房地產(chǎn)廣告促銷房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣32課件講解

房地產(chǎn)廣告促銷房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣1房地產(chǎn)廣告促銷Part經(jīng)濟(jì)廣告是指以營(yíng)利為目的的廣告，通常是商業(yè)廣告，房地產(chǎn)廣告就是這樣的經(jīng)濟(jì)廣告，是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式?！蛑贫◤V告目標(biāo)◎確定廣告預(yù)算◎進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)◎選擇廣告媒體◎選擇廣告發(fā)布時(shí)間◎評(píng)價(jià)廣告效果確定廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算確定廣告目標(biāo)廣告有多種類型具有各不相同的作用、性質(zhì)和傾訴對(duì)象、區(qū)域、內(nèi)容、目的。對(duì)企業(yè)而言，廣告的最終目標(biāo)是擴(kuò)大銷售、增加盈利，直接目標(biāo)則有告知、勸導(dǎo)和提醒三種，制定廣告目標(biāo)、訴求內(nèi)容、訴求對(duì)象和區(qū)域。1確定廣告預(yù)算廣告預(yù)算是指房地產(chǎn)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和使用計(jì)劃在廣告上投入的資金。它是由企業(yè)控制的廣告活動(dòng)，也是廣告計(jì)劃資金使用，提高廣告效率和評(píng)估廣告效果的基礎(chǔ)，最終目的是獲得最大的銷售額。確定廣告預(yù)算的方法主要有圖2所示的四種。2圖2確定廣告預(yù)算的方法進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)3.進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)廣告?zhèn)鞑サ男畔⑷Q于廣告的創(chuàng)造力和表達(dá)方式，這決定了廣告的有效性。房地產(chǎn)公司在設(shè)計(jì)廣告時(shí)應(yīng)遵循真實(shí)性，獨(dú)特性，針對(duì)性和藝術(shù)性的一般原則，并努力打動(dòng)消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，房地產(chǎn)公司可以按照韋伯·楊（WeberYoung）提出的廣告創(chuàng)意的五個(gè)階段進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)工作,具體如圖3所示圖3廣告創(chuàng)意的五階段選擇廣告媒體4不同的媒體各有其優(yōu)缺點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)常用的廣告媒體包括報(bào)紙，電視，戶外廣告（例如路牌，公交車車身廣告，地鐵站，公交車站和廣場(chǎng)廣告）銷售點(diǎn)廣告，直郵廣告，傳單海報(bào)廣告，互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告，雜志，廣播，飛行物等。在廣告媒體的選擇上，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)考慮的因素主要如圖4所示。圖4選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素選擇廣告發(fā)布的時(shí)間評(píng)價(jià)廣告效果5.選擇廣告發(fā)布的時(shí)間此處添加標(biāo)題6.評(píng)價(jià)廣告效果廣告的形式和語(yǔ)言無疑是影響廣告效果的關(guān)鍵因素，廣告的發(fā)布時(shí)間也很重要。這直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在媒體上留下深刻的印象。通過媒體安排廣告的發(fā)布時(shí)間，需注意圖5所示的事項(xiàng)。及時(shí)對(duì)廣告的心理，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響效果進(jìn)行評(píng)估，有利于改善廣告活動(dòng)的策略，調(diào)整企業(yè)的促銷手段，而評(píng)估工作的關(guān)鍵是采用適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽和方法。比較常用的方法有廣告費(fèi)用增銷率法、單位費(fèi)用促銷法等。在實(shí)際工作中，也有房地產(chǎn)企業(yè)嘗試使用廣告投放后的來電來訪數(shù)量指標(biāo)來進(jìn)行衡量。圖5選擇廣告發(fā)布時(shí)間注意事項(xiàng)實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)的效果可以采用多種方法對(duì)銷售促進(jìn)策略實(shí)施的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，最簡(jiǎn)便的方法是比較策略實(shí)施前后的銷售結(jié)果。銷售促進(jìn)方案的實(shí)施過程包括兩個(gè)階段，如圖3所示。在實(shí)施過程中，房地產(chǎn)公司應(yīng)做好控制，即考慮所選方法是否合適以及期限是否合理，同時(shí)要