2018年中國(guó)母嬰行業(yè)(線上)市場(chǎng)分析研究報(bào)告

2018年中國(guó)母嬰行業(yè)(線上)市場(chǎng)分析研究報(bào)告 3 3 4 4、中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展簡(jiǎn)介 8 8二、母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶屬性分析 4、網(wǎng)購(gòu)中行為-瀏覽頁(yè)面類型分析 孕嬰童市場(chǎng)是指以0-12歲的嬰幼兒與兒童為需求主體，包括從父母（孕婦）醫(yī)療衛(wèi)生、教育服務(wù)等11個(gè)大行業(yè)，50多個(gè)子行業(yè)組成住、行、教、娛、等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)；孕嬰童服務(wù)包括教育、母嬰行業(yè)零售渠道是指在母嬰行業(yè)品牌商/生產(chǎn)商將母嬰產(chǎn)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，形態(tài)可分為：以孩子王、樂友孕嬰童等位代表的孕嬰童專賣店；超市、百貨公司及藥店的孕嬰童產(chǎn)品專柜或?qū)^(qū)；發(fā)展短暫但形態(tài)豐富，包括：設(shè)的母嬰頻道；垂直電商，如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、母嬰之家、唯一優(yōu)品等；母嬰垂直社區(qū)/網(wǎng)站中的導(dǎo)購(gòu)或電商板塊，如寶寶樹、媽等；移動(dòng)端母嬰類工具電商板塊，如辣媽幫等；早期母嬰專營(yíng)店存在目錄直購(gòu)的銷售渠道，如紅孩媒體社區(qū)及生活服務(wù)類+母嬰電商類+獨(dú)立移動(dòng)臺(tái)從3個(gè)維度來看：早期母嬰網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以線下連鎖母嬰店的網(wǎng)上店鋪為主童、麗家寶貝為主。到目前為止，大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，2010左右，綜合平臺(tái)紛紛開通了母嬰頻道2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年突破2萬(wàn)億元，代；其次，另新生代父母的消費(fèi)潛力大，消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)能力升級(jí)，二2013年中國(guó)孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.上滲透率為6%，預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)?？蛇_(dá)2472億元，年復(fù)合布看，25-35歲人群占比超50%。女性用戶集中度為116，25-40歲用戶集中度為133.6，其中30-35歲用戶集中度達(dá)1華東、華南和華北為主；從省份來看，廣東、山東、江蘇、浙江、北母嬰之家流量來源更多樣化，貝貝網(wǎng)社交網(wǎng)與天貓近80%流量來自淘寶導(dǎo)流不同，京東、蘇寧紅孩子和母嬰母嬰用戶站外搜索的關(guān)鍵詞以網(wǎng)站名、返利網(wǎng)站及導(dǎo)購(gòu)為總體來看，商品詳情頁(yè)的瀏覽量最大，占比達(dá)49.8%，接近一半的份額。這和蘇寧紅孩子商品詳情頁(yè)也位居榜首，但占比為30%左右。垂直類網(wǎng)站大不同，母嬰網(wǎng)站整體有近八成會(huì)話著陸在商品詳情頁(yè)和首頁(yè)，不著陸頁(yè)：近八成為商品頁(yè)和首頁(yè)，不同類型總體細(xì)分到小服務(wù)類別，網(wǎng)上支付成為第四大流量去向。天貓C2C去向因與米折網(wǎng)流量互轉(zhuǎn)，比較購(gòu)物服務(wù)類占比達(dá)外資品牌奶粉壟斷奶粉線上銷售：iEcTrackerQ2數(shù)據(jù)顯示，C2C渠道的奶粉品牌更分散，諾優(yōu)能位居銷售額第一，其次是的奶粉相對(duì)集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占C2C市場(chǎng)價(jià)格100-200元占56.9%，B格段位居前三，分別占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元價(jià)群有較強(qiáng)的交流述求和聚集力，80及90后新媽媽群絕大部分有成熟的網(wǎng)絡(luò)獲?。