簡析自然堂的品牌發(fā)展之路-經(jīng)濟學學士畢業(yè)論文

簡析自然堂的品牌發(fā)展之路PAGE10AbstractSelfChinaaddsWTO,everybigcosmeticbrandsmarchtowardsourcountrymarketplaceabroad;Chinesecosmeticsmarketcompetitionformsforeigncapitalleadingfactoraspect,China-foreignbrandcompetitionisfierce.InMarch,2001,thehallappearsinthemarketformally,getthrough9yearsnaturally,becomeChineselocalterritorygleamofbrand,cannotadvancesidebysidewithforeigncapitalbrandbutallthetime.TheSWOTanalysislawthemainbodyofabookisappliedanalysesthenaturalhallhavingproblematpresent,andistiedinwedlockatpresentChinesecosmeticsmarketplacecurrentsituation,thetacticsapplyingSO,WO,ST,WTistheinferiorpositiondependingoninsideadvantage,makinguseoftheoutsidechanceandmakinguptheinside;Makeuseofinsideadvantagetocutdowninsideinferiorpositionatthesametime,evadethemethodthattheoutsidethreatenssuggestingthatthebranddevelopstactics.KeyWords：Cosmeticindustry,Domesticbrands,ZIRANTANG,SWOT,BrandDevelopment1.本土品牌自然堂概述自然堂是國內(nèi)伽藍國際美容集團旗下的兩大主力品牌之一。伽藍國際美容集團是目前中國規(guī)模最大、實力最強、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一，旗下?lián)碛忻浪亍⒆匀惶?、雅格麗白、冰美人、路易維娜、醫(yī)婷、醫(yī)麗、東方元素等眾多知名品牌，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的本土大型化妝品企業(yè)。集團旗下?lián)碛?家專業(yè)研究所和5家化妝品生產(chǎn)工廠及12家化妝品營銷公司。目前集團在全國已經(jīng)發(fā)展各類加盟連鎖店12000多家，商場專柜500多個，代理商200多個，從業(yè)人員4萬多人。2001年五月，伽藍國際美容集團在上海博覽會上正式推出日化線品牌——自然堂，“自然堂”名字一炮打響。2.中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀2.1市場消費結(jié)構(gòu)在化妝品市場中，通常收入的高低和年齡的不同會影響人們對護膚品的選擇，一般來說收入和年齡高的人會選擇高端產(chǎn)品，這樣就將化妝品市場劃分成高、中、低端三部分。從中國加入WTO后，國外各大化妝品品牌進軍我國市場，形成了高端市場被進口品牌占據(jù)、中端市場被合資品牌占據(jù)以及國產(chǎn)品牌占據(jù)低端市場的形勢。但自2002年起，跨國品牌對中低端市場也發(fā)起了進攻。資生堂則分別推出中檔品牌“歐泊萊”和中低檔品牌“Za”、“泊美”及“水之印”，歐萊雅則推出了“卡尼爾”與其他品牌共同進軍中低檔市場。至此，中國化妝品市場的競爭已形成外資主導的局面。2.2消費者觀念隨著現(xiàn)在生活水平的上升，人們對于物質(zhì)也有了更高的要求，不僅僅只是滿足于日常生活的需要，還注重精神上的享受。也因此，現(xiàn)代人的消費觀念較以往有了不一樣的改變。月光族、超前消費、名牌效應，這些都是現(xiàn)代消費者越來越多提及的有關消費觀念的名詞?