招標(biāo)與投標(biāo)課件

招標(biāo)與投標(biāo)匯報(bào)人：xxx20xx-07-15招標(biāo)與投標(biāo)基本概念招標(biāo)文件編制要點(diǎn)投標(biāo)策略與技巧分享評(píng)審過(guò)程與評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)解讀合同簽訂與執(zhí)行階段注意事項(xiàng)招標(biāo)與投標(biāo)案例分析及啟示目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)基本概念招標(biāo)是指招標(biāo)人（買(mǎi)方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，對(duì)品種、數(shù)量、技術(shù)要求和有關(guān)的交易條件提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣(mài)方）參加投標(biāo)的行為。招標(biāo)定義根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，招標(biāo)可以分為不同的類(lèi)型，如公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo)等。其中，公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)是兩種最為常見(jiàn)的方式。招標(biāo)類(lèi)型招標(biāo)定義及類(lèi)型投標(biāo)定義投標(biāo)是一個(gè)投標(biāo)招標(biāo)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。投標(biāo)流程投標(biāo)流程包括獲取招標(biāo)信息、準(zhǔn)備投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等環(huán)節(jié)。投標(biāo)人需要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)遞交。投標(biāo)定義及流程通過(guò)招投標(biāo)，可以使資源得到更加合理的配置，提高資源利用效率。招投標(biāo)制度為所有投標(biāo)人提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，有助于打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖。招投標(biāo)制度能夠降低買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本，提高市場(chǎng)效率。在招投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人需要展示自己的技術(shù)實(shí)力和管理水平，這有助于推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。招投標(biāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中作用優(yōu)化資源配置促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)降低交易成本推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展法律法規(guī)與zheng策環(huán)境zheng策環(huán)境zheng府為了推動(dòng)招投標(biāo)制度的發(fā)展，也出臺(tái)了一系列相關(guān)的zheng策，如鼓勵(lì)電子招投標(biāo)、加強(qiáng)招投標(biāo)監(jiān)管等。這些zheng策為招投標(biāo)制度的順利實(shí)施提供了有力的保障。法律法規(guī)為了規(guī)范招投標(biāo)活動(dòng)，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)的法律法規(guī)，如《招標(biāo)投標(biāo)法》、《zheng府采購(gòu)法》等。這些法律法規(guī)對(duì)招投標(biāo)的程序、要求、監(jiān)督等方面都做出了明確的規(guī)定。02招標(biāo)文件編制要點(diǎn)招標(biāo)邀請(qǐng)函明確招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)單位、招標(biāo)內(nèi)容、招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間和地點(diǎn)等基本信息。投標(biāo)人須知詳細(xì)說(shuō)明投標(biāo)流程、投標(biāo)文件編制要求、投標(biāo)保證金等相關(guān)事項(xiàng)。技術(shù)規(guī)格及要求對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、性能參數(shù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行詳細(xì)描述。合同主要條款包括合同雙方的權(quán)利和義務(wù)、付款方式、交貨期、質(zhì)量保證等。招標(biāo)文件組成要素提供招標(biāo)文件的獲取方式、時(shí)間和地點(diǎn)，以及投標(biāo)文件的遞交方式、時(shí)間和地點(diǎn)。闡明招標(biāo)流程和時(shí)間安排，包括投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等環(huán)節(jié)。明確招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況和要求，包括項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)人資格要求等。招標(biāo)公告與邀請(qǐng)函內(nèi)容要求制定科學(xué)合理的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，包括技術(shù)方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)、企業(yè)資質(zhì)、售后服務(wù)等多個(gè)方面。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和方法設(shè)定明確評(píng)審方法，如綜合評(píng)估法、最低投標(biāo)價(jià)法等，確保評(píng)審過(guò)程公正、公平、公開(kāi)。