雀巢飲用水促銷

雀巢飲用水ATP大師賽促銷活動——總結(jié)報告2009.10.10目錄：活動簡介活動評估——銷售評估與分析——POSM執(zhí)行情況與分析——兌獎執(zhí)行情況統(tǒng)計總結(jié)與建議

——優(yōu)秀門店情況與分析——問題門店情況與分析——其他活動中的問題情況與分析附件：刮刮卡與獎品統(tǒng)計整個活動中抽樣250家門店的POSM展示照片活動簡介：活動背景：雀巢飲用水贊助2009年中國網(wǎng)球大師杯活動活動內(nèi)容：買雀巢水贏取MasterCUP網(wǎng)球大師杯門票活動時間：2009/9/10——2009/10/9目標(biāo)受眾：中高端消費(fèi)人群活動內(nèi)容：在上海地區(qū)可的、好德指定活動門店購買任意兩瓶雀巢優(yōu)活飲用水或雀巢深泉天然礦泉水，即可憑收銀條兌換刮刮卡一張?；顒泳C合中獎率36%！活動地點(diǎn)：上海市區(qū)內(nèi)環(huán)內(nèi)400家好德、可的便利店（主要位于寫字樓與商業(yè)中心）服務(wù)形式：整個促銷活動的代理（包括廣告宣傳和活動執(zhí)行）廣告宣傳：海報，收銀臺展示+冰箱、貨架雀巢水勃卡展示+收銀條廣告活動簡介：廣告宣傳：海報+收銀臺展示+冰箱、貨架雀巢水勃卡展示+收銀條廣告活動執(zhí)行：便利店的廣告宣傳管理+兌獎活動的管理宣傳物料的管理方式：定期對便利的各項廣告宣傳物料進(jìn)行檢查，補(bǔ)充兌獎活動的管理方式：

1、采用獎品與收銀條記錄對應(yīng)的方式，防止獎品的浪費(fèi)

2、定期對每個店面的兌獎活動進(jìn)行統(tǒng)計分析銷售量/瓶7/10～8/98/10～9/99/10～10/9(大師賽活動期)可的好德綜合-1.88%+15.39%+10%+21.71%+1.44%-5.48%活動評估：

——銷售評估與分析活動評估：

——銷售評估與分析各規(guī)格產(chǎn)品銷量及與銷售對比——可的分析：與7、8月的銷售旺季對比，9月銷量超出了7、8月的銷售量，相對8月份，增長率達(dá)21.71%活動評估：

——銷售評估與分析分析：與7、8月的銷售旺季對比，9月銷量超出了7、8月的銷售量，相對8月份，增長率達(dá)10%各規(guī)格產(chǎn)品銷量及與銷售對比——好德活動評估：

——POSM執(zhí)行情況統(tǒng)計與分析(見附件)海報冰柜陳列瓶掛展示常溫陳列瓶掛展示收銀紙廣告收銀臺陳列（2瓶雀巢水+1只運(yùn)動水壺）活動評估：

——POSM執(zhí)行情況統(tǒng)計與分析POSM——海報執(zhí)行結(jié)果活動評估：

——POSM執(zhí)行情況統(tǒng)計與分析POSM——購物單廣告活動評估：

——POSM執(zhí)行情況統(tǒng)計與分析POSM——其他展示執(zhí)行結(jié)果分析：以上4項展示會受到各種不同因素的影響比如，比如：

1、在沒有庫存的情況下，將展示水賣給顧客，但未及時補(bǔ)充2、因收銀員換班，高峰時段，較為忙碌等原因，沒能及時懸掛瓶掛

3、脖卡用完的情況下，沒有主動和我們聯(lián)系，需要等到下次巡店時才能得到補(bǔ)充但是，我們通過多次巡查管理，確保了較高的展示率。活動評估：

——兌獎執(zhí)行情況統(tǒng)計兌獎執(zhí)行結(jié)果活動評估：

——優(yōu)秀門店評選優(yōu)秀門店主要表現(xiàn)在：

1、收銀員態(tài)度比較好，對活動了解

2、主動向消費(fèi)者介紹雀巢飲用水活動

3、POSM展示比較規(guī)范

4、收銀紙回收到位，且收銀紙與刮卡對應(yīng)粘貼

5、刮卡使用完，主動索取

6、主動向消費(fèi)者遞送收銀紙

7、補(bǔ)貨及時

活動評估：

——優(yōu)秀門店評選

優(yōu)秀門店：

可的4274嶗棲店

可的4251金二店

可的4259愚東點(diǎn)

可的4246武康店

可的4370烏魯木齊店

可的4108世界店

可的4241光都店

可的4339浙北店

可的4273文新店

好德493海運(yùn)店

可的4274可的4251可的4259可的4246可的4370可的4108可的4241可的4339可的4273好德493活動評估：

——問題門店主要問題好德825即墨店收銀員態(tài)度差、對活動不了解、海報撕損后未及時更新、收銀紙沒有回收、促銷活動不積極，卡剩余

可的3001延勝店

可的84浦電店

好德163四方店

好德565廣西店總結(jié)與建議：邁聯(lián)的問題1、活動的準(zhǔn)備時間沒有控制好2、收銀紙廣告的廣告到達(dá)率與

閱讀率沒有達(dá)到預(yù)期的效果3、選擇的400家店中，有5家活動執(zhí)行力比較差好德、可的的問題1、部分店面對活動執(zhí)行力差2、補(bǔ)貨慢雀巢的問題刮刮卡與獎品沒有在活動之前全部準(zhǔn)備好，為后期的不能及時補(bǔ)卡與獎品增加了難度總結(jié)與建議：

建議：1、邁聯(lián)需進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行力。2、活動開始前需將刮刮卡與獎品都準(zhǔn)備充分。3、活動期間需要補(bǔ)貨更及時。4、400家參加活動的店面，在所有店面（2500家）中的占有率為16%，可進(jìn)一步增加活動的店面數(shù)量。

9、要學(xué)生做的事，教職員躬親共做；要學(xué)生學(xué)的知識，教職員躬親共學(xué)；要學(xué)生守的規(guī)則，教職員躬親共守。1月-251月-25Sunday,January5,202510、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:16:2214:16:2214:161/5/20252:16:22PM11、一個好的教師，是一個懂得心理學(xué)和教育學(xué)的人。1月-2514:16:2214:16Jan-2505-Jan-2512、要記住，你不僅是教課的教師，也是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。14:16:2214:16:2214:16Sunday,January5,202513、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機(jī)遇，誰就心想事成。1月-251月-2514:16:2214:16:22January5,202514、誰要是自己還沒有發(fā)展培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展培養(yǎng)和教育別人。05一月20252:16:22下午14:16:221月-2515、一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。一月252:16下午1月-2514:16January5,202516、提出一個問題往往比解決一個更重要。因為解決問題也許僅是一個數(shù)學(xué)上或?qū)嶒炆系募寄芏眩岢鲂碌膯栴}，卻需要有創(chuàng)造性的想像力，而且標(biāo)