2024抖音內容電商年度報告美妝乳品大健康趨勢洞察-集瓜數(shù)據(jù)

2024抖音電商年度報告1本報告除部分內容源于公開信息(均已備注)外，其他內容(包括圖片、表格及文字內容)的版權均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關法律責任?；诩蠑?shù)據(jù)分析平臺，選取2023年1月1日-2024年12月28日內，抖音平臺短視頻、直播、電商相關的營銷內容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得，由于統(tǒng)計分析領域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考；基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)，＜底部20萬粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)，＜底部20萬粉絲數(shù)，＜底部30萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)，＜底部20萬抖音電商趨勢洞察?抖音領跑直播電商增長，CORE方法論助力經(jīng)營提效?免傭權益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑?直播間客單價走高，消費價值較2023年顯著提升?全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費品引領消費潮抖音內容趨勢洞察?中長視頻熱度攀升，?「黑神話：悟空」彰顯游戲商業(yè)與文化潛力?地方文旅持續(xù)升溫，深耕歷史文化和民俗風光?短劇熱度持續(xù)火爆，貼近生活/婚姻等題材深受追捧熱門品類市場觀察?美妝品類迎來持續(xù)爆發(fā)，護膚/彩妝呈現(xiàn)同步快增?大健康市場蓬勃發(fā)展，保健食品促銷拉動，傳統(tǒng)滋補品季節(jié)推動?乳制品市場規(guī)模強勁擴張，四大細類共同引爆增長04.品牌增量案例分析04.?可復美：明星帶貨突破銷量天花板?小仙燉：十周年專屬套餐撬動增量?認養(yǎng)一頭牛：深耕自播細分客群長效運營抖音電商趨勢洞察電商趨勢洞察直播電商GMV狂飆增長，接近萬億市場，抖音仍為首要經(jīng)營陣地過去5年間電商平臺格局發(fā)生了天翻地覆的轉變，行業(yè)市占率經(jīng)歷了較大規(guī)模的洗牌，整體的格局從一超一強，多點分散，轉變?yōu)槎嗑揞^割據(jù)格局，直播強勢崛起。2024年，抖音的預估市占率上升至18%，快手的預估市占率上升至6.5%，社媒電商以興趣內容模式，快速搶占傳統(tǒng)電商市場份額。02019-2024年直播電商交易規(guī)模趨勢預測市場規(guī)模(億元)增速(%)流量涌入抖音電商直播間去年增長流量涌入抖音電商直播間去年增長入駐新商家較去年增長電商趨勢洞察抖音提出CORE經(jīng)營方法論，實現(xiàn)從流量獲取到銷量轉化的高效經(jīng)營OContentEExperience2024年9月提出的CORE經(jīng)營方法論，以“CostvsQuality價優(yōu)貨全、Omni-Content全域內容、ReachOContentEExperienceCCostvsRReach電商趨勢洞察直播帶貨穩(wěn)居銷售核心，免傭權益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑2024年3月抖音電商推出了商品卡訂單提供免傭金優(yōu)惠，極大地激發(fā)了商品卡的銷售潛力。從平臺的銷售構成看，直播繼續(xù)占據(jù)主導地位，而商品卡銷售額顯著增長，成為第二大銷售來源。