，F(xiàn)代人注重生活品質(zhì)，對名牌的追求也越來越瘋狂，總覺得名牌不單單在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務上有保證，還能彰顯自己的身份品位，贏得別人的目光。同時，在我國國民的消費觀念里，還有一個根深蒂固的認知——外國品牌尤其是進口貨物的質(zhì)量遠遠高于國內(nèi)自有品牌。這也間接形成了中國化妝品市場由外資主導的局面。2.3銷售渠道隨著消費者觀念的改變，最近幾年化妝品專柜及專賣店發(fā)展迅速，因為中國消費者更加喜歡專賣店的方式，認為更安全、更可信。有資料顯示，中國化妝品專營店自1997年開始發(fā)展到2008年截至，國內(nèi)各種類型的化妝品專營店已經(jīng)超過了10萬家，同時，在二、三級市場，化妝品專營店的護膚品零售份額已經(jīng)突破了60％《銷售與市場《銷售與市場·化妝品觀察》雜志社.中國化妝品終端變革[M].北京:企業(yè)管理出版社,2008.52.4產(chǎn)品宣傳由于外資品牌資金雄厚，在產(chǎn)品宣傳上，其大多聘請當紅明星做代言人，因此明星效應較強，同時又在電視媒體及其他媒體上頻繁投放廣告，很快就在本地市場打開品牌知名度。相對于外資品牌，國內(nèi)品牌自2008年才紛紛效仿國外品牌，不惜花重金聘請國內(nèi)知名影星代言，并在電視頻道上輪番播映。在2010年央視黃金資源廣告招標會上，本土企業(yè)擊敗寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等跨國企業(yè)成功拿下央視黃金廣告段位成為大贏家。但是高昂的代言費用和廣告費用對國內(nèi)企業(yè)的生存造成了一定的壓力，也形成了一個不良的惡性競爭。2.5市場混亂由于市場監(jiān)督不夠以及國家政策法規(guī)的不完善，我國化妝品市場可謂魚龍混雜，不規(guī)范的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。電視、雜志和報紙上經(jīng)常曝光某小加工廠或地下窩點進行非法生產(chǎn)加工，某地查出假冒某某品牌的產(chǎn)品，某某化妝品非法使用國家規(guī)定禁用物、某某化妝品限用物超標以及消費者使用假冒偽劣產(chǎn)品而導致皮膚紅腫過敏或其他損害等等，消費者也因此造成恐慌，形成了化妝品信任危機。同時，這也間接性的促進了消費者觀念的改變以及化妝品專賣店渠道的發(fā)展。3.SWOT分析法分析自然堂品牌SWOT分析即強、弱、機、危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位本概念來自本概念來自kingbirds8088.百度百科—SWOT分析[Z]./view/2055.htm，2009-12-243.1S(superiority)：優(yōu)勢3.1.1品牌知名度品牌是使銷售者的產(chǎn)品或服務區(qū)別于競爭對手的一個名字、標記、符號或設計，或是他們的組合，它同時還是一種集個性、文化、價值于一身的企業(yè)資產(chǎn)。在少數(shù)消費者眼中，頂級品牌不單單只是高質(zhì)量的代名詞，它同時是身份地位、權利、財力的象征。當然，這是針對金字塔頂尖的消費者，而對于金字塔底部的消費者來說，品牌對于他們，代表的是質(zhì)量和服務。自2001年5月自然堂正式面世至今其已躍居國內(nèi)品牌一線位置，2009年9月11日自然堂更是成為中國2010年上海世博會唯一參展的本土化妝品企業(yè)。對于同行業(yè)來說，自然堂拉開了改寫化妝品行業(yè)品牌格局的序幕，成為了國內(nèi)化妝品企業(yè)尋求發(fā)展的借鑒，起到了模仿帶頭作用。對于消費者來說，自然堂已經(jīng)深入民心，無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量或是服務，都能稱得上國內(nèi)一線品牌。在2009年第三季度30家化妝品專賣店護膚類銷售排行中，前三甲品牌依次為悠萊、澳爾濱、自然堂。自然堂品牌知名度已經(jīng)打開。表一：全國30家專賣店2009年第三季度暢銷護膚品牌排行類別排行品牌銷售額占有率類別排行品牌銷售額占有率護膚1悠萊16.10%護膚11丸美1.49%2澳爾濱15.91%12高倩1.49%3自然堂13.05%13碧澳活泉1.30%4潤肌精7.96%14真麗斯1.30%5婷美7.96%15曼詩貝丹1.11%6泊美5.93%16雅芳1.02%7珀萊雅4.35%17柏氏0.93%8歐萊雅4.35%18植麗素0.93%9ZA3.98%19安婷0.93%10玉蘭油2.67%20蝶妝0.84%資料來源：《中國洗滌化妝品周報》[J].