2024母嬰店促銷活動方案

2024母嬰店促銷活動方案

2024母嬰店促銷活動方案一最新母嬰店的促銷活動策劃書（精選

30篇）

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇1

1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁

榮。

2、顧客進店后，店員最好不要步步跟隨。

3、打扮好自己的臉面。店鋪外觀如同人的面孔，即店鋪是

臉面。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包

括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照

明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到

地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少

要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外

觀形象，能給人好印象嗎？

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即眼易見，手易

拿。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節(jié)日當作公關的好機會。例如：，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠

以示祝福；六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作

永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你

是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會

成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需

要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關

注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說

意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場（店）形象

的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的

表0

13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招

呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集

顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的

價格。

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇2

一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就

算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比

賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了

客戶的心。

二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上

產品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以

上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問

不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15

個品種為起點，假如想在臉上寫上：不耐煩三個字，至少也要在

解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：

真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種

做得更齊全。

三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴

她，這產品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就

很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情

況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是

故作高度，裝模做樣罷了）。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭

到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時

候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：

某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最

少提高30個百分息。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情

的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢

多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意

思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已

經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其

實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就

可以。

九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意

思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私

家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準

媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!）

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇3

（一）促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對

的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習噴來確

定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化

就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用

的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，在

裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了C

（二）促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是

一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常

大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡

量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激

消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸

引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如

門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，

集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能

夠顯示出促銷環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，

對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予

的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對

什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是

最佳辦法。而根據節(jié)日文化把產品和人文環(huán)境相結合將是需要第

一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母

嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）促銷人員裝扮

對于促銷人員的裝扮，在促銷過程中主要是親和力的準備，

促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是

現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷

人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要

的輔助目標；二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的

建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環(huán)境、產品與服務

等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定

做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售

困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，

無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品

賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對

象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常

挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠

的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時

間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)

惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制

等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進

的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這

樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非

常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現跟不

上市場變化的節(jié)奏，很容易出現節(jié)日促銷空虛癥狀，空虛癥的表

現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新

的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是

非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過

把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過

節(jié)日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按

照不同的規(guī)程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對

促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)

日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿

.足促銷的需求C

（二）促銷要量化

把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消

費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)

日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有目己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈

送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把

特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一紅的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較

統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有

所區(qū)別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個

性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾

等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理

配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要

多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的

困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要

的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分

析，顯得更加突出、重要。

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篇4

一、禮品促銷

通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據客戶需

求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。

預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活

動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。例

如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元

的天使禮包1個。數量有限、贈完即止!2活動期間，進店客戶

均可免費獲得精美小禮品一份！二、抽獎促銷

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽

獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如:

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用

大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲

得免單機會！三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些

高毛利產品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間，店內全

場產品8折起!2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6

折起。參考閱讀母嬰店價格折扣促銷全解析（案例）四、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷

售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。例如：1活動期間，凡

顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶

奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及

奶瓶，立享85折優(yōu)惠！五、代言促銷

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選

出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起

到品牌宣傳作用。例如：本店開展寶寶形象代言評選活動，限本

店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被

選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙

尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可

以投入少量資金作些公益活動贊助。例如：贊助當地組織的一些

明星寶寶愛心媽媽相關評選活動，以擴大品牌影響力。七、門票

促銷

母嬰店可組織開展媽媽沙龍育兒講座等活動，通過贈送門票

邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度

也很高。例如：當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍

活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免

費贈送沙龍門票增強客戶粘度c【母嬰店活動可參考母嬰店開業(yè)

活動策劃方案】

八、充值促銷

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值

金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)惠及折扣。例如：1活

動期間，充100送15、充200送30、充300送50,多充多送！2

本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可

享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！九、聯動促銷

可與區(qū)域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健

醫(yī)院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為

補充，同時能互相交換優(yōu)質客戶資源，實現共贏。

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篇5

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次

活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對

手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明

確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活

動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷

的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效

果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動

主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券?服務

促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促

銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)

境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能

藝術化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于

消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經

典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的

愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，

應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點

考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭

來賣自己的狗肉？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與

其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和

經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確

定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能

刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這

種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總

結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投

入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會

費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要

讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)

動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要

深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購

買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用

過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣

的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不

同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也

無交一點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作？誰負責

現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮

清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都

要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場

的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確

定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正

確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是

詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在

方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有

條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度

和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方

式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個

不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出

應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因

就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個

計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的

點子是不夠的。十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、

消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行

等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財

力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實

際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總

結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作

中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現

最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能

讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷

活動起到四兩撥千金的效果。

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篇6

一、活動目的：

1.感恩節(jié)的起源：自20__年開始，每年—月份都會憑借雄

厚的實力和品牌號召力推出感恩節(jié)大型促銷活動。這是與百團大

戰(zhàn)、八月重頭戲相呼應的獨創(chuàng)的三大促銷活動，是強大的促銷活

動品牌。感恩節(jié)活動期間，將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超

級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為—人民奉獻豐盛的購物盛

宴。

二、活動主題：第_屆感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動時間：20_年—月—日至一月—日

四、活動內容：

活動一：金秋感恩價--感恩篇

秋冬商品、全新上市，第一屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期

間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商

品低于成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮一―禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20亓即可憑

票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心-一送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88

元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票

限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元

贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.

腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服

折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言—祝福篇！

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我

們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們

感恩的心。

五、廣告宣傳：

序號項目位置備注

1.電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：—月—日

至一月—日

2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間：—月—日至—月—日

3.dm（2萬份）活動內容大度8開2張4頁碼

4.感恩價格牌1萬500份全樓通用.7」4=1萬17_25=500

5.噴繪中廳活動內容

6.播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

7.賣場看板全樓主要通道看板吊擋等

8.地貼全樓賣場主要通道

9.門貼一樓所有通道門

10.門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

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篇7

一、活動目的

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品

牌知名度及銷售業(yè)績，特于20—年5月1日?5月3日期間舉行

為期三天的“慶'五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在—地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎—牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規(guī)則與方法

（一）抽獎規(guī)則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參

加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上

不封項。

（二）

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎

券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎

券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如

下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《—晚報》、《時報》、《信

報》

2.廣播媒體：選擇。

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篇8

一、期限

自—年_月_日起至—年_月_日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷一公司

產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者

對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購—產品，以達到促銷效

果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將

—進口家電，重點引向—國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以fl4產品的優(yōu)異性

能為主要誘因，引導購買—公司家電，并利用“接力大搬家”活

動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

L性能訴求：

真正世界第一！

_家電！

2.s.p.訴求:

買.產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之

運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目

選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以—公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s?p.

活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要

予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬

針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)

目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅

俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬

會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明

會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講

解，以獲求充分協(xié)助，規(guī)劃方案《電器促銷活動方案》。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

L圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁

擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在—國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉

行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(l)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中

者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈—品牌家庭影院一

套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

L收件期間：自—年_月_日至_年_月—日，在&、b、c三地舉

行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現

場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，

同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激

銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷

售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買—公司產品價值1000美元以上者，以

1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加

抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄—總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買一家電方可參加，對所有—公司產品均有相互促銷作

用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較

強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.匚

用。

e._公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親

屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效C

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金

額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其

獎額。另選數字相近之5人，各贈—牌家庭影院一套。_月_日截

止。(來源：中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活

動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期—公司產品

之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以為。

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇9

一、促銷活動注意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的

第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的

時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法，

但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈

送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把

特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內，

便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己

的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)E中

間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的

產品上可以有所區(qū)別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷

氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，

輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧

1、為網店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發(fā)現，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都

會制作專門的log。，即使你的網站充滿了節(jié)日特色，也引起更

多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節(jié)的節(jié)

日logo.

2、開設情人節(jié)專題

在網上搜集一下情人節(jié)相關的文章，并進行一定編輯，最重

要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內容足夠豐

富，原創(chuàng)內容發(fā)夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算

盤的億禧網在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的

效果。

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以

在網站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打

上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。

4、網店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的

動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn

等即時通訊軟件傳播。

b.賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組

織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你

帶來意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿傳播網頁

這是節(jié)日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直

接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效

果很好，此網頁可通過qq、nisn等即時通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，

比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的

共鳴，帶來流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，

當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一

款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技

巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13.14

元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。（目前我

的店鋪就用此方案）

2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促

銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想

你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套

餐在包裝的時候

方案五：酒店餐廳七夕情人節(jié)活動策劃方案

活動參與方式：

1.即日起至8月16日前來酒吧現場報名

2.撥打活動參與熱線：，報名參加

名額有限，敬請從速

活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一

瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮

物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮

花一束.

活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮

花，您的熱情

參與對象：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的

愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的

機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他？最有創(chuàng)意

的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動道具：誠摯的愛意，大聲表達的勇氣

媒體推廣：（可選）

店堂廣告

入口看板

8月—日一-8月—日廈門晚報消費列車廣告

廈門日報

海峽導報

城市T頻道公交電視廣告

酒吧內部操作說明

時間安排：第一波15-30分鐘，第二波15分鐘，第三波15分

鐘,注意節(jié)奏及時間的掌握

細節(jié)表達：

酒吧情人節(jié)第一波：誰來開啟我的心鎖

1.第一緣：主持人須事先掌握參與者名單，快速找到成功開

鎖者對應的號碼手牌，并請該女生上臺.上臺開鎖男生，最多5次

開鎖機會.不成功者出局.

2.第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對，為實現下一節(jié)做準

備，無法配對者將不能參與下一節(jié)，暗示他們不能獲得獎品.促成

配對.

3.第三緣：主持人調動場內氣氛，促使配對男女生做些惹火

動作,擁抱,KISS,讓他們放松,鼓勵激情表達

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

拍賣前對禮物進行煽情描述（兩個方面L特殊日子里禮物的

寓意.2.禮物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造奪標氣氛，促

成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束，花的具

體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節(jié)

目開始前知會主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié)，鼓勵大家勇敢的說，并強調最感人的真情告白將獲

得大獎.

