《互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究的相關(guān)理論概述綜述》1600字

互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究的相關(guān)理論概述綜述（一）市場營銷相關(guān)理論1.市場營銷概述市場營銷也叫做行銷學(xué)與市場營銷學(xué)。除一種職能外，市場營銷的建立原因還在于組織為滿足自身與利益關(guān)聯(lián)主體的利益，傳播客戶價值。為客戶，合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動。1985年，美國市場營銷學(xué)會對市場營銷進(jìn)行了界定，即：市場營銷代表探究、定價、促銷服務(wù)與貨物，并對分銷計劃進(jìn)行執(zhí)行的過程，進(jìn)而形成可符合個體與組織目標(biāo)的物質(zhì)交換。2.市場營銷策略市場營銷策略代表公司基于消費(fèi)者需求，根據(jù)長期以來的營銷經(jīng)驗(yàn)從而獲取顧客的購買力等有助于自身營銷計劃的信息，以便于后期有計劃的組織企業(yè)營銷的各種事項。然后借助于促銷策略、渠道策略、產(chǎn)品策略與價格策略，視滿足顧客需求為前提，讓顧客滿意為基礎(chǔ)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。對于企業(yè)戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的制定而言，市場營銷策略是關(guān)鍵構(gòu)成要素。公司市場營銷策略的制定，尤其是在如今這信息快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，可以更好的適應(yīng)營銷環(huán)境，從而增強(qiáng)市場競爭力。3.SWOT分析SWOT分析法也叫態(tài)勢分析。不僅分析內(nèi)部的自身因素，也分析外部環(huán)境條件。簡單來說即為，在嚴(yán)格的調(diào)研下，將研究對象自身優(yōu)勢與缺陷，外在環(huán)境的威脅與機(jī)遇一一列舉，然后根據(jù)矩陣式進(jìn)行排列，可以清楚直觀的看出問題，再將各種因素加以分析，可以得到有助于企業(yè)的結(jié)論，幫助決策者得到全面且較為準(zhǔn)確的結(jié)論，從而做出比較精準(zhǔn)的決策。SWOT分析法一直被廣泛運(yùn)用于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和分析同行業(yè)競爭對手的情況。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵與特征在2012年，“互聯(lián)網(wǎng)+”第一次被提出，自此始終被社會各界人士廣泛關(guān)注。在2015年的政府工作報告中，李克強(qiáng)總理首次將“互聯(lián)網(wǎng)+計劃”這一概念提出，這一舉措標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”已上升至國家戰(zhàn)略層面。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸融入到人們生活中的環(huán)境下，不僅改變了人們的生活習(xí)慣為百姓的生活帶來了許多的便利，各個行業(yè)產(chǎn)業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來開拓業(yè)務(wù)并進(jìn)行市場營銷活動，網(wǎng)絡(luò)僅僅作為一個平臺，其最終目標(biāo)為營銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的實(shí)質(zhì)概念為，互聯(lián)網(wǎng)和各產(chǎn)業(yè)的融合跨界而構(gòu)建得到的新的商業(yè)模式或新的價值，和單純的這一產(chǎn)業(yè)對比而言，新的價值價值性更高。開放、融合、跨界、變革是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)特點(diǎn)，其屬于實(shí)際運(yùn)用過程中，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步提升。綜合來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征主要有兩方面：一方面是跨領(lǐng)域跨界的整合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”把各個行業(yè)之間的連接貫通，破除了行業(yè)間存在的屏障，達(dá)到各領(lǐng)域之間的互通整合。另一方面是創(chuàng)新突破。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，各個行業(yè)規(guī)則也發(fā)生了變化，促進(jìn)各個行業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)突破與創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)各個產(chǎn)業(yè)行業(yè)的系統(tǒng)性革新發(fā)展，推動社會經(jīng)濟(jì)調(diào)整和提升。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷策略組合共享開放、貼近用戶與大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷策略的三個顯著性特征。與傳統(tǒng)營銷形式對比而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷可以與用戶保持更為緊密的聯(lián)系。從企業(yè)出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)能夠讓企業(yè)與用戶之間保持密切連接關(guān)系，用戶能快速且有效地找到企業(yè)的信息，更能直接的對接企業(yè)提出意見，幫助企業(yè)更快速更便捷更精準(zhǔn)的找出問題鎖定核心目標(biāo)用戶?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)的介質(zhì)，企業(yè)可以將用戶的各種準(zhǔn)確、細(xì)致的數(shù)據(jù)信息充分收集整合起來，借助于數(shù)據(jù)平臺完成整合研究，對消費(fèi)者需求進(jìn)行深入掌握。然后從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。同時，借助于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的研究與測算，在消費(fèi)者群體中精準(zhǔn)投放廣告，增強(qiáng)廣告投放效率。就投放傳統(tǒng)廣告而言，其投放的廣告類型普遍是根據(jù)市場人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評估，但對互聯(lián)網(wǎng)投放廣告而言，可借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，依照投放效果對創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，達(dá)到了千人千面的效果，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放能夠取得更強(qiáng)成效，還能夠全周期追蹤，對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，營銷不但具有共享的特征，還具有開放的特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致用戶在每日內(nèi)可以接觸到極大的信