房地產(chǎn)尾盤期的促銷02課件講解_第1頁
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文檔簡介

房地產(chǎn)尾盤期的促銷目錄CONTENTS前言1促銷手段--降價(jià)打折2促銷手段—客戶關(guān)系營銷31前言Part前言一般來說，任何一個(gè)項(xiàng)目在尾盤都會(huì)采用不同的促銷手段，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。前言降價(jià)打折客戶關(guān)系營銷尾盤期的促銷手段2Part尾盤期的促銷手段降價(jià)打折客戶關(guān)系營銷促銷手段促銷手段的分類降價(jià)打折

如果剩余的房源有幾十套甚至上百套,為最大限度地獲得更多的利潤,一般不宜采取整體降價(jià)打折,而是從中一次性拿出十套左右的房子,以很低的價(jià)格推出,也就是“特價(jià)房”。這些房子在戶型結(jié)構(gòu)或者朝向方面都有明顯的缺陷,但降價(jià)幅度大,就具有了相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比,可以讓消費(fèi)者動(dòng)心了。通常特價(jià)房一推出就迅速銷售一空,然后再考慮推出第二批特價(jià)房降價(jià)打折

在操作特價(jià)房的時(shí)候需要注意的是:既然稱為特價(jià)房,就要把價(jià)格一次降到底,堅(jiān)決避免出現(xiàn)特價(jià)房不特價(jià)導(dǎo)致推出市場無人問津的狀況。特價(jià)房的優(yōu)惠價(jià)般在9~9.5折,如果只降1-2個(gè)點(diǎn),那就干脆不要叫特價(jià)房3客戶關(guān)系營銷Part客戶關(guān)系營銷

由于前面已經(jīng)銷售了80%~90%的房子,積累了大量客戶,這些客戶都是良好的口碑載體,他們會(huì)對(duì)自己的親戚朋友、同學(xué)同事夸贊自己的房子,會(huì)陳述自己購買房子的種種理由,甚至邀請(qǐng)親友到自己的房子去看看?？蛻絷P(guān)系營銷

很多次市場調(diào)研都發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在回答“對(duì)哪一種信息來源最信任”這個(gè)問題時(shí),通常最高的比例不是報(bào)紙電視路牌廣告,也不是售樓人員的銷售說辭,而是“親友告之”。這構(gòu)成了客戶關(guān)系營銷發(fā)揮作用的基礎(chǔ)。

客戶關(guān)系營銷的方式之一就是鼓勵(lì)“老客戶帶新客戶”。案例

一個(gè)老客戶介紹他的親友來購房,不但他的親友能獲得一定有優(yōu)惠,他本人也將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),從1000元現(xiàn)金到免一年物業(yè)管理費(fèi),或者是送家電、送旅游機(jī)票直到特殊大獎(jiǎng),分成幾個(gè)等級(jí),介紹的客戶越多,獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高,以此鼓勵(lì)老客戶多多推薦新客戶?？蛻絷P(guān)系營銷

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