越來越多品牌商家開始在貨架場域中深入挖掘產(chǎn)品競爭力，強化價格優(yōu)勢，并與平臺運營合作，共同探索并實現(xiàn)品牌增長的新路徑。品牌自播品牌自播+24%+6%+6%達人直播達人直播短視頻+7%短視頻+7%商品卡+103%2023年-2024年抖音電商各銷售渠道走勢變化電商趨勢洞察多品類借勢商品卡拓寬生意規(guī)模，用戶擁抱新購物形態(tài)12345機612345機678信9動銷商品數(shù)+23%銷售規(guī)模+108%銷量規(guī)模+87%2024年抖音平臺一級品類商品卡渠道銷售額銷售額增幅1234手機（至高優(yōu)惠800元）56必在客服T恤女裝指導下補7領券減900元]89電商銷售趨勢洞察直播間客單價走高，高單價商品規(guī)模提升，商品組合優(yōu)化聚焦利潤增長從直播間客單價表現(xiàn)來看，客單價在100-300元區(qū)間商品是主要的銷售貢獻者，而1000元以上的高客單價商品雖然銷量較少，但因高單價，銷售規(guī)模緊隨其后。從增長速度來看，300-500元區(qū)間的產(chǎn)品增速最為顯著，與去年相比，直播間各價格帶上架商品數(shù)都有所減少，意味著各直播間更加注重優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升客單價和轉化率。300300 300-500元電商趨勢洞察全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費品和生活品質商品引領消費熱潮2024年全球購市場實現(xiàn)了高速增長，銷售額同比上升2445%，動銷商品數(shù)量上升1266%，月均銷售額遠超去年同期，顯示出全球購市場的蓬勃活力。從類目銷售表現(xiàn)來看，食品飲料、家居用品和美妝三大類目的領先地位，反映出消費者對于日常消費品和提升生活品質商品的偏好，也顯示了這些類目在抖音全球購市場中的重要地位和增長潛力。動銷商品數(shù)+1266%銷量規(guī)模+1148%銷售規(guī)模+2445%動銷商品數(shù)+1266%銷量規(guī)模+1148%銷售規(guī)模+2445%2023年-2024年抖音平臺全球購銷售趨勢變化202320243,500,0003,000,0002,500,0002,000,0001,000,000500,0000相差7.5倍204.090.420.326050.020.010.000抖音內容趨勢洞察內容趨勢洞察中長視頻熱度攀升，抖音精選計劃加速長視頻內容生態(tài)繁榮發(fā)展從視頻生態(tài)的整體表現(xiàn)來看，長視頻內容實現(xiàn)了顯著增長，特別是10至60分鐘的長視頻，播放量和互動數(shù)的增速尤為突出。自9月創(chuàng)作者大會以來，抖音推出2023年-2024年抖音平臺短視頻表現(xiàn)趨勢視頻數(shù)量播放量互動量內容趨勢洞察游戲市場井噴式發(fā)展，「黑神話：悟空」彰顯游戲商業(yè)與文化潛力2024年，“游戲+”相關話題在社交媒體上的表現(xiàn)尤為搶眼，播放量過億的話題數(shù)量超過1149個，總參與人數(shù)達到5437萬，累計播放量高達7333億次，凸顯游戲市場的巨大商業(yè)潛力?！逗谏裨挘何蚩铡芬云渖詈竦奈幕滋N和精湛的游戲制作，成為了一種文化現(xiàn)象。游戲在發(fā)售前后通過持續(xù)的營銷活動和社交平臺的互動，成功吸引了305萬的總參與人數(shù)，相關播放量更是達到了583億次。話題數(shù)量話題數(shù)量總參與人數(shù)總參與人數(shù)總播放量總播放量2024年「黑神話：悟空」聲量和銷量表現(xiàn)08-0308-0508-0909-0609-0808-0308-0508-0909-0609-088月20日正式內容趨勢洞察地方文旅熱潮不退，深耕歷史文化與民俗風光展示，激發(fā)旅游新活力2024年，地方文旅領域的話題播放量累計超過644億次，參與人數(shù)達到255萬以上，熱門話題超過227個。