廣告策劃書模板電子教案

BORZON博眾營銷廣告策劃書模板營銷策劃BORZON博眾營銷目錄一、情況分析1、公司及產(chǎn)品歷2、產(chǎn)品分析3、消費者分析4、競爭者廣告分析BORZON博眾營銷目錄二、廣告建議事項

1、產(chǎn)品問題點、機會點2、廣告目標3、廣告定位4、廣告訴求對象5、廣告訴求內(nèi)容6、廣告表達形式7、廣告媒體策略

BORZON博眾營銷一、情況分析

1、公司及產(chǎn)品歷史一般以一小段為開場白，極簡短地介紹公司歷史概貌、產(chǎn)品歷史，可用半頁左右的篇幅稍加詳細敘述。本產(chǎn)品或品牌的背景專利權或產(chǎn)品技術上的歷史在社會上的重大影響過去的廣告預算過去的廣告主題過去的媒體或廣告形態(tài)目前在廣告中或推廣上所、使用的創(chuàng)意主題目前本品牌所面臨的問題點和機會點敘述內(nèi)容應圍繞以下幾個問題展開：BORZON博眾營銷一、情況分析

2、產(chǎn)品分析這是廣告策劃報告中比較重要的一部分內(nèi)容，必須對一切可能影響到產(chǎn)品或服務銷售的要素進行概要分析。產(chǎn)品分析主要圍繞以下問題展開：與競爭者相比，本產(chǎn)品在特點、成分、用途、消費者、接受度等方面的競爭效果如何?(2)本產(chǎn)品被認為是新穎的、現(xiàn)代的，還是舊式的、保守的?(3)它是一種流行的產(chǎn)品并受消費者風俗習慣的變遷影響嗎?(4)本產(chǎn)品的價值何在?它的價值是好還是尚可，或是不好?BORZON博眾營銷一、情況分析

(5)現(xiàn)在的使用者滿意嗎?(6)銷售范圍廣泛嗎?是否在任何地方都能買到本產(chǎn)品?(7)零售商對本產(chǎn)品感覺如何?他們愿意經(jīng)銷本產(chǎn)品嗎?(8)產(chǎn)品包裝怎樣?品牌標簽如何?(9)本品牌認知度和理解度、接受度怎樣?(10)本產(chǎn)品與競爭對手相比，有何獨具一格的特點或與眾不同之處?(11)服務方面的情況怎樣?BORZON博眾營銷一、情況分析

3、消費者或用戶分析消費者或用戶分析就是對與產(chǎn)品或勞務者有關的顧客(包括現(xiàn)有的、潛在的)相關信息進行的全面評估。對消費者或用戶的分析應盡量明晰、準確。分析內(nèi)容主要包括以下幾點:基本情況態(tài)度情況行動情況BORZON博眾營銷基本情況：如性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、種族、家庭收入、人口、社會階層、地理區(qū)域等。(2)態(tài)度情況：對本產(chǎn)品的知曉程度、喜愛程度，是同情、認可、贊同、支持還是冷漠、敵視、否定、反對，原因在哪里?(3)行動情況：在何處使用本產(chǎn)品、如何使用、使用頻率、使用平均數(shù)量、對同類產(chǎn)品尤其是對競爭對手的產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、包裝、型號、品牌榮譽、服務等評價如何?一、情況分析

BORZON博眾營銷一、情況分析

4、競爭者廣告分析對競爭者廣告進行分析，意在勾畫出計劃項目的發(fā)展思路，為廣告主提供一個可以衡量的參照物。競爭者廣告分析具體內(nèi)容包括：競爭者的包裝設計、品牌命名的長處和短處。競爭者目前的廣告運作針對何人?正在使用何種策略，產(chǎn)生何種影響?競爭者的廣告費用支出與分配情況如何?競爭者廣告主題的變化是什么?本廣告在競爭中有什么長處與短處?BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

廣告策劃報告的核心，主要包括以下內(nèi)容:

廣告目標廣告策劃報告核心

廣告定位產(chǎn)品問題點廣告媒體策略廣告表達形式廣告訴求對象廣告訴求內(nèi)容BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

1、產(chǎn)品問題點、機會點用半頁左右的篇幅，清晰地敘述現(xiàn)存的主要問題，它可能是一個產(chǎn)品問題或一個營銷

問題。這些問題必須是在廣告的影響范圍之內(nèi)。2、廣告目標3、廣告定位用一兩句話說明廣告要在消費者心中占據(jù)什么位置，消費者看了廣告之后應發(fā)生何種反應。用一兩句話說明此次廣告活動的總目的。是提高知名度,還是促進銷售,或者是樹立形象.BORZON博眾營銷4、廣告訴求對象根據(jù)前面的消費者分析，概括出此次廣告運作的訴求對象，即目標市場的潛在顧客，說明選擇這一目標市場的理由。二、廣告建議事項

5、廣告訴求內(nèi)容這是整個廣告計劃中最重要的部分,一定要陳述得清楚詳細.首先用兩三句話列出參與競爭的主要產(chǎn)品再用一兩句話說明這些產(chǎn)品的優(yōu)異之處最后用幾句話闡述支持這些產(chǎn)品優(yōu)異之處的證據(jù)?？梢允鞘聦崳部梢允菣嗤恼J可。BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

6、廣告表達形式這一部分包括制作出來的具體的廣告創(chuàng)意作品。廣告表達形式主要內(nèi)容如下:戶外廣告牌的設計廣告表達形式包裝設計、插圖電視腳本廣告特制品廣告主題文詞和美工表現(xiàn)廣播腳本印刷媒體所用的文稿圖案和布局BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

7、廣告媒體策略這一部分要對廣告媒體計劃進行清晰、完整而簡練的陳述。廣告媒體策略至少要包括以下三部分內(nèi)容媒體目標媒體組合媒體計劃123BORZON博眾營銷

(1)媒體目標這一部分內(nèi)容要用可計量的術語確定媒體計劃的明確目標:月份及年度之持續(xù)狀態(tài)所需地區(qū)性的特別權數(shù)是否需要媒體推廣銷售的能力媒體支持推廣之必要程度。創(chuàng)意策略的含意二、廣告建議事項

想傳達的目標視聽受眾在預算使用上，可利用的預算及其制所需觸及率及平均頻率所需有效觸及率的程度所需的持續(xù)度BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

(2)媒體組合主要介紹各種媒體的選擇和組合情況。選擇媒體或安排媒體日程所使用的判斷標準。媒體組合主要內(nèi)容有：——所選擇的媒體種類——分配給各種媒體的預算——按月或按季分配廣告年度預算情況——年度廣告之按月或按季所希望的觸及率、頻率程度——每一有代表性的月份、有效觸及率與展露頻率程度

——主要目標市場及次要目標市場的大小——各策略性目標的特殊需要——地理區(qū)域上必須使用的特殊方法和特殊需要——所要使用的媒體單位大小的規(guī)格BORZON博眾營銷二、廣告建議事項

這一部分是以媒體流程圖的形式，確切地表示出每一刊播日程，所需要費用及其他相關內(nèi)容。3、媒體計劃媒體計劃主要包括以下內(nèi)容：說明判斷各媒體價值的標準：用資料說明媒體組合對各自目標市場的純觸及率和展露頻率分布狀況；用資料說明媒體組合所獲得的總展露度，特別要說明視聽受眾的比率。(2)說明各媒體的具體