特093期2009年12月上3.2W（weakness)：劣勢3.2.1配方技術不及外資品牌縱觀我國本土品牌與外資品牌在配方技術及產(chǎn)品成分上，確實存在太大的差異。一個企業(yè)要想發(fā)展，必須掌握自己的專業(yè)技術，可是看看我國本土品牌的產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)，沒有什么獨特創(chuàng)新的地方。就自然堂來說，其主張的也是絕大多數(shù)采用天然成份，共有六個系列產(chǎn)品：玫瑰果系列、金玫瑰系列、嬌顏再生系列、亮潤美白系列、活泉保濕補水系列、彈力緊致系列，跟市面上的其他品牌產(chǎn)品大同小異，在配方技術上沒有突破。相對而言，國外企業(yè)在這技術方面遠遠超過我們，他們都擁有自己的專利成分和獨特配方，像蘭蔻的“精華肌底液”有獨特的蛋清質(zhì)地；雅漾的特有“ETS高度耐受性體系”專利、“仿淚液膜動態(tài)活性保濕成分”專利和“維生素A醛成分”專利；蘭嘉絲汀的全球首款DNA眼部修護精華等等。3.2.2目前，自然堂的企業(yè)管理是我國典型的家族企業(yè)管理，實行經(jīng)理負責制。這種家族管理模式與西方家族管理模式區(qū)別很大，中國的家族企業(yè)在管理上容易存在產(chǎn)權不清晰，任人唯親，權利過于集中，接班人選不能最優(yōu)化等缺點，對企業(yè)的管理和發(fā)展極其不利。所以縱觀中外家族企業(yè)，中國家族企業(yè)的發(fā)展一般只有二三十年，能夠堅持百年歷史的家族企業(yè)少只又少，而西方國家的卻很多，像英國皇家殼牌石油、匯豐銀行、西門子等等比比皆是。3.3O（opportunity)：機會3.3.1日化市場日益壯大隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，越來越多的人開始注意“面子問題”，這其中也包括新興的消費人群——男士。從歐萊雅公布的數(shù)據(jù)顯示，目前男士自主購買化妝品的比例已經(jīng)超過50%，而以前大多是由女士代勞，男士護膚品市場日益壯大，許多品牌如資生堂、歐萊雅、妮維雅等都已紛紛推出男士產(chǎn)品。在各大商場和超市我們可以發(fā)現(xiàn)，男士產(chǎn)品品種齊全，從剃須膏、須后水、潔面乳、保濕霜以及香水一應俱全，同時還包括防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理等特殊護理產(chǎn)品。同時，隨著中央對農(nóng)村政策的傾斜，農(nóng)村市場的消費能力日益提高，以前很少在農(nóng)家出現(xiàn)的洗面奶、保濕乳等產(chǎn)品也開始流入了農(nóng)村家庭，使得農(nóng)村市場的銷售迅速膨脹，成為發(fā)展最快，空間最大的日化市場。3.3.2市場頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題由于市場監(jiān)督不夠以及國家政策法規(guī)的不完善，我國化妝品市場頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題，2009年第一季度，福建省質(zhì)監(jiān)局的監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，17家企業(yè)生產(chǎn)的20批次祛斑類化妝品中，僅有1個批次合格，九成五的產(chǎn)品不合格，其中汞含量最高超標了5萬倍?！吨袊礈旎瘖y品周報》[J].特089期2009年10月上期.第08頁同年6月份，國家質(zhì)檢總局在其官網(wǎng)上通報了不合格進口化妝品名單，其中包括法國嬌蘭和韓國思親膚等國際品牌，這已經(jīng)造成了我國化妝品市場的信任危機?！吨袊礈旎瘖y品周報》[J].特089期2009年10月上期.第08頁3.4T（threat)：威脅3.4.1市場競爭改革開放以來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高增幅達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，即使是遭遇到2008年的金融危機，化妝品行業(yè)也是呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢Csharp.《走品牌之路才是化妝品未來發(fā)展趨勢》[z].Csharp.《走品牌之路才是化妝品未來發(fā)展趨勢》[z]./Info-1-28.aspx.2010—3—10日本佳麗寶公司從2009年初就開始了一系列布局中國市場的運作，資生堂宣布2009年12月其旗下藥妝品牌DQ將進駐中國市場。國內(nèi)品牌霸王也計劃推出中草藥化妝品品牌“本草堂”，目前，霸王已與廣州的幾大百貨、化妝品專賣店及商超進行洽談。上海家化于11月25日發(fā)布公告稱，上海家化擬變更募集資金用途，將17016萬元募集資金增資公司全資子公司上海佰草集，主要用于佰草集品牌建設、消費者溝通、渠道建設、海外市場拓展及固定資產(chǎn)購置。3.4.2國家政策由于中國化妝品市場出現(xiàn)了許多不合格的產(chǎn)品嚴重侵害了消費者的權益，國家紛紛出臺一些新的政策規(guī)范化妝品生產(chǎn)和銷售領域。國家衛(wèi)生部從2009年1月1日起正式實施新版《化妝品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范》，增加了衛(wèi)生質(zhì)量管理章節(jié)，其中明確規(guī)定，應建立化妝品不良反應監(jiān)測報告制度，并指定專門機構(gòu)或人員負責管理，發(fā)現(xiàn)化妝品衛(wèi)生質(zhì)量問題或缺陷，應及時采取召回行動。同年，由國家標準委頒布的《消費品使用說明化妝品通用標簽》自10月1日起正式實施，新標準明確要求化妝品包裝上必須嚴格標明產(chǎn)品的所有成分，同時，成分表中的成分名稱應按加入量降序排列。這個政策一出來，對產(chǎn)品的質(zhì)量以及配方的技術含量要求更高更嚴格也更透明了，對品牌的發(fā)展起到一定的威脅。同時，據(jù)全國香料香精化妝品標準化技術委員會表示，我國首部衡量護膚化妝品保濕性能的行業(yè)標準《化妝品通用檢驗方法護膚類產(chǎn)品保濕功效檢驗方法》正在制定當中，該標準將建立關于衡量護膚化妝品的保濕性能的評價體系，將規(guī)定化妝品保濕功效的測定方法，測定結(jié)果將通過設定保濕度測量值來表示。到時，“保濕”字樣就不可以隨便亂標注了。4．本土品牌自然堂的未來之路結(jié)合中國化妝品市場現(xiàn)狀及自然堂品牌競爭態(tài)勢分析，根據(jù)SO、WO、ST、WT策略，即依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅的方法來指導自然堂的未來發(fā)展之路。4.1下放渠道，打開農(nóng)村市場農(nóng)村市場概念，除了真正意義上的農(nóng)村外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，被稱之為“大農(nóng)村市場”。這個概念是對農(nóng)村市場問題進行調(diào)查、分析、綜合確定后提出的，其將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設較好的地區(qū)，都歸入農(nóng)村市場的范圍，在這里，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種有自己獨特面貌的消費能力和層次陳賢群.《中國洗滌化妝品周報》[J].特073期2009.02上.第19頁陳賢群.《中國洗滌化妝品周報》[J].特073期2009.02上.第19頁（1）農(nóng)民收入提高，消費結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化多年來，農(nóng)村市場都被認為是單一廉價化的市場，消費方式落后，雖然農(nóng)村人口占我國總?cè)丝诘?0%~70%，但消費總額卻只占全國消費總額的30%多。