設(shè)定評(píng)審委員會(huì)成員及評(píng)審程序，確保評(píng)審結(jié)果的客觀性和準(zhǔn)確性。010203制定詳細(xì)的合同條款，包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。明確合同的格式規(guī)范，如字體、字號(hào)、排版等，確保合同文本清晰易讀。提供合同附件及相關(guān)資料，如技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證書(shū)等，以便投標(biāo)人全面了解合同內(nèi)容。合同條款及格式規(guī)范03投標(biāo)策略與技巧分享密切關(guān)注各類(lèi)招標(biāo)網(wǎng)站、行業(yè)媒體和zheng府機(jī)構(gòu)發(fā)布的招標(biāo)信息，確保第一時(shí)間獲取商機(jī)。全面收集招標(biāo)信息仔細(xì)研究招標(biāo)文件，明確項(xiàng)目需求、技術(shù)規(guī)格和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。深入了解項(xiàng)目需求了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，以便制定更有針對(duì)性的投標(biāo)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析信息收集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在投標(biāo)文件中充分展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和售后服務(wù)能力。突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)注意細(xì)節(jié)合理安排時(shí)間檢查投標(biāo)文件的完整性、準(zhǔn)確性和合規(guī)性，避免出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。確保在投標(biāo)截止日期前完成文件編制和提交，避免延誤。投標(biāo)文件準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目成本和企業(yè)期望利潤(rùn)來(lái)制定報(bào)價(jià)，確保項(xiàng)目的盈利空間。成本加利潤(rùn)報(bào)價(jià)法參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向報(bào)價(jià)法為了打入新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采取相對(duì)較低的報(bào)價(jià)策略。市場(chǎng)滲透報(bào)價(jià)法投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇010203現(xiàn)場(chǎng)答辯技巧充分準(zhǔn)備提前了解可能遇到的問(wèn)題，制定詳細(xì)的答辯方案。自信表達(dá)在現(xiàn)場(chǎng)答辯過(guò)程中保持自信、冷靜和禮貌，展示企業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象。突出重點(diǎn)針對(duì)招標(biāo)方的關(guān)注點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和解決方案。靈活應(yīng)對(duì)對(duì)于招標(biāo)方的提問(wèn)，要靈活回答，避免答非所問(wèn)或含糊其辭。04評(píng)審過(guò)程與評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)解讀評(píng)審流程介紹資格預(yù)審對(duì)投標(biāo)人的資格、經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行初步審核，確保投標(biāo)人具備履行合同的能力。初步評(píng)審對(duì)投標(biāo)文件的完整性、符合性、響應(yīng)性進(jìn)行審查，排除不符合要求的投標(biāo)文件。詳細(xì)評(píng)審對(duì)通過(guò)初步評(píng)審的投標(biāo)文件進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)等方面的詳細(xì)評(píng)估和打分。綜合評(píng)審綜合考慮技術(shù)、商務(wù)等各方面的評(píng)估結(jié)果，選定中標(biāo)候選人。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及其權(quán)重分配技術(shù)方案評(píng)估投標(biāo)人的技術(shù)方案是否滿足招標(biāo)要求，是否具有創(chuàng)新性、可行性和可靠性，通常占據(jù)較大權(quán)重。商務(wù)條件企業(yè)實(shí)力考慮投標(biāo)人的報(bào)價(jià)、支付方式、交貨期等商務(wù)條件，以及售后服務(wù)等承諾，權(quán)重根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。評(píng)估投標(biāo)人的企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況等，以確保其具備履行合同的能力，通常占據(jù)一定權(quán)重。商務(wù)條件不合理或存在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)投標(biāo)人的商務(wù)條件進(jìn)行仔細(xì)審查，對(duì)不合理或存在風(fēng)險(xiǎn)的條款進(jìn)行協(xié)商和調(diào)整。投標(biāo)文件不完整或不符合要求應(yīng)提前發(fā)布明確的投標(biāo)文件要求和格式，對(duì)不符合要求的投標(biāo)文件及時(shí)予以拒絕。投標(biāo)人技術(shù)方案不滿足要求應(yīng)要求投標(biāo)人提供更為詳細(xì)和可行的技術(shù)方案，或者考慮其他滿足要求的投標(biāo)人。評(píng)審中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)公示評(píng)審結(jié)果，包括中標(biāo)候選人和未中標(biāo)的原因等，以確保公開(kāi)、公正、公平。