河北、重慶、河北、四川、廣西等地區(qū)的文旅官方賬號憑借對歷史文化的深度挖掘和地方風光的精彩展示，獲得了用戶的高度認可和積極互動。山西文旅通過與《黑神話：悟空》游戲的聯(lián)動，利用游戲中的山西元素開展系列宣傳活動，聯(lián)合在線旅游平臺推出主題旅游線路，引爆山西文旅熱潮。2024年地方文旅互動量表現(xiàn)2024年地方文旅互動量表現(xiàn)話題數(shù)量話題數(shù)量#為中國小城上分20億+總參與人數(shù)總參與人數(shù)#好客山東美美與共「#好客山東美美與共「沿著黃河遇見海」總播放量總播放量?熱門話題:#好客山東美美與共創(chuàng)建時間:2024/02/04?總參與人數(shù)：33.9w?相關播放量：28億內容趨勢洞察短劇熱度持續(xù)火爆，甜寵/穿越/婚姻關系等題材深受追捧短劇市場依然保持著極高的熱度和流行度，成為大眾娛樂消費的重要組成部分。2024年「短劇+」相關播放量過億話題數(shù)量超115個，總參與人數(shù)超166萬，播放數(shù)超681億，短劇市場商業(yè)潛力凸顯。從體裁來看，甜寵、穿越、經(jīng)營等流行短劇元素上線即爆款，追劇二創(chuàng)內容迭出再次引爆新流量。#友和短劇#好看又上頭的熱播短劇推薦39億+#重生之我在霸總短劇里當保姆33億+#鄉(xiāng)村娛樂段子短劇24億+爆款短劇體裁「霸道總裁」#友和短劇#好看又上頭的熱播短劇推薦39億+#重生之我在霸總短劇里當保姆33億+#鄉(xiāng)村娛樂段子短劇24億+爆款短劇體裁「霸道總裁」話題數(shù)量總參與人數(shù)總播放量2024年播放量破億熱門短劇乳制品品類大健康乳制品品類大健康品類美美妝品類大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝美容儀器降溫，彩妝/護膚市場規(guī)模進一步擴大，呈現(xiàn)同步穩(wěn)增勢頭從年度銷售規(guī)模來看，美妝市場整體實現(xiàn)了24%的同比增長，其中【美容護膚、彩妝香水/美容工具】為熱銷類目，銷售規(guī)模同比增幅超過25%；美容儀器規(guī)模收縮市場熱度降溫；從各月度銷售規(guī)模占比分布來看，乳液面霜、美妝工具、眼部彩妝在冬春熱銷，面膜、潔面產(chǎn)品及香水產(chǎn)品在秋季熱銷，面護套裝和液態(tài)市場份額:27.43%規(guī)模增速:26.膜香水/香膏大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝護膚品牌布局面護套裝拉高客單價，彩妝品牌則聚焦高需求面部彩妝市場從美容護膚的TOP10品牌來看，大部分護膚品牌通過主推銷售面部護理套裝提升客單價。其中【韓束】品牌銷售規(guī)模最高，與其他品牌拉開顯著差距【自然堂】【可復美】增速均超100%，排名分別上升8位，成功躋身護膚TOP10行列；而在彩妝香水/美容工具類別中【花西子】品牌穩(wěn)居銷售榜首，【三資堂】【FunnyElves】和【毛戈平】憑借著創(chuàng)新性眼部和面部彩妝產(chǎn)品拉升銷量，1韓束面部護理套裝4.60%-2珀萊雅面部護理套裝2.60%-3雅面部護理套裝1.85%-4雅詩蘭黛液態(tài)精華1.70%-5赫蓮娜乳液/面霜1.58%16海藍之謎面部護理套裝1.50%7谷雨面部護理套裝1.37%48面部護理套裝89面部護理套裝1.32%4193可復美液態(tài)精華81花西子面部彩妝2.22%-2圣羅蘭面部彩妝2.15%33FunnyElves面部彩妝1.59%4毛戈平面部彩妝1.57%5柏瑞美面部彩妝1.57%6卡姿蘭面部彩妝1.51%7AKF面部彩妝1.48%8橘朵唇部彩妝1.31%-9PassionalLover面部彩妝1.28%4三資堂眼部彩妝1.19%大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝護膚熱銷單品聚焦功效注重長效經(jīng)營，彩妝單品重養(yǎng)膚以達人/明星同款促轉化從護膚品類熱銷商品來看，商品宣傳功效點抗老、美白方向，商品上架時間長，以套組的形式為主，整體產(chǎn)品售價偏向中高端價格帶消費，注重核心成分科普，品牌直播間渠道深度運營轉化客戶。