雀巢杯營銷策劃案

雀巢杯逐夢船隊：船長：趙志順舵手：王敏水手：劉玲、孫倩徐國輝、徐凌云雀巢咖啡雀巢咖啡1938年5500杯/秒雀巢咖啡世界的咖啡點滴皆是愛，溫馨到永遠項目概述市場分析營銷策略行動方案效果預估項目概述項目策劃的背景上千年歷史清末傳入美國：每人每年800杯中國：每人每年4杯項目概述項目概念與獨特優(yōu)勢絕佳機會潛力銷量要為中國人提供適合中國人口味的優(yōu)質(zhì)食品項目概述項目實現(xiàn)目標

擴大雀巢咖啡在南林大內(nèi)部及其周圍的知名度和美譽度

南林大報亭選擇我們的雀巢產(chǎn)品

使南林超市訂購更多的雀巢產(chǎn)品

南林大內(nèi)部及其周圍的消費群體認可、接收我們，并購買我們的產(chǎn)品項目概述提出整體方向市場分析市場現(xiàn)狀咖啡品種麥斯威爾上島藍山克萊士內(nèi)地市場市場分析市場現(xiàn)狀咖啡品種麥斯威爾上島藍山克萊士內(nèi)地市場30%市場分析市場現(xiàn)狀雀巢咖啡麥斯威爾克萊士韓國藍山越南左旋其他居安思危市場分析主要競爭對手市場分析主要競爭對手雀巢咖啡是以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精精心調(diào)制而成的飲品，味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖即可。而且價格中等，容易使年輕白領(lǐng)和學生群體所接受，尤其不會為學生產(chǎn)生額外的經(jīng)濟負擔，而且還低調(diào)奢華有檔次。市場分析SWOT分析俗話說：“好馬配好鞍”，對雀巢經(jīng)過一段深思熟慮的考慮，我們推出了相應的營銷策略，營銷策略市場定位南林大學生校內(nèi)外居民26520人這些消費群體具有足夠的消費需求；一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；較強的購買能力；注重質(zhì)量和實惠；品牌效應對其影響較大；有較強的日常開支計劃；逐漸成熟的消費心理等特點。人群特點方便快捷質(zhì)量價格營銷策略銷售策略生產(chǎn)廠家→終端與娛樂公司合作→贈送優(yōu)惠券促銷活動→增加現(xiàn)場人氣多買多送，咖啡嘗試以及關(guān)于咖啡的溫馨提示→吸引消費者你不過來，我便過去→上門推銷接下來就是見證逐夢船隊精彩的時刻行動方案展示銷售“雀巢熱咖，暖暖的好貼心”“雀巢好聲音——暖暖的愛”“即使運氣不在，依舊讓你溫暖”行動方案展示銷售活動具體安排：在這個冷冷的冬日，奉上一杯雀巢熱咖，讓這個世界不再冷淡。愛TA不怕說出來，給你心愛的TA送上一杯雀巢熱咖，大聲說出你的愛！情侶（無論男男、女女還是男女）在現(xiàn)場購買即可獲得抽獎機會，按照獎項所寫獲得相應獎勵?！叭赋矡峥?，暖暖的好貼心”活動獎勵是：設(shè)置當場接吻、大聲說出“我愛你”、現(xiàn)場為你的伴侶沖調(diào)一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、給你的伴侶一個公主抱、單眼閉著給你的伴侶為咖啡、為你的TA說出一句最想說出的話等紙條，根據(jù)每個游戲的難易程度送上不同的精美禮品。人員行動方案展示銷售活動具體安排：活動當天，在所展示攤位前為單一前來購買雀巢咖啡的客戶提供“雀巢好聲音——暖暖的愛”活動，一首歌曲（暖暖），各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵！“雀巢好聲音——暖暖的愛”