海ㄩ_拓電商業(yè)務(wù)，以寶寶樹、媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)和育兒網(wǎng)等；（主（也有閃購(gòu)業(yè)務(wù)）的母嬰購(gòu)物網(wǎng)站，如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品為異化發(fā)展較為明顯3）此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，工具類App順勢(shì)發(fā)展起然不高。女性母嬰類工具也開始加入電商尤其是導(dǎo)流/閃購(gòu)業(yè)務(wù)，也成為垂直母音排序，包括：寶寶樹、貝貝網(wǎng)、辣媽幫、媽媽網(wǎng)、蜜芽寶貝、背景：母嬰需求存在且為剛性需求，因此社交電商應(yīng)該意義：社交網(wǎng)站發(fā)展電商，一方面可以深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)背景：電商中社區(qū)的運(yùn)營(yíng)的主要也是為電商主業(yè)服務(wù)，購(gòu)買產(chǎn)品口碑，打消用戶疑慮，一方面可以獲取新用戶，提高老用戶粘性，意義：社交圈互動(dòng)性在綜合平臺(tái)中發(fā)展一直處于邊緣地（1）寶寶樹育兒網(wǎng)站社區(qū)垂直網(wǎng)站發(fā)展成為線上線下相結(jié)合的多元化母嬰服務(wù)平臺(tái)，滿足孕庭早教產(chǎn)品“米卡成長(zhǎng)天地”，以及母嬰產(chǎn)品試用包Babybox。寶寶樹在2012年就開始探索電商，經(jīng)過2年多的實(shí)踐，社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為電商的銷量有所成效，解決方案相對(duì)成熟。2014年7月正式宣布進(jìn)入電商領(lǐng)域，另外還發(fā)布了2款智能（2）貝貝網(wǎng)：打造最受媽媽信賴的母嬰特賣平臺(tái)業(yè)務(wù)模式：聯(lián)營(yíng)平臺(tái)，以品牌正品、專享折扣、限時(shí)搶購(gòu)?fù)b、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)。整合了上游優(yōu)質(zhì)（3）移動(dòng)社區(qū)+移動(dòng)電商：辣媽幫企業(yè)簡(jiǎn)介：辣媽幫是已婚女性分享、交流生活和育兒經(jīng)驗(yàn)，記錄生活業(yè)務(wù)模式：“移動(dòng)社區(qū)+移動(dòng)電商”，社區(qū)內(nèi)通過“幫”性提供興趣及話題的交流討論組，涉及育兒、時(shí)尚、旅行、情感、主題。在社區(qū)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，通過“C2B2C眾薦”模式，依靠用戶的需求與建議，（4）媽媽網(wǎng)：打造大母嬰平臺(tái)企業(yè)簡(jiǎn)介：媽媽網(wǎng)是騰訊戰(zhàn)略合作伙伴，旗下?lián)碛星f(wàn)級(jí)母嬰APP雙入口：平臺(tái)全面打通，達(dá)到無縫對(duì)接。2014年媽媽網(wǎng)官方進(jìn)口母嬰特賣平臺(tái)“小樹熊”業(yè)務(wù)模式：媽媽網(wǎng)是社交型電商的代表企業(yè)，充分發(fā)揮沉優(yōu)勢(shì)，從根本解決了電商的客源問題。從選品、采購(gòu)到購(gòu)買、分享再引企業(yè)簡(jiǎn)介：蜜芽寶貝于2011年創(chuàng)立，主打進(jìn)口中高端的母嬰產(chǎn)品。網(wǎng)站于2014年3月上線，以“精品+正品+限時(shí)特賣”的模式切入中高端立以來，累計(jì)完成了3輪融資，融資總額近1億美金，其中2014年12月完成C輪融資6000萬(wàn)美元。從融資速度和融資規(guī)模而言，領(lǐng)先其他垂直母嬰（6）太平洋親子：實(shí)用母嬰資訊及相關(guān)服務(wù)端包括資訊、互動(dòng)和導(dǎo)購(gòu)三大板塊，移動(dòng)端包括App以及Wap站。企業(yè)簡(jiǎn)介：唯一優(yōu)品定位為母嬰童國(guó)際買手街，以“名牌正品、國(guó)際學(xué)合理優(yōu)越的母嬰商品。（2）特賣：海外直采正牌商品和國(guó)內(nèi)大品特賣、限時(shí)閃購(gòu)，全天多時(shí)段進(jìn)行“限時(shí)閃購(gòu)”