從彩妝香水/美妝工具熱銷商品來看，商品宣傳功效點聚集持妝、提亮、養(yǎng)膚方向，整體產(chǎn)品售價偏向中低端價格帶消費，注重宣傳達人/明星同款覆蓋和轉化潛在客群。（售價399元、上架時間22年8月）【專利成分-環(huán)肽組合】濕持久（售價79元，上架時間22年9月）（售價399元、上架時間22年8月）【專利成分-環(huán)肽組合】然美顏嫩膚保濕懶人霜（原價129元，上架時間24年1月）然美顏嫩膚保濕懶人霜（原價129元，上架時間24年1月）持久混干油皮（原價59.9元，上架時間23年11月）持久混干油皮（原價59.9元，上架時間23年11月）品類市場觀察-美妝個護各功效護膚賽道穩(wěn)步增長，頭部品牌以產(chǎn)品創(chuàng)新驅動份額擴大，更具競爭力從美容護膚市場功效賽道，抗老持續(xù)熱門，抗敏顯著增長，美白仍具潛力，祛痘控油穩(wěn)定前行。從競爭趨勢來看，盡管2024年各護膚功效領域的品牌數(shù)量相比2023年有所減少，但市場活力并未下降。相反，從CR10表現(xiàn)看，各品類市場正在經(jīng)歷整合，資源和消費者注意力正逐漸向少數(shù)頭部品牌集中。2024年功效護膚賽道銷售表現(xiàn)2024年功效護膚賽道銷售表現(xiàn)40%額增高增高增SPU：韓束紅蠻腰環(huán)六肽2.0珀萊雅雙抗精華巴黎歐萊雅黑精華水乳套裝20%0%0.0億2000.0億4000.0億6000.0億8000.0億2024年抖音電商功效護膚賽道競爭格局 市場份額向頭部品牌集中 市場份額向頭部品牌集中 市場份額向頭部品牌集中29.06%28.29%34.48%35.39%23.34%25.53%27.09%品類市場觀察-美妝個護熱門產(chǎn)品從成分功效、概念和包裝升級，持續(xù)刺激消費者購買頭部品牌通過提供成分功效、概念和設計等多維度創(chuàng)新，增強了市場競爭力。成分上，高科技成分如環(huán)肽和重組膠原蛋白因其抗老和修護效果受到歡迎；概念，創(chuàng)新包裝如雙管洗面奶、掛立面膜和環(huán)保補充裝等，更好的提升了產(chǎn)品的使用體驗。2024年抖音電商熱門美容護膚產(chǎn)品分析[溫博士]B5舒緩水楊酸細嫩煥膚面膜2代[溫博士]B5舒緩水楊酸細嫩煥膚面膜2代價格范圍：￥30-￥100設計亮點?掛立兩用，方便取用和存放?小翻蓋出口設計，方便快捷[C咖]雙管清洗面奶銷售件數(shù)：400-500w（含套裝）價格范圍：￥50-150?白泥與氨基酸成分雙管設計?前中后段按壓方便控制用量[科顏氏]科顏氏第高保濕霜銷售件數(shù)：4-8w價格范圍：￥500-600?全新高保濕補充裝采用袋裝設計，輕松倒入現(xiàn)有的面霜容器中，1袋=3罐正裝量?減塑新包裝，簡約更環(huán)保[夸迪]舒潤穩(wěn)肌懸油次拋精華液銷售件數(shù)：50-100w價格范圍：￥300-￥1000概念亮點：以油養(yǎng)膚，精華入油?創(chuàng)研精華入油修護體系?水油雙載懸浮油養(yǎng)修養(yǎng)[潤百顏]HACE玻尿酸撫紋亮透次拋精華價格范圍：￥100-￥800概念亮點：HACE復配，早C晚A，一支雙效?HACE護膚配方思路（AC指A醇+維C，HE（智慧復配玻尿酸+維E）[EVELOM]伊芙瓏千金面霜銷售件數(shù)：30-50w概念亮點：情緒護膚，緩解肌膚壓力?