獎項設(shè)置：對唱的好聽的觀眾進行獎勵一袋咖啡。行動方案展示銷售活動具體安排：此活動和活動一同時進行，專門為沒有抽得獎項的情侶們準備，當場送給他們一張與我們合作廠商的優(yōu)惠券?！凹词惯\氣不在，依舊讓你溫暖”行動方案人員銷售“雀巢暖手，朋友暖心，“美味濃情，你我共享”行動方案人員銷售活動具體安排：咖啡不僅是一種產(chǎn)品，也是一種文化和朋友間情感的表達。咖啡走進宿舍，是寒冷冬天的一絲溫暖，是午后困頓的一個提醒。宿舍一杯咖啡，讓我們的關(guān)系更和諧;讓我們的小家更溫暖。雀巢咖啡，愿與你共享生活。優(yōu)惠措施：（1）即日起，凡一次性購買雀巢產(chǎn)品超出2件，即可獲得優(yōu)惠卡一張（2）即日起，凡購買雀巢咖啡館邀系列產(chǎn)品滿30元送限量珍藏版陶瓷杯或玻璃杯（備注：此方案來自雀巢官方網(wǎng)站）（3）即日起凡購買雀巢咖啡醇品促銷裝一盒，即可獲贈精美限量版世界風情杯(備注：此方案來自雀巢官方網(wǎng)）“雀巢暖手，朋友暖心，行動方案人員銷售

活動對象：各種大中型的企業(yè)、公司以及學校各學院辦公室，主要針對從事文職，IT行業(yè)，出版社等行業(yè)的白領(lǐng)。

活動地點：校內(nèi)各學院辦公室、學校周邊賓館（比如潤景，南林大廈，金陵大廈）、寫字樓（比如新街口，長江路以及珠江路等地區(qū)）?；顒觾?yōu)惠：給予價格上的優(yōu)惠和數(shù)量上的贈送，還有贈送大型娛樂公司的會員卡，以獲得二次消費的優(yōu)惠?！懊牢稘馇?，你我共享”行動方案具體流程安排分析當下局勢制定計劃方案效果預估費用預算項目支出預算：570元項目收益預算：3000元效果預估效果預測雀巢咖啡參與知名度銷量效果預估項目成功的關(guān)鍵要素（1）團隊成員在遇到困難中能不亂陣腳，繼續(xù)堅持下去，如果陷得太深，積極尋求雀巢公司的幫助，并自尋光明的前途，不坐等機遇。（2）多跑多走多說是關(guān)鍵，不能等待消費者上門。（3）加大宣傳，由于經(jīng)費問題，只能通過網(wǎng)絡這個免費平臺來擴充自己的產(chǎn)品，這便需要廣闊的人脈圈，召集自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)雀巢促銷活動，并介紹雀巢的特點，強化消費者對產(chǎn)品的認知，并被消費者廣泛認可。（4）銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。效果預估項目成功的保證條件老品牌關(guān)愛、安全、自然、營養(yǎng)買的放心，喝的舒心作戰(zhàn)計劃已經(jīng)羅列完畢，接下來，就等待雀巢項目組對我們的實戰(zhàn)檢驗了，《我們的夢》逐夢船隊，加油！讓我們蕩起雙槳，啟動我們的夢之船，乘風破浪，勇往直前。成功是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。即使前途一片黑暗，但是我們相信在不久的時刻，我們會贏來光明！雀巢杯，我們來啦！我們雖小，但是心卻是遠大的。我們是逐夢船隊，我們?yōu)樽约捍裕?/p>

全體船員謝謝1月-2514:15:4514:1514:151月-251月-2514:1514:1514:15:451月-251月-2514:15:452025/1/514:15:459、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Sunday,January5,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:15:4514:15:4514:151/5/20252:15:45PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。1月-2514:15:4514:15Jan-2505-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:15:4514:15:4514:15Sunday,January5,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2514:15:4514:15:45January5,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。05一月20252:15:45下午14:15:451月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。一月252:15下午1月-2514:15Januar