費用一覽

道具名稱數量單價合計

開心鎖30只

愛心手牌10只

藍色妖姬玫瑰1束

珍藏版葡萄酒1瓶

不同的鮮花5束

開心鎖節(jié)目禮品

真情告白獎品

合計：

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇10

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、

品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

&特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較

熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉

的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力

度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解

不深，是沒有太大吸引力度的。

&品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以

將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提

升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后

利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷

售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

&買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是

其它贈品：（如買其品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一

支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方

式）c贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消

費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端

消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電

磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

&加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來

購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增

購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10

元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

&限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品剌激顧

客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定

差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增

加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客

流。

&空瓶抵現

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現

金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手

段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，

抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）;

要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金C

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化

妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活

動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動

重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、

加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活

動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有

很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活

動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位

入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內

容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過

直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上

快速成交，便于接待更多的消費者。

C、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟

悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免

費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗

留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的

重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成

交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇11

一、活動概述：

陜西汽車銷售服務有限公司隸屬于一汽財務有限公司，是一

家經營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修

服務的奧迪品牌4s店。

奧迪_4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正

煥發(fā)著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生

活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目

標。

奧迪_4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，

借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕

游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20一年6月17日晚上18：00--20：00

自駕游活動：20_年6月18-19日

三、活動地點：

奧迪_4s店

四、活動主題：

奧迪品質感謝西安感恩三年

五、活動目的：

提高4s店知名度和美譽度；

促進產品銷售；

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣

傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的

基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加

完善。

六、活動意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化

的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品

牌忠誠度。

七、活動對象：

新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等

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篇12

一.活動時間：20_年_月—日&_月一日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

_月_日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均

可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

_月_日&_月_日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦

小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張

小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

_月_日&_月_日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500nli茶飲一瓶；

購物滿68元送L25L可樂一瓶；

購物滿118元送L5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送L8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此

活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海

報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購

價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60

元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜

商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時

參加）

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篇13

活動背景和主題：自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持

和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我

們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解VVTV,讓更多的

人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們

的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，

僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足

差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并

需現金支付造型費用。

活動時間：_年_月一日至_月_日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客

人，不推銷產品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客

人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)

惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，

并展示相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此

次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內容：燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目

表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

1、燙染卡20_（存1200消費20_）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)脂等）

通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為

達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念,

不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧

客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠

信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記

錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用短信進行跟蹤、回

訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間

你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P系，另

一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。

活動期間店內布置：

一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑

容，店內單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意

事項

三、徹底清理店內衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時

有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保

養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖

擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺

放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內標語內容：

經濟雖然危機，美麗不能出現危機

店里所有項目和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不

打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴

告訴朋友，如果我不在VVTV,就在去VVTV的路上

走進VVTV,感受頭發(fā)與美的全新定義

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以

更美麗

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的？

誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經

營宗旨

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇14

活動主題：浪漫圣誕，驚喜回饋！

活動時間：20—年12月1日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績；

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動內容：

促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時

還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日

式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？

請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿8000元以

上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前

十名的。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活

動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動

顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在20_圣誕

節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本

會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享

受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只

要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游！

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲

得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區(qū)域：

500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者

是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不

落空，讓你圣誕夜賺不停！

活動注意事項：

1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，

為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不

要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結克后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方

便認清還有哪些不足的地方C

2024母嬰店促銷活動方案—最新母嬰店的促銷活動策劃書

篇15

一、活動目的：

1、以國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一

步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提

升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20―年9月29日&&20__年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登

記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放

數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選

擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900___元/輛，立馬200車型

_2100一元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），

每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行

申請。

3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在

國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬

商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活

動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太

低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車

型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤

相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍為，送

豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭

盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁

悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購

物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

（2）、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五

代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包

一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔:⑶、

中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二

代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（4）、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋

紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元

發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參

加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由

抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣。

備注說明:

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不

多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期

間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電

動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，

最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤

范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊

換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺

口瀑布大型旅游文化活動。于20_年7月30日得到了延安當局

的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和

支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

（2）、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號

以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一

次抽獎完成；每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無

效，不予兌換;

（3）、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表

所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個

名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返

還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動期間都可以來

專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值

50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享

受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%

購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期

間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過

程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結

束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解

活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關

促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精

準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街

道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引

消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳

至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流

電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達

信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右

開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三-

四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深

受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間

在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織

演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針

對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具

有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為

老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保

養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法

來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、

鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、

中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)

方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，

才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要

大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式

的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；

也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅

等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日

氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國

慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店

前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣

球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候

自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針末此次

活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干

凈，布置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以

設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO

的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備

服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣

傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧

客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取

禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資

料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見史己的

人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪

音O

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計制作費用：元。

3、吊旗和海投印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

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一、活動主題

“以書會友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”

二、活動背景

值此光棍節(jié)到來之際，我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社

團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感