房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -武城紅牌樓項(xiàng)目推廣策略 實(shí)效廣告方案比稿

嘩眾取“寵”武城紅牌樓項(xiàng)目推廣策略請(qǐng)別誤會(huì)！

“嘩眾”，是為了讓項(xiàng)目取得市場(chǎng)之“寵”。ONE

“嘩眾取寵”是

本項(xiàng)目應(yīng)盡的義務(wù).今年樓市大佬多，

嘩眾取寵是“小不點(diǎn)”的本分。

樓市火爆，樓盤比拼的影響力。項(xiàng)目很小，體重量不過(guò)8萬(wàn)多方，身高不超過(guò)一年，推廣預(yù)算不過(guò)別人打個(gè)噴嚏。不出狠招，誰(shuí)會(huì)理你？家小兄弟多，

“嘩眾取寵”的孩子有奶吃。

且不說(shuō)南沿線東三環(huán)建設(shè)路外金沙，單單是紅牌樓，產(chǎn)品雷同、路線一致的樓盤就不下五個(gè)。不出狠招，消費(fèi)者如何關(guān)注到你？TWO

“嘩眾取寵”是一門科學(xué)嘩眾取寵是樓盤推廣的境界之一

境界一：信息公布（適用于常規(guī)項(xiàng)目，華府金沙、曦城）

境界二：UPS(適用于單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)明顯的項(xiàng)目，優(yōu)品道、翡翠城等）

境界三：關(guān)注度（嘩眾目的，是為取得市場(chǎng)之寵，金域藍(lán)灣、花生、瑭果等）

境界四：影響力（大佬級(jí)樓盤，改變游戲規(guī)則，麓島、新界、麓山等）嘩眾取寵，是幫助銷售的有效手段。

今天樓市火到開(kāi)發(fā)商急于捂盤。不怕賣不掉，就怕不知道，人人都在商報(bào)投廣告，樓盤如何往外跳？關(guān)注度，無(wú)論要快速推盤還是捂盤溢價(jià)，都是前提條件。嘩眾取寵是一門精密的科學(xué)！

我們需要洞察項(xiàng)目，找準(zhǔn)屬性和問(wèn)題點(diǎn)，找到項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)，然后再以獨(dú)特的表現(xiàn)方式傳達(dá)。否則適得其反。對(duì)項(xiàng)目深入而又嚴(yán)肅的洞察，

正是我們馬上要一絲不茍?zhí)骄康膯?wèn)題。THREE

城市綜合體的“宿命論”

（項(xiàng)目分析）項(xiàng)目屬性：城市綜合體

從業(yè)態(tài)來(lái)看，有商業(yè)、有住宅、有酒店公寓。從用途來(lái)看，可居住可投資可經(jīng)營(yíng)可租賃。但城市綜合體，本身不能帶來(lái)關(guān)注度。項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：

1、A/B分區(qū)，商住干擾降到最低；2、總價(jià)合理，以小公寓和緊湊戶型為主；3、區(qū)位良好，至少在三環(huán)路以內(nèi)，緊鄰神仙樹(shù)。4、戶型以及立面，被當(dāng)作設(shè)計(jì)重點(diǎn)。功能性和標(biāo)示性，至少在紅牌樓領(lǐng)先。項(xiàng)目難點(diǎn)：眾口難調(diào)。

城市綜合體非但不能帶來(lái)關(guān)注度，還會(huì)造就使用群體的利益分歧：居住者嫌商業(yè)擾人清靜，辦公者又嫌氣質(zhì)不夠純粹，商業(yè)者又嫌紅牌樓不夠時(shí)尚。再回顧標(biāo)書(shū)給到的任務(wù)：

1/解決商住之間的矛盾，不但不相克，還要相生；2/以一種預(yù)算，向四種人說(shuō)話（自用者、小投資者、大投資者、租賃者），且要取得影響力。分析任務(wù)背后的原因，發(fā)現(xiàn)有些宿命：

