若遇危險，請按警鈴

7.超載鈴響，后進退出

8.兒童乘梯，成人攜帶

9.樓內(nèi)火災，切勿乘梯

二、電梯困人救援的安全管理

規(guī)范電梯困人救援工作，以確保乘客的安全是電梯困人救援管理工

作的目的，凡遇故障，司梯人員應首先通知電梯維修人員和管理人員，

如電梯維修人員和管理人員5分鐘仍未到場，工程部經(jīng)過訓練的救援人

員可根據(jù)不同情況，設(shè)法先行釋放被困乘客。

（一）援救程序：

1.告知被困人員，等待救援

當發(fā)生電梯困人事故時，電梯管理員或援救人員通過對講機或喊話

與被困人員取得聯(lián)系，務必使其保持鎮(zhèn)靜，靜心等待救援人員的援救。

被困人員不可將身體任何部位伸出轎箱外。如果轎箱屬于半開閉狀態(tài)，

電梯管埋員應設(shè)法將廂門完全關(guān)閉。

2.準確判斷轎箱位置，作好援救準備

根據(jù)樓層指示燈等判斷轎箱的所在位置，然后設(shè)法援救乘客。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇9

轉(zhuǎn)眼間就耍進入新的一年20xx了。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機遇和

壓力，對我來說也是非常重要的一年。出來工作已經(jīng)四年了。家庭、生

活、工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的

工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務人員的協(xié)助下，制定了

新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務方面。作為公司的老業(yè)務人員，你必須自

己承擔責任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務工作。

1.第一季度，訴訟業(yè)務主要發(fā)展。

對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客

戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了

兩項訴訟業(yè)務，代理費達到8萬多元（每件4萬元）。在開展訴訟業(yè)務的

同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,

及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2.第二季度，商標和專利業(yè)務是主要業(yè)務。

通過訪問專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會、上網(wǎng)、打電話、拜訪陌生人

等方式發(fā)展客戶。并加強與老客戶的感情聯(lián)系，形成有業(yè)務操作的客戶

群。結(jié)果代理費4.8萬多元（每月不低于1.2萬元）。在大力開拓市場的

同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)

系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3.第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來

了良好的開局。

另外，隨著我在高端業(yè)務方面的專業(yè)知識和綜合能力的.相對提高,

我會針對大型企業(yè)中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求

的客戶進行有針對性的開發(fā)。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽

談，爭取簽個《廣東省著名商標》，承包人費用超過7.5萬。在做好馳

名商標和著名商標業(yè)務發(fā)展的同時.，不要丟掉這些客戶分配的各種業(yè)

務，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時匯報這些分配業(yè)務的進展情況。

4.第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的'業(yè)務情況。

首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力，找出漏洞，有針對

性地提出可行的建議，努力實現(xiàn)客戶公司知識產(chǎn)權(quán)最全面的保護，代理

費每月至少達到1萬元。

二、制訂學習計劃。

學習對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員

與時俱進的步伐和業(yè)務活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新能源。

專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不

殆。也希望業(yè)務經(jīng)理在這方面給我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上是我個人對20xx的工作規(guī)劃，可能還不成熟。希望領(lǐng)導指正。

火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的正確指導

和幫助。展望20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業(yè)務，

努力贏得機會，尋求更多的客戶，贏得更多的訂單，促進業(yè)務發(fā)展。我

相信我會在20xx年完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)。

在20xx,我有了更多的期待。相信我在20xx會有更大的進步。我

年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人，到一個深沉的資深公司

業(yè)務員，我的成長充滿了波折。但是在以后的工作中，我還是需要不斷

努力，相信自己會在20xx走的更遠！

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇10

對公司意見和建議

1、對技術(shù)和維修：

2、對發(fā)貨、發(fā)資料：

3、對公司管理、市場策略：

4、客戶建議及投訴反饋：

市場分析：

1、產(chǎn)品價格問題：

2、市場需求及走向：

3、新產(chǎn)品建議：

4、市場預測及如何做好市場的意見：

下周工作計劃及目標：

規(guī)劃自己的工作，爭取取得更好的業(yè)績一財富經(jīng)

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年

頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂

立了本年度JL作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專

業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵

守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做

訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的

客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理

費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該

等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客

戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、

參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客

戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于

達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市

場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性

聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20_奧運會帶來的無限

商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且。隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知

識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》

或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向

合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商

標》，承辦費用達7.5萬元以上。做弛名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同

時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，

及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務

情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞

的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做

到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人

員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕

領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20—年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和

幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，

也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇11

我在20_年的工作計劃：

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計?劃、及每日的工作量。每天至少

打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣

人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解

決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對

性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并

為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理

事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、

備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配

合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程

商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解

決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工

程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深

化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備

安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備

貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)

場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷

售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相

關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的

關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大

客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需

要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達

到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶

當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠

信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施

中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本

人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，

所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙

龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,

送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼

此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知

識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不

斷提高自己的能力。

以上是我20_年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我

會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大

的貢獻。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇12

一、對銷售業(yè)務員工作的理解

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀科學地制定銷售任務。

臨時年度任務:銷售額100萬。

2.適時制定工作計劃，制定月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)

務相關(guān)人員開會溝通，確保專業(yè)負責人及時跟進。

3?重視績效管理，關(guān)注并跟進績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全

過程。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強與大客

戶的溝通合作，同時贏得市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品，給客戶帶來實用信息，更好的服務