復配十二重天然植物芳香，有助放松身心?五大修護成分，搭配全球十大植萃精華油，以黃金愈養(yǎng)配方根源喚醒肌膚愈力[韓束]紅蠻腰2.0多肽膠原彈嫩套組銷售件數(shù)：300-350w價格范圍：￥250-￥430?添加專利環(huán)肽組合（環(huán)六肽、棕櫚酰三肽-5、棕櫚酰五肽-4、乙?；?8）抗皺/抗衰更持久更深入更全面[可復美]膠原棒修護次拋精華銷售件數(shù)：50-150w價格范圍：￥300-1000?添加專研C5HR重組膠原蛋白仿生組合?4種重組膠原蛋白科學配比幫助舒緩退紅、維穩(wěn)修護、滋養(yǎng)柔嫩[珀萊雅]珀萊雅紅寶石精華面霜水乳3.0銷售件數(shù)：30-80w（含套裝）價格范圍：￥200-￥1000關鍵膠原，精準淡斑?精研配比的0.13%雙A組合，代替單一A醇，實現(xiàn)溫和性和效率的雙重進階 品類市場觀察-大健康大健康市場蓬勃發(fā)展，保健食品電商節(jié)點促銷激增，傳統(tǒng)滋補品秋冬旺銷從年度銷售規(guī)模來看，整體大健康市場規(guī)模同比上升40%，其中【保健食品和膳食營養(yǎng)補充食品】類目表現(xiàn)最為突出，同比增速44%?！緜鹘y(tǒng)滋補品】類目緊隨其后，占據(jù)了市場25%的份額，并實現(xiàn)了16%的規(guī)模增速。在月度銷售規(guī)模的分布上，蛋白粉、氨基酸、膠原蛋白以及燕窩滋補品是細分市場份額的主要貢獻者。值得注意的是，受冬季進補需求刺激，參類滋補品的市場份額呈現(xiàn)出逐漸走高趨勢。 基酸/膠原補植物精華/菌/菇/酵素市場份額:24.94%規(guī)模增速:15.57%4.39%品品 品類市場觀察-大健康保健食品品牌聚焦身體養(yǎng)護與美容養(yǎng)顏，傳統(tǒng)滋補品牌邁向高品質健康市場從保健食品TOP10品牌來看，諾特蘭德位居銷售榜首。市場在價格帶上呈現(xiàn)出明顯的兩級分化，中低端品牌以親民的價格吸引大眾消費者，高端品牌則通過提供高品質功效產(chǎn)品維持其市場地位；KOL和自創(chuàng)/貼牌的白牌商品增長迅猛；傳統(tǒng)滋補品TOP10品牌來看，中高端品牌的銷售額持續(xù)增長，尤其是小仙燉、參小妹、晶盼堂等品牌客單價超過千元銷售額高增三大品牌銷售額高增三大品牌1諾特蘭德維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒5.38%-2五個女博士蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白3.29%↑13仁和植物精華/提取物3.27%↓14WonderLab菌/菇/酵素2.99%437-5斯維詩植物精華/提取物2.35%↑36氧氣能量其他膳食營養(yǎng)補充食品1.82%↑117海外保健機能食品1.64%↑78膳食纖維/碳水化合物1.61%↑489植物精華/提取物1.50%↑55concept麗人海外膳補2055↑201小仙燉燕窩滋補品5.90%↑22燕之屋燕窩滋補品1.99%↑43金豆芽食療滋補營養(yǎng)1.96%↑214參茸貴細1.37%↓25參小妹參茸貴細1.29%↑26泡小燕燕窩滋補品1.22%↓17冬蟲夏草1.22%↑58喜純阿膠膏方new1.14%9杞里香枸杞及其制品1.10%↑80漠里枸杞及其制品1.02%↓6 品類市場觀察-大健康保健食品熱銷單品聚焦兒童營養(yǎng)，傳統(tǒng)滋補熱銷單品強調產(chǎn)地和品質優(yōu)勢從保健食品品類熱銷商品來看，熱銷商品主要圍繞兒童的骨骼生長、腦部和視力發(fā)育進行宣傳，強調提供額外的營養(yǎng)支持。這些產(chǎn)品通常以套組形式出售，突出其健康配方，并借助專業(yè)科學的研究背景進行深度科普，以此吸引并轉化客戶。