不過，隨著中央對農(nóng)村政策的傾斜，提出了一系列的惠農(nóng)政策之后，我國農(nóng)村居民的人均收入呈現(xiàn)了快速增長的趨勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的內(nèi)地2009年上半年城鄉(xiāng)收入數(shù)據(jù)顯示，上半年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8856元，同比增長9.8%，增速均高于GDP以上數(shù)據(jù)采至《中國洗滌化妝品周報》[J].特085期2009.08上.第6頁。以昆明市為例，據(jù)1187戶農(nóng)村居民抽樣調(diào)查資料顯：2009年，昆明農(nóng)村居民家庭人均生活費用支出5035元，比上年同期的4530元增長11.1%，在衣著、交通通訊、文化、娛樂、醫(yī)療保健等方面的支出比重上升，農(nóng)民生活消費結(jié)構(gòu)進一步提高。農(nóng)村每百戶擁有洗衣機70臺，比上年的65臺增加5臺，增長7.7%；每百戶擁有電冰箱30臺，比上年的25臺增加5臺，增長20%；每百戶擁有彩色電視機109臺，比上年的106臺增加3臺，增長2.8%；每百戶擁有計算機9臺，比上年的7臺增加2臺，增長28.6%；每百戶擁有移動電話180部，比上年的147部增加33部，增長22.4%；每百戶擁有汽車（生活用）8輛，比上年的6輛增加2輛，增長33.3%以上數(shù)據(jù)采至《中國洗滌化妝品周報》[J].特085期2009.08上.第6頁以上數(shù)據(jù)采至中國財經(jīng)信息網(wǎng)/p20100309001638.html.2010-3-9（2）農(nóng)村消費觀念改變隨著越來越多的人進城務工以及越來越多的孩子進城上學，他們將城市的消費觀念帶到了農(nóng)村，農(nóng)村居民的消費觀念也逐步向講質(zhì)量、講品牌的方向發(fā)展。雖說農(nóng)村經(jīng)濟水平總體上升，但還是受經(jīng)濟購買力的約束，大多數(shù)群眾有購買名牌化妝品的欲望，但卻又片面強調(diào)價格，使得各種價格低廉、質(zhì)量不能保證的化妝品有了市場，也使一大批假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村得到了一定的生存空間，并且所占的市場份額并不比正規(guī)產(chǎn)品小。許多農(nóng)村消費者都有過這樣的經(jīng)歷，買了一袋很便宜的“雕”牌洗衣粉，用了幾天，才知道原來是“周佳”牌；買了一瓶“拉芳”洗發(fā)水，細看明白，原來是“拉芬”。曾經(jīng)有人在韶關市始興縣江口鎮(zhèn)河北村做過調(diào)查，許多農(nóng)婦說，家里的洗發(fā)水都是由外頭工作的丈夫或兒女從城里買回家的，因為丈夫和兒女擔心村里賣的產(chǎn)品的質(zhì)量，而且有些好用的牌子在農(nóng)村還買不到。（3）自然堂產(chǎn)品優(yōu)勢對于農(nóng)村廣大消費者來說，因自身所處的消費水平、素質(zhì)結(jié)構(gòu)不同，其對護膚品的選擇與城市消費者選擇觀念不同，只要質(zhì)量有保證，性價比高，功能性好，不要求在科技含量上有非常高端的突破。自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。在自然堂的系列產(chǎn)品中，以玫瑰果系列的產(chǎn)品價格最低，在20—40元之間；其次是金玫瑰系列，價格在30—65元之間，不同的價格等級，也讓消費者有了更多的選擇。對于自然堂來說，目前正是依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅，下放渠道，加強農(nóng)村渠道建設的好機會。4.2根據(jù)市場需求定位，堅持技術創(chuàng)新自然堂產(chǎn)品成分配方與市面上其他品牌沒有太大的差別，打的都是“天然成分”的營銷概念，在市場上有許多同類產(chǎn)品，替代性很強。一個企業(yè)要想發(fā)展，必須掌握自己的專業(yè)技術，技術與營銷都是企業(yè)價值鏈中的價值活動，提高其中一個活動的價值都有助于提高整個企業(yè)的價值，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。自然堂能在短時間內(nèi)躍居國內(nèi)一線品牌，這要歸功于其成功的營銷策略。然而，營銷的發(fā)展離不開技術的支持，其策略的實施要以技術變革為核心，使產(chǎn)品更加貼近顧客，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。