客戶。并結(jié)識各行業(yè)、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以便在工程承包

商需要時及時準備項目合作，與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)共

贏。

6.訂單前的朋友，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客

戶當成自己的好朋友，做到情感融合。

7.不能隱瞞、欺騙客戶，要及時兌現(xiàn)承諾。誠信不僅是做生意的根

本，也是做人的根本。

8.努力維護和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保項目實施中各部門各

項職能的順利開展。

二、銷售人員工作的具體量化任務

L制定月度和周計劃，以及日常銷售人員的工作量。每天至少打30

個電話，每周至少拜訪20個客戶，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回

訪并預約客戶，下午安排拜訪客戶?？紤]到北京面積大，人口多，交通

擁堵，客戶預約時應選擇相同或相近的地點。

2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營.業(yè)務和潛在需求，先了解決

策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的

解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投標參

考，為工程承包商出謀劃策，配合工程承包商的技術(shù)和商務項目運作。

4.記錄銷售文員每天所做的工作，以防忘記重要的事情，并標記重

要的未完成的事情。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進展進行跟蹤：初步設(shè)計、投標、詳

細設(shè)計、備料、驗收等。，并完成每個階段的銷售文員工作。

6.重點跟進前期設(shè)計的項目，每周至少回訪客戶一次。如有必要，

配合工程承包商做業(yè)主的銷售文員。至少每兩周對其他階段跟蹤的項目

進行一次回訪。項目的’投標日期和項目進展的重要日期要牢記在心，

及時跟進和回訪。

7.在前期設(shè)計階段，積極爭取參與項目圖紙和方案設(shè)計，為工程承

包商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.在投標過程中，提前兩天安排好相應的商務文件，快遞或寄給工

程師，防止遺漏和錯誤。

9.投標后，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后，他主動要求深

化設(shè)計，幫助工程師承擔全部或部分設(shè)計和銷售工作，準備施工所需的

圖紙（設(shè)備安裝圖和管道圖）。

10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排

備貨，以最快的供貨時間響應工程承包商的需求，爭取早日付款。

11.貨物到達現(xiàn)場，設(shè)備安裝到工程中，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員

到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文件，驗收完成后及時收錢，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率。

第三，銷售文員工作生活兼顧，工作愉快。

1.定期組織同事召開沙龍會議，增進彼此的友誼，更好的溝通。

雖然客戶和同行之間存在競爭，但是同行之間也需要相互學習和交

流。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們愿意參加這樣的聚會。所以

我覺得不矛盾，同行可以在銷售文員的工作之外享受生活，讓沙龍成為

生活的一部分，讓銷售文員在更快樂的環(huán)境中工作。

2.對于老客戶，保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，送一些小

禮物或者招待客戶。當然，酒席不是目的，重點是溝通，可以增進彼此

的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末去上一些課，多學習一些營銷和管理方面的

知識，不斷嘗試理論與實踐相結(jié)合，在網(wǎng)上查詢行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，

不斷提升自己的能力。以上是我今年對銷售文員的工作計劃。工作中總

會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服，

努力為公司做出自己的貢獻。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇13

增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到

點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解

決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計一劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成

績。

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超

薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格己經(jīng)比之前的低了很多。今后

還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更

加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。

但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、

日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴

巴,。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商

業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以

尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為

方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是

正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是

最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,

詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問

題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計

劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日

和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底

留下一個親切的印象。

三.20—銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2?3個大

訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體

情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的

基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量

在10萬以上；

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交

量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，

爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及

產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成

功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自己有以下要求

1?做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對

客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料

要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每

月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千

篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要

和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客

節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得

客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解

市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問

題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低

三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不

能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽

后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我

會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務

學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶

來實用的資訊，更好為客戶服務。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇14

很榮幸能有機會加入X集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我

司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位

上，我明這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我兒乎是一片空白。所以，學習是我

新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種進取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導

及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力

會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自

我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方

面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、

海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也

體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出

口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個

客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司

創(chuàng)利！

第四，進取開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。

及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地

跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆x,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓

力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我

要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里乂更大的提高和成

績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的

業(yè)務流程。

二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工

作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自

我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級

的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必

以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)辦會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品

專'業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口

商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途

徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關(guān)

網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如

何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處埋并跟進客戶。必耍時做好

相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至

于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,

了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電

話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大

訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體

狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的

基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1、年銷售目標：60萬。

2、月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在

10萬以上;

②優(yōu)化X,X年業(yè)務員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的

度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx省著名商標》條件的客戶，做一次

有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取

簽訂一件《X年，我有著的期待，相信自我必須能夠在20xx年取得更大

的提高，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭

小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，可是在

今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須

走的更遠！

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇15

1、微笑(smile)、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)

開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)

心的真正的微笑。

2、迅速(speed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時

要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,

導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等

待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準。

3、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的基本

原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能

體會得到。

4^靈巧（smart）

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，

即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，

以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5、研究（study）

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以

及學習商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有

成效地提高銷售'業(yè)績。

導購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使

導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的

三贏作用（客戶、自己、企業(yè)）。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的

管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、

善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，

得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以

要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為

團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們

會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價

值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來

衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)

作自己和團隊的輝煌。

最新業(yè)務員的年度工作計劃篇16

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、

限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放

的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期

投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作

策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度

及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定

完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)

知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ?/p>

小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣

或者以