而在傳統(tǒng)滋補品熱銷商品來看，領先品牌則通過推出高端禮盒套裝來占據(jù)銷售排行榜的前列，宣傳功效聚焦產(chǎn)品的原產(chǎn)地（售價18329元，上架時間24年3月）嚼片青少年（售價18329元，上架時間24年3月）量好吸收官方正品（售價59.9元、上架時間22年2月）（原價189元、上架時間24年1月）（原價1401元，上架時間21年10月）（原價29.9元，上架時間23年8月）美妝品類乳制品品類品類市場觀察-大健康大健康食品形態(tài)朝“零食化”浪潮演變，食用方式與口味精致化從大健康行業(yè)的商品形態(tài)來看，近年來，大健康食品在逐漸往零食化轉變，從藥片到果凍、軟糖，從口服液到凍干沖飲，無數(shù)的保健品以新的形態(tài)進入到了消費者的視野。僅軟糖這一形態(tài)的保健品中，就已經(jīng)有了“提高免疫力”的維生素軟糖、“改善皮膚狀態(tài)補充膠原蛋白”的膠原蛋白軟糖、“能夠幫助皮膚抗氧化2024年2024年功能糖果是一種具有特殊功效的糖類碳水化合物，常見的宣功能糖果是一種具有特殊功效的糖類碳水化合物，常見的宣傳功能包括美容、護目、補血、助眠、護齒、體重管理、提高免疫、改善健康等功效。美妝品類乳制品品類品類市場觀察-大健康大健康食品包裝朝向“輕”量化健康滋補轉變，鎖鮮技術提升使用體驗從大健康行業(yè)的商品成分來看，即食即飲、方便便攜的“輕量化"食用方式的產(chǎn)品熱銷，滿足消費者在快節(jié)奏生活下隨時隨地補充營養(yǎng)的健康飲食需求。通過專利技術，最大程度保留成分活性，提高人體對營養(yǎng)成分的吸收效果，或降低少部分副作用，或通過鎖鮮小包裝設計，便于保存、攜帶、分享，增加產(chǎn)品的社交屬性，提高消費者使用體驗。 美妝品類大健康品類美妝品類大健康品類品類市場觀察-乳制品乳品市場規(guī)模強勁擴張，白奶/奶粉/酸奶/奶酪四大細類共同引領增長從年度銷售規(guī)模來看，乳品市場整體實現(xiàn)了56%的同比增長，其中【白奶】和【奶粉】類目的銷售表現(xiàn)尤為亮眼，分別達到了48%和69%的增速。盡管【酸奶】類目的市場份額有所減少，但它仍然保持了30%的增長率。在月度銷售規(guī)模的分布上，大型促銷活動顯著提升了奶粉的銷售，而白奶、奶粉、奶酪及其他乳制品則在日常銷售中展現(xiàn)出穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。 4.23%4.10%4.17%4.14%品類市場觀察-乳制品白奶/奶粉品類中低端市場競爭白熱化，高端市場由特色成分驅動增長在白奶市場中，中低端價格帶的競爭日益激烈，而高端市場雖然保持穩(wěn)定，得益于A2、有機、高蛋白質和娟姍等高端產(chǎn)品特性的推動。在奶粉市場，中端價格帶的增長勢頭強勁，而高端市場的需求依然穩(wěn)定，這得益于A2蛋白、乳鐵蛋白、HMO（人乳低聚糖）和OPO（棕櫚酸油酸甘油三酯）等成分的引入。抖音電商白奶品類各價格帶市場份額抖音電商奶粉奶品類各價格帶市場份額30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,60-80元80-100元:i:i500-1000元-500元,,-500元500-1000元,,35.49%500-1000元-500元,,-500元500-1000元,,35.49%40-50元50-60元40-50元50-60元60-80元300-500元60-80元300-500元美妝品類美妝品類大健康品類有機乳鐵蛋白高蛋白品類市場觀察-乳制品白奶品牌聚焦高端常溫奶市場，奶粉品牌升級商品規(guī)格尋求更高市場競爭力從白奶TOP10品牌來看，走高端常溫奶賽道認養(yǎng)一頭牛、金典、特侖蘇位居榜首，傳統(tǒng)乳品品牌伊利和蒙牛緊隨其后，依靠自營模式的東方甄選以強大的優(yōu)秀主播IP實現(xiàn)高速增長；從奶粉TOP10品牌來看，飛鶴奶粉表現(xiàn)強勁。