第一、只要是城市綜合體都有商住問(wèn)題，且無(wú)法掩蓋。年輕人對(duì)此倒能接受，但無(wú)疑是排斥其它客戶；

第二、退休大媽、CBD白領(lǐng)、二手車串串，都可能成為四種人的一種，如何統(tǒng)一他們的價(jià)值觀？FOUR

不可能到可能的轉(zhuǎn)變提個(gè)問(wèn)題。

為什么同為城市綜合體，財(cái)富中心、豐德國(guó)際，就沒(méi)有出現(xiàn)本項(xiàng)目潛在的商住打架，眾口難調(diào)呢？答案是地段。地段很好，自住者看到便利，投資者看到升值，經(jīng)營(yíng)者看到商機(jī)。最大利益被滿足，小抱怨就沒(méi)有了。本案作為城市綜合體。出現(xiàn)這些難題，原因是生在紅牌樓。一個(gè)拆遷安置、城鄉(xiāng)結(jié)合、小販成堆、堵車成串的地方。商貿(mào)版本的城中村。解決之道，

在于兩個(gè)字：前景。

（當(dāng)市場(chǎng)深信紅牌樓未來(lái)風(fēng)貌會(huì)大改觀，那么，他們會(huì)認(rèn)為自己提前在這里置業(yè)，是一件眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情）。我們必須讓消費(fèi)者大腦里裝著幾年后的紅牌樓樣子，來(lái)審視這個(gè)項(xiàng)目的沙盤。然后充滿吃“休克魚(yú)”的沖動(dòng)感。該如何說(shuō)服消費(fèi)者，讓他們看到前景？

1/是地鐵2號(hào)線嗎？不，紅牌樓廣場(chǎng)已經(jīng)干過(guò)這個(gè)傻事，其實(shí)地處二環(huán)，人們不是不滿意它的交通。

2/是新紅牌樓商圈嗎？不，那幫政府官員，兩年之內(nèi)不會(huì)讓紅牌樓有什么起色；

3/是開(kāi)發(fā)商集體發(fā)力自力更生嗎？不，紅牌樓的開(kāi)發(fā)商都是小盤心態(tài)，都等著別人來(lái)創(chuàng)世界自己享福呢。

4/是2.5環(huán)的開(kāi)通嗎？不，對(duì)于一個(gè)8萬(wàn)平米的小不點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)承諾太虛無(wú)了。前景必談，但必須談出技巧，讓受眾感覺(jué)得到，抓得到一點(diǎn)，深信不疑，但說(shuō)不出形狀。推廣的難點(diǎn)在這里。實(shí)效的策略之道是：

從整個(gè)成都未來(lái)的前景角度，談西南二三環(huán)之間的城市綜合體（本項(xiàng)目）的價(jià)值。策略姿態(tài)一*忘記紅牌樓。

之前消費(fèi)者乃至我們，因?yàn)槟X袋里一直有紅牌樓不良印象，所以心生罡礙。忘記“紅牌樓”，城市西南二三環(huán)間的位置，才顯得珍貴。策略姿態(tài)二*成都的前景。

成都這幾年的大變化，無(wú)論是城市擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)地位、國(guó)際影響、政策支持，讓外地人/本地人都100％的認(rèn)同。投資都投到三環(huán)外去了，那西南二三環(huán)之間的唯一一個(gè)城市綜合體，就更加可貴了。策略姿態(tài)三*有現(xiàn)在的前景。

在強(qiáng)調(diào)未來(lái)的美好時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目各種成形的基礎(chǔ)，比如交通、配套、區(qū)域等等，不光未來(lái)好，現(xiàn)在也不差。PS：推廣如何處理紅牌樓的前景

新紅牌樓的規(guī)劃，使得區(qū)域還是有前景可說(shuō)的。但將其歸納到成都前景中去，而獨(dú)立支持項(xiàng)目。FIVE/取寵!假如你是購(gòu)房者，你絕對(duì)認(rèn)可成都今天的投資前景，買哪哪升值，對(duì)不對(duì)？假如你是消費(fèi)者，你認(rèn)為現(xiàn)在南沿線都買到7000元，那么三環(huán)內(nèi)（特別是西南兩方）更加金貴，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在，你就是改變不了紅牌樓的印象。對(duì)不對(duì)？是的，第四城（成都）。就是這么NB。你充滿信心。新特區(qū)7500多的樓面地價(jià)房子漲價(jià)速度快外地人都來(lái)成都買房開(kāi)盤即封盤南沿線火爆光華大道火爆最具投資價(jià)值城市開(kāi)發(fā)商不給折扣了比股市劃算身邊買房的人都賺了外來(lái)財(cái)團(tuán)越來(lái)越多最佳旅游城市來(lái)了就不想走“第四城”這么好，那第五城會(huì)差嗎？

