促銷活動策劃方案范文匯編5篇

促銷活動策劃方案范文匯編5篇促銷活動策劃方案篇1前言：老師是天上最亮的北斗星，為我們指明了前進的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長的小樹苗。在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!活動目的：1.以教師節(jié)為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。3.以公關(guān)活動為噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。SP主體方案：SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折活動時間：20xx年9月9日--9月1x日費用預(yù)算：0元(由廠商承擔)SP2：感恩教師，九月獻禮活動時間：20xx年9月9日--9月1x日領(lǐng)取地點：贈品處活動內(nèi)容：凡是在XX百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個;滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!費用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0個=1x00元大米35元*5天*100袋=1750元小計：4350元SP3：天使愛美麗，教師也瘋狂活動時間：20xx年9月9日--9月1x日活動地點：一樓化妝品專柜活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。費用預(yù)算：0元(由廠商承擔)SP4:黃金驚價，絕對驚喜活動時間：20xx年9月9日--9月1x日活動地點：珠寶區(qū)活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。費用預(yù)算：0元(由廠商承擔)SP5:銀行卡會員特權(quán)日活動時間：20xx年9月9日--9月1x日領(lǐng)取地點：贈品處活動內(nèi)容：凡在XX百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個，滿588即可領(lǐng)取*高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實物為準!費用預(yù)算：0(由銀行承擔)SP6:教師尊享，十倍禮遇活動時間：20xx年9月10日(僅一天)活動地點：百貨所有樓層活動內(nèi)容：凡是光臨XX百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理VIP卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在XX百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的`有效證件皆可享受十倍積分。促銷活動策劃方案篇2活動目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：20xx.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）前期工作：1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。活動總結(jié)：1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話。促銷活動策劃方案篇3一、選擇合適的賣場。1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策。1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。？煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。6限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。1、廣宣品設(shè)計原則廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；2、巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白。師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。促銷活動策劃方案篇4重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。一．活動主題菊品為尚，情濃重陽二．活動時間20xx年x月x—x日三．賣場氛圍1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四．活動方式（一）活動背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。（二）活動內(nèi)容1.“情暖金秋”老年服飾特賣場活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒踊顒悠陂g在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！痹诒＝∮闷贰⒅閷毷罪椯u場推出開展“購物送?！被顒?，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）五．特別企劃活動菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會活動辦法：1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。六．媒體計劃1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文促銷活動策劃方案篇5一、活動目的1、擴大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶2、宣傳產(chǎn)品信息，增進售樓處來人量3、宣傳銷售信息，提高項目成交率二、活動地點針對濱江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟實力較強的、來訪客戶相對較多，距離項目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。三、活動時間6月2日到6月1