嬰幼兒奶粉星飛帆、皇家美素佳兒及兒童奶粉蒙牛一米八八，平均成交價高于500元，增速均超50%，這表明中高端奶粉市場的需求強勁，另一方面抓住消費者囤貨需求，重要節(jié)點及時調整貨盤和貨品機制對提升銷售額至關重要。2024年白奶2024年白奶1認養(yǎng)一頭牛主打高端常溫奶乳品品牌純牛奶主打高端常溫奶乳品品牌34.55%22.14%-2金典純牛奶主打高端主打高端常溫奶乳常溫奶乳品品牌11.69%品品牌-43.36%3特侖蘇純牛奶56.88%8.37%↑14伊利純牛奶43.22%8.07%↓15東方甄選純牛奶788.07%3.73%↑186蒙牛純牛奶48.17%3.52%07歐亞食品純牛奶38.32%3.49%↓28悅鮮活純牛奶40.10%2.89%↓19華西純牛奶29.98%2.33%-紐仕蘭純牛奶19.39%-固貨需求帶動大套裝高客單價奶粉銷量2024年奶粉固貨需求帶動大套裝高客單價奶粉銷量2024年奶粉1愛他美嬰幼兒牛奶粉(3段)151.70%13.18%↑12星飛帆嬰幼兒牛奶粉(3段)囤貨需囤貨需求帶動大求帶動大套裝高客套裝高客單價奶粉單價奶粉銷量↓1銷量73.52%10.06%7613嬰幼兒牛奶粉(3段)60.03%5.82%-4金領冠嬰幼兒牛奶粉(3段)128.99%5.17%↑55嬰幼兒牛奶粉(3段)53.52%4.80%427↓16蒙牛一米八八兒童奶粉55.63%4.70%↓17認養(yǎng)一頭牛成人奶粉61.10%4.28%-8美可卓成人奶粉19.91%2.78%-9伊利成人奶粉-23.85%2.30%↓3皇家美素佳兒嬰幼兒牛奶粉(3段)50.10%2.24%↑4美妝品類大健康品類美妝品類大健康品類美妝品類i美妝品類i大健康品類乳制品品類白奶熱銷單品聚焦學生兒童營養(yǎng)，奶粉單品強調營養(yǎng)健康覆蓋兒童/成人/嬰幼兒從白奶品類熱銷商品來看，商品主要聚焦于營養(yǎng)高鈣，特別強調補充學生兒童營養(yǎng)需求，突出其健康配方，并注重向消費者科普產(chǎn)品的核心營養(yǎng)成分和優(yōu)質奶源產(chǎn)地。而在奶粉熱銷商品來看，商品宣傳則聚焦于營養(yǎng)健康，強調其對兒童發(fā)育和成長、成人和嬰幼兒營養(yǎng)補充。兩者注重科普消費者關于產(chǎn)品成分和來源的知識，通過品牌直播間渠道深度運營轉化潛在客群。2024年白奶2024年白奶整箱（售價104元、上架時間23年12月）童營養(yǎng)6-12（售價49.9元、上架時間21年8月）餐學生營養(yǎng)（原價79.9元、上架時間21年1月）2024年奶粉2024年奶粉*300克（售價398元，上架時間22年6月）罐（原價89元，上架時間23年11月）粉（原價1200元，上架時間22年4月）品類市場觀察-乳制品品類市場觀察-乳制品乳制品品牌案例乳制品品牌案例美妝品牌案例大健康品牌案例美妝品牌案例大健康品牌案例美妝品類乳制品品類品牌介紹品牌介紹主營品類主營品類2024年抖音美妝-美容護膚品牌榜TOP2024年抖音美妝-美容護膚品牌榜TOP10品牌榜排名上升9位在抖音電商市場突出表現(xiàn) 美妝品類案例-可復美自播轉向長時開播深化用戶互動，明星帶貨以贈品/促銷深度突破銷量天花板店可復美焦點面霜直播間12.94%可復美護膚旗艦店468-7.01%視頻商品卡20232024視頻商品卡20232024<0.5h0.5-1h1-3h<0.5h0.5-1h1-3h3-5h5-8h>8hTOP10明星占品牌總明星帶貨GMV99.99%，賈乃亮和孫堅直播帶貨增量最為顯著GMV增速↑★★可復美膠原棒含贈共73支片否否否是是123344.115167789大健康品類大健康品類乳制品品類美妝品類案例-可復美借助達人開拓新流量池，破圈找人，以“修護”為核心擊中人群需求品牌2024年增加腰尾達人合作比重品牌2024年增加腰尾達人合作比重↑85%↑175%窄↑85%↑175%窄