一味重視營銷，而忽視技術和研發(fā)，消費者的需求則不能得到高質(zhì)量、快速度、高效率的滿足。根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少不是取決于木桶的最長邊，而是取決于木桶的最短邊。因而,企業(yè)必須重視技術和營銷的協(xié)調(diào)發(fā)展，使企業(yè)的效益達到最優(yōu)，就自然堂目前的發(fā)展以及市場的需求來說，技術的提高與產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)是刻不容緩。而自然堂要在技術上做研究，必須做到根據(jù)市場需求來進行產(chǎn)品研發(fā)定位。根據(jù)歐萊雅集團的負責人介紹說：“目前，歐萊雅集團正在研發(fā)一種新的男士護膚產(chǎn)品。很多女士喜歡美白，但是一些男士喜歡將自己的皮膚變成古銅色或者小麥色，公司準備在這些方面推出新產(chǎn)品”。相信當這款新產(chǎn)品出來時，肯定會受到男士護膚品市場的追捧。近兩年，國外正在發(fā)展一種新的化妝品——有機化妝品。據(jù)倫敦有機化妝品峰會上的主持人、有機總監(jiān)Amarjitsahota表示，目前還很難對天然化妝品和有機化妝品作出很好的界定，市場上除了英國土壤協(xié)會外，歐洲目前還沒有對有機化妝品作出標準性的認定或認證。但是，一種顯而易見的區(qū)別則是，有機化妝品中含有經(jīng)過認證的有機成分，而天然化妝品則是以天然的植物提取物和天然成分為來源來生產(chǎn)的，其可以包含比較低含量的化學成分。隨著市場教育的積累，越來越多的消費者開始意識到使用化學品所帶來的危害，對有機化妝品的興趣越來越濃厚，有機化妝品市場前景指日可待，它正潛移默化地向消費者灌輸一種全新的護膚方式。4.3強強聯(lián)合，樹立中國品質(zhì)一直以來，我國國民消費觀念一直認為外國產(chǎn)品要比中國制造好得多，都愿意購買外國品牌的產(chǎn)品。這種消費觀念與外國民眾的消費觀念有很大的差別，發(fā)達國家的民眾都是支持國內(nèi)自有品牌。根據(jù)日本網(wǎng)上的調(diào)查，20-40歲的家庭主婦最愛用的化妝品大多以日本名牌為主，國外名牌僅限于CD、香奈兒等知名品牌。排名第一的是資生堂，kanebo排名第二。我國國民的這種消費觀念，讓我國本土品牌的產(chǎn)品在銷售上遇到一定的困難。2009年是中國建國60周年，美加凈、七日香、百雀羚、大寶等國內(nèi)知名品牌集合起來，利用中國人懷舊復古的心理，在這種特別的時刻，也掀起了一股化妝品復古的潮流，國內(nèi)護膚品牌受到消費市場的高度關注，例如百雀羚的一個品種上市不久就已經(jīng)賣斷貨。借鑒這種經(jīng)驗，自然堂可以嘗試與國內(nèi)知名品牌強強聯(lián)合，引導消費者消費觀念，樹立中國品質(zhì)。所謂強強聯(lián)合，是指大企業(yè)之間為了增強市場競爭力，獲得更大的經(jīng)濟效益而實行的強者和強者互相結(jié)合的經(jīng)濟現(xiàn)象本概念引自午禾.百度百科——強強聯(lián)合[Z]./view/237059.htm?fr=ala0_1.2010—3—10。大企業(yè)之間的強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)合并企業(yè)的優(yōu)勢互補，優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，促進先進技術的研究和開發(fā)，達到擴大市場占有額，獲取更大的經(jīng)濟效益的目的。同時還能夠提高企業(yè)的國際競爭力，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。例如“廣州市美馳化妝品有限公司”與本概念引自午禾.百度百科——強強聯(lián)合[Z]./view/237059.htm?fr=ala0_1.2010—3—104.4改革企業(yè)管理制度目前，自然堂的企業(yè)管理是我國典型的家族企業(yè)管理，實行經(jīng)理負責制。中國有句古話叫“富不過三代”?？v觀中外家族企業(yè)，中國家族企業(yè)的發(fā)展一般只有二三十年，能夠堅持百年歷史的家族企業(yè)少之又少。