評(píng)審結(jié)果公示對(duì)于投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人提出的質(zhì)疑，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行回應(yīng)和處理，給出合理的解釋和答復(fù)，確保招標(biāo)過(guò)程的合法性和公正性。同時(shí)，應(yīng)建立有效的質(zhì)疑處理機(jī)制，對(duì)質(zhì)疑進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查和處理，避免不必要的糾紛和誤解。質(zhì)疑處理評(píng)審結(jié)果公示與質(zhì)疑處理05合同簽訂與執(zhí)行階段注意事項(xiàng)合同簽訂前準(zhǔn)備工作雙方應(yīng)明確合同的具體目的、服務(wù)范圍、工作內(nèi)容等，確保合同條款與雙方意愿一致。明確合同目的和范圍了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、信用狀況、履約能力等，以降低合作風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)協(xié)商結(jié)果，編制合同文本，確保條款清晰、明確、無(wú)歧義。審查對(duì)方資信雙方應(yīng)就合同的關(guān)鍵條款進(jìn)行充分協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)。協(xié)商合同條款01020403編制合同文本交貨期風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和物流狀況，確保按時(shí)交貨。合同履行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別01質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保符合合同約定。02付款風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注客戶的支付能力和信用狀況，確保按時(shí)收款。03法律風(fēng)險(xiǎn)注意合同條款的合法性和合規(guī)性，避免觸犯相關(guān)法律法規(guī)。04變更申請(qǐng)任何一方提出變更需求時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ教峤粫?shū)面變更申請(qǐng)。變更審批雙方應(yīng)就變更申請(qǐng)進(jìn)行充分協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)后，由相關(guān)負(fù)責(zé)人審批。變更實(shí)施經(jīng)審批同意后，雙方應(yīng)按照變更申請(qǐng)中約定的內(nèi)容實(shí)施變更。責(zé)任劃分因變更產(chǎn)生的額外費(fèi)用或損失，應(yīng)根據(jù)變更申請(qǐng)中約定的責(zé)任劃分進(jìn)行承擔(dān)。變更管理流程及責(zé)任劃分雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決糾紛，尋求雙方都能接受的解決方案。協(xié)商解決若調(diào)解無(wú)果，可根據(jù)合同約定或雙方協(xié)商選擇仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁解決。仲裁解決如協(xié)商無(wú)果，可尋求第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)解處理，以達(dá)成和解協(xié)議。調(diào)解處理在協(xié)商、調(diào)解和仲裁均無(wú)法解決糾紛的情況下，任何一方可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。訴訟解決糾紛解決機(jī)制06招標(biāo)與投標(biāo)案例分析及啟示成功案例分享案例二一家大型企業(yè)通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)方式，成功采購(gòu)了一批高質(zhì)量的設(shè)備，不僅滿足了企業(yè)生產(chǎn)需求，還降低了采購(gòu)成本，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。案例三某高校新建圖書(shū)館項(xiàng)目，采用電子招標(biāo)投標(biāo)方式，過(guò)程公開(kāi)透明，吸引了眾多優(yōu)秀的建筑團(tuán)隊(duì)參與，最終選定了最具創(chuàng)意和實(shí)力的設(shè)計(jì)方案。案例一某市zheng府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，成功吸引了多家有實(shí)力的企業(yè)參與，最終選擇了一家技術(shù)先進(jìn)、報(bào)價(jià)合理的企業(yè)進(jìn)行合作，項(xiàng)目順利完成，實(shí)現(xiàn)了zheng府與企業(yè)雙贏。030201某企業(yè)因招標(biāo)文件編制不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目需求理解不清，最終投標(biāo)失敗，浪費(fèi)了資源和時(shí)間。案例一由于招標(biāo)人過(guò)分追求低價(jià)，導(dǎo)致中標(biāo)企業(yè)無(wú)法在保證質(zhì)量的前提下完成項(xiàng)目，最終造成項(xiàng)目延期、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等嚴(yán)重后果。案例二某項(xiàng)目在招標(biāo)過(guò)程中存在不公平、不公正現(xiàn)象，導(dǎo)致優(yōu)秀的投標(biāo)企業(yè)被排斥在外，嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。案例三失敗案例分析招標(biāo)文件要嚴(yán)謹(jǐn)、清晰，確保投標(biāo)人能夠準(zhǔn)確理解項(xiàng)目需求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。招標(biāo)過(guò)程應(yīng)公開(kāi)、公平、公正，確保所有投標(biāo)企業(yè)都有平等的機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。招標(biāo)人應(yīng)合理設(shè)置價(jià)格區(qū)間，避免過(guò)分追求低價(jià)而忽略項(xiàng)目質(zhì)量。投標(biāo)人應(yīng)充分了解項(xiàng)目需求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，制定