所以，本案就叫“第五城”。

1/本項(xiàng)目本來(lái)就是一座城（微型城市/城市綜合體）；

2/新老成都人都知道第四城，那就很容易記住和聯(lián)想“第五城”。

3/將本案和成都的前景扯上關(guān)系，本是我們的策略核心想法。第四城和第五城的關(guān)系何在？

1/第五城在第四城里面，是一個(gè)微型城市；

2/第五城濃縮了第四城的精華。本案濃縮了第四城哪些精華{價(jià)值框架}

A/精華地段：向東是神仙樹(shù)；向北是武候祠；向西是光華。毗鄰內(nèi)外雙楠生活區(qū)。又在“紅牌樓”國(guó)際BLOCK街區(qū)的核心部位。

B/精華區(qū)位：二環(huán)外三環(huán)內(nèi)，成本低便利高；

C/生活方式的精華：第五城有商有住有玩有耍，商住又分區(qū)不干擾；正是第四城休閑精神“吃喝玩樂(lè)賺錢一體和諧發(fā)展”的傳神再現(xiàn)。此案名和廣告語(yǔ)，強(qiáng)烈推薦。第五城里面有什么{業(yè)態(tài)案名建議}

隨便街：很隨便的一條街，隨便耍、隨便逛、隨便吃、隨便來(lái)，隨便走。品質(zhì)社區(qū)商業(yè)，充滿成都休閑慵懶的味道。

私人宅：私人住宅，非請(qǐng)，閑雜不得進(jìn)、噪音不得進(jìn)。安安靜靜的大中庭花園，僅為業(yè)主享有。

達(dá)人館：投資性商住公寓，主要滿足使用者。讓第五城的特點(diǎn)變得生動(dòng)易記！

加：生活配套的完整豐富，越加越多；

減：便捷的城市距離，減去生活成本；

乘：光明前景，投資回報(bào)如乘法；

除：酒店配套和一級(jí)物管，除去入住諸煩惱?？纯次覀兊腣I系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)形：時(shí)代感的5輔助圖形{品質(zhì)的時(shí)尚}空間運(yùn)用報(bào)廣表現(xiàn)：就是要蹭第四城的光。第一篇報(bào)廣：

第四城的前景不可限量，第五城價(jià)值不言自明。亮相階段的戶外大牌第四城被投資者看好，第五城享有她的精華，價(jià)值還用說(shuō)嗎？第四城迎來(lái)移民潮，他們需要許許多多的房子。第五城的價(jià)值不言自明。外地置業(yè)者看好成都，第五城肯定是第一選擇。第四城的地價(jià)都漲到這個(gè)位置了，第五城在精華區(qū)，價(jià)值怎可忽視。三環(huán)外都這么搶手，二環(huán)旁的第五城價(jià)值呢？嘩眾*既是拿影響深遠(yuǎn)的大事，來(lái)引起他們對(duì)本案的關(guān)注。

取寵*借受眾對(duì)第四城前景的認(rèn)可，突破區(qū)域、現(xiàn)狀、形態(tài)等障礙。來(lái)認(rèn)可本項(xiàng)目。策略總結(jié)。第二階段報(bào)廣這么打：第五城享有第四城的精華。第二階段報(bào)廣這么打：第五城享有第四城的精華。越到后面，廣告將越精彩…

后續(xù)創(chuàng)作，孰不一一舉例。第五城VI的第二種表達(dá)

富貴路線——華麗點(diǎn)品質(zhì)點(diǎn)第二個(gè)案名及LOGO表現(xiàn)其它案名紅與城{紅&城}

釋義：

紅就是火熱的前景，也可以是點(diǎn)紅牌樓。

城是城市綜合體。