在2009年公布的入選世界500強的43家中國企業(yè)名單中，只有怡和洋行創(chuàng)立于清朝1843年，用有百年歷史，其他都沒有；而在世界500強中西方國家的卻很多，像英國皇家殼牌石油、匯豐銀行、德國的西門子、美國的埃克森美孚、強生、寶潔、瑞士的雀巢、法國的歐萊雅等等比比皆是。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因有下面幾點：（1）子承父業(yè)在中國現(xiàn)行家族企業(yè)的接班模式中，“子承父業(yè)”是最普遍的模式。然而這種模式卻往往是導致中國家族企業(yè)不能長久經(jīng)營的重要原因。據(jù)美國布魯克林家族企業(yè)學院研究，約有70%的家族企業(yè)未能傳到下一代，88%未能傳到第三代，只有3%的家族企業(yè)在第四代及以后還在經(jīng)營本數(shù)據(jù)引自屠筱茵.青島新聞網(wǎng)《中國民企"第二代接班人"難挑守業(yè)重擔設"敗家子基金"》.[Z]/content/2004-11/26/content_3952465.htm.2010—4—本數(shù)據(jù)引自屠筱茵.青島新聞網(wǎng)《中國民企"第二代接班人"難挑守業(yè)重擔設"敗家子基金"》.[Z]/content/2004-11/26/content_3952465.htm.2010—4—14（2）任人唯親對于尋求發(fā)展的中國民族企業(yè)來說，其總會向外資企業(yè)學習跟借鑒管理經(jīng)驗，懂得要改善治理結(jié)構(gòu)，就得從外部引進職業(yè)經(jīng)理人，但是，基于中國人民“自家人”才是最保險的傳統(tǒng)想法，一旦引進職業(yè)經(jīng)理人后，企業(yè)家既想重用又不敢放權，彼此之間缺少信任，總是任人唯親，然而這樣容易陷入一種家族成員與家族成員之間、家族成員與廣大員工之間的沖突，這對企業(yè)的管理和發(fā)展極其不利，血緣文化嚴重地制約了家族企業(yè)的發(fā)展。如四川希望集團作為中國目前最大的私營企業(yè)，是一個純家族企業(yè)。企業(yè)發(fā)展到相當規(guī)模時，出現(xiàn)了家族的內(nèi)部革命，四兄弟各自獨立，一分為四。因此，在自然堂現(xiàn)行管理制度上要進行改革，學習西方企業(yè)管理模式，通過制度化的體系制定現(xiàn)實可行的“接班人計劃”，能者居之，做到表面上是家族式的，但管理不是家族式的，使企業(yè)能夠長遠發(fā)展。5．結(jié)論本文從中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀的分析，到針對自然堂本身存在的內(nèi)部優(yōu)劣勢和外部市場機會及威脅，提出了四點建議。第一個策略渠道下放，打開農(nóng)村市場主要是依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會并彌補內(nèi)部劣勢；第二根據(jù)市場需求定位，堅持技術創(chuàng)新則是利用減少內(nèi)部劣勢來規(guī)避外部威脅；第三強強聯(lián)合，樹立中國品質(zhì)是利用內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避外部威脅；第四改革管理制度則是針對企業(yè)本身內(nèi)部劣勢而提出的解決方案。自此，本文已經(jīng)完成了對自然堂品牌發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的學習。但是，這不僅僅只是對一個企業(yè)的發(fā)展指導，更重要的是對于其他企業(yè)乃至整個行業(yè)的學習分析。一個企業(yè)要想取得發(fā)展，只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。大到整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，小到企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，只有做好分析，針對問題提出解決方法，才能走好未來的發(fā)展之路，長久不衰。基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研