零基礎(chǔ)招投標(biāo)培訓(xùn)

零基礎(chǔ)招投標(biāo)培訓(xùn)演講人：日期：FROMBAIDU招投標(biāo)概述招標(biāo)文件解讀與編制投標(biāo)策略與技巧開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)過程剖析合同簽訂與履行管理招投標(biāo)法律法規(guī)與監(jiān)管要求目錄CONTENTSFROMBAIDU01招投標(biāo)概述FROMBAIDUCHAPTER招投標(biāo)定義招投標(biāo)是一種在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購）的采購方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請等方式發(fā)出招標(biāo)采購的信息，提出所需采購項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加投標(biāo)競爭。經(jīng)招標(biāo)方對各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購合同。招投標(biāo)定義與目的招投標(biāo)目的招投標(biāo)的目的是為了引入市場競爭機(jī)制，通過公平競爭，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商、承包商或服務(wù)提供商，以保證采購項(xiàng)目質(zhì)量、節(jié)約采購成本、提高采購效率。招投標(biāo)定義與目的公開原則公平原則公正原則誠實(shí)信用原則招投標(biāo)基本原則招投標(biāo)活動必須公開進(jìn)行，確保所有潛在投標(biāo)者都能獲得相同的信息，有平等的機(jī)會參與競爭。招投標(biāo)活動必須公正地進(jìn)行，遵循客觀、中立的原則，不偏袒任何一方，確保招標(biāo)結(jié)果公正合理。招投標(biāo)活動必須公平對待所有投標(biāo)者，不得有任何歧視或偏見，確保投標(biāo)者在平等的條件下進(jìn)行競爭。招投標(biāo)活動必須遵守誠實(shí)信用的原則，投標(biāo)者必須提供真實(shí)、準(zhǔn)確的信息，不得有欺詐、虛假等行為。03投標(biāo)報(bào)名與資格審查投標(biāo)者報(bào)名并提交相關(guān)資格證明文件，招標(biāo)方進(jìn)行資格審查。01招標(biāo)前準(zhǔn)備確定招標(biāo)項(xiàng)目、編制招標(biāo)文件、確定招標(biāo)方式和招標(biāo)組織形式等。02發(fā)布招標(biāo)公告或邀請招標(biāo)通過媒體發(fā)布招標(biāo)公告或向特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請。招投標(biāo)流程簡介現(xiàn)場踏勘與投標(biāo)預(yù)備會組織投標(biāo)者進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，解答投標(biāo)者提出的問題。編制與遞交投標(biāo)文件投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交。發(fā)放招標(biāo)文件向通過資格審查的投標(biāo)者發(fā)放招標(biāo)文件。招投標(biāo)流程簡介開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)公開開標(biāo)，評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)，推薦中標(biāo)候選人，招標(biāo)方確定中標(biāo)人。簽訂合同招標(biāo)方與中標(biāo)人簽訂采購合同。招投標(biāo)流程簡介02招標(biāo)文件解讀與編制FROMBAIDUCHAPTER招標(biāo)文件組成要素合同條款及格式明確合同的主要條款、雙方權(quán)責(zé)、履行方式、違約責(zé)任等。投標(biāo)人須知包括投標(biāo)文件的編制、提交、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)以及合同授予等全流程要求。招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書包含招標(biāo)項(xiàng)目名稱、數(shù)量、簡要規(guī)格描述或項(xiàng)目基本概況介紹等信息。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求對投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)、性能等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定。投標(biāo)文件格式提供投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)格式，如投標(biāo)函、開標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表等。招標(biāo)文件重點(diǎn)內(nèi)容解讀分析招標(biāo)文件中對投標(biāo)人的資格要求，如企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、信譽(yù)等。了解招標(biāo)文件中規(guī)定的評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)，以便有針對性地編制投標(biāo)文件。重點(diǎn)關(guān)注合同的主要條款，確保能夠滿足招標(biāo)人的要求和期望。仔細(xì)研究招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)格和要求，確保投標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足要求。投標(biāo)人資格要求評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)合同主要條款技術(shù)規(guī)格和要求遵循招標(biāo)文件的各項(xiàng)規(guī)定，確保投標(biāo)文件的合規(guī)性。嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制在投標(biāo)文件中突出自身的技術(shù)、管理、服務(wù)等優(yōu)勢，提升競爭力。突出重點(diǎn)和優(yōu)勢使用專業(yè)、準(zhǔn)確的語言表達(dá)，遵循格式規(guī)范，提升投標(biāo)文件的可讀性。注意語言表達(dá)和格式規(guī)范在提交前對投標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真校對和審核，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。認(rèn)真校對和審核投標(biāo)文件編制技巧與注意事項(xiàng)03投標(biāo)策略與技巧FROMBAIDUCHAPTER在成本基礎(chǔ)上加一定百分比作為利潤，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。成本加成法分析競爭對手的報(bào)價(jià)習(xí)慣和水平，制定相應(yīng)報(bào)價(jià)策略。競爭對手分析法在總報(bào)價(jià)不變的情況下，調(diào)整各分項(xiàng)報(bào)價(jià)，獲取更好效益。不平衡報(bào)價(jià)法投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇

技術(shù)方案編寫要點(diǎn)針對性根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合實(shí)際情況編寫技術(shù)方案。創(chuàng)新性突出技術(shù)方案的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，提高中標(biāo)概率?？尚行源_保技術(shù)方案切實(shí)可行，滿足項(xiàng)目需求。充分了解對手和市場情況，制定談判策略和方案。談判準(zhǔn)備溝通技巧靈活應(yīng)變善于傾聽、表達(dá)、提問和回應(yīng)，掌握談判主動權(quán)。根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略和方案，達(dá)成最優(yōu)協(xié)議。030201商務(wù)談判技巧運(yùn)用04開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)過程剖析FROMBAIDUCHAPTER開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間公開進(jìn)行；開標(biāo)地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)為招標(biāo)文件中預(yù)先確定的地點(diǎn)；開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請所有投標(biāo)人參加；開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證；經(jīng)確認(rèn)無誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。開標(biāo)程序開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)記錄，并存檔備查；投標(biāo)人對開標(biāo)有異議的，應(yīng)當(dāng)在開標(biāo)現(xiàn)場提出，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)場作出答復(fù)，并制作記錄；開標(biāo)時(shí)，投標(biāo)文件未按要求密封或標(biāo)識的，招標(biāo)人不予受理，并原封退回投標(biāo)人。注意事項(xiàng)開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)評標(biāo)方法包括經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法；評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)文件進(jìn)行評審和比較；設(shè)有標(biāo)底的，應(yīng)當(dāng)參考標(biāo)底。評標(biāo)方法例如，在某工程項(xiàng)目招標(biāo)中，評標(biāo)委員會采用了綜合評估法，對投標(biāo)人的技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)、企業(yè)實(shí)力等進(jìn)行了全面評估；最終，根據(jù)綜合得分情況，確定了中標(biāo)候選人。案例分析評標(biāo)方法介紹及案例分析定標(biāo)依據(jù)及結(jié)果公示招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人；招標(biāo)人也可以授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人；中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。定標(biāo)依據(jù)招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自確定中標(biāo)人之日起十五日內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報(bào)告；同時(shí)，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在指定媒介上公示中標(biāo)結(jié)果，公示期不得少于三日；公示期內(nèi)無異議或異議已解決的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。結(jié)果公示05合同簽訂與履行管理FROMBAIDUCHAPTER根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和需求，選擇適合的合同類型，如固定總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同等。合同類型仔細(xì)審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、合法，并特別注意關(guān)鍵條款如付款方式、違約責(zé)任、爭議解決等。條款審查合同類型選擇及條款審查在合同履行過程中，密切關(guān)注可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如供應(yīng)商履約能力、政策變化、市場價(jià)格波動等。針對識別出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定相應(yīng)的防范措施，如加強(qiáng)供應(yīng)商管理、及時(shí)調(diào)整合同條款、購買保險(xiǎn)等。合同履行過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別與防范風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識別對于合同履行過程中的變更，應(yīng)建立相應(yīng)的管理制度和流程，確保變更的合理性和有效性。變更管理如發(fā)生索賠事件，應(yīng)及時(shí)收集證據(jù)，按照合同約定和相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。索賠處理在合同中明確爭議解決的方式和程序，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等，以便在出現(xiàn)爭議時(shí)能夠及時(shí)有效地解決。爭議解決機(jī)制變更、索賠和爭議解決機(jī)制06招投標(biāo)法律法規(guī)與監(jiān)管要求FROMBAIDUCHAPTER123闡述了招標(biāo)投標(biāo)的基本原則、程序和規(guī)則，是招投標(biāo)活動的基本法律?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)范了政府采購行為，提高了政府采購資金的使用效益，促進(jìn)了廉政建設(shè)?！吨腥A人民共和國政府采購法》包括與招投標(biāo)相關(guān)的實(shí)施條例、部門規(guī)章、規(guī)范性文件等，對招投標(biāo)活動進(jìn)行了具體細(xì)化和補(bǔ)充。相關(guān)法規(guī)及政策文件國家相關(guān)法律法規(guī)解讀招投標(biāo)監(jiān)管流程介紹地方政府對招投標(biāo)活動的監(jiān)管流程，包括事前審批、過程監(jiān)督、事后檢查等環(huán)節(jié)。監(jiān)管政策與措施梳理地方政府出臺的與招投標(biāo)相關(guān)的監(jiān)管政策和措施，如信用管理、信息公開、投訴處理等。地方政府招投標(biāo)監(jiān)管職責(zé)明確各級地方政府在招投標(biāo)活動中的監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)招投標(biāo)活動的監(jiān)督管理。地方政府監(jiān)管政策梳理企業(yè)應(yīng)建立完善的招投標(biāo)管理制度，明確各部門職責(zé)和工作流程，規(guī)范招投標(biāo)活動。建立健全招投標(biāo)管理制度企業(yè)