電子商務(wù)網(wǎng)上價格差異特征分析

網(wǎng)上商業(yè)價格特征案例分析

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較：1、市場營銷環(huán)境的變遷。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)市場成為全球性的市場。2、市場營銷環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費者，即通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行。3、交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)通過電子貨幣進(jìn)行支付，實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無線進(jìn)行。4、信息傳播和溝通渠道的增加。網(wǎng)絡(luò)是文字傳播、音頻傳播和視頻傳播三者的有機結(jié)合。舉一反三網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異1、無店鋪營銷。2、零庫存定制。3、低本錢網(wǎng)絡(luò)市場價格特征、1、價格水平2、價格彈性3、標(biāo)價本錢4、價格差異經(jīng)歷了一個從比傳統(tǒng)價格高到低9%-16%的過程價格信息全面，價格彈性較大標(biāo)價本錢相對較低價格差異沒有縮小為什么傳統(tǒng)商家愿意調(diào)價的幅度比網(wǎng)上商家大呢？從傳統(tǒng)商家角度來看1、傳統(tǒng)市場中間商較多，層層環(huán)節(jié)扣除的利潤大，并且人工本錢高。2、庫存壓力較大、經(jīng)營本錢較高、經(jīng)營規(guī)模受場地限制等方面的劣勢。3、由于地理因素的束縛，價格信息不全面價格彈性不大。4、標(biāo)價本錢高。5、價格歧視情況較多。因為現(xiàn)實商店人流量相對較少，商家愿意用調(diào)價來守住顧客。從網(wǎng)絡(luò)商家的角度來看1、網(wǎng)絡(luò)上，市場為全球性市場，不受地域約束。2、價格彈性較大。3、標(biāo)價本錢明顯低于傳統(tǒng)商家標(biāo)價本錢。4、網(wǎng)上購物存在一定的風(fēng)險，調(diào)價幅度過大會影響公眾的商家的信任度。是什么導(dǎo)致消費者在網(wǎng)上購置同種商品時不選擇開價最低的呢？價格差異分析：1234、產(chǎn)品的不可比較性。、購物的便利程度及購物經(jīng)驗。、商家的知名度。、鎖定顧客。、品牌和公眾對商家的信任度。56、價格歧視類通網(wǎng)絡(luò)營銷的價格差異1、市場分化策略2、價格歧視觸旁產(chǎn)品角度消費者角度同一種商品，也不是完全可替代的購置產(chǎn)品時，購置的便利程度品牌的知名度售后效勞以及退貨問題消費者的購物經(jīng)驗消費者對商家的信任度商家的效勞態(tài)度消費者的心理因素——一分價錢一分貨目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場人群主要分布在80、90中，大多為知識分子，大家更加注重商品的質(zhì)量、商家的效勞態(tài)度以及售后效勞。而網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的市場，顧客愿意多花一些錢來買得一分心安，所以，大多數(shù)消費者在網(wǎng)上購置同種商品時不會