市場營銷案例知識分享

營銷案例：361°如何快速成為名牌？品牌營銷，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展，關(guān)系到市場份額。361°能夠迅速崛起，靠了智慧營銷的力量。有好產(chǎn)品、高質(zhì)量，如何策劃出大市場，體現(xiàn)了企業(yè)家的聰明才智?，F(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)平分江山，誰的戰(zhàn)略遠(yuǎn)大，誰的行動(dòng)迅速，誰的慈善事業(yè)大，誰就是未來的商界之王。1°=360°：一就是一切——超強(qiáng)馬力的運(yùn)動(dòng)營銷

361°在其市場征戰(zhàn)生涯中，踐行的一個(gè)基本法則就是——專業(yè)品牌專業(yè)營銷，因其品牌的定位特性，始終沒有偏離自有的軌道，在眾多的國產(chǎn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌中，361°可以說是一個(gè)運(yùn)動(dòng)精神堅(jiān)持得比較好的品牌之一。咬定核心價(jià)值不放松。361°主張勇敢的運(yùn)動(dòng)精神為核心，在外倡導(dǎo)“有勇氣可以挑戰(zhàn)每一度”如在08奧運(yùn)會(huì)時(shí)喊出“中國勇敢做自己”的品牌口號，讓其品牌精神得到更為廣泛的彰顯；對內(nèi)推行“勇者文化”，號召全體員工勇于迎接市場的各類挑戰(zhàn)和勇于奉獻(xiàn)，以培育員工的進(jìn)取精神。因此，無論是央視奪標(biāo)、還是與中國羽毛球隊(duì)緊密合作等都是在反復(fù)強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化其核心精神。營銷必須注意品牌口號的統(tǒng)一性，一旦定好，就要堅(jiān)持。

獨(dú)霸天下的營銷壁壘構(gòu)筑策略

“1°=360°”的第三種解釋，就是以全爭實(shí)現(xiàn)全勝，讓競爭對手在這里暫時(shí)消失或處于從屬地位，而達(dá)到“一花紅天下”的營銷效果。2009年起，361°將連續(xù)5年成為鄭開國際馬拉松全球頂級合作伙伴，至此361°包攬廈門國際馬拉松、金門國際馬拉松和鄭開國際馬拉松，成為馬拉松賽事上的大腕。08年斥巨資簽約成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級合作伙伴，CCTV-5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商2009年3月12日簽約亞奧理事會(huì)，成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域唯一獲得亞奧理事會(huì)全球官方贊助商的企業(yè)從這些資源爭奪的事件中，我們可以清楚看出361°的“野心”，憑借這些壁壘就使其良好地實(shí)現(xiàn)了一定程度上的“全爭”的市場態(tài)勢。要么不干，干就要爭第一！網(wǎng)絡(luò)營銷燃渠道新火2007年，361°宣布其與騰訊QQ的戰(zhàn)略合作全面升級，在未來的幾年內(nèi)，361°就地面賽事資源、終端資源與騰訊的媒體資源進(jìn)行深入合作，361°依托賽事及終端平臺推動(dòng)QQ會(huì)員的落地，而騰訊QQ的強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)資源將對361°賽事資源等進(jìn)行最快捷的獨(dú)家報(bào)道。毫無疑問，未來的世界營銷決戰(zhàn)地，就是網(wǎng)絡(luò)，誰占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)，誰就是王??！

截止2009年12月底，361在騰訊平臺上的推廣成功的招募到346.7萬會(huì)員。娛樂營銷亮運(yùn)動(dòng)新燈當(dāng)前社會(huì)，運(yùn)動(dòng)已逐步演變?yōu)橐环N時(shí)尚需求。361°將運(yùn)動(dòng)和娛樂結(jié)合得比較緊密的就是07年攜手CCTV5而推出的“361°娛樂籃球全國大賽”。361°斥資6000萬與CCTV5合作，就是看中合作者的影響力和這種新形式的生命力，因而，361°品牌借此也成為引領(lǐng)市場潮流的一個(gè)先鋒和代表，其運(yùn)動(dòng)裝備的市場影響力也大大加強(qiáng)。

在觀看中央電視臺體育頻道舉辦的“娛樂籃球大賽”時(shí)，身邊眾多年輕人山呼海嘯的熱情一定會(huì)讓361°慶幸自己做出了正確的決定：6000萬元的投資，值了。在中國，運(yùn)動(dòng)用品市場70%的消費(fèi)集中在年輕的消費(fèi)群體身上。贏得年輕消費(fèi)者的心，就是贏得了未來！青年人永遠(yuǎn)是時(shí)代的主力軍。

361°正成為一個(gè)嶄新的品牌，受到年輕人的追捧。精心策劃、積極行動(dòng)、持續(xù)創(chuàng)新，是361°迅速崛起的主要原因。361在品牌建設(shè)過程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢賽事資源+強(qiáng)勢媒